飛得更高：直銷風雲20年

第六章 沒有門檻的創業機會

　　1

　　上午，吳小麗照例去開發陌生市場。

　　開發陌生市場已經成為她的一種習慣，因為她在天池市舉目無親，要想在ABC事業中取得成功，隻能走陌生市場這一條路。除了這條路，再無其他路可走。

　　為了能多認識人，她已經是挖空心思、絞盡腦汁了。除了在大街上認識陌生人之外，她還經常去參加一些社交活動。各種博覽會、展銷會、商務交流會現場都可以見到她的身影，甚至一些婚姻介紹所舉辦的紅娘牽線活動她都不放過。

　　吳小麗心想，隻要是有人的地方就有認識人的機會。

　　隻要是有認識人的機會就有讓他了解ABC直銷的機會。

　　隻要是讓他有了解ABC的機會就有讓他加入的機會。

　　隻要是讓他有加入的機會就有讓他堅持下去的機會。

　　隻要是讓他有堅持下去的機會就有讓他成功的機會。

　　隻要有讓他們成功的機會就有我們一起成功的機會。

　　凡事都從積極的方麵去想是吳小麗對人生、對事業的態度。

　　吳小麗沿著鑽石廣場門前的朝陽路一直往前走，邊走邊搜尋著目標。她今天給自己設定的目標是認識10個陌生人，這是她最近給自己定下的死任務：必須每天都出去認識10個陌生人，不斷地增加新名單，大量地累積顧客群和市場。隻有累積了一個穩定的顧客群和市場，直銷事業才有可能做大。

　　朝陽廣場是天池市最大的市中心休閑廣場之一，那裏每天早上都有很多退休老人在唱歌跳舞，吳小麗準備去那裏認識幾個老人。可她來到朝陽廣場的時候已經是上午11點多了，那些每天在廣場上跳舞的老頭老太們都陸陸續續地散開了。

　　又來遲了一步，要不就可以認識幾個老頭老太了，銷售一些營養保健品和日用品給他們也不錯，老年人對保健品最感興趣了。吳小麗在心裏說。

　　走了一上午了，感覺腿挺酸的，還是先休息一下吧。吳小麗一邊想著一邊在朝陽廣場找了一個凳子坐下來。

　　“南方的天氣實在是太熱了！”吳小麗一邊自言自語一邊用手擦著額頭上的汗。燥熱的天氣使得她身上的每一個細胞都非常難受，每一個毛孔都張開，像是離開水麵缺氧的魚在張大著嘴巴。

　　她從包裏拿出早上帶出來的那瓶礦泉水一飲而盡，才感覺一股清涼從喉嚨順流而下，心裏的熱氣得到了一絲冷卻，感覺好多了。

　　她不像其他人一樣將空礦泉水瓶子隨手一扔，而是把礦泉水瓶擱在凳子旁邊，等到走開的時候再扔到垃圾桶裏去。

　　“是我先看見的，你這個鬼婆娘又想和我搶？”

　　“殺千刀的！誰搶誰的了？老娘早就看準了的！”

　　吳小麗回頭一看，一男一女兩個拾荒者像是拔河一樣正在爭搶她那個空礦泉水瓶。看他們那副互不相讓、麵紅耳赤的樣子，搞不好等下還要打起來。

　　“你們爭搶一個空瓶子幹嗎呀？有什麽話好好說嘛！”吳小麗沒好氣地衝他們說。

　　“這個瓶子可以賣一毛錢哩！這個不要臉的男人想搶老娘的哩！”拾荒女先上訴了。

　　“你這個鬼婆娘、死婆娘！你去死吧！是你搶我的還是我搶你的？你要搞清楚！”拾荒男瞪大著眼睛，毫不示弱。

　　“殺千刀的！我操你媽！你這個爛腸子的、死老婆的、斷子絕孫的……”拾荒女一邊罵一邊衝了上去，看樣子真要打架。

　　“哈哈，你一個女人婆也操我媽？要操你就操我爸吧！我才操你媽呢！”拾荒男說著竟哈哈大笑起來。

　　“你們不要搶了好不好！這個瓶子歸大姐，這個大哥我給你一毛錢好不好？這樣處理你們滿不滿意？”吳小麗說著就從錢包裏掏出一毛錢遞給那個拾荒男。

　　拾荒男拿著錢滿意地一溜煙跑了。

　　拾荒女卻吃驚地站在那裏一動不動，她像看到了外星人一樣從頭到腳反複掃了幾遍吳小麗，看得吳小麗莫名其妙，心裏怪難為情的。

　　“殺千刀的！你這個妹崽的良心還蠻好的啵！嘖嘖！”拾荒女抱著手，用那個礦泉水瓶子輕輕地拍打著右手臂，陰陽怪氣地說。

　　吳小麗並不搭她的話，隻問了句：“你是專門撿垃圾的？”

