諸葛亮的智慧

空城計

　　古人有詩雲：瑤琴三尺勝雄師，諸葛西城退敵時。十五萬人回馬處，土人指點到今疑。

　　空城計是《三國演義》裏特別精彩的一個計謀，曆來為人們所津津樂道。空城計是一種“虛而虛之”的心理戰術，在戰爭的緊急關頭和力量虛弱的情況下運用這種戰術，故意以空虛無兵之勢示敵，就可能使敵人疑中生疑，怕中埋伏，從而達到排危解難的目的。

　　這個智謀故事見於《三國演義》第九十五回“馬謖拒諫失街亭，武侯彈琴退仲達”。

　　三國時期，諸葛亮因錯用馬謖而失掉戰略要地——街亭，魏將司馬懿乘勢引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。當時，諸葛視身邊沒有大將，隻有一班文官，所帶領的五千軍隊，也有一半運糧草去了，隻剩2500名士兵在城裏。眾人聽到司馬懿帶兵前來的消息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望後，對眾人說：“大家不要驚慌，我略用計策，便可教司馬懿退兵。”

　　於是，諸葛亮傳令，把所有的旌旗都藏起來，士兵原地不動，如果有私自外出以及大聲喧嘩的，立即斬首。又讓士兵把四個城門打開，每個城門之上派20名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領著兩個小書童，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃起香，然後慢慢彈起琴來。

　　司馬懿的先頭部隊到達城下，見了這種氣勢，都不敢輕易入城，便急忙返回報告司馬懿。司馬懿聽後，笑著說：“這怎麽可能呢？”於是便令三軍停下，自己飛馬前去觀看。離城不遠，他果然看見諸葛亮端坐在城樓上，笑容可掬，正在焚香彈琴。左麵一個書童，手捧寶劍；右麵也有一個書童，手裏拿著拂塵。城門裏外，二十多個百姓模樣的人在低頭灑掃，旁若無人。司馬懿看後，疑惑不已，便來到中軍，令後軍充作前軍，前軍作後軍撤退。他的二子司馬昭說：“莫非是諸葛亮家中無兵，所以故意弄出這個樣子來？父親您為什麽要退兵呢？”司馬懿說：“諸葛亮一生謹慎，從不冒險。現在城門大開，裏麵必有埋伏，我軍如果進去，正好中了他們的計。還是快快撤退吧！”於是各路兵馬都退了回去。

　　孔明見魏軍遠去，撫掌而笑。眾官無不駭然，便問孔明道：“司馬懿乃魏之名將，今統十五萬精兵到此，見了丞相，便速退去，這是為什麽？”孔明道：“此人料我生平謹慎，必不弄險；見如此模樣，疑有伏兵，所以退去。我非行險，都是因為不得已而為之。此人必引軍投山北小路去了。我已令興、苞二人在那裏等候。”眾皆驚服道：“丞相之機，神鬼莫測。若我等之見，必棄城而走了。”

　　孔明說：“我們這裏隻有二千五百軍士，要是棄城而走，必不能走遠，還不被司馬懿給抓住？”說完拍手大笑，道：“我要是司馬懿，就不退兵。”然後下令叫西城百姓隨軍一同遷往漢中，司馬懿還會來的。

　　於是孔明便離開了西城，往漢中而去。後來司馬懿知是諸葛亮擺空城計後，仰天長歎說：“吾不如孔明也！”

　　“空城計”，人們一般認為，那隻是諸葛亮的應急之作，是心理戰的勝利，沒有什麽縝密的安排和保證措施。其實不然，在諸葛亮布置“焚香彈琴”“開門灑掃”之前，他已經把當時身邊僅有的三千精兵，讓關興、張苞帶去埋伏在山後，等司馬懿退兵時，故作疑兵，鼓噪而出，以堅定司馬懿“必有埋伏”的疑心，擴大神經戰的效果，使敵人跑得更遠，自己能更安全地撤退。否則，僅僅靠“焚香彈琴”，即使暫時騙過對方，安全撤退還談不上。如果沒有事先設伏的疑兵，足智多謀的司馬懿恐怕會馬上醒悟回兵，完全來得及把包括諸葛亮在內的兩千多人捉拿過去。此外，諸葛亮事先還派張翼去修劍閣，以備歸路；令馬岱、薑維斷後，以防追兵；又派人分路報於天水、南安、安定三郡官吏軍民，撤退到漢中。連居住在冀縣的薑維的老母，也派遣心腹之人送入漢中。可見，諸葛亮的退兵部署是周到而精細的。“空城計”隻是其中的一個環節，是意料之中的意外，是弄險之中的保險。

