諸葛亮的智慧

借刀殺人

　　這個智謀出自《三國演義》第八十七回“征南寇丞相大興師，抗天兵蠻王初受執”。

　　建興三年，益州來人飛報，蠻王孟獲起兵十萬，犯境侵掠。建寧（今雲南曲靖）太守雍闓是漢朝什萬侯的後代，他勾結孟獲一同造反。牂牁郡（今貴州貴陽附近）太守朱褒和越嶲太守高定都獻了城。現在雍闓、朱褒和高定三人領著部下人馬，作為孟獲的先鋒和向導，一起攻打永昌郡。

　　諸葛亮與後主商議之後，揮師南下平叛。雍闓得知孔明親自統帥大軍前來，當即與高定、朱褒商議，兵分三路，高定取中路，雍闓在左路，朱褒在右路，三人各引兵馬五六萬迎戰。

　　孔明進兵首先遇到高定的前部先鋒鄂煥前來挑戰。魏延出戰鄂煥，戰不幾個回合，魏延詐敗，引誘鄂煥陷入重圍。鄂煥被生擒活捉。

　　解到大寨，入見孔明。孔明急忙讓手下給鄂煥鬆綁，並且用酒食招待。孔明問道：“你是何人部將？”鄂煥說：“我是高定的部將。”孔明說：“哦，我知道高定是個忠義之士，現在被雍闓所迷惑，所以才這樣。今天我放你回去，勸高太守早早歸降，以免大禍臨頭。”

　　鄂煥拜謝而去，回見高定，說明孔明的意思。高定心中有些感動。

　　第二天，雍闓到高定營中來訪，他問高定：“鄂煥被抓了怎麽又放回來啦？”高定說：“諸葛亮把他給放了。”雍闓說：“哼，這不過是諸葛亮的反間之計罷了，他想讓我倆不合，所以才出了這個計策。”高定心中半信不信。

　　到第四天，雍闓和高定兵分兩路來到蜀寨前。孔明令魏延兵分兩路迎戰。雍闓、高定的人馬又被諸葛亮用伏兵殺傷大半，生擒者很多。諸葛亮命令將俘獲的雍闓的人囚在一邊，把俘獲的高定的人囚在另一邊。同時他讓軍士們造謠說：“要是高定手下的人都可以免死，凡是雍闓手下的人都要殺掉。”這樣一來，被俘的兵卒都說自己是高定的部下。孔明真的把這些人都給放了，並且賜給酒食，並派人送出城，放回寨中。孔明還對高定的手下說：“雍闓今日派人來要投降，並要獻你主和朱褒的首級作為見麵禮，我真的是不忍心呀。你們是高定的部下，我放你們回去，再不要造反了，要是再被擒住，決不輕饒。”

　　高定的部下回到本寨，見到高定，說了孔明的話。高定對諸葛亮愈加感激，同時對雍闓不滿並起了疑心。

　　高定雖然懷疑雍闓要對自己和朱褒動手，但是怕中了諸葛亮的離間之計，所以秘密派人到蜀寨中探聽消息。

　　這個打探消息的兵卒被蜀兵抓獲，孔明卻故意把他當作是雍闓的人，對他說：“你們元帥既然約好要獻高定、朱褒二人的首級，現在為什麽又誤了日期？”這個兵卒見沒被識破，就含糊答應。孔明安排這個兵卒吃喝一頓，同時修書一封，對這個兵卒說：“你把這封信交給雍闓，教他早早下手，不要誤了大事。”這個兵卒回見高定，呈上孔明的書信，說雍闓如此如此。

　　高定看完諸葛亮給雍闓的信，大怒，便找鄂煥前來商議。

　　鄂煥說：“我們之所以起兵作亂，都是雍闓指使的，不如先下手為強，把雍闓殺了獻給孔明。”高定說：“如何下手？”鄂煥說：“我們可以設一桌酒席，派人去請雍闓。如果他沒有異心，一定會來赴宴，如果他不來，必是有異心。那時，你可以從前麵進攻，我在後邊接應，這樣雍闓就可擒獲。”

　　高定就按這個辦法準備，但雍闓聽了放回來的兵卒的話，怕高定有異心，因此不敢前來赴宴。高定下定決心，在晚上引兵殺到雍闓的寨中。雍闓軍中被孔明放回的人都想著是因為打著高定的名號得以活命，因此都幫著高定。雍闓軍不戰自亂。

　　雍闓一看勢頭不好，就往後山而逃。半路被鄂煥截殺。雍闓措手不及，被鄂煥一戟刺於馬下，並取其首級。

　　高定引著手下來投降孔明。孔明知道元凶雍闓已經被除，但還有朱褒在。最好能讓高定去殺朱褒，因為他們原是一夥的。所以孔明看高定來降，反而讓手下將高定拿下，推出斬首。高定說：“我感丞相大恩，才提著雍闓的首級來降，為什麽還要斬我呀？”孔明大笑說：“你來詐降，還能瞞得了我嗎？”高定說：“你有什麽證據說我是詐降呀。”孔明取出一封信，對高定說：“朱褒已經派人密獻降書，說你與雍闓是生死之交，怎麽能輕易就殺雍闓呢？所以我說你是詐降。”高定叫屈說：“朱褒這是反間之計，丞相千萬不要相信。”孔明說：“我也不能相信一麵之詞，你要是抓住朱褒，才能表明你是真心歸降。”