　　拾荒女白了吳小麗一眼，顯然對她的明知故問有些不滿：“喲！你沒長眼睛嗎？老娘我不是撿垃圾的、莫非還是當幹部的？”

　　吳小麗笑了笑：“你每天撿這些東西能撿到10塊錢嗎？”

　　拾荒女沒好氣地說：“你以為去偷、去搶呀！10塊錢？老娘還沒做夢呢！一天就是得個兩三塊錢老娘都要感謝天王老子喲！”

　　吳小麗非常吃驚：“一天賺兩三塊錢你怎麽生活？”

　　拾荒女不耐煩地甩出一句：“怎麽生活？怎麽生活也要活！咦？你這個妹崽問這些做什麽？”

　　“這樣子，我介紹給你一個工作，每天讓你掙10塊錢如何？”吳小麗今天要到的陌生人名單還不夠，就連這個拾荒女都不打算放過了。

　　“老娘這個樣子還能公（工）做？我怕還母做呢！”拾荒女說完就嘻嘻地笑起來，還誇張地露出了滿嘴的黃牙，一張土黃土黃的臉皺得像麻花，笑歪了的嘴皮都快扯到了耳根。顯然她以為吳小麗在戲弄她。

　　拾荒女這副模樣讓吳小麗想大笑，她努力忍住不大笑，微笑著問道：“大姐貴姓？”

　　拾荒女被吳小麗這麽一問，先是一愣，馬上就笑得前俯後仰：“老娘我這把賤骨頭還貴什麽姓，老娘叫黃來娣。”

　　“哦！黃大姐啊，我真的可以幫你介紹一份事情做。不知道你願不願意？”吳小麗再次認真地對黃來娣說。

　　黃來娣看吳小麗一臉真誠的樣子，不像是要拿她取樂，就瞪大著眼睛問：“真的？”

　　“真的！你下午去鑽石廣場9樓找我吧！給，這是我的名片。”吳小麗說著就雙手遞上了自己的名片。

　　吳小麗的名片已經遞到了黃來娣麵前，黃來娣卻還沒反應過來，她用疑惑、複雜的目光直愣愣地看著吳小麗。

　　“黃大姐，這是我的名片……”吳小麗笑眯眯地重複道。

　　黃來娣這才猛然反應過來，接名片的手發抖得厲害，剛才還疑惑的眼睛突然變得驚恐不安起來，像是古裝電視劇裏麵受苦受難、喊冤的人碰到了朝廷欽差大臣的那般受寵若驚。也難怪，像黃來娣這種人，別說是別人從來沒把她當過人來看，就連她自己也不把自己當作人看。

　　因為她過的生活根本就不是平常人過的生活。

　　黃來娣原本並不是天池市人，她是10年前從她老家--江南省最窮的國家級貧困縣臘巴縣農村來到天池市的，為的是尋找她的老公。

　　黃來娣的老家在臘巴縣一個叫做毛竹山的農村。毛竹山是個石山地區，地名叫毛竹山卻沒有毛竹，倒是漫山遍野都是石頭。那裏的水田少得可憐，隻是在石山之間偶爾有泥巴的地方，零零星星地像在爛衣服上打補丁一樣有一些小得可憐的水田，用當地人說的話是“蓑衣鬥笠蓋塊田，想吃白米要過年”，可見白米在毛竹山的珍貴。天無絕人之路，毛竹山的人為了生存，隻能靠種玉米、芋頭、紅薯這些粗糧，這些作物就東一棵、西一棵地種在石縫偶爾有泥巴的地方，雜亂無章地頑強生長著，演繹著生命的力量。

　　黃來娣的父母一共生了7個女兒，她是老三。父母想兒子想得眼睛都快瞎了，腰都彎了，就把她取名為“來娣”，意思是指望她能帶來一個弟弟。誰知道她帶來的還是4個妹妹。他們家本來就窮得連屁都放不出，又生了這麽一大窩女兒，所以一家人吃玉米、吃紅薯芋頭都困難。姐妹7個從小到大都沒穿過新衣服，都是用父母的爛衣服縫縫補補、東一塊布西一塊布地拚湊起來的。黃來娣出嫁之前從來沒穿過一條真正的內褲，都是用爛得實在不能再穿的衣服或褲子改裝的。來月經的時候，買不起月經帶和衛生紙，就用尼龍布包一團爛棉絮遮擋月經，然後把爛棉絮洗幹淨晾幹再重複使用，有時候爛棉絮不夠用，就用土紙包一包草木灰來吸幹月經。

