網店開門紅：網上開店賺錢必知76招

第八節做個成功的網上代理商

　　要做代理，首先要做的就是要找供貨商，也就是通常說到的“上家”。有個好的貨源也就算走出了第一步。所以我就給大家說說怎麽找上家吧。

　　對於業餘代理來說上家可以分為兩種，一種是生產商，一種是經銷商。

　　生產商，一般不代發貨，發的話也要求頗高起批量，並且商品品牌單一，種類有限。但優勢也很明顯，一手貨源價格低，對產品質量有所保證，貨源充足。不過綜上看來生產商還是不太適合新手代理們。值得一提的是大家看到不錯的生產商信息還是要做下記錄，以後很可能用得到。

　　經銷商，其中又包含了批發商和零售商。後麵我們所要分析的是找零售商做上家的情況，因為考慮到並非人人都有雄厚的資金，而批發商通常是不代發貨，不零售的。

　　其實能在身邊找到一個可以合作的實體零售商也是不錯的選擇，有客人要貨了隨時提貨，還能拿樣品拍照。可事情往往沒那麽順利，於是在網上找上家就成了新手們的最後選擇。找上家之前大家首先要先確定一個大致方向，也就是說你準備代理什麽類型的商品。以自己了解，熟悉的行業為優先。如果沒有，則找自己喜歡的行業入手，有興趣才有動力。千萬不要想著剛開始怎麽能那麽挑剔，隻要能賺錢就什麽都幹，不管什麽貨源隻要有優勢就成。那樣就大錯特錯了，什麽都想，什麽都看最後所導致的結果隻會是浪費時間白忙一場。每個行業的運作都不是表麵上看起來那麽簡單的，深入的了解才能夠更好的經營。

　　找皇冠，找鑽石，阿裏巴巴逛一逛。這些幾乎人人都能想到的途徑，所能找到的好上家早就被之前去的代理們給發現了，或許有剩下的那也是大海撈針了。要是你耐性夠強可以試試。現在我們隻好劍走偏鋒了，其實淘寶社區裏也經常會有一些上家招代理的帖子。可它們往往都被忽略了，原因大多數都是因為上家本身信譽等級就不高，新手們會懷疑或不屑。偶爾也會有些鑽石級別的上家，可放出的價格或要求的條件又頗為苛刻。其實大家完全可以去試著做一下，哪怕不賺錢也比你毫無頭緒要來的好，至少你了解了這類商品的顧客群，以及市場價格，經驗就是財富！如果你不願意按部就班，那麽可以找那些心機不高的賣家試試。和他們聊聊天，不要開始就問人家質量啊、價格啊、利潤啊，那樣是不會有結果的。誰也不會願意跟沒有禮貌，利益當前的人合作。

　　我們應該以買家，或者訪客的身份和店主閑聊幾句，大概可以從中了解的信息有：質量、價格、利潤等等。

　　實際上你要了解的是他的產品有什麽優勢、貨源的類型，如果轉了幾次手那就算了。（注意這裏說的不是渠道，那個可是商業機密）商品質量有保證嗎？如何保證。然後問問自己，他的商品對你有吸引力麽？如果有，那麽就需要知道她自己生意為什麽不太好？（這個你得自己分析，最好別直接問人家）如果是因為以下原因，那麽恭喜你很可能找到了一個不錯的上家哦。（當然，隻是可能，別樂暈了頭，還是要記得注意防騙。）

　　（1）上家因為上網時間有限，沒空打理淘寶店。

　　（2）上家有實體店，但對網絡交易不熟悉。

　　（3）上家客流量太大忙不過來需要幫手。

　　（4）上家所賣商品屬於潛力商品，但需要推廣方能發展。

　　（5）上家無聊想開連鎖店玩。

　　假設一切順利的話，你現在就可以開始和上家說明來意，並製訂合作細節了。切記一定不要忽略製定合作細節這一步驟。這個將是以後雙方利益的保證以及長期合作的基礎。關於細節如何製定這方麵，這裏隻大概的提一下要點：

　　（1）不要作過分要求，談判是需要資本的。沒有任何成績的你一味強求隻會失去機會。

　　（2）應得利益就要努力爭取，自己勞動所得還是要爭取的，不平等的合作很難長久。

　　（3）不要隻看眼前，長期規劃要問清楚。比如多少銷量時可以降低拿貨的價格，或增加提成。

　　（4）責任劃分要明確，商品質量萬一出現問題該誰負責，怎麽負責。一定要問清楚。

　　（5）還要補幾句很有用的“廢話”：請大家記得多要幾種上家的聯係方式，以保證隨時能聯係到他以便了解商品資料和確認庫存情況。多要些商品的圖片，一來方便展示，二來可以盡量避免和上家雷同。如果上家商品夠多還可以考慮承包代理一部分（上家不再銷售這部分商品），當然這是後話。不過可以提前問問看也沒關係。