諸葛亮的智慧

以假亂真

　　鄧芝回見孔明，言魏延、陳式不聽號令。孔明笑道：“魏延素有反相，我知他常有不平之意，因憐其勇而用之，久後必生禍患。”正說話時，忽流星馬報到，說陳式損了四千餘人，隻有四五百帶傷人馬，屯在穀中。孔明令鄧芝再來箕穀撫慰陳式，防其生變；一麵喚馬岱、王平吩咐道：“斜穀若有魏兵守把，你二人引本部軍越山嶺，夜行晝伏，速出祁山之左，舉火為號。”又喚馬忠、張翼吩咐道：“你等也從山僻小路，晝伏夜行，徑出祁山之右，舉火為號，與馬岱、王平會合，共劫曹真營寨。我自從穀中三麵攻敵，魏兵可破。”

　　四人領命分頭引兵去了。孔明又喚關興、廖化吩咐道：如此如此。二人受了密計，引兵而去。孔明自領精兵前行。正走著，又喚吳班、吳懿授予密計，也引兵先行。

　　卻說曹真心中不信蜀兵會來，縱令軍士歇息，隻等十日無事，要羞司馬懿，不覺守了七日，忽有人報穀中有些小蜀兵出來。曹真令副將秦良引五千兵哨探，不許縱令蜀兵近界。秦良領命，引兵剛到穀口，哨見蜀兵退去。秦良急引兵趕來，行到五六十裏，不見蜀兵，心下疑惑，讓軍士下馬歇息。忽哨馬報說：“前麵有蜀兵埋伏。”秦良上馬看時，隻見山中塵土大起，急令軍士提防。不一時，四壁呐喊聲大震：前麵吳班、吳懿引兵殺出，背後關興、廖化引兵殺來。左右是山，皆無出路。山上蜀兵大叫：“下馬投降者免死！”魏兵大半多降。秦良死戰，被廖化一刀斬於馬下。

　　孔明把降兵拘於後軍，卻將魏兵衣甲與蜀兵五千人穿了，扮作魏兵，令關興、廖化、吳班、吳懿四將引著，徑奔曹真寨來。先令報馬入寨說：“隻有些小蜀兵，盡趕去了。”曹真大喜。忽報司馬都督差心腹人至。曹真喚其前來詢問。其人告道：“今都督用埋伏計，殺蜀兵四千餘人。司馬都督致意將軍，教休將賭賽為念，務要用心提備。”曹真道：“我這裏並無一個蜀兵。”便打發來人回去。忽又報秦良引兵回來了。曹真自出帳相迎之。人報前後兩把火起。曹真急回寨後看時，關興、廖化、吳班、吳懿四將，指揮蜀軍，就營前殺將進來；馬岱、王平從後麵殺來；馬忠、張翼亦引兵殺到。魏軍措手不及，各自逃生。眾將保曹真向東而走，背後蜀兵趕來。

　　曹真正奔走時，忽然喊聲大震，一彪軍殺到。曹真膽戰心驚，一看那是司馬懿。司馬懿大戰一場，蜀兵方退。曹真得脫，羞慚得無地自容。司馬懿道：“諸葛亮奪了祁山地勢，我等不可久居此處，宜去渭濱安營，再作良圖。”曹真道：“仲達何以知我遭此大敗？”司馬懿道：“見來人報稱子丹說並無一個蜀兵，我料孔明暗來劫寨，因此知之，故相接應。今果然中計。不要言賭賽之事，隻同心報國。”曹真非常惶恐，氣出了一場病，臥床不起。兵屯渭濱，司馬懿恐軍心有亂，不敢讓曹真領兵。

　　這個智謀故事中，孔明派了三路人馬，自己帶領一路在山穀埋伏，並以一小部分蜀兵作誘餌，將秦良引入穀中，一舉擒獲。在這裏諸葛亮將誘敵深入的智謀用到了絕佳境地。然後，諸葛亮讓蜀兵穿上魏兵衣服，混入曹真軍營，以假亂真，大破曹真。