　　姐妹7個沒一個上過學、念過書，個個連自己的名字都不認識。黃來娣雖然不識字，但模樣長得還蠻俊俏，美得像一朵山茶花，純得像山澗中的溪水，白裏透紅的兩個臉蛋像是兩個剛剛成熟的蘋果。16歲那年，村裏的一個民辦老師在他家後山上的一塊大石板上睡了她。兩個月後民辦老師就把她娶回了家。

　　雖然那個民辦老師家裏也不怎麽樣，但是他好歹每個月還有20多塊錢的工資，這在黃來娣眼裏可是個大數目啊。人家畢竟是吃公家飯的哩！何況高中畢業的民辦老師是他們村裏唯一的“高級知識分子”，所以黃來娣也非常知足。平時民辦老師還教會她認識了一些簡單的字，教她算一些簡單的數，她這才能夠歪歪扭扭地寫出自己的名字“黃來娣”。

　　那個民辦老師和黃來娣睡出了3個孩子後，覺得日子越過越困難，當民辦老師工資又少、又轉不了正，就丟掉了民辦老師的飯碗，跑到省城天池市闖世界去了。可憐黃來娣帶著3個孩子在家裏麵飽受貧窮的煎熬。

　　民辦老師剛開始除了每個月都寫信回來報平安之外，還每個月寄幾十塊錢回來給黃來娣補貼家用。但是後來慢慢地就不寄信了，接著就連錢也不寄了，再後來民辦老師竟像斷了線的風箏一樣杳無音訊了。從此，村裏關於民辦老師的傳聞很多，但結論幾乎都是說他已經死了，隻是死的版本不一樣。

　　黃來娣不知道天池城裏究竟有多大，更不知道丈夫究竟在城裏幹什麽。雖然丈夫從此再也沒和她聯係過，但是她不相信丈夫已經死了，她深信他還活著，隻是不知道他活在哪個角落而已。

　　黃來娣思夫心切，便帶著3個孩子、湊了路費到天池市來找丈夫。她哪裏知道天池市是個這麽大的城市，還以為是他們毛竹山屁大個地方，站在山上喊他丈夫的名字全村人都能聽得到哩！一到天池市她才傻了眼：城裏的房子比毛竹山的山還高，那麽寬、那麽平的路比毛竹山的曬穀坪還要寬還要大，路又直又遠，眼睛看得見的地方走到天黑都走不到。街上天天都是人山人海，比他們那邊趕集的人還多，怎麽看都像是螞蟻在搬家。這麽大一個地方，到哪裏找孩子他爸去？

　　更要命的是，黃來娣帶的路費隻夠來的，回去的就沒有了。來的時候她哪裏會想到這些？她還以為到天池市就像到他們鄉鎮上去趕集那麽簡單呢！還以為很容易就能夠找到她丈夫呢！

　　可憐的黃來娣最後隻好帶著3個孩子流落街頭。

　　口袋裏沒有錢的黃來娣最後被逼上了絕路，她曾經3次爬上天池市的天橋想跳下去，但3個孩子每次都從後麵死死地拽住她的腿，哭聲震天，讓這個不幸的母親感到心酸。心想，老娘我可不能尋死啊，我要死了3個孩子怎麽辦？我可不能隻顧自己一死百了，不顧孩子啊！

　　黃來娣最後實在放不下孩子，就在街上討飯過日子。

　　人家扔下的吃剩的包子饅頭、甘蔗渣、喝剩的飲料她是舍不得吃的，留給3個孩子吃。她自己就在垃圾桶裏掏東西吃，反正能吃的她都塞進嘴裏，哪裏還顧得上髒不髒？怕的是那要命的饑餓。

　　後來掏垃圾桶掏得多了，她就開始撿垃圾，因為她聽別人說那些廢紙皮、礦泉水瓶、易拉罐什麽的是可以賣錢的。

　　最後她覺得她人雖然窮，但骨頭不能軟，不能靠討飯生活，她就開始撿垃圾。她帶著3個孩子，白天靠撿垃圾為生，晚上就睡在天池大橋的橋洞底下。

　　可是3個孩子帶她一共4張嘴吃飯，靠撿垃圾怎麽能吃得飽呢？

　　撿垃圾的時間長了，黃來娣竟撿出經驗來了。她發現那些菜市場每天收攤後，不但可以撿到一些爛紙皮、爛塑料袋之類的東西，而且還可以撿到一些黃菜葉、爛黃瓜和爛辣椒。於是她白天到街上去撿垃圾，傍晚的時候就到菜市場去撿垃圾，順便撿晚上和第二天的菜。去得時間長了，她竟練就了一副火眼金睛。能在50米開外的地方看到遠處的爛菜葉是白菜葉還是卷心菜葉，有時還能在一堆爛菜葉裏麵偶爾撿到一些屠夫丟掉的碎豬皮或者豬骨頭。

