北美男人
實實在在，無虛都實，文筆羞澀，馬馬虎虎。
我的這部《我在海外認識的中國人》已經完成了十二篇，收到的幾百個留言和悄悄話中，有許多讀者問到這樣一個問題：為什麽你認識的中國人，都有著那麽悲慘的命運？我想誠懇地解釋一點：我們在海外的中國人大部分都是成功的人，我寫的是一些不同尋常的故事。
什麽是成功？拿我們這些出國留學的人來說，我們為什麽要出國？什麽是我們的理想？我們現代的這些留學生，不是過去被別人買過來的豬仔，而是為了自己的美好前途，經曆了千辛萬苦和不折不撓的努力，自己奮鬥出來的。每一個人，都經過人家的大使館嚴格篩選的。為什麽能選中我們？因為在中國人中，我們是最優秀的人才，不是人才的人家也不要。出國以後，一下了飛機就成了個一個外國人，中國的留學生，出來時平均年齡在25-35歲之間，本身起步時間就比當地人晚了25-35年；語言方麵，現金積蓄方麵，簡直和當地人無法比。八十年代的老留學生就更慘，隻有三十塊美金落地。可是，在這麽多不利的條件下，我們的大部分人，經過5-8年的時間，已經達到中產水平。這不是一個成功嗎？這也是許多土生土長的公民們無法想象的。
中國人的勤奮和聰明是事實，但不意味著十三億中國人，每個人都能得到我們所取得的成績。來美國的留學生，找工作，就要有文憑，要有工作許可，以後還要辦綠卡。申辦綠卡的手續以前，還要登廣告，如果有一個美國人想要這職位，這個綠卡就辦不成。而我們這些人，就是在這種苛刻的條件下，經過不懈的努力，用自己的聰明才智和勤奮，以最短的時間實現了自己的美國夢。
這一篇，我寫的是一個普通中學教師出身的中國人，如何用僅僅幾年的時間，走入了美國富人的行列？
美國的東海岸是美國經濟發達的地區。這裏有紐約，費城，華盛頓和波士頓等著名的工業城市，其中服裝，建材，印刷，機械製造和食品等行業，都在全國占有重要的地位。因為獨特的地理位置，東岸的港口規模巨大，每天大量吞進吐出著進出口的商品，東岸的機場，也承擔著美國一半以上貨物的空運業務。
由於經濟的繁榮，東岸也是美國少數民族較為集中的地區之一。這裏不僅有很多少數民族的社區，也有眾多少數民族開辦的公司。像東海岸的中國城中，中國人創辦的公司，幾乎包含了各行各業；像飯館，理發店，旅遊，汽車維修，機加工，服裝廠，食品廠等等。生活在這個社區內，基本用不到講英文，白天在中國人的公司裏工作，晚上回家可以看到中文電視。
近些年，隨著大量西籍人非法進入美國，少數民族的生意的機會開始更新了。西籍人來自墨西哥，古巴，薩爾瓦多，洪都拉斯，尼加拉瓜，智利等西班牙語係的國家，湧入的數量相當大，當西籍人在美國的總人口量超過美國總人口的15%時，這個龐大的新市場被許多精明的生意人注意到了。幾千萬人的來臨，把美國幾乎所有的低收入行業，都占據了。美國許多低薪的行業，像飯店，工廠，建築工地，都需要他們。例如一個雞肉的處理工廠，職工的比例已經變成隻雇用幾個美國人作為管理人員，剩下幾千人都是西籍工人。除了大部分西籍人找到工作的人外，人口還是過剩的多，相當一部分人在一些繁華地區的街頭上，等著臨時招工的人們來找他們，這一群群的無業人流，又形成了一個個勞務市場。
幾千萬人的到來，要住房，要吃飯，要穿衣，他們不需要豪華的晚宴，隻要吃飽就可以，他們不需要名牌的裝飾，隻需要普通的服裝，他們手裏拿著現金，到處尋找便宜的商品。
