諸葛亮的智慧

借力解圍

　　古人有詩雲：“七星壇上臥龍登，一夜東風江水騰。不是諸葛施妙計，周郎安得逞才能？”

　　諸葛亮是三國時期善於把戰爭與季節、氣候條件聯係起來的領導者，因此，他指揮的軍隊常常能以逸待勞，戰績卓著。

　　這個智謀故事見於《三國演義》第四十九回“七星壇諸葛祭風，三江口周瑜縱火”。

　　曹操在大船上演練水軍。程昱、荀攸對曹操說：“鐵索連船固然有好處，可是萬一東吳用火攻，便很難躲避。”曹操聽後大笑說：“你們哪裏知道，火攻要靠風力。現在正是冬天，隻有西北風，東吳若要用火攻，被西北風一吹，豈不是自己燒自己？”

　　周瑜眺望對岸形勢，這時狂風大作，一麵旗角不時從他臉上拂過，周瑜猛然想起，萬事俱備，隻欠東風，心裏一急，便眩暈過去不省人事。

　　周瑜臥病在床，魯肅非常著急地去見諸葛亮。諸葛亮微微一笑說：“都督的病，我倒是會醫。”魯肅忙請他去給周瑜看玻

　　周瑜見諸葛亮到，披衣坐在床上，諸葛亮問候說：“幾天沒有見麵，想不到都督竟然病了。”周瑜說：“人有旦夕禍福，誰也說不定。”

　　諸葛亮笑道：“天有不測風雲，人怎麽能料得到呢？”周瑜聽了，頓時變色。諸葛亮說周瑜的病要先順氣，周瑜便求順氣的藥方子。

　　諸葛亮請左右的人都出去後，在紙上寫了十六個字：“欲破曹公，宜用火攻，萬事俱備，隻欠東風。”周瑜問怎麽才能得到東風。諸葛亮讓周瑜築造七星壇，他在壇上作法，借三日東南風破曹。周瑜一聽，病完全好了。

　　七星壇築成，諸葛亮披頭散發，赤著雙腳，身上穿件道士用的法衣，開始借東風，到三更時分，果然吹起了東南風。

　　周瑜正在高興，突然想到諸葛亮的本領太大，留他不得，立即派丁奉、徐盛去七星壇殺諸葛亮。誰知這時，諸葛亮早已不見人影。

　　丁奉、徐盛忙從江上追趕，遠遠看見諸葛亮站在船尾。諸葛亮見徐盛追來，大聲說：“將軍不必追了，回去告訴都督，好好用兵。我料到都督要加害於我，所以預先叫趙雲來接。”徐盛卻隻管追上去。

　　趙雲一箭射斷了徐盛船上的帆繩，然後飛速離去。

　　丁奉、徐盛回去報告經過，周瑜大驚說：“諸葛亮如此多謀，簡直叫我日夜不安了。”

　　時逢冬至，自有東南風起於江岸，諸葛亮之所以向周瑜詐稱自己借風，一是要故弄玄虛，貪天功為己有，在破曹戰役中“爭”得一份大功，作為日後占有荊州的重要借口。例如，一次魯肅來索要荊州，他就提出：“若非我借東南風，周郎安能展半籌之功？”（第五十四回）詐稱借風的第二個原因是他要擺脫周瑜，迅速回到自己軍中，調兵遣將，與周瑜爭奪曹操失地。事實上，諸葛亮為他離開周瑜營寨，事先做了許多準備工作：第一，吩咐劉備在甲子東南風起時派趙雲在指定地點接應；第二，以祭壇借風為名離開周瑜營寨，既擺脫了周瑜的直接監視，又造成對他的麻痹；第三，起風的當天尋找借口打發走了身邊的魯肅；第四，起風前對周瑜派來的守壇將士下令：“不許擅離方位，不許交頭接耳，不許失口亂言，不許失驚打怪，如違令者斬！”（第四十九回）他利用兵士對祭壇借風的神秘感剝奪了他們的一切自由，直到周瑜派兵來捉他時，守壇將士仍執定旗子，當風而立。這為他的行動自由創造了極大的便利條件。

　　“火燒赤壁”千古留名，妙就妙在“借”東風上。沒有東風，火要燒自家。巧借外力破敵是戰爭中經常用到的。

　　“借東風燒赤壁”與“草船借箭”雖形式不同，卻具有異曲同工之妙，都是借勢發揮。借力之效，以借他人之力為己所用為最佳。

　　天時、地利、人和，競爭逐鹿，缺一不可。富於智謀的人，往往懂得在形勢不利時，善用知識，活用信息，設計精彩而逼真的表演，扭轉大局。謀略大師通常也是表演高手。

　　紅軍避實擊虛反“圍剿”