　　高定為表忠心，領著部將鄂煥和手下兵馬，殺奔朱褒大營而來。朱褒見高定率軍前來，與高定搭話。高定大罵：“你為什麽寫信給諸葛丞相，用反間計害我。”朱褒目瞪口呆，不知道怎麽回事，不能回答。這時鄂煥從後麵轉過來，一戟刺死了朱褒。高定獻朱褒首級於帳下。孔明大笑說：“我故意讓你殺此二賊，以表忠心。”於是任命高定為益州太守，總領三郡。於是三郡的叛亂被平息。

　　這個計謀其實也是離間計的運用。但這種離間之計的效果是借刀殺人。《兵經·借字》雲：“艱於力則借敵之力，難於誅則借敵之刃……己所難措，假手於人，不必親行，坐享其利。”就實力而言，諸葛亮是可以戰勝這三路反兵的，但諸葛亮用離間法使得三路叛軍互相猜疑，進而運用借刀殺人之計，借用高定之力，除去了另兩路勁敵，進而平定三郡的叛亂。這個計謀的運用還起到了一箭雙雕的作用。諸葛亮利用高定之力平定三郡，他不僅沒用自己費兵力，更重要的是他還可以使高定死心塌地為自己所用，為他看守三郡。現代的人們，想借鑒諸葛亮的謀略思想，就應該在“借”字上動腦筋，做文章。“借”是以少勝多的謀略，是省力高效的謀略，是發展壯大的謀略。企業家呼風喚雨，才能際會風雲，推波助瀾，創造出超常的業績！一定的資金是企業家起飛的基點，是企業擴大經營的前提。您的資金有限，怎麽辦？不妨謀劃籌借。技術和人才是開發新產品的關鍵，您的技術和人才有限，怎麽辦？不妨也運用一個“借”字來實現。

　　“日光”牌燈泡雙包案

　　1935年，我國民族工業正值艱難起步時期，美國奇異燈泡廠為窒息我國民族工業，在上海采取了一係列手段，每隻燈泡售價銀元0.1元，給零售商的放款期長達6個月。當時上海市場上的燈泡批發價為每隻銀元0.2元多一些。奇異廠的日光牌燈泡，批發價格低，放款時間長，意在打擊中國的民族燈泡工業。麵對這一情況，上海的民族燈泡企業在同業工會的領導之下，發揮團結保產的集體力量，在全體燈泡廠每天的產品中，按產量抽出一些捐獻燈泡，將各廠捐獻出來的燈泡，以同樣加上日光牌Sun-Light的中外文商標，並遍登全國各地報刊廣告，每隻以銀元0.05元出售。之所以這樣做，是因為他們探得當時美商奇異廠蔑視中國，沒有將“日光牌”的商標向中國商標局注冊，待發現兩個“日光牌”燈泡的時候，奇異廠就無權提起保護商標的訴訟。

　　上海的民族燈泡企業采取以少數擾亂多數的戰略，造成市場上價格相差一半的同樣“日光牌”電燈泡的雙包案，引起了全國各地販賣商的疑慮，對這糾紛複雜的“日光牌”燈泡不敢進貨。這一招，使美國奇異燈泡廠措手不及，除用外國律師登報恫嚇以及致函中國“亞浦耳”等燈泡廠製造一些麻煩之外，毫無其他有效對策。

　　上海民族燈泡企業正是借自己的“日光牌”燈泡，殺得奇異廠大敗而回，這也是借刀殺人計謀的一種變通。

　　李老板的炒股妙方

　　借刀殺人，聽起來讓人毛骨悚然，但實際上卻包含著許多智慧。巧妙地使出這一手“借刀殺人”之計，往往能使你立於不敗之地。炒股也是如此。

　　股市上一般有多種股票。成長股是人們追逐最多的，公司的經濟效益總是穩步上升，盈餘的增長總會幫你一把，使你穩贏不賠。就一般意義上說，公司的業績不突出，不呈發展勢頭，這種公司發行的股票一般不會受歡迎。但凡事難免有個例外，縱觀國內外股票交易史，冷股炒熱，大發橫財者，也不乏其例。

　　1985年台灣泰豐公司有一個流傳很廣的故事。這家公司所發行的股票，當時股價一直徘徊在16元上下。這種情況持續了一段時間後，卻吸引了一個有心人。此人姓李，是個炒股老手。李老板派遣心腹，調查公司的具體經營情況後了解到，該公司雖有種種弊端，但擁有可觀的土地資產，總的來說呈發展趨勢。李老板經過細致考慮後，決定大肆炒作，而且要炒得驚人。他當即訂下一條“借刀殺人”之計，吩咐手下夥計攜帶大量資金，悄悄地在股市上收起基本籌碼來。

