網店代銷作為一個經營方式越來越受到人們的喜歡,免除了存貨的麻煩,又可以輕鬆賺錢,一舉多得,是一種非常好的方式,下麵給大家介紹一下網店代銷的幾個技巧,希望大家能少走彎路,經營好自己的網店。
1.網絡代銷的模式
開網店也好,開實體店也好,總是要有投入的,網店還好一點,免了房租之類的東西,但是貨源總是要的,你一定得備一點貨源在家,這就是成本,少則幾百多則上萬都有可能,這就有一個網上開店起點了,如果網上出現了一種網店代銷的模式,你不需要備貨,不需要庫存,零成本,那麽網店代銷是一種怎樣的網上開店模式?接著看吧。
網店代銷商品是獲得貨源和擴大貨源的最好方式,這也是目前開店最普遍的方式,據權威網站統計,淘寶上有很大程度的店主貨源做的都是代銷――也就是大部分商品不是自己的貨,賣的人沒看到過自己所代銷的商品實物。
代銷是指自己有穩定貨源的實體店或代理商或廠商,為了在網上擴大鋪貨麵,提高瀏覽量,從而也提高銷售量,四處招其它網店加盟代理銷售他的商品。他隻要把商品的圖片,產品描述數據傳給代銷店,代銷店通過網店助手,一鍵上架,就可以在網店上銷售了。
代銷店的交易流程為,代銷店在網店銷售商品後,再通過支付寶向自己的貨源商支付相應商品型號的貨款(拿貨價比銷售價低,差價就是代銷店的利潤),留下自己買家的收貨地址名字聯係方式,然後貨源商直接把貨發到代銷店之買家處,買家收貨確認沒有問題,確認支付寶付款,然後代銷店隨後也向貨源商支付寶確認付款,完成交易。
2.什麽人適合做代銷商
(1)辦公室文職人員、公務員等。
每天朝九晚五固定的上班時間,八小時的工作製加上中午休息都在辦公室,卻沒有太多的工作任務可以做,每天至少有那麽幾個小時用來看報紙、喝茶、聊天,辦公室可以上網,卻隻偶爾打打遊戲。因為固定的工作時間導致無法出去做任何兼職,包括網絡兼職也因為無法發貨,隻能望網興歎。
(2)偏遠地區、大城市郊區、距離郵局相當遠而快遞公司有不肯派件的地方。
網絡銷售,運輸是個大問題,低廉的運費,無疑是一個很重的競爭籌碼,尤其網絡銷售,往往最好賣的都是價格在五十元左右,或者更低的商品,如果郵費達到十幾元,這就大大降低了顧客的購買欲望,如果連快遞都發不了,隻能去郵局發快包、平郵、EMS的話,則運輸方麵的劣勢則更為明顯,同行競爭,商品進價和銷售價格都是差不多的,在這種情況下往往因為郵費問題而在激烈的競爭中敗下陣來。
(3)不會拍照、不會做圖,小本經營不打算購買開店係列武器(相機、攝影棚、攝影燈等)的店家。
(4)初涉網絡交易,不想大規模投資網店,同時也沒有一個有競爭優勢貨源的店主。
開店就是這樣,最初的成本可能隻是幾百或幾千,過不了多久,屯貨就會以幾何級數增長,不知不覺的,存貨就會是一個龐大的數字,如果不是專業店家,這個數字可能就會成為一種壓力,開店不再是一個輕鬆的話題。
(5)上有老下有小,或者新婚燕爾,漂亮的新房剛剛裝修完,總之不適合在家裏到處擺放存貨、發貨的箱子、發貨的泡沫等等物品的店家。
家裏一旦經常發貨,雜亂程度可想而知,即使是經營小件商品,比如我們的首飾,也是滿屋子灰塵、泡沫、塑料包裝、剪刀等等,家裏有老人孩子,這樣不但不整潔,也會不安全。
(6)其他原因,身邊沒有貨源或不能自己發貨的店家。