　　其實黃來娣不光是眼睛尖，腿腳也利索。她雖然已經是40來歲的人了，但在街上和其他拾荒者爭搶一個可樂瓶時往往都是她取勝，因為她百米衝刺的速度總會讓其他拾荒者望塵莫及。也正是這樣，那天吳小麗丟的那個礦泉水瓶才被她第一個搶到手，誰知道半路又冒出一個拾荒男要搶她的。

　　“這個殺千刀的！下次再敢和老娘搶，看我怎麽收拾他！”黃來娣想到這裏又忍不住罵了一句。

　　這個世界到處都充滿著競爭和爭鬥，隻要是動物世界都如此，人類是高級動物，競爭和爭鬥自然就會更激烈，撿垃圾當然也不例外。

　　別看那些拾荒者平時在垃圾桶、垃圾堆裏翻垃圾的動作慢條斯理，其實他們之間也充滿著弱肉強食。黃來娣就曾經被別人強食過，也強食過別人。有一次一個比她老的婦女和她爭搶一個易拉罐，她就撿起一個石頭砸破了對方的頭。

　　黃來娣不光撿垃圾，有時候也偶爾去那些建築工地尋一些力氣活來幹，扛水泥、搬磚頭、拌沙漿、挖土方什麽都幹。因為她知道在這個城市中，像她這樣的人惟有以力氣去換取一家人生存的糧食了，除此之外，再無其他辦法。雖然在建築工地掙的錢要比撿垃圾多，但是建築工地的活也不是那麽好找，城市裏的民工到處都是，根本沒有多少她幹活的機會。因此她還是以撿垃圾為主業，去建築工地幹苦力活為副業。

　　“那個妹崽說要幫老娘找一份事情做？除了去建築工地幹苦力，老娘這個樣子還能找到什麽事情做？”黃來娣一邊朝鑽石廣場走去，一邊納悶地自言自語。

　　她雖然在路上一遍遍地默念著吳小麗辦公室的地址，提醒自己千萬不要忘記，但是當她來到鑽石廣場的電梯口被眼前亮晃晃的燈光一照，立刻就忘記了吳小麗告訴她該去幾樓了。慌亂中她在電梯口轉起了圈圈，不知道該如何是好。

　　她猛然想起自己身上還帶了吳小麗的名片，便興奮地一拍腦袋自言自語道：“真是越窮越見鬼，記性都被狗吃了！”她小心翼翼地從那件肩膀已經開了口子的上衣口袋裏摸出吳小麗給她的那張紙片（她不知道這是名片，因為她從沒見過這東西）。

　　她看了看這張紙片，掂量一下，憑她賣垃圾的經驗（城裏人叫職業習慣），她知道這張紙片一分錢不值。她看到紙片上麵寫著“朝陽路鑽石廣場9樓903”，才突然意識到她那個當民辦老師的男人教給她的字發揮作用了。

　　她馬上又想起民辦老師來，心想這個殺千刀的在哪裏呢？他是不是真的死了？要是還活著，老娘怎麽從來都沒見到過？他不是說到天池市城裏來了嗎？他要是知道老娘我現在也在天池市，該有多高興！

　　黃來娣雖然知道吳小麗的辦公室在幾樓了，卻不知道該從哪裏上去。說實在話，她雖然來天池市已經有10年了，但進這種體麵的地方還是頭一回哩！她不知道她麵前的這個鐵櫃子是幹什麽的。那些人進進出出，有說有笑。一批人進去，鐵櫃子的門關上，過了一陣子，那批人又出來了，但是都變了一副模樣，好像是換了一批人一樣。

　　這是搞什麽鬼？怎麽人一進去就走樣了？黃來娣就這麽吃驚地看著、想著，卻不敢走進去，她怕自己進去後出來走樣。自己走樣倒不要緊，晚上回家3個孩子認不出她就麻煩了。

　　黃來娣在電梯口轉悠了很久，還是一個戴公安帽的小夥子（保安，她以為是公安）問了她一聲：“大姐你站在這裏等誰？”