　　這個智謀故事告訴我們：無論是在軍事鬥爭中，還是企業管理中，或是個人在社會舞台上生存，在與對手競爭時，一是做到要用假象迷惑敵人，使其做出錯誤的判斷，達到將其戰敗的目的；二是，客觀地分析敵人的動作是假還是真，以免做出錯誤的判斷。

　　失而複得的九龍杯

　　有一次，一位訪問中國的外國貴賓，訪問結束，正準備取道上海回國。臨行前，主人在某大飯店舉行盛大的歡送宴會。

　　宴會上使用的酒杯是一套珍貴的九龍杯，杯上雕著栩栩如生的九條蒼龍，鱗光耀目，每次斟酒，龍口中的一粒金珠會閃閃發光，外賓見了愛不釋手。也許由於有點酒醉，不知不覺順手拿了一隻九龍杯放在公文包裏。接待人員見狀，不知如何是好。若直接索回就會傷客人的麵子，甚至影響雙方的關係；如果不追回，這一套共36隻的九龍杯，就少了一隻，豈不可惜？

　　此事向周恩來同誌報告後，周恩來同誌指示九龍杯要追回，但不能傷害外賓的感情。周恩來同誌了解了外賓的活動安排上有看雜技一項之後，便心生一計，下令如此這般。

　　當晚外賓興高采烈地來到上海雜技常不久魔術師款步上前，在音樂聲中他舉起三隻玲瓏精致的杯子，杯子上九龍飛舞，演員一一地展現這三隻著名的九龍杯。然後放到一張桌子上，突然一聲槍響，桌子上三隻九龍杯在一瞬間少了一隻。全場驚歎魔術師技藝高明，而心裏在問：杯子哪裏去了？

　　魔術師說了一聲杯子已經到了台下了，便款款來到外賓的麵前，彬彬有禮地對外賓說：“九龍杯變到您的公文包裏了。”隻見外賓輕輕拉開公文包，拿出一隻九龍杯來，全場觀眾熱烈鼓掌，那位外賓也鼓起掌來。

　　上甘嶺坑道外的騷擾戰

　　在抗美援朝戰爭中，自1952年10月8日至11月25日爆發了上甘嶺戰役。美國侵略軍在約3.7平方公裏的戰場上投入了36萬人作戰，扔下了成千上萬噸炸彈，把整個上甘嶺山峰削去了2米多。在這種情況下，堅守主峰的誌願軍戰士隻好撤進坑道。美軍不斷向坑道裏投放煙幕彈，企圖熏死中國士兵。

　　有一天晚上，我誌願軍某連利用敵人疲乏之機搞了一次坑道外的騷擾戰。他們先向準備出擊的方向扔空罐頭盒和其他發響的東西。開始，敵人對每一聲響，反應都是很靈敏，隻要我軍戰士一扔罐頭盒，美軍士兵便朝發響的地方猛射一陣。我們的戰士反複搞了三次。到了第四次，美軍就不再有反應了。這時，誌願軍的一個突擊爆破小分隊帶上炸藥包，迅速躍出坑道，轉眼間就把距坑道口20米遠的美軍掩體炸上了天。當美軍意識到發生什麽事情時，誌願軍小分隊早已安然無恙地撤回了坑道。

　　彼得大帝書信退敵

　　18世紀初，俄國和瑞典為爭奪波羅的海製海權發生大規模的戰爭。瑞典在第一次進攻失利以後，經過認真的準備，糾集強大的海軍和陸軍，又向俄國發動第二次進攻。

　　瑞典的這次進攻來勢凶猛，軍隊很快就在俄國沿海登陸。當時俄國沿海地區兵力薄弱，俄軍被瑞典人逼得一再後退。俄國軍民人心浮動，國內一片混亂。俄國統治集團內部意見分歧嚴重，有人建議俄軍放棄沿海要地和正在修建的防禦工程，退到俄國腹地後再做進一步的打算。

　　在俄國麵臨危急之際，彼得大帝異常冷靜。他知道瑞典國王查理十二和瑞典軍隊的將領們，一向做事小心謹慎，優柔寡斷，缺乏果敢的精神和堅定的意誌。如果利用瑞典人的這一弱點，俄國就會轉危為安。