　　空城計是空上加空，虛上加虛。本來是空虛的，再明明白白地示以空虛，結果卻反而使人誤認為實。這就好比本來是實在的，你再向人顯示你的實在，人家反而認為你是虛偽的一樣。

　　倒真是你不說我還相信，你越說我越不相信了！人的心理真是莫名其妙，難以揣度，所以有“萬丈深潭終有底，隻有人心不可測”一說。

　　諸葛亮正是利用了人心的這一特點而設奇謀。尤其是對於司馬懿，諸葛亮可真是做到了知己知彼，因此有瑤琴三尺退雄師的勝利。

　　空城計一出，後世多有運用。“三十六計”把它列為第三十二計，屬“敗戰計”的一種。

　　既為敗戰計，還如諸葛亮所說，是不得已而用之。所以，不是非用不可，還是不用為好。

　　人們在考慮作戰計劃時，在一定的條件下要敢冒風險，善於做出風險決策。孔明在身邊無兵力時，麵臨司馬懿的大舉進攻采用“空城計”，即是一次風險決策，這次決策成功地保護了自己，又為自己軍隊撤退爭取了時間。這是一種防禦式的風險決策。

　　風險決策在軍事鬥爭中占有重要的地位。在防禦中，把握較大的風險決策實際上正是保守性決策，在進攻中，風險決策一旦成功，可以保證以最小的代價換取最大的成功，就戰爭的全局來講，它消耗少，費時短，功效大，決策人應該給予足夠重視。風險決策得以成功的基本條件是：第一，決策要有起碼的客觀依據。依據越小，風險越大，因此依據絕不能降低到零；第二，領導人要有實施決策的膽識和必勝的信心，要以自己的勇氣和決心鼓舞激勵全軍將士，一旦實施，絕不能中途畏縮動搖；第三，進攻性風險決策的實施要保證“兵貴神速”，使敵方無掩耳之機。世界上沒有萬全的選擇，當然就沒有萬全的風險決策，高明的領導人隻是在各種決策中選取最優方案。

　　在決策方式上，領導人要想法調動部下的積極性，鼓勵他們參與決策。高明的領導人常是主動征求部下的意見，讓他們充分發表見解，然後自己從中選擇、補充或糾正。曹操手下謀士極多，他在行動作戰前總是問計於眾謀士，比如在如何對待劉備來降的問題上，在圍剿呂布和迎戰袁紹時，他都征求謀士的意見。讓部下參與決策的好處是：第一，能發揮眾人的智慧，避免領導人一人思考問題的片麵性；第二，讓部下多角度地考慮問題，便於領導人在多種方案的互相比較中選取最佳方案；第三，讓部下參與行動方案的製定，讓他們充分了解方案，便於他們宣傳和貫徹；第四，能逐步培養部下的參與意識，提高他們的責任心。

　　讓部下參與決策，應當注意：第一，領導人要有自己的主見，讚成什麽，反對什麽，一定要有自己的看法和態度，不能含含糊糊，動搖不定。袁紹喜歡讓部下參與決策，但他胸中無數，好謀無斷，遇事決策方案雖多，沒有起到好的作用。第二，對部下提出的任何意見不要妄加懷疑。

　　賀龍空城勝敵

　　1926年6月，賀龍為了建立新的革命根據地，率領紅二軍團轉戰在湖南桑植地區。他在那裏打土豪，分田地，擴大紅軍隊伍，使革命烈火越燒越旺。當地的“剿共”司令部慌忙命令駐永順城的“防匪”司令向子雲出兵鎮壓。向子雲不敢怠慢，派出手下帶兵500人去討伐。當時的向子雲根本沒有把賀龍放在眼裏，以為一場小戰鬥就可以剿滅賀龍。但是他手下這500號人馬剛到了桑植縣南的赤溪河時，被早有準備的紅軍圍住痛擊，死傷過半。

　　被打得落花流水的手下逃回來報告，向子雲十分震怒。他派人在各處貼出告示：殺死賀龍者，賞大洋五千。同時自己準備親自出馬。

　　向子雲調集所有人馬，殺氣騰騰，氣勢洶洶向桑植縣城殺來。賀龍得知這一情報後，隻派出一小隊紅軍在赤溪河阻擊引敵，將城內的所有紅軍全部撤出城外，安排到縣城外圍的山上。這時的桑植縣城成了一座空城。