　　1931年6月，蔣介石策劃對中國工農紅軍中央根據地進行第三次軍事“圍剿”。當時的情況是：國民黨糾集軍隊30萬，蔣介石自任總司令，以何應欽、陳銘樞為左、右翼集團軍總司令，以其嫡係部隊10多萬人為主力，采取長驅直入、分進合擊戰術，並聘請德、日、英軍事顧問隨軍策劃，7月，占興國、富田、固陂等地，並向東固、龍岡、黃陂等地推進。紅軍當時僅有3萬之師，離第二次反圍剿勝利僅過了一個月時間，紅軍未得到補充，未得到休整。

　　在敵強我弱、眾寡懸殊的情況下，毛澤東、朱德指揮紅軍主力從福建建寧立即回師向西，晝夜兼程，繞道返回江西興國集中。敵人進入中央蘇區後，20餘天找不到紅軍主力，至7月底才發現紅軍主力在興國地區，於是分路急進，使其側後富田、陂頭、新安一帶防守力量薄弱。紅軍采用了“避敵主力，打其薄弱，乘勝追擊”的作戰原則。

　　8月6日晚，紅軍主力從興國插進敵軍後方，連夜通過了敵軍之間40華裏的空隙地帶，轉到蓮塘，出其不意地向敵軍橫掃而去，先殲敵上官雲湘四十七師於蓮塘，接著全殲郝夢麟的五十四師於良村，突然包圍毛炳文師於黃陂，僅用1小時殲敵4個團。五天中，三戰三捷。敵軍主力急忙調頭東進，猛撲黃陂，妄圖同紅軍主力決戰。紅軍運用聲東擊西戰術，穿越敵軍主力之間僅五六裏的空隙，回師興國休整，以逸待勞。當敵軍發覺後，再度調頭西進時，紅軍主力已休整半月，敵人則筋疲力盡，無力進剿，隻能下令撤退。紅軍則乘勝追擊，消滅敵軍一個師和一個旅。從1931年7月至9月，前後3個月，紅軍共斃、傷、俘敵3萬多人，蔣介石喪氣地回到南京。敵人第三次“圍剿”被粉碎了。

　　毛澤東在總結我軍反“圍剿”的作戰經驗時指出：當敵強我弱，敵人已侵入根據地內久踞，我應以一部留在根據地內牽製敵軍，而用主力進攻敵人的後方或老巢，在那裏大肆活動，致使久踞之敵撤退，再尋機殲敵。這也就是圍魏救趙的方法。紅軍的反“圍剿”戰爭是圍魏救趙計謀的靈活應用。

　　永利保住中國市場

　　第一次世界大戰期間，西方各國紛紛忙於戰爭，輸入我國的純堿大幅度減少，中國市場純堿的儲存量從戰前的315000噸下降到1916年的210000噸。一直從事鹽業生產的民族資本家範旭東看準機會，積極奔走，於1918年成立了中國第一個製堿企業——永利製堿公司，填補了中國製堿市場的空白。

　　一戰結束後，曾經一直獨占中國製堿市場的英國卜內門公司急忙重返中國市場，在這裏卻發現了新的競爭對手——永利製堿公司。盡管卜內門公司軟硬兼施，都無法擠垮永利，甚至連將永利置於自己控製之下都不能做到，這使卜內門公司大為惱火。

　　經過一番準備，卜內門公司調來一大批純堿，以原價50％的低價在中國市場上傾銷，不惜血本，企圖擠垮永利。

　　範旭東為此焦慮萬分。他知道，永利公司和卜內門公司相比，實力相差懸殊。如果降價與卜內門公司競爭，不用多久，永利公司就會因財枯力竭而垮台；如果不降價，產品賣不出去，資金收不回來，無法再生產，永利也會名存實亡。新生的永利公司對卜內門公司的低價攻勢，舉步維艱。

　　範旭東先生苦苦思索，尋覓對策，最後決定“東渡日本”，將產品銷往島國。當時日本工業較發達，是卜內門公司在遠東的最大市常歐戰剛停，百廢待興，卜內門公司的產量有限，能運到遠東來的堿為數不多。現在，為了對付永利，卜內門公司把大量的堿運到中國，日本的堿市場必然相對緊張，若趁機進入日本市場，必然奏效。

　　於是，範旭東迅速與日本三井財團協商，委托三井財團在日本以低於卜內門公司的價格代銷永利公司產的紅三角牌純堿。相當於卜內門公司的日本銷量10％的紅三角牌純堿，宛如一支奇兵，通過三井財團遍布全日本的龐大銷售網，向卜內門公司在日本的堿市場發起了進攻。質量與卜內門公司的產品相同，價格低廉的紅三角牌純堿很快在日本造成了堿市場的跌價，這一突變，使得卜內門公司措手不及，為了保住日本市場，卜內門公司不得不隨之降價。