　　“我想去9樓，你看我從哪裏才能上去？”黃來娣趕緊問眼前的這個“公安”。

　　“就從這個電梯上去呀！快進去吧！”保安一邊按住電梯鍵一邊叫黃來娣進去。

　　“這個鐵櫃子能到9樓去？等下我走樣了怎麽辦？”黃來娣吃驚地看著已經開了門的電梯，左顧右盼，心裏沒底，她怕自己進去真的會走樣。

　　“這是電梯！”保安雖然聽不懂黃來娣說的“走樣”是什麽意思，但還是被黃來娣滑稽的表情逗笑了。憑他的判斷，他知道眼前這個大姐肯定是沒坐過電梯，於是他幹脆好事做到底，送她去9樓。

　　到了9樓，出了電梯，黃來娣心裏還一直唏噓不已：這些殺千刀的城裏人的腳就是金貴啊，上個樓還要坐這麽高級的癲踢（電梯）！老娘我在毛竹山的時候扛100多斤重的木頭爬幾裏路高的山，半路都不歇一口氣。

　　黃來娣來到903門口，發現門是關著的，她就用腳一邊踹門一邊大聲地喊道：“喂！喂！喂！姓吳的妹崽在裏麵嗎？”

　　“黃大姐你來了？”吳小麗應聲開門，順手拉了個凳子叫黃來娣坐下，並給她倒了一杯水。

　　黃來娣哪還有心思坐，她在房間裏東摸摸、西瞧瞧，像是劉姥姥進了大觀園一般，好奇得很。

　　“妹崽，你要幫老娘介紹到哪裏去做事情呀？”黃來娣猛然問了這麽一句，光顧著看新鮮，差點把來這裏的正事都搞忘了。

　　吳小麗笑眯眯地說：“就是介紹你到這裏來做事情呀！”

　　“不會吧？叫老娘來這裏做事情？開什麽玩笑！我怕是撞見鬼了啵！”黃來娣一受驚，一口剛喝進嘴裏的水全都噴了出來。

　　“叫老娘來這麽高級的地方做事情？”黃來娣抖抖衣服上的水珠，把杯子放到桌子上，小心翼翼地向吳小麗求證。

　　“是啊！就是在這裏，和我在一個辦公室上班。”吳小麗再次微笑著重複道。

　　黃來娣更吃驚了：“上班？那不是幹部做的事情嗎？”

　　吳小麗笑著說：“你也可以上班呀。”

　　黃來娣驚訝得張大嘴巴、瞪大眼睛大呼小叫道：“天啊！老娘也可以上班呀！不可能吧？要是這樣的話，那我不是天天都可以坐癲踢了？”她還對剛才坐電梯的感覺念念不忘。

　　吳小麗雖然沒完全聽明白黃來娣說話的意思，但還是微笑著點了點頭說：“是呀。”

　　聽到這裏，黃來娣先是一愣，接著就看了看吳小麗，最後也微笑著點點頭。她終於相信這是真的了。

　　黃來娣心裏在琢磨：老娘我究竟是前世修來的什麽福報？這輩子能到這麽高級的地方來上班？還可以天天坐癲踢（電梯）？這可是那些殺千刀的城裏有錢人呆的地方哩！老娘我一個撿垃圾的山裏人也能到城裏人呆的地方來上班？天啊！

　　想著想著，她突然想起了老家毛竹山她娘的墳墓了。記得當年葬她娘的時候，村上的風水先生說這是個將來要發財、要出讀書人的風水寶地。莫非是娘的風水在保佑我了？要真是這樣的話，明年清明我無論如何也要想辦法回去，到娘的墳頭上去燒幾柱高香才行。

　　想到這裏她的心情舒暢起來，臉上掛滿了笑容，心裏突然有了一種想唱山歌的衝動。她笑眯眯地問：“叫老娘到這裏來上班是做什麽事情呢？”

　　“你過來，我簡單和你講一下。”吳小麗招招手說。

　　吳小麗針對黃來娣的實際情況，給她講了另外一個版本的ABC公司的情況和獎金製度。當黃來娣知道這是一個美國的大公司後，不斷發出嘖嘖的聲音，臉上始終帶著笑容，像一朵開放的菊花。心想老娘我這回看來真的是要熬出頭了，一個撿垃圾的人都能在外國佬的公司上班了！不會是做夢吧？

　　當吳小麗講到銷售5000元的產品每個月就有500多元的收入時，黃來娣的身子驚得往後麵就是一倒，嚇得沒差點從凳子上摔下去。

　　“你不要騙老娘了！真有那麽多錢？老娘我怕受用不起喲！”黃來娣臉色大變，頭搖得像撥浪鼓，指著吳小麗在白紙上寫的那個數字瞪大著眼睛問。

　　“500塊錢就把你嚇成這樣了？如果在後麵加一個零怎麽樣？”吳小麗笑著說。

　　“你得了吧你！還加個零呢！減個零老娘都幹！”黃來娣努努嘴說。她心裏有自己的小九九：在這麽高級的地方替外國佬做這麽高級的事情，還能天天坐癲踢（電梯），別說500塊錢一個月，就是50塊錢一個月都值得哩！