在一個朋友的生日聚會中，我碰到了一位李先生，他是這次聚會中，最有實力的老板；他擁有十五家零售店，分布在新澤西州，馬裏蘭州和維基尼亞州。李先生身高也就一米六左右，說話相當的隨和，讓人很難想象出他是個中等連鎖店的老板。他頭發剪的短短的，濃眉大眼，胡須刮得幹幹淨淨，和那些在美國公司工作的國人比起來，他的穿著相當的樸素；其他人的襯衫上不是有個鱷魚的標誌，就是有個小馬的標誌，他的衣著的各處，什麽也沒有，甚至連領帶都不帶。
他是好酒量，我坐在他的旁邊，他頻頻的和每個人碰杯，和我也碰了好幾次杯，這二鍋頭酒看來對他不起作用。
我們互相交換了名片，也簡單交談了一些關於生意方麵的信息。他的零售店基本都坐落在西籍人和黑人的聚集區，出售的商品大部分是中國製造。當我問到他如何從國內進口的商品時？他告訴我他所有的貨物都來自紐約或加州，他自己不做進口。我感到特別驚奇，這可是個有興趣的事情；十五家中等規模的零售店的吞吐量，一個四十尺長的大集裝箱的貨物，分散到每個店內也不過占一個小小的角落，既然有如此大的吞吐量，他何必讓進口商再扒一層皮呢？不過，聚會上不宜過多談這樣的事，因為打美國工的朋友對此也不感興趣，我隻好作罷，直到聚會解散時，我們握手言別。
一次，我去維基尼亞州辦事情，順便到李先生的一個零售店去看了一次。我首先給他打了個電話，因為他在維基尼亞州有幾家店，我不確定他正好在哪一家？按著他給我的路線，我來到這個地址。
這是個大型的商業購物區，許多各式不同的商店，餐廳，洗衣店都聚集在這裏。從過來過去的購物者來看，西籍的人占了大多數。他們的相貌和當地的白人及黑人有明顯不同的地方，大部分皮膚略黑，身材矮小，即使有少數的白皮膚和黑皮膚的西籍人，也是身材比美國人矮的多得多。
李先生的商店設在一個大型的食品超級市場的隔壁，店麵比較大，大概是兩千平米左右。這個店外裝飾普通，也沒有像隔壁的超市一樣，有豪華的自動門，乍一看來基礎設施還比較簡陋。我拉開門，看到進門的右手邊有個櫃台，櫃台後站著一位像墨西哥人一樣的男人。他和我點點頭，並用帶有西班牙口音的英文對我說：“先生，請把你的皮包存放在這裏。”我眉頭一皺，這是什麽規矩呢？我到美國幾年了，還沒遇到過一家商店；先把客人的皮包收走，再進去購物的。我奇怪的問他：“為什麽？”他用手指了一下牆上的大字，那裏用英文和西班牙文寫道：我們保留禁止你帶包進去的權利。我低頭看一下櫃台裏，確實存了許多不同的包，每個包的上麵還有一個號牌。我猶豫了一下，因為我的公文包裏，有好多份合同，如果在這裏搞丟了，那對我來說就太麻煩了。我在考慮進去還是不進去時，李先生正好從裏麵走出來，先大聲和我打招呼，後來通知那個人我可以帶著包進去，那個人向我點點頭，我拿著的包徑直向裏走去。
李先生向我介紹說：這個商店是他的所有的商店中，最大的一家。他領著我簡單的參觀了一下，有服裝，鞋帽，日用品，家具，禮品等，是個國內簡稱的百貨店。店裏的生意很好，顧客交款的隊排得很長，三個收銀員在同時收款。
我對李先生說；“你可是我們中國人的驕傲了，有這麽大的家業在美國。”
李先生說：“這算什麽？人家做股票的，做網站的人賺的錢比做零售店不知道要多多少倍”？
李先生是江西人，來美國已經快二十年了。在國內時，他曾經是英語老師，所以到美國後，語言關很快就通過了。不過，英文老師到美國後，語言不是問題，可卻是個沒有任何一技之長的人。他來的時候已經不年輕了，再拿起書本又很吃力。可是，不讀書拿不到文憑，也隻能是做一些體力勞動了。