　　由於卜內門公司的堿在日本的銷量遠大於在中國的銷量，這一跌價，使其元氣大傷。卜內門公司權衡利弊，發現保住日本市場比在中國進攻永利公司重要得多，最後不得不妥協。他們通過其駐華機構向永利公司表示願意停止在中國市場上的堿價傾軋，希望永利公司在日本也相應停止行動。範旭東趁機提出，要求卜內門公司今後在中國市場上的堿價如有變動，必然事先征得永利公司的同意。卜內門公司無可奈何地同意了。這樣，永利公司通過攻進日本堿市場達到了保住中國市場的目的。

　　東鄉平八郎建奇功

　　1904年初，日軍進攻中國的旅順口。當時，旅順口正被俄國人霸占著。日俄兩軍在旅順口前的礁岩上展開了血腥慘烈的大戰。在日軍一輪輪不停息的進攻下，旅順的守軍難以抵擋，拚命向沙皇請求援兵。而日軍由於是登陸作戰，傷亡更加慘重，也同樣要求國內急速增兵。旅順口之戰，實際上成了兩個帝國主義在中國土地上進行的雙方的增援部隊之戰。

　　俄皇亞曆山大為了守住這個環太平洋的出海口，急令波羅的海艦隊組成第二太平洋分艦隊，任命羅熱斯特文斯基中將為艦隊司令，率領艦隊從波羅的海趕往旅順口，以增援駐港的守軍。

　　日軍大將東鄉平八郎獲悉這一情況後，立即放棄了緊急增援進攻旅順口日軍的計劃，把攻擊的重點由旅順口轉往俄軍的艦隊。

　　為了達到這一目的，東鄉平八郎采取了一係列偽裝措施，他把自己的龐大艦隊悄悄隱蔽在對馬海峽，另外派出一些大商船偽裝成鐵甲艦，故意在台灣以北海域遊弋，造成日本海軍主力要在這一帶截擊俄國軍隊的假象，誘使俄軍艦隊為消極避戰而轉道對馬海峽。

　　俄國艦隊果然中計。5月下旬，俄國第二太平洋艦隊航行至台灣以北海域時發現了日本的偽裝艦隊，羅熱斯特文斯基錯認為這是日本海軍主力，決定暫時先避開它，待趕到旅順口，鞏固了海港的防務後，再同日軍進行決戰不遲。於是轉道對馬海峽，直奔海參崴。他哪裏會料到，他這一改道，恰恰鑽進了東鄉平八郎早布好的口袋陣，從而成就了東鄉在海戰史上的威名。

　　5月27日淩晨，俄國海軍艦隊駛進了風平浪靜的對馬海峽，羅熱斯特文斯基正在暗暗慶幸這次遠洋航行所創造的大艦隊遠征的史無前例的紀錄，東鄉平八郎指揮的日本聯合艦隊突然出現在俄國艦隊的麵前，在最初的一刻，羅熱斯特文斯基幾乎驚叫起來：“天哪，他們是從哪裏冒出來的，日本的艦隊不是還在台灣海峽遊弋嗎？怎麽這兒又鑽出一支龐大的艦隊來？”

　　俄國艦隊司令的驚惶失措是可以理解的，試想，一支在海上已經航行了7個多月、l萬多海裏，還有兩天就可以到達目的地的龐大艦隊，突然要就地展開戰鬥隊形，同一支與自己不相上下的對手去進行一場生死搏殺，不用說他們缺乏思想準備，整個艦隊連一個應急計劃都沒有。

　　一場史無前例的大海戰就這樣爆發了。

　　在日本艦隊的凶猛攻擊麵前，俄國的軍艦隻能奮起自衛。交戰的第一回合，命運之神並沒有偏袒處於優勢的日本艦隊，日本的旗艦三笠號首先中彈起火。站在指揮艙裏的東鄉沉著鎮定，從容指揮，他令艦隊全速前進，靠近俄艦，以便近戰殲敵，然後利用早已改裝的速射炮和裝有黃色炸藥的炮彈頻頻向俄艦進行轟擊。速射炮的發射速度遠遠高於普通炮，而黃色炸藥比黑色炸藥的優越處是前者的煙霧能很快消散，不遮擋視線，而黑色炸藥煙霧太大，半天也難以消失，極大地影響連續射擊。

　　在日軍優勢火力的轟擊下，俄國的先頭戰艦“奧斯裏亞比亞”號中彈沉沒，“蘇沃洛夫”號和二號艦“亞曆山大三世”遭到重創。日本海上，炮火驚天，硝煙彌漫，戰艦奔突，雪浪拍岸……不時有巨艦沉沒，有成片的屍體被拋上淺灘。