　　“黃大姐你別緊張，如果以後這後麵真的能加一個零怎麽辦？”吳小麗再次笑問黃來娣。

　　“我才不相信呢！要是真能加個零，加出來的全部都給你！”黃來娣用手指頭敲著玻璃桌，不假思索地說。

　　吳小麗講到收入500元就打住了，她覺得不用再講下去了。如果再講做到營業主任、營業經理、高級營業經理能夠掙到多少錢，肯定會把黃來娣嚇壞的。

　　黃來娣當場就填表辦卡，成為了ABC公司的營業代表。

　　2

　　加入ABC公司，黃來娣興奮了好幾天，每天都要到鑽石廣場去一趟。為了穿得體麵點，她還專門穿上了那件花襯衫。

　　這件花襯衫是黃來娣撿垃圾的時候在天池市東湖廣場的草地上撿來的。撿到這件寶貝的時候，她高興得懷裏像揣了個兔子一樣激動。雖然這件花襯衫上麵有一些髒東西甚至還有血跡，但她不覺得這有什麽不好。心想這可是殺千刀的城裏人穿的哩！老娘我活這麽大可從來沒穿過這麽高級的衣服哩！為了愛惜這件花襯衫，平時她很少穿，一直用舊報紙包著壓在枕頭下，每天撿垃圾回家都要翻出來看看。以前在毛竹山的時候，隻有去趕集、喝喜酒或者過年走親戚的時候才穿新衣服，現在她天天撿垃圾，哪有機會穿這麽好的衣服？

　　黃來娣來到鑽石廣場電梯間的時候，還要把電梯的不鏽鋼門當成鏡子，特意扯一扯身上的花襯衫，扯一下照一下，扯幾下還要用手輕輕地摸幾下、拍幾下，生怕那件寶貝上有什麽灰塵或是皺紋。身上打點完畢，最後還要吐一泡口水在掌心用手摸摸頭發，把被風吹散的頭發弄平整，然後才走進電梯。心想可不能給外國佬，不！給外國老板丟臉哩！人家外國大公司看得起我黃來娣，叫我來上班、幫他們做事情，我可要爭氣哩！想想老娘我在毛竹山的時候，因為老娘的老公跑了、家裏又窮，村裏沒一個人看得起老娘，經常拿老娘來開玩笑。現在好了，現在人家外國的大公司都看得起我了，老娘我是翻身農奴把歌唱了！看毛竹山那些臭種地的還敢看不起老娘？

　　黃來娣每次想到這些，就精神抖擻、神氣活現，走路的腳步也變得輕快起來，有些飄飄然了，甚至覺得自己已經不再是毛竹山的人了，至少是半個天池城裏人或者說基本上接近城裏人了。

　　但黃來娣這種美好的心情過兩個星期馬上就蔫了。

　　這天上午，吳小麗叫黃來娣拿一些牙膏和洗潔精去銷售。她一看價格，嚇一大跳，我的媽呀！牙膏34塊錢一支，洗潔精38塊錢一瓶！心想這些外國佬的東西是什麽做的？怎麽這麽金貴？

　　雖然吳小麗告訴她這是濃縮型的產品，一支牙膏相當於平時在商店買的10支，一瓶洗潔精相當於18瓶平時用的洗潔精，但她還是心虛得很，心想這麽金貴的東西賣給鬼去？

　　黃來娣看著這些東西就打起了退堂鼓，心想看來老娘我沒這個福氣幫外國佬做事情，看來這個高級的事情我做不了，還是撿我的垃圾好了。但在吳小麗的鼓勵下，她想想又舍不得丟下這麽好的事情，最終還是打算去試一試。

　　她提著這些東西來到大街上，看著眼前川流不息的人流和車流，一臉茫然，不知道自己該向左走還是向右走。

　　她一邊走一邊想：老娘我在天池市一個人都不認識，認識的也都是一些撿垃圾的人，他們會要這些外國佬的金貴東西？肯定不會買，也買不起。

　　到底去哪裏賣？賣給誰呢？

　　黃來娣在街道上踱著步子，心裏盤算著。最後決定去那些街邊的商店推銷，心想這些做生意的人肯定買得起。

　　黃來娣來到朝陽路一家服裝店裏，從袋子裏掏出一支牙膏問店老板要不要。那個女老板納悶地看了看她，又看看她手中的牙膏，問了一句：“多少錢一支？”