　　向子雲領著手下直撲桑植縣城，但在赤溪河遇到了小股紅軍的阻擊。向子雲仗著人多勢眾，強行進攻，阻擊的紅軍佯裝抵擋不住，向縣城敗逃。向子雲不知是計，率部緊追不放。這股紅軍撤到桑植縣城後，並沒有進城，而是一直向城東“敗退”。向子雲看到城中沒有抵抗，直接殺入城中，輕易將桑植縣城“收複”。

　　向子雲在占領了桑植縣城後，十分得意，命令手下向上司報捷：“桑植一帶的‘共軍’已經被基本肅清，不日即可凱旋。”但是他哪裏知道，此時他已經是賀龍的甕中之鱉。

　　這桑植縣城一麵靠水，三麵環山，地勢極為險要。賀龍見敵人全部進了空城，一聲令下，早已埋伏在城外各山頭上的紅軍，從三麵向縣城發起攻擊。這時的向子雲剛剛進城喘口氣，猛然被攻，猝不及防，亂成一團。賀龍親自率領一隊人馬率先從北門殺入，東西兩門的紅軍也緊跟著殺進城去。在三麵夾擊下，敵人死傷慘重，混亂不堪。向子雲集結殘部，集中兵力向南門方向突圍，出城一看，剛才搶渡過來的赤溪河擋在了麵前。向子雲命令殘部急渡赤溪河。這時，先前向城東方向“敗退”的紅軍阻擊部隊早已經在向子雲進城的時候，重新回到赤溪河邊設伏，正好截斷了敵軍的退路。敵人一看走投無路，隻好舉手投降。向子雲一看大勢已去，驅馬逃向河邊。那馬躍起前蹄，猛地跳進了赤溪河，不料，一個巨浪打來，向子雲連人帶馬都被卷入了洶湧的河水中，不一會兒就沒了蹤影。

　　賀龍擺了另一形式的空城計，打敗了前來圍剿的敵人。

　　朱德巧設　　1936年春天，紅四方麵軍總部和醫院都駐紮在四川西北部的夢公鎮。這裏四麵環山，是個進可攻退可守的屯兵要地。

　　一天，紅四方麵軍大部隊外出作戰，夢公鎮隻留下警衛連百十個人和二百多名傷員。朱德總司令因為要起草一個文件，沒有帶兵參加戰鬥。到中午的時候，忽然北嶺上傳來槍聲，緊接著，炮聲、手榴彈爆炸聲響成一片。警衛員們立即緊張起來，子彈上膛，準備迎敵。朱總司令衝到院外，拿起望遠鏡朝北嶺一望，隻見北嶺上一大群國民黨匪兵正向山下的夢公鎮撲來。

　　朱總司令身經百戰，敵人來襲他並不害怕，但夢公鎮隻有一個警衛連百十號人，還要保護機關工作人員和傷員。他不由得心中有些焦急。

　　朱總司令分析了敵情，很快鎮定下來。他來到操場邊的土坎下，把留守夢公鎮的警衛連戰士集合在一道矮牆下待命。又讓沒有武器的老百姓和輕傷員五百多人，每人找一根木棒扛在肩上，從鎮東鎮西分兩路向敵人背後佯動。

　　接著，他讓戰士們從鎮裏抬出十幾根草房上熏黑的爛木頭，架在矮牆下，偽裝成一門門迫擊炮。又從鎮裏找來鐵桶，把鞭炮塞到鐵桶裏，掛在鎮周圍的大樹上。組織司號排三十多個小號手從東到西一字排開，儼然像大部隊阻擊敵人進攻的樣子。

　　準備剛剛就緒，敵人就衝下北嶺向鎮外的一條河邊衝來。朱總司令一聲令下，矮牆後的戰士們把手榴彈向河對岸擲去。警衛連100隻短槍一齊開火。鐵桶裏的鞭炮也被點燃，響成一片。一支支火藥銃也被火點著，湊在“炮口”，吐出一團團黑煙。遠遠看去，還真像迫擊炮在發射炮彈。一時間，小河邊硝煙彌漫，夢公鎮前槍聲震耳。

　　敵人被嚇呆了，一時間不知道該怎麽辦才好。情報說紅軍主力外出作戰，夢公鎮並沒有多少紅軍留守，可是現在滿鎮都是紅軍，少說也有二三千人，何況鎮裏的喇叭裏還有紅軍總司令朱德堅強有力的指揮作戰的聲音：“紅軍戰士們，殺敵立功的機會到了。一團二團迅速包抄敵後，堅決不能讓敵人跑掉。三團四團五團做好正麵進攻的準備。同誌們，衝啊！”隻見一隊紅軍戰士從鎮中衝出來，扛著木板向鎮外的河邊衝擊。