美國是個最講究文憑的國家，沒有文憑的人想做個白領，幾乎是件不可能的事情,尤其作為個外國人就更沒有可能了。李先生打過中餐館的工，做過搬運工，汽車修理工等。他比別人幸運的一點，沒有像大部分留學生一樣，先讀書，找到工作後再辦綠卡，他拿到的是大赦的綠卡。
在美國，工作環境是很緊張的，因為都是私營企業，一般閑人很少。我和李先生的談話也被一次次問話的打斷，不是顧客有事要問，就是店員問這問那。人家太忙，不是聊天的時候，我隻好告辭了。臨走時，李先生問我是否和國內的家具廠有關係？他想買一些國內的家具。我想了一下，我有個朋友在國內開家具工廠的，可是那是些低檔家具，怎麽能出口到美國呢？我把這想法和李先生一說，他一下子笑了起來，他說：“你看看我這些顧客，每個長得都像棗戶，人人拿著現金，連信用卡都沒有，他們隻關心價格不關心質量，我就是尋找低檔的。。”我說：“既然這樣，我晚上給我的朋友打電話，讓他直接和你聯係。”
當天晚上，我打電話到國內，這時正是國內的早晨，我找到了我那位做家具生意的朋友。我的朋友很高興做這筆海外的貿易，但是他經商的時間較長，做生意從不講人情，他的條件是付了全款才可以發貨。我與這位李先生也隻有兩麵知交，此次我隻是為兩方無償幫忙，所以我也不想做任何的許諾，隻是把李先生的電話號碼給了我的朋友。
第二天的一早，李先生向我打電話詢問那個家具廠的實力如何？他主要是擔心付了款，萬一拿不到貨怎麽辦？我和那位國內的朋友認識了十年不止，他為人相當的誠實，而且那個家具廠的規模也很大，是個幾千人的工廠，不可能在這點小貿易中騙錢。在電話裏，我告訴李先生：那家工廠的信譽很好，這點我可以擔保。另外，我又給了李先生其他兩位朋友的電話，讓他親自打電話自己確認。
做生意就這麽簡單，經過幾次的電話傳真的聯係，他們的生意就這樣做成了；李先生一次就訂了五個集裝箱的沙發，每個集裝箱內有八十四套。
大約兩個月後，李先生又給我打電話，邀請我和他一起吃飯。他請我先到了他的商店裏，看一下他自己進口的沙發。沙發的外觀確實很漂亮，是仿皮的表麵，一套三件，上麵的標價是899美金。我問李先生：“這些沙發的成本是多少？”李先生回答說：“包括運費等，每套沙發大約300美金”。
好家夥，他也真敢開牙，這可是翻兩倍的利潤啊！這種暴利，是一般的商家都很難做到的。我問他：“這沙發銷得好不好？”他笑著說：“十五個店已經總共賣出了好幾十套了，估計下個星期，本錢就賺回來了。怎麽樣？你是要點谘詢費還是拿套沙發走？”他的話，我沒有感到驚訝；因為在生意場上我也混了多年，大家誰都明白，這是個金錢的社會，誰也不該給誰白忙活。但是，這點小事對我來說是舉手之勞，我從來沒有想過在這個生意上賺錢，我笑著說：“這沙發我不會要，我自己家已經有幾套了。谘詢費我也不想要，我隻打了個電話，沒做別的事，我沒法收費。好了，就交個朋友吧。”聽我說完後，李先生高興得說：“看得出你是做大生意的人，在那天聚會中，我就感到我們倆有緣。好，交個朋友，今晚咱們好好喝幾杯。”
晚上，我們來到一家較大的中餐廳，點了幾個菜，邊吃邊聊了起來。李先生還是繼續那天未談完的話題。
他拿到綠卡後，找到了一家美國人的批發公司工作。開始是做司機，後來做了銷售員。經過了一段時間的工作，他發現這裏的生意比較容易做；和國內不同的地方，是不需要送禮，不要搞人際關係和看買家的臉色。隻要你提供的商品，在商店裏暢銷，買家會拚命和銷售員搞好關係，以保證能及時的供貨，銷售員的地位一點都不低。