　　沒過幾天，這種股票絕大多數便進入李氏的腰包，造成股市缺票的既成事實，股價很快扶搖直上，從18元、19元、26元一直往上升。由於該股漲幅過高的股價與公司的實際業績不成比例，自然吸引了不少股民融資進入。所謂火借風勢，風助火威，有了廣大股民推波助瀾，這種股票終於不顧各方壓力，一口氣升至54元之高。

　　李老板趁機拋出自己的股票，從中得利巨大。由於李老板差不多拋空了所有股票，能搭車得利者已是少數。被軋慘了的空頭免不了到處請願，李老板於是便請來證券交易所調查此事，股價遂一口氣連跌了14個停板之多。正所謂升得高必然跌得慘，不知內情的跟進者被這一升一跌殺得遍體鱗傷，有實力的大老板也有被套牢虧損近億元的，而更多的散戶則是老本蝕盡，背上巨額債務。

　　李老板嫻熟操作，裏外盡賺數千萬，但逢人仍是一臉苦相，訴說自己如何被套牢。李老板這一招“借刀殺人”運用得幹脆利索而又不留痕跡。

　　卡內基計勝弗裏克

　　美國鋼鐵大王卡內基與焦炭大王弗裏克的一段從聯手到分裂的經營過程，充分表現了商戰的殘酷性。弗裏克在匹茲堡擁有好幾座精煉焦廠，為尋求發展，他求助於卡內基，而卡內基則看中了焦炭對鋼鐵的重要作用。兩人從此聯手，合作一度很愉快，收益也很豐厚。

　　但弗裏克是一位野心勃勃、桀驁不馴的人。他並不滿意隻經營焦炭業，在與卡內基聯手後，他有意向鋼鐵業滲透，並一度占據了鋼鐵公司副總經理的高位，與卡內基分庭抗禮。對此，卡內基無法容忍，兩人因此關係惡化。但卡內基深知，欲除弗裏克，隻能謹慎行事，否則，將會禍及自己的鋼鐵業。一山不容二虎，調虎離山勢在必行。此後，焦炭廠發生了大規模的工人罷工，卡內基慫恿弗裏克從嚴處理焦炭廠罷工事件，而弗裏克意氣用事，釀成了一場轟動全美的流血事件，成了眾矢之的，他也隻能自食其果，引咎離職。被激怒的工會組織又讓他經曆了一次暗殺風波，使他身負重傷。

　　在當時，報界有人指責卡內基用心險惡，利用工會的力量借刀殺人，但卡內基絲毫不為所動。他有他的道理：在敵人尚未清醒時，假如你不能把他打倒，那麽倒在地下的將是你自己了。

　　精彩的封殺

　　日本商人係山最初經營的是高爾夫球常高爾夫球場的選址很有講究，如果球場位置好，地形條件好，顧客就多，容易獲利，但擁有這樣土地的地主很難打交道，收購費也相應高。比上述條件差的土地，雖容易收購，且收購費用低，但顧客少，經營也不易獲利。

　　係山深知這其中的奧秘。一次，許多人看中了一塊地，係山也是其中之一。這塊地無論是位置還是地形條件，都可以說是上乘，但價格也高得嚇人，市價約2億日元。

　　係山決定要以更低的價格將這塊土地買到手。他先放出風聲，聲稱他對這塊地十分滿意，並揚言他將不惜一切代價買下這塊土地。很快，地主的經紀人找上門來，一見係山仿佛是一個初涉江湖的紈絝子弟，便存心好好敲一竹杠，開口便報價5億日元。

　　誰知係山連眼睛也沒有眨一下，便說：“這麽便宜，我要定了。”這下經紀人欣喜若狂，馬上跑到地主那裏，和地主簽訂了代理契約，並把係山的情況繪聲繪色地描繪了一番。

　　想賣出大價錢的地主當然高興，覺得碰上這麽個冤大頭，可以大占便宜，就把其他有意買地的人一概回絕了。

　　此後，經紀人多次找係山簽約，但係山要麽不見蹤影，要麽借口拖延。一連幾次，經紀人再也沉不住氣，隻得攤牌，求係山購買。

　　係山知道火候到了，便曆數那塊地的缺點，證明自己十分在行，而且知道那塊地完全不值5億日元。於是雙方討價還價，經紀人擋不住係山淩厲的攻勢，隻好步步退卻，最後亮出低價2億日元。

　　但係山並不罷休。他說：“如果市價是2億日元，我就出2億日元，我又何必費這麽多工夫呢？而且別人還會嘲笑我不懂行。”

　　黔驢技窮的經紀人隻好向地主如實訴說。地主則更傷腦筋，因為當初別人想買這塊土地時，他已一口回絕說：“係山已買下了這塊土地。”如果現在係山不買，重新找顧客談何容易，再找原來回絕的顧客，一來會被他們譏笑，二來會被大殺其價，說不定結局會更慘。

　　無可奈何的地主隻得說：“既然如此，你就開個價吧。”

　　最後，係山以1.5億日元的價格和分期付款的條件得到了這塊風水寶地。