網店開門紅：網上開店賺錢必知76招

第七節如何選擇代理品牌

　　對於經銷商來說，尤其是對於中小型經銷商而言，如果能找到一個好的產品，不僅能使自身的銷售業績、品牌以及利潤得到極大的提升，而且也可以利用這一好的產品來帶動整個銷售網絡的建立、健全，從而使自己得到長期穩定的發展。那麽，作為一個經銷商，怎樣才能找到一個好的產品呢？以下我們將從產品的角度與大家做一個探討。

　　首先，作為一個經銷商，我們應該知道什麽是好的產品，或者說一個好產品的標準是什麽？一個好的產品應該是能真正滿足消費者需求的產品，消費者是不會白白地花錢買一個對他根本沒用的產品的。產品通常是由三部分組成的，即產品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應的消費者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見，產品與需求之間存在著一一對應的關係。基於此種關係，我們引入了“產品力”的概念。產品力是指產品與需求之間的對應程度，此對應程度的高低與產品力的強弱具有正比關係，即產品與需求之間對應的程度越高，產品力就越強，反之產品與需求之間對應的程度越低，則產品力就越弱。比如自行車，傳統類型的自行車僅能滿足消費者的使用需求及部分心理需求，則其產品力較弱；而現代的自行車從款式、質量、用途、品牌以及個體性表現等方麵均能滿足消費者的不同需求，因此其產品力較強。由此我們可以看出，通過判斷產品力的強弱，我們就能夠判斷出此產品的好壞。產品力越強，則此產品越能滿足消費者各方麵、各層次的需求，也就說明這個產品越好。反之，則說明這個產品競爭力不強。

　　現在我們已經知道了什麽是好的產品，那麽我們怎樣才能找到它呢？隻要你把握住以下的幾個方麵，你就可以找到屬於你的好產品。

　　第一，好的產品就在你的身邊――善待廠商的業務員。

　　我們經常會遇到許多廠商的業務員，他們每天都在不停地開發市場開發客戶，經常會有許多的機會使我們與他們溝通。比如他們上門推銷，通過朋友或其他渠道認識他們，在這種時候，千萬不要因為某方麵的原因而將其拒之門外，也許好的產品就在他們手中。即使現在他們所推銷的產品有諸多的問題，但是你如果能夠善待他們，與他們成為朋友，也許將來有一天，廠家整合開發了新品或者這個業務人員跳槽去了新的廠家，他可能就會給你帶來好的產品。

　　第二，好的產品就在終端――商場批發市場。

　　商場批發市場的許多好產品也許已經通過各個通路環節鋪到了市場的終端，即各種業態的零售末端，如果你能夠發現它們，並且想盡一切辦法去找到它的渠道，再去爭取銷售它的機會，也許你就能真正找到一個好的產品。

　　第三，好的產品也有可能在各種商品交易會中出現――各種類型、各個地區的、各種商品交易會或展示、洽談會。

　　在諸如此類的各種商品交易會中，會有許多尋找好產品的機會，一種是新產品的機會、一種是老產品開發新市場的機會，隻要你留心，並多方搜集諸如此類的資訊，最終你就很有可能抓住這些機會，找到一個好的產品。常出來走走，機會就在你身邊。

　　第四，好的產品可能在你所在地區的上遊――流行趨勢的把握。

　　在世界範圍內，整個消費流行趨勢的走向基本上是歐美、日本、東南亞，而在國內消費流行趨勢的走向則是港台、沿海、大都市（京、滬、穗等）、省會、地、縣，選擇你所處地區的上一級地區作為主要的市場資訊的來源地，並且在該地區仔細地尋找，並以其再上一級地區的消費趨勢作為參考，也可以找到你所想要找的好產品。

　　總之，如果要想找到一個好的產品，首先要判斷其產品的強弱，並且要注意其“門檻”的高低；在此基礎上，通過各廠商的業務人員、各種銷售終端、各種商品交易會或洽談會以及到你所處地區的上遊地區去尋找，最終你總能找到一個好的產品，來與其共同地發展。

　　從廣告中尋找商機

　　在選擇品牌和產品這個問題上，我個人的做法是：首先從品牌的知名度、產品的質量口感和包裝外觀等方麵考查，結合當地的消費水平和當地消費者的偏好，綜合考慮後慎重選擇一個品牌。

　　最後希望大家能注意三點：

　　（1）產品價位是否符合當地消費水平。

　　首先選擇從中高檔開始做，把中高檔市場開發成功後，再做低檔，由中高檔市場帶動整個市場。

　　（2）注意包裝。

　　新、奇、特的外觀對消費者很有吸引力。

　　（3）選擇新品。

　　現在的消費者都有一種喜新厭舊心理，新品在這方麵很有優勢，從現在做市場來看，新品也比老品牌容易打市場。