中國古代的博弈論

1.以前經常聽領導教誨：要與時俱進。現在是難得的底部機會，也是調

教公式的最好時機，我改進了公式，讓找出相對低位更加容易。

還是花旗，增加了超超跌低位的醒目綠色。不過下周一將會出現短期高

點，黃色圓點表示下一交易日可能會衝高回落。花旗的走勢太過完美，是

明顯的人為操縱。

2.市場中的虛假信息：

1）. 騙線

2）. 雙殺

3）. 噪聲


3. 中國古代的博弈論：

本周聽老師講到了博弈論與囚徒困境，講的是在預先得知（猜測）對方

競爭策略的時候，作出對自己最優的策略。不由得想起早前四讀《史記》

時我們偉大的祖先早就論述過的著名的“田忌賽馬”：戰國時期，齊國大將

田忌與齊威王每年舉行賽馬活動，每次雙方各出上、中、下三匹馬，一對

一比賽三場。因為齊威王身為國家之主，上、中、下各等馬的總體實力總

是強於田忌，故每次賽馬的結果幾乎都是田忌全盤皆輸。後來，田忌在著

名軍事家孫臏的謀劃下，加大賭注，改變出馬次序：以自己的下馬對齊威

王的上馬，大輸一場；以自己的上馬對齊威王的中馬，先勝一場；最後以

自己的中馬對齊威王的下馬，再勝一場，結果是三局兩勝。

分析：

一、實力明顯不如的一方通過策略完全可以取勝。還是同樣的三匹馬，由

於孫臏的巧妙布置，三匹馬各盡其能，在整體實力明顯劣於齊威王的情況

下，卻贏得了賽馬的勝利。這個故事生動地告訴我們，在實力、條件一定

的情況下，隻要巧妙調度和運用手中的資源就會收到意想不到的效果。因

此，在競爭中，弱者萬不可妄自菲薄、輕易放棄，而應做到敢戰敢勝。

二、有舍才有得，弱者的任何勝利都得付出代價，要學會丟車保帥，用局

部最小的犧牲換取全局的勝利，萬不可貪大求全，致使全軍覆沒。田忌以

前賽馬的辦法總是一味硬拚，結果總是輸了。孫臏則根據“兩利相權取其

重，兩害相權取其輕”的原則，選擇了局部上的放棄，先讓掉第一局，然後

保存實力去確保後兩局的勝利，這樣便保證了整體的勝利。放棄的背後是

集中優勢資源去做自己的強項，是為了全局的成功。傑克•韋爾奇上任美國

GE公司CEO的第一招就是放棄，將那些不能進入行業前三名的企業全部轉

讓或停產，集中力量抓優勢產業，才有GE今天的空前繁榮。

三、弱者要學會在劣勢中找出自己的比較優勢，打造核心專長，以己之

長，攻敵之短，從而規避風險，趨利避害。在整體實力不如競爭對手的情

況下，田忌沒有用自己的良馬和對方的良馬比賽，而是用良馬和中馬與對

方的中馬和劣馬比，結果贏了比賽。所以，弱者一定要通過SWOT分析，

找到自己的局部優勢或專長，也就是能夠戰勝對手的競爭力，在資源有限

的情況下，優化資源配置，以己之長，攻人之短。如英國航空公司

（Britain Airline）是世界上老牌的航空公司，但後起之秀英國維珍航空

（Virgin）采用田忌賽馬的戰術向英航發起挑戰。英航的頭等艙設施豪

華，如果與之硬拚，維珍根本嚐不到甜頭，維珍打破航空業的慣例，取消

了飛機上的頭等艙，把以前用於頭等艙的投資全部用於商務艙，安裝大規

格的睡椅，將商務艙改造得遠遠超過英航商務艙的標準，並通過服務創

新，不僅吸引了維珍本身的商務旅客，還將英航及其他競爭對手的經濟艙

旅客都吸引過來，此舉令維珍大賺特賺。

四、競爭應該先謀後戰，先勝而後求戰，但任何策略都隻能追求一種盡可

能的滿意解，而不應是絕頂的最優解。《孫子兵法》曰：“勝兵先勝而後求

戰，敗兵先戰而後求勝。”正因為孫臏賽前就通過謀劃深知三場比賽的勝

負，做到“先勝而後求戰”，所以才敢叫田忌下大賭注，最終贏得“千金”。

決策絕對不是一種冒險或盲目行為，而是基於長遠利益和全局利益的一種

理性抉擇。以大膽、冒險著稱的拿破侖也曾說：“我的習慣總是采取許多事

先的準備，從來沒有任何事情是委之於機會的。”但不冒險並不是說要試圖

找出一個完美無缺的方案來。人們有時說，選出一個最好方案來，這個所

謂的“最”隻是幾個方案作比較後盡量滿意的“最”，而不是一切的一切都好