這就是資本主義社會的供求關係，你的商品走俏，商家買你的商品就有信心。如果你的產品滯銷，你就是給商家磕頭，人家也不會買。
美國人特別喜歡搞連鎖店，而且連鎖就是全國都有店麵，甚至延伸到海外。連鎖店的擺設一致，裝潢一致，工作人員的服裝也一致。雖然許多連鎖店也強調價格的一致，但我本人看到的同樣的東西，其價格在不同的地區根本不一樣。因為各州的州稅不一樣，房租水電有高有低，雇員的工資也是根據地區的工資標準來定的。在我以前住過的中西部，那時人員的最低工資五塊美金一個小時，商店的服務員也就是這個工資標準。可是，在紐約的曼哈頓，那時的最低工資已經六塊多一個小時。所以，商店用五塊錢的工資雇人，首先不合法，而且也找不到人。所以，這道理明擺著，基本的成本不一樣，如何能維持銷售價格的一致？
美國的大型連鎖店，占據了美國90%以上的零售市場。連鎖以外的小店，除了一些專業店外，一般的零售店，想生存下來也是相當的難。隨著西籍人不斷地進入美國，一些專門做他們生意的小型的雜貨商店，一元店才開始多了起來。這些店能夠生存下去的原因，是因為美國的連鎖店商品的價格相對要貴一些，西籍人剛到美國，還是買不起，另外就是連鎖店中，都是講英語的美國人，西籍人看不懂也聽不懂。那個時期，中國和美國的貿易也已經開始了，做中國商品的進口商，一下子開始多起來。因為那些進口商的大部分的商品，都是沒有公認的品牌的商品，所以很難進入大型的連鎖店。但是，不注重產品品牌而隻注重價格的小店，自然成了大部分中國商品的最終顧客。小店的大量增加，進口商也增加，商品從此後也越來越全，幾乎是應有盡有了。
李先生的一位客戶是個印度人，他擁有一家中等規模的商店。這家店開始一直從李先生的公司進貨，後來進貨減少了，李先生在一次客戶尋訪時，才發現他已經從紐約的小進口商那裏直接進貨了。這位印度人對李先生的為人比較了解，熱情地邀請李先生入股，和他一起開店。其主要原因是紐約和加州的小進口商，多數是中國人，語言的差異使他在進貨中，經常產生誤會，不是貨物搞錯了，就是數量弄錯了。
李先生懷才不遇已經好多年了，這個機會是他從一個貧農當上地主的最好機會。他毅然辭去了現有的工作，帶著滿懷的熱情和這位印度人一起經營起商店來。他這次的最大優勢，就是他流利的中文。成為股東以後，他負責進貨，親自跑遍了紐約，加州，選貨進貨，而且參加了許多次商品展覽會，並認識了很多的進口商。
在他們的合作過程中，他做得幾乎是天衣無縫，每次進貨時，都會征求那位股東的意見，而且貨到以後，把所有的進貨單據，都交給那位股東存檔。由於貨物選擇的對路，而且進貨價格也比以前低了許多，這個店的生意額比李先生來以前，提高了一倍以上。
隨著生意的好轉，股東之間開始產生了些矛盾。那位印度人因為聽不懂李先生在電話中講的中文，他有時候對一些進貨的價格產生懷疑。所以，他經常偷偷的給供貨商打個電話區再詢價，李先生也從供貨商那裏聽到了這個事。幾次發生後，李先生覺得這種不信任是對自己人格的一種侮辱，後來和他為此事吵了起來，吵鬧後結果是李先生退股。這位印度人已經掌握了所有的供貨途徑，與李先生的合作，其作用也已經不大了。他們找了律師和會計師保把所有的財產作了估價，李先生拿著自己的股份離開了。
這次，他還是要開商店，開一個百分之百屬於自己的商店。手頭的資金是有一些，但要開一個中等規模的商店，這點資金還是遠遠不夠的。因為開一個商店，各處都需要錢；像內外裝修，製作特大的招牌，政府的手續費，租房的抵押金，更多的是進貨的款項。