　　於是，彼得大帝派遣一大批緊急信使攜帶著他的親筆命令奔赴各地。他的這些命令要求各地的指揮官立刻派援軍支援沿海地區。當然，彼得大帝所提到的這些援軍根本不存在，有的遠水解不了近渴。負責傳送命令的信使故意糊裏糊塗地亂走，粗心大意地暴露身份，結果被瑞典人俘獲，身上的密信也被瑞典人搜出。瑞典將領對彼得大帝的絕密命令十分在意，認為俄國人隱瞞了軍事實力，俄國軍隊之所以不加以頑強的抵抗而退出沿海地區，是因為他們有著更深遠的陰謀。在這種思想的支配下，瑞典軍隊放棄已占領的俄國沿海地區，迅速後撤回國。

　　彼得大帝以一紙假書信嚇退了敵人，不費一槍一彈就解除了瑞典軍隊對沿海地區的圍困，保住了新都彼得堡和戰略設施工程，使俄國渡過了難關。

　　德國發動假幣戰爭

　　1942年，納粹特務機關成立專門機構，在柏林郊區生產假英鎊、假美元，用精密的設備和德國官方造紙廠生產的紙生產假幣。由於雇傭被囚禁在薩契豪森集中營的貨幣專家，生產出來的假鈔票與真鈔票很難區分。偽幣製造出來以後，分別用於不同的地方：無可挑剔的一類，專用於德國從中立國購物之用，還作為希姆萊駐外國高級間諜的活動經費；質量稍次的二類，主要分發給駐占領區的蓋世太保人員，用來收買情報及合作分子並換取若幹真英鎊；第三類差的偽鈔，都封存起來另派用常

　　當戰爭進入白熱化階段，德國眼看軍事吃緊，便決定利用這些偽造的假幣進行一場經濟大戰。其做法是德國出動大隊機群，在英倫三島上空投擲偽英鎊。英國人爭相撿拾，結果交通癱瘓，工廠停工，搶購成風，物價驟漲。迫使英國政府采取緊急措施，下令關閉全國的商店，以防偽鈔充斥市場；封鎖所有國際港口和機場，禁止旅客出境，以防止偽鈔流向國外。

　　德國在第二次世界大戰末期，大量使用偽鈔來對付英國，嚴重擾亂了英國的經濟。納粹德國這一招，使英國頓陷困境，嚴重擾亂了英國的金融秩序，其效果比真槍實彈更厲害。

　　勃列日涅夫故弄玄虛

　　20世紀70年代初期，蘇美兩個超級大國一方麵加緊進行軍備競賽，另一方麵又不斷舉行各種會晤、談判，企圖使對方讓步。

　　當時的美國輿論界盛傳前蘇聯統治集團內部存在“鷹派”和“鴿派”兩個派係。“鷹派”主張對美國持強硬的態度，執行擴張政策，加快軍備競賽的步伐，而“鴿派”則持溫和的觀點，主張緩和、談判和裁軍。輿論指出，前蘇聯的這兩個派係爭執得很激烈，如果美國對前蘇聯逼得太緊，“鷹派”就會占據優勢，這樣對美國極為不利。

　　其實，蘇聯政府內部並無“鷹派”與“鴿派”之分。但是，勃列日涅夫得知這一傳聞，認為可以弄假成真，為己所用。因此他故意對美國輿論界的觀點不加評介，暗中鼓噪這種觀點，強化美國人對前蘇聯的誤解。

　　1971年，勃列日涅夫與來訪的美國國家安全事務助理基辛格舉行會談。在談到軍備控製的問題時，雙方唇槍舌劍，互不相讓。麵紅耳赤之際，勃列日涅夫忽然站起來說：“我並不是不想讓步，你們也許知道，我們政府內部意見並不一致。我自己受到很大的壓力。如果我妥協，就會遭到反對派的攻擊。這樣吧，你們先在這裏等著，我出去和那些態度強硬的人商量一下，我必須征得他們的同意。”