於別的方案的“最”，這樣的“策”永遠抉擇不出來。追求十全十美的方案，

隻能是貽誤戰機或全盤皆輸。事實上，正因為有第一局的大輸這個瑕疵，

才成就了“田忌賽馬”的千古美名。

五、在局部戰場上，沒有以弱勝強，實力永遠是取勝的基礎。《孫子兵

法》曰：“無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻

也。”究其本源，田忌獲勝不僅僅是因為運用了“以己之長，攻敵之短” 的

戰略，更關鍵的因素還是田忌擁有可以和齊威王一試高低的馬。如果田忌

的上等馬沒有齊王的中等馬、下等馬跑得快，田忌的中等馬沒有齊王的下

等馬跑得快，那麽無論田忌怎麽使用策略，也是必輸無疑的。那麽弱者之

勝從何而來？在整體實力處於劣勢的情況下，通過優化配置，從而在局部

戰場上創造出一種“以十擊一”的絕對優勢來，集中優勢，在局部戰場上逐

漸蠶食敵人的有生力量，積小勝為大勝，最終改變雙方的力量對比，這就

是所有策略、謀略的秘訣所在。正如德國著名軍事家克勞塞維茨所言：“你

必須通過巧妙地運用你所擁有的一切，而在某一次決定性的地點，創造出

一種相對優勢來。”

六、了解對手，隱藏自己，造成敵人的“信息不對稱”，是正確決策和取勝

的前提。《孫子兵法》曰：“知彼知己，百戰不殆”、“明君賢將，成功出於

眾者，先知也”。正是因為田忌先知齊威王的出馬順序和雙方的具體實力，

而齊威王卻不了解對手，雙方“信息不對稱”，孫臏為田忌設計的“下駟對上

駟、上駟對中駟、中駟對下駟”的策略才能有效。所以，掌握競爭對手的充

分信息、準確把握對手的目標和動向，也就掌握了競爭的主動權和競爭中

的優勢地位。陳雲有個9∶1原則，即用90%的時間調查搜集信息，用10%

的時間考慮決策。毛澤東也曾說：“凡是憂愁沒有辦法的時候，就去調查研

究。”都是強調掌握情況的重要性。

七、了解遊戲規則，善用遊戲規劃，進而掌握遊戲規則的製定權，是田忌

獲勝的另一重要因素。假如改變遊戲規則，以接力賽的方式決定雙方勝負

的話，那麽摘取勝利桂冠的將是齊王而不是田忌；或者如果事先界定了雙

方上、中、下三等馬的重量級，規定各等馬隻能在同一重量級上進行比

賽，那麽田忌還是要連輸三場。因此，搞經營的有句行話：“三等企業做產

品，二等企業做品牌，一等企業做規則。”經營者都將“做規則”視為經營的

最高境界，在這方麵的經典案例是比爾•蓋茨，他將微軟的視窗操作係統做

成了行業標準，豐厚的壟斷利潤就滾滾而來。

八、如果沒有孫臏的出謀劃策，田忌不可能贏得比賽，因此，田忌贏得這

場比賽的關鍵還是人才質量。《孫子兵法》曰：“知兵之將，生民之司命，

國家安危之主也。”自古千軍易得，一將難求！如果沒有孫臏這個精於遊戲

規則又善於出謀劃策的人才，田忌麵臨的仍將是失敗。整個比賽過程體現

了孫臏驚人的資源優化配置能力和策略創新能力。哈佛知識管理專家利維

認為“沒有管不好的企業，隻有管不好企業的人”。海爾集團CEO張瑞敏提

出“人才質量決定產品質量”。所以，競爭力的核心是人力資源及其知識管

理能力。

九、齊威王敗在自己行動上墨守成規、一成不變（即每次比賽出馬的順序

總是從上等、中等到下等），從而讓對手掌握了自己行動的規律。《孫子

兵法》說“故其戰勝不複，而應形於無窮”，認為取勝的方法不能重複，作

戰方法應該隨敵情而變化無窮，這樣就能做到讓敵人“深間不能窺，智者不

能謀”。而齊威王恰恰違反了這一基本規律。假如齊威王在賽馬中經常變換

出馬順序，孫臏就無法知道齊威王的出馬順序，那麽即使采取相同策略也

不一定奏效。因此，要在觀念和行動上打破陳陳相因、一成不變的習慣，

銳意進取，不斷創新，才能從勝利走向勝利。

相關鏈接：

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4. 推薦電影：《兵臨城下》，英文名：“Enemy at the door"