麵試的學問 (1) Will 和 Skill ［轉帖］- from 小迷的英雄氅

昨天和一個小朋友通電話，她提到自己 在美國找工作半年多， 拿到N多麵試， 但是沒有一個轉化成 offer。

回 想自己從2006年就開始在公司麵試申請者，從美國到中國，這些年加起來也麵了好幾百人，世界各地的人都有，什麽奇葩都見過，也見過不乏令我敬佩的申請 者。而且各個階段的人都有－ 從大學畢業生，到MBA，博士/博士後，創業者，到40開外的行業專家。 所以雖然在很多方麵咱不敢稱專家，在麵試方麵，發現自己的確是個有多年經驗的國際複合型人才！

麵試的多了，感覺好像看了很多濃縮版的人生，所以這回把自己的經驗體會寫寫，希望對朋友們有所借鑒。 不過首先要聲明一下 － 本文純屬個人體會和觀點，和麥肯錫或麥肯錫的申請和麵試過程無關哈。

先談談如何理解麵試吧。

也許是咱們中國教育的問題吧，大家總有把麵試當考試的傾向－ 從「試」這個字就看出來了。

當然麵試的確有「考」的一方麵，就是「技術」層麵的麵試，這裏指的是廣義的技術，就是你有幾把刷子。 這是麵試的第一個層麵，就是看你能不能勝任這份工作。其實如果你拿到了麵試的邀請，就說明在「技術層麵」你的潛在雇主認為你已經基本滿足要求了，至少在紙 麵上是。所以在技術層麵的麵試，說的難聽一點，主要是看看你有沒有吹牛撒謊 － 就是你的專業知識，相關素養和能力和你簡曆上吹的是不是一致， 能使你勝任這份工作。 關於技術層麵的準備不屬於本文討論的範圍， 如果有個指導思想，就是簡曆要實事求是，別吹牛撒謊，也別妄自菲薄。另外好好了解一下雇主對「技術」層麵的要求，做相應的準備。

麵 試的第二個層麵，是在第一個前提滿足後，雇主看你是不是真的願意做這份工作，會熱愛這份工作。你可能說這不廢話嗎，不願意做我為毛申請啊。但很多申請人其 實自己也沒想清楚自己想幹什麽，投簡曆的時候都有撒大網捕魚的心態，撈一條算一條。這心態沒啥錯，俺當年也這樣，但關鍵在於，一旦你拿到一個公司的麵試 了，這種心態就得改變，你再把這當成撞運氣撒網捕魚，那魚肯定繞著你走。(當然有些小盆友本來申請一些工作就是為了體會一下麵試或看看這公司啥樣，拿到 offer 也不打算去，這不屬於俺要討論的範圍。另外多說一句，每年各種公司麵試，也都知道有這種申請者存在，麵試你最終是在浪費公司的資源和時間，但大部分公司也 不是想不開，把這當市場費用而已)。

回 來說麵試的第二個層麵，麵試到了這一步，就有意思了，這就有點像談戀愛，前麵是撒網捕魚，然後突然發現心儀的姑娘小夥也給你拋媚眼兒了，如果 Ta 也是你想追的 (剛才說了，隻想在情場練手不想投入真感情的不在討論範圍)，就要讓人家明白你真的想追，也就是前麵說的，你會熱愛這份工作。如何證明呢？其實和世間的很 多事一樣，就是無招勝有招，說到底最重要的是要真實真誠。就像如果你真的喜歡一個姑娘或小夥，那該幹些啥一般會無師自通 (當然很多人也不夠通，這個咱們在情感頻道裏再說)。對一份工作如果你真的想做，這份真實和真誠一樣重要。別以為這很容易，現代社會的一個重要問題就是大 家有太多偽裝，從我們的學校教育就開始了，這最可怕的後果是裝到自己都不知道什麽是真的什麽是裝的。人對真實自我的探求和認知是個大題目，我們以後也可以 多談。

但 這裏咱們也先停留在技術層麵，如何顯示你對這份工作感興趣，有熱情，其實說起來也不難，就是搞清楚一些基本的問題：這個行業是怎樣的，影響這個行業發展的 趨勢是什麽，你申請的這家公司的行業地位和趨勢是怎樣的，你申請的公司的曆史和核心價值觀是怎樣的，你申請的這個部門是怎麽回事，有啥曆史，以後可能有什 麽發展計劃等等。如果這是上市公司，很多東西是可以通過讀公司的年報了解的，如果很多信息不公開，也可以通過各種網上或線下的渠道去了解。了解這些並不完 全是為了在麵試的時候顯示給麵試官看，其實很多公司自己的 HR 部門或初級一點的麵官對這些「基本」事實也沒那麽清楚，所以給他們吹牛並不難。這核心的作用是讓你自己比較完全和深入地了解這份工作或職業，就好像充分去 了解你心儀的姑娘小夥，看除了表麵的吸引，這個人和你到底合不合適，在這個基礎上才能有真正熱愛這份工作的可能性。

這 裏講講我自己的經曆。我讀博士的時候，其實是鐵了心要畢業在美國做教授的，當時的想法就有點象和「教授」這個角色的單相思，為什麽，因為覺得「教授」這個 角色高富帥啊 － 首先，咱們中國傳統文化裏對讀書人的尊重，覺得那要是咱做了教授，是一件多麽風光的事，父母臉上增光，自己有一天也能「衣錦還鄉」，光宗耀祖。另外我自己 還是比較「好為人師」 － 喜歡給別人傳道授業解惑，覺得自己在這方麵有些天賦。所以這不是很適合我的職業嗎？還有，就是簡單地覺得學校裏和學術界比較幹淨簡單 (其實咱那時候除了學校也沒在別的環境混過，所以這也隻是臆想)，比較適合咱這種人。所以我的單相思就很堅定了，也開始準備該怎麽申請。想想那時候我很幸 運，正好UCLA 在我博士第三年的時候開了一門再對頭不過的選修課，叫「How to be a Professor (如何做教授)」，既然準備獻身了，就去上了，這一上大開眼界，受益匪淺，雖然結果完全和課的初衷相反 － 我決定不和高富帥玩兒了，但在這個課上知道了教授到底是咋回事，這裏不展開講了，總之知道了自己的很多簡單臆想和事實差了十萬八千裏，所以這個職業道路不 是自己想要的。

當 然對一個行業的了解，也是隨著自己的閱曆不斷深入的，不管多努力，有時候也不可能在進入之前就有那麽全麵深入的了解。不過這也無大礙，至少設定一些對自己 重要的基本條件，看這個職業是不是符合，這樣在大的判斷上不會出現明顯的偏差，如果這是你想要的工作，你在麵試的時候也就會真實地流露出對這份工作的熱情 與熱愛。

總結以上兩個層麵，第一個就是所謂的「Skill」，第二個是所謂的「Will」。所以我們說最好的人才是 will 和 skill 都高，但是如果兩個人的 skill 都滿足，那雇主肯定是選擇 will 高的。

但是這兩點都夠，也不一定就能拿到 offer － 麵試還有第三個層麵，說起來很虛，但是往往最後起決定作用，那就是「感覺」對不對。

「感覺」是什麽東西？怎麽準備？另外如何在麵試中處理自己的優勢和劣勢？我前麵說道麵試就是呈現一個濃縮的人生，到底如何呈現這個濃縮版？這個吧，就又和談戀愛有相似性了。因為題目比較大，咱也不想潦草了事，我這裏很不招人待見的請大家且聽下回分解了。

－－文章來自“奴隸社會”，微信號“nulishehui“－－－－－