網店開門紅：網上開店賺錢必知76招

第六節巧妙鑒別尾貨的真假

　　現在簡單概括一下如何鑒別尾貨的真假，希望會對大家有所幫助。

　　（1）顏色尺碼不一定齊全，因為尾貨不可能是整套齊全的。

　　（2）套袋不一定精美。

　　（3）不會奉送多餘的紐扣布料，哪來那麽多輔料“買一送一”呢？

　　（4）有些漏洞百出的“次貨”。

　　一般來說，在國內加工的針織衫成品運到國外後，先要被老外驗貨。檢驗員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包“遣送回國”。這樣的外貿退貨，雖然有時有色差、漏針和抽絲，但用的卻是最優質的麵料、配料，做工頂級，一穿上身，就能體會到“貨真價實”4個字，要是碰上的不過是脫線、掉鈕扣這類小問題，那真的是“額骨頭碰到天花板”啦！

　　（5）衣服扣子“貨不對版”，也是“好貨”標誌之一。

　　（6）“剪牌貨”。

　　真正被迫銷毀的“剪牌貨”，一剪刀下去決不會留情。要麽是剪個月牙形，把商標上的字全摳掉；要麽就是把商標“連根拔”，隻剩下兩道商標縫線依稀可見。反正不能讓你認出來。沒有吊牌的外貿貨，通常說來更加可靠。

　　（7）國內接觸不到的牌子。

　　也許你根本沒有聽過，但是在歐美是人們熟悉的牌子，這樣的牌子，真貨概率更高，品質更好，因為沒進入國內市場就沒有打擊非專櫃貨品的力度，加工廠敢於偷偷賣掉。國內有店的很多牌子，即使銷毀也不允許賣，怕衝擊專櫃，會對加工商罰款。

　　（8）頂級的牌子，外貿店品質再好也是仿的，真貨的可能等於零。

　　尾貨作為一種新興的商業模式，還沒有被大多數人所熟悉。在濟南世購尾貨總部基地策劃總監梁吉良看來，尾貨還隻是服裝行業內的一種約定俗成的概念。尾貨和品牌正貨的銷售需要兩年左右的時間差，並取得相應的品牌企業的授權和認可。但目前北京開辦的尾貨市場隻有60%～70%的服裝鞋帽是真正的尾貨，市場裏仍存在著擅自貼牌銷售，尾貨中混雜著原單、跟單及仿製品的情況。

　　對於標準出台前的空白期，業內人士認為，尾貨市場最大的敵人就是假冒偽劣產品，因此建議消費者從三個方麵判斷所購的商品是否是尾貨。一是看服裝的數量，尾貨一般是多餘的正品，每個版型數量不多；二是尾貨可能是外貿退單產品，往往有一些小瑕疵或小殘次，如色差等；三是尾貨價格極低，銷售價往往低於成本價，仿名牌一般不會冒著低於成本價的風險銷售。

　　下麵以外貿服裝為例，介紹一下外貿尾單的分類和鑒別。

　　我國現在為世界各地都在加工著服裝，這類加工企業非常之多，其中的生產水平業務檔次是不一樣的。比如，出口歐美、日本的服裝加工質量就比較高；出口中東、非洲、拉美地區的加工質量就要一般些。加工服裝的企業都會產生尾單，那麽這些尾單的質量自然也有了差別。

　　再來說說尾單中的成分，比較正常的尾單中有這麽幾種成分：

　　（1）正品外貿。

　　(1)正常投料的計算餘量產生的和定單要求的質量一樣的服裝，即我們所說的正品外貿。

　　(2)在加工中由於上衣和褲子或是其他的無法成套的多餘服裝（如裙子、馬甲、褲子、單上衣、小包等等），這些算是掛單正品外貿。

　　（2）次品外貿。

　　(1)在加工過程中由於印花、繡花的小偏差打下來的次品。

　　(2)由於加工過程中縫製等不符合要求而打下來的次品。

　　(3)有挑紗，夾紗等麵料質量問題的產生的次品。

　　(4)有小洞、剪口、破損、汙點等。

　　如果你能用低價買到正品，恭喜你，你中彩了。如果你在行，用低價買到正品或次品，也要祝賀你，你找到了好的渠道。如果你有一定的修補能力，用很低價買到次品，那你也可以賺到比一般服裝更高的利潤。如果你用收廢布的價格買到次品，然後當問題服裝甩賣也是有利可圖的。如果不是這樣，你可能就吃虧了。

　　進尾貨時應當注意什麽？

　　（1）麵料質量、加工質量，和市場上同類服裝相比算一算性價比，不要被所謂的“尾單”字樣所迷惑。

　　（2）真正的尾單大多數是短碼、少量的。如果出現要你成手的吃進的，有幾千、幾萬的數量的，你要多個心眼了。（當然也有誤期、毀約造成的大餘單，但這很少）。

　　請你一定要留神那種以外貿尾單為概念的不是外貿的“外貿產品”。也就是仿單外貿。這類仿單的麵料和做工會有些問題。

　　最後，還是那句話“天上不會掉餡餅”，“沒有免費的午餐”，以這樣的心態加上生意技巧相信你會淘到你滿意的東西。