　　經過兩天的激戰，炮聲漸漸停息下來，一場大海戰告一段落，戰鬥以日本海軍的大勝，俄國艦隊的覆滅而結束。這一戰，俄軍損失裝甲艦8艘，雷擊艦5艘，運輸船數艘，羅熱斯特文斯基中將受傷被俘。僅有3艘艦船突圍開到了海參崴，6艘逃到了中立港口，陣亡的將士高達5000多人，被俘6000多人。

　　這一戰，幾乎打掉了俄羅斯海軍全部的家當和精華。日本海軍僅損失雷擊艦3艘，死傷700餘人。顯然，勝利是極為輝煌的。由於這致命的一擊，殺得在旅順口的俄軍喪失了鬥誌，沒有幾天，旅順口要塞便被日本的敢死隊攻打下來。

　　瓦杜丁巧計解圍

　　斯大林格勒保衛戰正在激烈進行。德軍幾乎調集了東線所有兵力圍攻斯大林格勒，大有不拿下該城誓不收兵的架勢。

　　這時，處在距斯大林格勒400公裏之外的著名蘇軍將領瓦杜丁的部隊，在外圍頑強地阻止了德軍進攻後，贏來了暫時休整時機。德軍未能突破瓦杜丁的防線，原地駐紮，開始整修工事，絲毫沒有繼續進攻的意思。和斯大林格勒相比，這裏的戰鬥遠不是那麽激烈。這種不正常的反差，很快引起了瓦杜丁將軍的注意，他意識到，這可能是德軍的緩兵之計，目的是為了拖住他的部隊，讓他不能去支援斯大林格勒。

　　瓦杜丁將軍覺得問題十分嚴重。如果調部隊去救斯大林格勒，那麽，當麵的德軍勢必從背後追擊，這樣反而等於把敵人引進了斯大林格勒。但是自己按兵不動，隻看住眼前的敵人，那又正中了德軍的詭計。怎麽辦才好呢？眼看德軍成批成批往斯大林格勒調動，該城危在旦夕。瓦杜丁將軍果斷采取主動出擊的戰術，迫使進攻斯大林格勒的德軍抽調了兵力。

　　他先派飛機每天夜裏向德軍扔炸彈，白天在德軍上空盤旋，進行騷擾，開始沒有引起德軍多大的反應。幾天之後，德軍就被攪得惶惶不安。晚上睡不好，白天也不敢出來曬太陽，整天縮在掩體裏不敢動彈。但是，德軍還是沒有大規模的兵力調動。

　　瓦杜丁一看德軍不見棺材不掉淚，索性組織了一次真正的進攻。他派部隊繞到德軍背後，在一個晚上突然向敵人發起了進攻，並占領了德軍的後方陣地。德軍摸不清蘇軍的戰略意圖，加上連日來蘇軍飛機不斷進行轟炸，以為蘇軍要從他們的後方陣地實施戰略總攻，立即報告前線總指揮部說：“蘇軍要從後方實施反攻，請火速調兵增援。”總指揮部根據“種種跡象”判定，蘇軍真地要從背後反攻，於是急忙從斯大林格勒抽調大量兵力前來應戰。守衛斯大林格勒的蘇軍部隊乘機發起了真正的反攻，從而取得了斯大林格勒保衛戰的勝利。

　　觀光飯店的經營奇招

　　日本鹿耳島首屈一指的觀光飯店旁，有座光禿禿的土山。老板一直想廣種花樹來美化禿山，以廣招客人，然而工人難雇，工資又高，因此遲遲無法實現。

　　如何才能達到目的呢？聰明的經理經過苦思冥想後，終於想出一著妙招，刊出了如下的廣告：

　　“親愛的旅客！您如有意留下永久性的紀念，請在我們的山上，種植一株新婚或旅遊紀念樹！”

　　平時為公害所苦，為生活奔波的都市人，對於綠野的花木特別喜愛。利用都市人愛好花樹的心理，觀光飯店經理下對了這一招棋。向前來投宿的旅客，特別是新婚夫妻推出這種新玩意，立即掀起了一股浪潮。一年不到，廣達兩萬多平方米的禿山，已成為一片萬紫千紅、花香撲鼻的綠山了。

　　讓旅客種植一株花樹，飯店收取300日元花樹成本，並備有木牌讓他們寫上大名和住址，以示紀念。

　　這玩意對都市人很有吸引力，而且十分有紀念意義，當日後客人自己種的小樹成為一株參天大樹時，也可再來欣賞回味一番。

　　為此，旅客就興致勃勃地免費替飯店種樹了，一口氣植幾十株的都大有人在呢。

　　飯店在不花一文錢的情況下，使禿山綠化的進度大為加快，此外，又收“植紀念樹費”共1000餘萬日元。扣除花的種苗成本等費用後，還淨賺600多萬日元。