1.雖然是代銷商品,但是不要讓顧客知道你是代銷商
首先調整自己的心態,心理上不要把自己作為一個空對空的店家,在銷售的時候要自信的樹立自己的品牌,把自己的上家當成自己的倉庫管理員。自信的麵對顧客,時刻記住,上家的倉庫就是你的倉庫,上家的客服就是你的庫存管理員。
2.保持跟上家溝通
即使是自己屯貨發貨,在商品種類數量比較繁雜的情況下,也會出現庫存斷貨而不自知等狀況,所以銷售過程中,要時刻保持跟上家的溝通,先詢問是否有貨,做到心裏有數再銷售。為了讓自己不用時刻提心吊膽擔心斷貨,大大方方的在商品說明中加上,“網上網下同時銷售,如果遇到付款後發現斷貨的現象,第一時間退款並鄭重道歉,請予海涵。”這樣,即使買家付款後斷貨,也不會投訴你收款不發貨,因為他們拍下商品的同時就已經允許了偶爾斷貨的狀況。
3.在商品圖片上加上自己的店標
在商品說明中使用自己的口吻,時刻注意樹立自己的店鋪形象,讓顧客記住你。
4.在顧客詢問商品發出狀況時,不要詢問上家
這個是你自己的工作任務,因為上家發貨後會填寫支付寶信息,也會給你快遞公司的查單地址,自己去查比詢問來得快得多,不要使顧客因為你的懶惰或者不自信總是等待,也不要因為自己該做的事情自己不肯做,而導致上家對你的不滿。
5.注意所在城市填寫
如果隻做一個商家的代理商,索性就把自己店鋪所在地修改成為上家發貨的城市。因為網絡銷售,你在什麽城市無關緊要,重要的是讓顧客知道商品在哪裏發出。
6.要有良好的溝通能力及通情達理
因為代銷比較消耗時間,同時會有相當大的工作量,因此,希望代銷者有良好的溝通能力及通情達理,請遠離批評、指責、抱怨,客觀處事,積極做人。因為代銷比較煩瑣,客戶在購買商品之後,需要詳細問清楚對方的要求,供應商隻按照代銷者的要求發貨,出現其他問題均由代銷者負責。