賣房的同學們如何應對買家的低出價

SUB-PRIME影響著全美的房地產市場, 房地產的衰退或多或少, 或慢或快地在各地上演著。在房產交易中，一些買房者的超低出價讓正在賣房的同學們很是頭疼。所謂超低，就是通常低於要價的15%~20%，這種砍價多見於專業房產投資人，但現在市場如斯，也見怪不怪了。如果你是賣方，不幸碰到這樣一個“lowball" offer，將如何應對呢？

首先，把自己和這個房子多年的千絲萬縷的感情暫放一邊，從積極的一麵來看這個問題。well, 有offer總比沒有好，至少這個買家還是喜歡你的這個房子的。
然後，我們再來找找原因。買方可能喜歡你房子的什麽地方，同時又為什麽出這麽低的offer？有可能是他們對房子的一些情況了解不夠？比如，也許他們一進廚房看到櫥櫃很舊了，就以為整個廚房都需要更新，其實廚房裏所有的電器都是一年前才換的。這時，可以通過你的經紀人告訴買方真實的情況。如果買方的出價還是很低，那不妨也還一個價，當然不能是你的底價，因為通常出超低價的買方都準備和你討價還價一番的。

另外，如果大家的眼睛都盯著價格一個指標，可能商榷的餘地並不大。試著問問買方的經紀人, 買方有沒有其它方麵的需要，比如提供賣方貸款，賣方支付closing cost, 或是定一個盡量方便買方搬進來的日子。總之，盡量看看有沒有其他的補償方式來滿足買方。比如家具或你已經不用的車，甚至，負擔買家一年草坪的維持費, 都是可以提出來商榷的。

有時候，賣家其實做點小小的讓步，比如把家裏的一些小毛病修一修，弄一弄，買家是願意多付一點的，因為他們省了麻煩，誰都不想在搬進下一個家的時候要做很多的修補。

最後，你做了所有的努力，仍然隻有很低的offer的話，那也許你真的就要麵對現實了：你的房價標高了。讓你的經紀人把賣房信息撤下來，讓它休息休息，把多數買家不滿意的地方補一補修一修。當你再次把房子放到市場上去的時候，一定要讓它在同類房屋中是最吸引眼球的，價格也要是稍微偏低一類的（因為你已經有過之前的經驗了）。在目前的買方市場下，以開價成交的並不多。但隻要做足功課，給自己的房子定位正確，你也一樣可以順利賣房的。