　　黃來娣小心翼翼地說：“34塊。”

　　女老板一聽這話就沒好氣地甩了一句：“這是什麽鳥牙膏？怎麽這麽貴啊？”

　　黃來娣把牙膏翻來覆去地在女老板麵前晃了晃說：“這個牙膏和你平時用那些不一樣的，這是可以用10個月的。”

　　女老板抱著手，抬著頭看著黃來娣問道：“你用過？”

　　黃來娣說：“沒有。”

　　女老板馬上就不耐煩地朝黃來娣擺擺手說：“沒用過你推銷給我幹嗎？傻子才信你能用10個月呢！走開走開！你們這些走鬼我見得多了！”

　　黃來娣就這樣被服裝店老板趕了出來，她的第一次銷售以失敗告終。

　　黃來娣當然不會這麽快就認輸的，那股倔勁她還是有的。想當年她到天池市來找她老公沒有路費回去，寧可撿垃圾也不在街上當叫花子，憑的就是這股倔勁。後來她撿到一張破舊的《天池早報》，看到上麵寫著叫花子還有假的，說是有的叫花子白天裝成殘廢人在街上討錢，晚上卻變成正常人出去跳舞。看完之後她就特別鄙視那些假叫花子，心想都是有手有腳的人，幹嗎要做那些騙人的事情呢？老娘我寧可撿垃圾也不去幹這種事。

　　黃來娣又走進一家食品商店推銷ABC公司的那些產品，但別人還是把她趕了出來。

　　黃來娣連續進了20家店又出了20家店，最終還是一無所獲。這20家店的人拒絕她的理由要麽是說她的東西太貴，要麽就是說她自己都沒用過的東西不相信真有這麽好。有的人說得更可氣，說怎麽看她都像是個盲流和騙子，別說是賣，就算她把那些東西白送給他們都不要。

　　受了打擊的黃來娣很失落，很鬱悶，心想如果一定要老娘用過才能賣得出去的話，那老娘肯定是沒辦法了，老娘我哪裏有這麽多錢買這麽金貴的東西來用？

　　黃來娣最後隻能窩著一肚子氣回到鑽石廣場。她用腳踢開辦公室的門，看到坐在辦公室裏的吳小麗朝她微笑，想起自己剛才到街上推銷的遭遇，心裏的氣就不打一處來，把那袋產品朝吳小麗麵前一扔，大呼小叫地發起牢騷來：“這東西看來老娘是賣不了！老娘不幹了！老娘沒有這個命賣這麽高級的東西！老娘還是撿垃圾省事！”

　　吳小麗看了黃來娣一眼，微笑著問道：“怎麽了？”

　　黃來娣一P股坐到吳小麗旁邊的凳子上，嚷著：“不幹了！別說是外國佬的公司，就是玉皇大帝的公司老娘也不希罕了！”

　　“究竟是怎麽回事？”吳小麗看著黃來娣這副生氣的樣子，知道她肯定是銷售碰了壁。

　　“那些殺千刀的城裏人說老娘沒用過的東西他們不相信！老娘我一個撿垃圾的哪裏用得起這麽金貴的東西？殺千刀的，不幹了！外國佬的事情老娘幹不了！”黃來娣手舞足蹈地大聲發著牢騷。

　　吳小麗朝黃來娣微微一笑道：“黃大姐，心急吃不了熱豆腐，做銷售是急不來的，凡事都有個過程嘛！隻要你慢慢學，心不要急躁，肯定會賣得出去產品的。”

　　黃來娣沒好氣地甩了一句：“還學個雞巴！這麽難的事情老娘幹不了！不幹了！”

　　吳小麗忍不住說了句：“你這個條件還嫌事情難做？有事情給你做都不錯了！”

　　黃來娣嘟著嘴巴說：“這個外國佬的事情要是這麽難做的話，老娘心甘情願撿垃圾！”

　　“你真的不幹？你願意撿一輩子垃圾？你的小孩長大了也跟你撿垃圾？”吳小麗真的有些生氣了，板著臉大聲說。

　　“幹也可以，可是老娘用不起這麽金貴的東西！不用東西就賣不出去東西！”黃來娣說完就一P股坐到凳子上，一副垂頭喪氣的樣子。

　　“用不起我給你免費用！用出感覺就趕快去賣！”吳小麗說著就從黃來娣扔在地上的袋子裏拿出一支牙膏和一瓶洗潔精放在黃來娣麵前。

　　吳小麗這個動作把黃來娣震住了，黃來娣盯著吳小麗，顯然不相信吳小麗會白送產品給她用。許久，她才怯生生地問：“意思是說這些東西你送給老娘了？”