在家靠父母，出門靠朋友。憑著他和這些進口商的關係，他給所有認識的供應商都打了電話，希望得到他們的幫助，能否先給貨而遲些再付款？在美國的中國人，雖然都生活在在這個金錢第一的社會中，但大家畢竟都是來自禮儀之邦，錢之外還多了個情字。李先生的請求，得到了大部分供應商的同意，但隻是所賒的貨物不是太多，誰也不想冒太大的風險。不過，能有這些貨就足夠了。不出三個月，坐落在維基尼亞的商店就開張了。
這個商店，是這個地區的第一家便宜商店，其商品的價格相當有競爭力。這個店的開張，一下子吸引了附近居住的西籍人，開張不久就馬上火爆起來。不過，丟貨退貨的事情時有發生，麵對著這些特殊群體的顧客，李先生也一反美國商店的常規；包括商品自由退換，拿包自由出入等，他製定了這個店特有的規矩；商品不退不還，所有的人進到店裏，必須把自己的包交給櫃台保管。這些不太合理的規則，沒有影響到商店的營業額，因為圖便宜的顧客們也不在乎這些。不過，這些規矩的製定，把偷盜和故意搗亂的行為，也有效的杜絕了一些。
商品的快速周轉，使李先生很快擺脫了困境，不到一年的光景，所有的貨物款項都在不斷的進貨中，全部付清了。按他的說法：盡管他沒有見到一百萬的現金，可商店的存貨，已經是價值超過百萬美金了，這些貨不是賒來的，款也付清了，是他自己擁有的財富了。
在維基尼亞的西籍人，遍布了好幾個郡。這個商店的價格優勢，已經開始遠近聞名。許多住在其他郡的人，幾個人擠在一輛車裏，從很遠的地方來這裏采購。
這個創業的故事，是我有生以來聽到的最簡單的發家的曆史。我讀過許多企業發展的書，大多數談到企業的開創時，都會提到創業之艱難，海外的故事如索尼公司起家的艱難曆程，國內的四通集團，大碗茶集團的奮鬥史等。可是，相反，而這個商店的發家史確實如此的平淡和簡單。
我問了一下李先生關於另外十幾家店的籌建曆史。他這次有點一反常態，與談到前麵第一家商店時的那個自信說法，已經轉換了180度。他說：“這後來的開啟的商店，確實經曆了不少周折。我開始認為，有那麽多的客人從很遠的地方來，我為什麽不在那附近開個店呢？可是，開個新店也真不容易，首先是地方不好找到,因為很多的商業區內都有自己的計劃和部署；其零售商店盡量不搞同類的,以免引起同行業的惡性的競爭。我好容易看好的店麵，不是規定不許賣服裝，就是不許賣家具。為此，我找了商業區的管理部門，郡的管理部門，一再說明我是做墨西哥人的生意，他們的身材穿不了美國人服裝，我賣的便宜家具，美國人也不會買”。
我知道美國人在這個方麵相當的守規矩，隻要是有個規定在條文上，沒有人改違規。我說：“那你就沒有談成功嗎？”李先生歎了口氣說：“談了幾個月，最後在比較偏遠商業區，找到了一個一千多米的店麵；這個商業區裏，大部分的顧客是美國人，西籍人寥寥無幾。不過，我認為這個店盡管位置偏一些，但距離上，比住在這裏的人，跑到我的第一個店購物還是要近一些。我用開第一個商店的方法如法炮製，把第二個店在聖誕節以前開了起來。剛開始的時候，生意還可以，當地的美國人和住在附近的西籍人都來買貨。沒想到，過了聖誕節，生意馬上就下滑，那些西籍人寧可跑到我的第一個店，再也不來這裏買貨了。後來，我這個店隻剩下很少的美國客人了。為了防止進一步的虧損，我改變了商品的模式，開始從美國公司進貨，賣美國商店同樣的東西，而且是以低價賣出。沒想到，從那時開始，美國人就更不來了”。