　　敵人被嚇蒙了，現在鎮裏有紅軍總司令在親自指揮作戰，若是沒有實力，他怎麽會拋頭露麵。紅軍總司令在鎮裏，紅軍的主力一定就在附近，莫不是情報有誤，還是紅軍搞聲東擊西，要設埋伏？這時，敵軍軍官挺不住了，他不敢怠慢，趕緊上馬，拚命向北嶺逃去。敵兵一見當官的跑了，知道凶多吉少，隻恨老娘少生了兩條腿，一起奪路狂奔，落荒而逃。

　　紅軍戰士乘機衝過河去，咬住沒有來得及逃命的一群敵兵，狠敲猛揍，打死打傷並俘獲敵兵一百餘人。

　　後來，有人對朱德說：“敵人要是曉得你演空城計不就砸鍋了。”朱德笑著說：“我領兵打仗，從來都是鐵鉗子夾王八頭，以硬克軟，敵人料不到我也會玩空城計這一手呀。”

　　出售美國土地證圈錢

　　20世紀80年代，數以萬計的中國人爭先恐後地要成為美國土地的業主，他們所購買的就是所謂的美國土地證。這種美國土地證，是一張精美的證書，上麵畫出美國50英寸的國土，售價是2188元人民幣。證書規定，這小塊土地的主人可以自由出入這塊土地。這項活動引起了眾多中國人的注意。

　　在上海公開銷售的第一天，標價2188元的2000張美國土地證便被搶購一空，一些股市大戶也參與其中，把每張土地證炒到5000元，並揚言有多少要多少。一個月後，每張土地證已經被爆炒到2萬多元。

　　而實際上，人們花了2萬元買到的實際價值不過是一份精美的土地所有公證書，隻可將其作為一份涉外財產和一件難得的珍品收藏、繼承、轉讓和饋贈。“自由進出”的當然隻是你所擁有的這50平方英寸的土地，就像你可以“自由進出”你自己的家一樣，但決無“自由進出”美國國境的自由。

　　無論如何，這應當算是一次精明的經營性活動，美國人事實上沒有“賣”掉一平方英寸的土地，但在全球銷售出的總計624萬份土地所有權的價值，人們粗略算一下也就知道價值連城了。

　　47歲的司各特·摩格這項異想天開的活動，取得了令人矚目的成功。摩格在“發明”這項活動時說，這塊土地“屬於一種新奇品”，是“贈給一個已經無所不有的人士的最佳禮物”。為了這個“奇想”，並使這一“奇想”符合所有的法律手續，這位前哥倫比亞電影公司副總裁兼市場拓展執行人，已經花了幾十萬美元和10年的時間。不過對於37年前始於快餐盒裏的那個夢想以及在美國50個州各買一英畝土地這樣浩大的工程來說，“空城計”唱到這一步，也應當算是“巨大的成功”了。

　　島井的空城計戰略

　　日本的赤玉葡萄酒株式會社的早期發跡，便有賴於空城計這種策略的運用。

　　赤玉葡萄酒的創始人島井信治郎，開始做赤玉葡萄酒買賣時才20歲，小夥子十分精明。那時候，日本時興喝進口葡萄酒，覺得進口貨有檔次，對日本人自己釀造的葡萄酒不感興趣。要想與進口葡萄酒進行競爭，就必須擴大自己產品的知名度，但資金有限的島井信治郎無力進行大規模的廣告宣傳，於是他靈機一動，想出了一個妙計。

　　島井信治郎決定運用“空城計”戰略，他在自己的作坊試驗釀造葡萄酒的同時，自己和雇員每天晚上分頭騎自行車到城市中各酒店佯裝要用餐，每次都先問酒店老板：“請問這裏有沒有赤玉葡萄酒？”回答當然是“沒有”，島井信治郎和他的雇員立刻裝出很遺憾的樣子，起身往外走，邊走邊說：“真可惜！我們就喜歡喝赤玉葡萄酒，赤玉葡萄酒質量最好，等你們進了貨，我再來吧！”經過日複一日的不懈努力，終於有酒店打聽赤玉葡萄酒的消息了，島井信治郎這才開始正式生產自己的葡萄酒。