　　勃列日涅夫離開談判大廳，裝模作樣地轉了一圈兒，又回到談判桌。他無可奈何地向基辛格攤開雙手，說道：“唉，他們不同意，我沒有辦法。你們不要壓得我很厲害，否則那些態度強硬的人會聯合起來反對我，這對美國沒有什麽好處。你們也該有一些讓步的表示，好幫助我戰勝那些態度強硬的人。”

　　這麽一來，基辛格不好再說什麽了，以後的談判向著有利於前蘇聯的方向進展。

　　店員克羅克炒老板

　　克羅克原先是美國的一個窮光蛋，沒讀完中學就出來做工，以養家糊口，維持生計。後來，他在一家工廠當上了推銷員，一方麵收入有了一定的提高，生活有了明顯的改善；另一方麵，也是更主要的，他在推銷產品過程中走南闖北，結識了不少人，交了許多朋友，增長了見識，積累了大量有關經營管理方麵的寶貴經驗。一段時間後，他開始越來越不滿足於給別人當雇員了，一心想創辦自己的公司。

　　可選擇哪一行呢？“民以食為天”，隨著人們工作生活節奏的加快，他通過市場調查發現，當時美國的餐飲業已遠遠不能滿足變化了的時代的要求，亟需改革。

　　想歸想，要將其變成現實就不那麽容易了，必須為之付出一定的代價。克羅克麵臨的首要問題就是資金問題，思來想去，他終於想出了一個好辦法：他在做推銷員工作時，曾認識了開餐館的麥克唐納兄弟，自己倒不如憑雙方交情先打入其內部學習，以最終實現自己的抱負。

　　主意已定，他找到麥氏兄弟，對其進行了一番讚美後，話鋒一轉，開始講述自己目前的窘境，待搏得對方的同情後，便不失時機地懇請麥氏兄弟無論如何要幫他這個忙，答應他留在餐館做工，哪怕是做一名跑堂的小夥計也行，否則，他的日常生活將麵臨危機。

　　克羅克進入快餐店後，為取得老板的信任，工作異常勤奮，起早貪黑，任勞任怨。他曾多次建議麥氏兄弟改善營業環境，以吸引更多的顧客；並提出配製份飯、輕便包裝、送飯上門等一係列經營方法，以擴大業務範圍，增加服務種類，獲取更多的營業收入；還建議在店堂裏安裝音響設備，使顧客更加舒適地用餐。他還大力改善食品衛生，狠抓飲食質量，以維護服務信譽。由於他經營有道，為店裏招攬了不少顧客，生意越做越好，老板對他更是言聽計從，百依百順了。餐館名義上仍是麥氏兄弟的，但實際上餐館的經營管理、決策權完全掌握在克羅克的手中。

　　不知不覺，克羅克已在店裏幹了6個年頭。他覺得自己羽毛漸漸豐滿，翅膀越來越硬，展翅騰飛的時機日趨成熟，便暗暗加快了行動步伐。他通過各種途徑籌集到了一大筆貸款。該與麥氏兄弟攤牌了，他想，事到臨頭，不容再難為情，繼續拖延下去了。他諳熟兩位老板素來喜歡貪圖眼前利益，為一時的需要常常會忘記原來最基本的要求。為此，克羅克充分做好了談判前的思想準備。

　　雙方又經過激烈的討價還價，最終克羅克以270萬美元的現金，買下麥氏餐館，由他獨自經營。麥氏兄弟盡管有種種憂慮與不安，但麵對如此誘人的價格，他們終於動心了。“270萬美元，整整270萬美元呀！這麽優惠的價格，傻瓜才會不接受呢！”雙方就此達成協議，並很快進行了產權交割，辦理了有關移交手續。

　　第二天，該餐館裏發生了引人注目的主仆易位事件。店員居然炒了老板的魷魚，這在當時可以說是當地一特大爆炸新聞，引起了巨大的轟動；而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了在美國的知名度。

　　克羅克入主快餐館後，經營、管理更加出色，很快就以嶄新的麵貌享譽全美，在不久的時間內，270萬美元就全部撈了回來。又經過20多年的苦心經營，總資產已達42億美元，成為國際十大知名餐館之一。