我奇怪的問：“為什麽？”他說：“我問了好多美國人，才弄明白了這個道理。在我的小店裏賣美國製造的商品，還是這麽低的價格，客人能認為是貨真價實嗎？作為個消費者，誰不想多花點錢，買個放心的產品”？
我明白了，為什麽像李先生這樣國外來的小商店的業主，對客人那麽恭恭敬敬，客人反而到對其的商品倒不放心了，他們情願到美國的大商店裏，看那些服務人員的臉色，花高價買同樣的東西，作為個消費者，買東西也是圖個心裏踏實。
我有些不解的又問：“那住在這裏的那些西籍人，為什麽要舍近求遠跑到你的第一個店去購物呢”？李先生說：“這就是美國服務業的特點，強調的是Location,就是地點。這地點的作用相當的重要，我的第一個商店附近，也有許多西籍人的不同形式商店，他們除了到我的店購物，還可以到其他的地方，買我店裏沒有的東西，這就是他們為什麽要舍近求遠？可是，我這個坐落在美國人購物中心的商店，可以說是孤零零的一家，你想，誰會為買一條褲子，特意到我的商店，而買其它的東西，還要再跑很遠的地方？”
真有道理，美國的購物習慣和我們在國內許多方麵不一樣。在國內時，是需要一瓶醋，才會去買一瓶，不習慣儲存這些東西，而且每個星期可以購物幾次。在美國，即使是食品，一般的人家最多也隻是一個星期買一次，都存放在大冰箱裏。像服裝和日用品之類的東西，在美國的習俗是推著車買，每次都是買過量的，幾個星期才采購一次。
李先生最後無奈的說：“沒辦法，每個月都賠錢，我後來把那家店關門了。”
我說：“那你租賃商店房屋的合同，還沒到合同的期限，一定要被房主罰款吧？”
他說：“是啊，不過那隻是損失的一小部分。最大的損失，使所有的貨物都砸在了手裏，那些商品是美國人用的，放在做墨西哥人生意的商店裏，根本賣不出去。我那次一共損失了幾十萬美金？”
我惋惜地說：“看著你這麽成功，還以為你是多麽一帆風順呢？”
他說：“世界上哪有這麽好的事？我的第二家店的損失，把我的第一家店差點拖垮。因為我當時的資金還是不足，我從美國人的批發公司買貨，因為沒有長期的業務關係，每次都要付現金。我第二家店的所有貨物，都是從美國人的公司進的貨，把第一家店的周轉資金，全部用光了。這樣，第一家店的進貨，又開始從中國人進口商那裏賒貨，可是到了付款日期，銀行裏沒有錢，隻能開出空頭支票，把他們都惹急了”。
我說：“是啊，中國人講究個守信譽，你這樣做當然人家要翻臉了。”
他說：“那時我最困難的時候，快給人家跪下了，不付現金，誰也不給發貨。我打電話時，大哥大姐的喊著人家，人家就是不幫忙”。
我感慨地說：“是啊，這可以理解，如果做生意被人騙了一次，當然就永遠不會信任對方了。”
他說：“沒辦法，賠錢了。商店裏沒有好的商品，客人每次都白來，下次人家也就不來了，我那幾天吃不下飯，睡不著覺。一回家，看著老婆孩子還等我養活，我都要急死了。”
我問：“你太太是什麽意見？”
李先生說：“她也著急。找了好多的親戚朋友借錢，也沒有借到錢。我問過她，是否把自己的房子賣了，我老婆馬上哭了。孩子生下來時，一直是生活在大房子裏，可全家住進小公寓，孩子怎麽辦”？
我也深表同情地說：“是啊。做皇帝降為平民不是件容易的事？”
李先生接著說：“你知道我的孩子住進小公寓時如何問我？爸爸，你是個什麽樣的爸爸？你說，我能說什麽？這一間屋半間炕，我沒有問題，他們卻是受不了。我這一肚子苦水，又能到哪裏去吐”？