　　沒有葡萄酒時先跑到酒店裏點名要赤玉葡萄酒，這在無形中為自己做了免費的廣告，這是島井信治郎“空城計”經營計劃的開始。

　　當赤玉葡萄酒商標注冊完成時，島井信治郎更是連出廣告奇招。他準備了30個兩米長的燈籠，上麵印著醒目的“赤玉”商標，雇來穿有壽星製服的人舉著燈籠到處走動，起到了極強的廣告宣傳效果。一旦哪裏出現火警，一定有提著“赤玉”燈籠的人在現場為救火者照明，因為當時人們喜歡聚集在火警區觀看議論，“赤玉”燈籠的到來，“赤玉”葡萄酒的影響也隨之擴大。

　　當赤玉葡萄酒經營取得成效後，島井信治郎又用同樣的辦法宣稱已經研製成功了日本的威士忌，還是到處先宣傳，吊起人們的胃口，一年後才把自己生產的威士忌投放市常同樣也取得了銷售上的成功，很快就打開了市常

　　島井信治郎曾經說：“每一家公司都有從小到大的過程，在最初，總要使用空城計戰略的，這就是我們公司的創業精神。”

　　虛構的催債名單

　　日本有個商人挺慷慨，他曾經很大方地把錢借給了幾個要好的朋友，幫助他們度過資金緊缺的難關。商場上沒有常勝將軍，市場的變化使得這個商人的資金運轉出現了問題，他需要資金注入而手裏卻沒了錢。怎麽辦呢？登門催債吧，這顯然不夠禮貌，還容易傷了朋友的感情；不及時催要吧，自己又的確吃不消，生意上肯定要吃虧。他眼珠一轉，想出了一個挺妙的主意。

　　第二天，他在自己的商廈門前貼出了一張醒目的告示，上邊寫著：“年關已至，本人銀根吃緊，請下列借款者務必快點還錢，本人不甚感謝。”告示的下邊是一個個借款者的人名。但寫這個告示的人知道內情，老板告訴他，這張告示裏麵的人名都是虛構的，根本就沒這些人。

　　這個商人的朋友們不知道裏麵的內情，知道這個商人貼出了催款告示，就過來看看情況。但他們從頭到尾看了好幾遍都沒從這名單裏看到自己的名字。這些人回頭一想，這麽多人欠這位商人的錢，可見他的資金一定挺緊張，而且，這位商人真講究，名單裏獨獨沒有自己，所以回頭想辦法迅速地把錢還了。

　　如此看來，要債也有絕招，“橫眉怒目”要債，很可能傷了彼此的感情，新意迭出地要債則無異於既達到了自己的目的，又送去了溫暖的友情，真可謂一舉兩得。

　　誰又好意思拒絕這飽含溫情的要求呢？

　　這裏，該商人巧妙地運用了“空城計”要回了錢財，也是詐而不欺戰術的又一次成功的運用。

　　波爾格德白手起家

　　波爾格德是美國一個石油企業家的兒子，1914年從英國牛津大學畢業回到美國。他不想靠自己的父親而是自力更生地開創一番事業。1915年10月，美國俄克拉荷馬州有一個石油礦井招標，參加投標的企業家很多，有不少競標者財大氣粗。而此時的波爾格德剛剛成立的公司資金不足，不是那些大企業家的對手。怎麽辦呢？這個油礦很有潛力，對他很重要。經過苦想，波爾格德決定來個“空城妙計”。

　　投標那天，波爾格德租了一身十分華貴的衣服，約了一位熟悉的銀行家與他一同前往投標會常

　　到了會場，波爾格德顯得氣度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名銀行家陪伴，致使在場的企業家的目光都集中到他的身上。

　　那些躍躍欲試、準備在投標中一決勝負的投標者心裏不免有些打鼓。看來波爾格德有銀行家做後盾，肯定會誌在必得呀，如果硬挺的話，肯定這個油礦會拍出個天價，那就沒什麽大錢可賺了。這些人的決心有些動遙於是投標會場發生了戲劇性的變化，企業家們三三兩兩地相繼退出競標，結果波爾格德以500美元的低價就輕而易舉地中標了，他這套空城妙計見效了。

　　4個月後，即1916年2月，波爾格德中標的那個油礦采出了優質石油。他馬上以4萬美元的價格將油礦售出，很快獲得3萬多美元的純利。有了資金，波爾格德又開始到別處投資開采石油，公司規模不斷擴大。到了1917年6月，23歲的波爾格德已經成為擁有40家石油公司的富翁。

　　波爾格德運用自己的頭腦，在不現實的情況下創造現實，使自己一躍成為石油富翁。