他和我又碰了杯，小聲地說：“我那時叫天無路，叫地無門。我不能埋怨那些不給我發貨的老中們，他們也都不容易。”
我看到他的眼圈有點發紅，這段談話引起了他痛苦的回憶了。
我換了話題說：“那你又是怎麽翻過身來的呢？”
他說：“我從那時開始，用賣房子的錢買貨，誰的貨都不賒賬。我又把商店的所有貨物，從原來的基礎上，又減價20%。經過了幾個月，才把客人們又找了回來。生意剛一回升，我開始雇用了一個從薩爾瓦多來的人，專門出去給我找店鋪。不瞞你說，我開的那十四家店，用了隻有兩年的時間。”
我說：“你一定還有訣竅沒有說，怎麽你能摔倒了，爬起得這麽快呢？”
他得意地說：“看來你還是有經驗。告訴你點訣竅吧，反正我們今天是交朋友，不做生意。多開幾家店，主要還是資金問題，因為商店的流動資金要的太多，因為要備足了各式各樣的商品，客人進商店以後，才不會空手出去。為了我其他的連鎖店，這第一家店，也是我所有的店中最大的店，我把利潤降到了最低點，就是讓這些貨物流通的更快，訂貨的數量增大，而且專款專用，從不賒賬。這麽大的進貨量，使那些進口商們，特別關注我的生意發展，誰也不想失去我。達到了這個目標後，我開始鄭重的要求他們，第一家店的進貨是采用貨到付款，但新開的連鎖商店，貨款一律90天後付，否則，我將停止與這個進口商的業務關係。你想，我現在已經是個大買主了，哪個進口商想失去我，所以也隻好賒貨了，我所有的連鎖店幾乎沒有占用我的多少資金，都是靠進口商們的貨物在周轉”。
我饒有興致地問：“人家隻給你賒些貨物，你畢竟要付房租，和人工的工資啊？”
他笑著說：“你以為開店有什麽特殊的訣竅？找對了地點，租下來把貨擺進去，就開張了。隻要一開門，物美價廉，客人會一傳十，十傳百，沒幾天就顧客盈門了，房租和人工當月就賺回來了。我最發愁的是貨款，那是最大的流動資金。而最大的流動資金由進口商來頂著，我還有什麽擔心？我其他的十四家店，所有的貨物價格都比第一家高出30%以上，貨物流通的速度較慢，與這家大的商店沒法比，不過，我大部分的利潤是在那些商店獲得的。不過，因為第一家店的貨物需求量最大，但利潤太低，而且從不賒欠一分錢，供應商誰也不想丟掉這塊肥肉，我也是利用這塊肥肉，迫使他們滿足為其他店賒貨的條件”。
我才恍然大悟，怪不得他發達的這麽快？這才是做生意的有一個新招法：東方不亮，西方亮，這裏不賺錢，從別的地方找回來。
我們又開始碰杯，他洋洋得意地說：“這種局麵已經快過去了，經過了這幾年積攢，我也在想到自己進口的路子。這些供應商雖然賒貨給我，但貨款早晚還是要付的，他們的利潤我是賺不到的。這次你幫助我聯係的家具廠，是我進口的第一步，明年我準備回國，到義烏去自己進貨”。
我問他：“你還要開更多的連鎖店嗎？”
他說：“是的，不過我不打算自己開了。我要用我的商店的模式，和別人合作開，我負責進貨，那樣我也不至於這麽辛苦了。”
據統計，美國每年倒閉的公司要幾萬以上，而誕生的新公司也有幾萬以上。開一個個小型百貨商店，幾乎不需要什麽特有技能，人人都能成為店主。不過，要把這種簡單的行業，做到生命力強，而且在不斷的發展壯大中，形成一定的規模，那就不可能是人人都可以做到的事了。這位李先生既沒有文憑，也沒有一技之長，更沒有雄厚的資金來啟動自己的公司，他今天的成功，應該說是上天對他聰明，勤奮的一個回報吧。我粗算了一下，他的十五家店每年的營業額已超過一千萬，如果其利潤能達到20%，他每年的收入已經在美國是個富人的收入了。
Thanks!!!