　　“既然說免費當然是送給你用！不過我有個條件，用好了要趕快去賣，把好的感覺分享給別人！”看著黃來娣這副滑稽的樣子，吳小麗忍不住笑起來。

　　“好！那老娘用好了再去找那些殺千刀的城裏人賣！我就不信他們不買！”黃來娣拿著產品興衝衝地出了辦公室。走到電梯口，又突然想起了什麽，猛然轉身往辦公室跑。

　　“你能不能先教一些賣東西的辦法給我？”黃來娣看著吳小麗說。

　　吳小麗笑了笑說：“你具體指哪方麵的方法？”

　　黃來娣把手中的東西朝辦公桌上一擱，也笑笑：“我想叫你先帶我去賣一回東西，看你怎麽賣，我在旁邊學，以後我就曉得怎麽賣了。”

　　吳小麗想了想說：“你是說現在就帶你去賣東西？”

　　黃來娣把頭點得像雞啄米，連聲說：“就是，就是。”

　　吳小麗問：“你手頭有沒有名單？”

　　黃來娣一頭霧水的樣子：“什麽名單？”

　　吳小麗說：“顧客名單呀！”

　　黃來娣說：“我連顧客都沒有，哪來的名單？”

　　吳小麗想想也是，她怎麽會有顧客名單呢，看來隻能先帶她去認識陌生人了。

　　吳小麗帶著黃來娣來到天池市的華聯超市，她之所以要帶黃來娣來這裏，是因為這裏的人流量大，可以選擇和認識的人也相對多一些。另外就是超市裏麵購物的人沒有街上的人那麽走動快，便於溝通，也便於黃來娣現場觀摩學習。

　　吳小麗推了一輛購物車，叫黃來娣跟在後麵看她怎麽認識人，黃來娣納悶地問：“幹嗎還要推個車子去認識人？”

　　吳小麗笑著說：“做什麽事情都要借助工具，認識人沒有工具怎麽行？”

　　黃來娣點點頭，張大著嘴巴，一副恍然大悟的樣子。

　　吳小麗推著購物車慢慢地走著，眼睛不停地搜尋著四周的最佳目標。在她認為有目標的地方，她就推著購物車靠過去，然後假裝挑選東西的樣子拿一些東西放進購物車裏，再設法和目標搭上話。

　　前麵不遠處的生鮮區有幾個大肚子的孕婦吸引了吳小麗的目光，她推著購物車快速地靠了過去。

　　“來幫我稱兩斤豬骨頭！”一個孕婦朝豬肉櫃台裏的服務員喊道。

　　“好嘞！”服務員一邊應著一邊掄起砍刀砍起骨頭來。

　　“帥哥，你們這個骨頭好像沒有以前的那麽好呢，這是怎麽回事？”吳小麗靠近孕婦，朝服務員說道。

　　服務員說：“都是一樣的啊。”

　　“我覺得好像還可以呀，我天天都來買的。”孕婦看了一眼吳小麗說。

　　“你每天都買骨頭呀？你這麽喜歡喝骨頭湯嗎？”吳小麗朝孕婦微微一笑說。

　　“是呀，不喝哪裏行？我現在懷孕，要多喝骨頭湯補鈣呀！”孕婦腆著大肚子，一臉幸福地說。

　　“骨頭湯補鈣可是最原始的方法，想用這個方法補很多鈣是比較困難的。”吳小麗輕描淡寫地說，她不想搞得太刻意。

　　吳小麗的這句話果然引起了孕婦的興趣，她看一眼吳小麗，問道：“人家不是都說骨頭湯補鈣的效果很好嗎？”

　　吳小麗說：“我以前也這麽認為，但後來我不這麽認為了。”

　　孕婦追問道：“為什麽？”

　　吳小麗不露聲色地說：“那是我以前在認識上的誤區。骨頭裏麵是有鈣沒錯，但要想把裏麵的鈣用開水熬出來再被人體吸收就不容易了，不是在特殊的環境下，骨頭裏的鈣是很難出來的。”

　　孕婦越聽越有興趣，她腆了腆肚子，兩隻手叉在腰上，站直了身子說：“為什麽會這樣？”

　　吳小麗說：“我給你打個比方吧。水泥加上沙子和水可以成為建房子的混泥土，但你要把那些牆上的混泥土砸碎、再還原成水泥是不是很難？”

　　孕婦點著頭，若有所思地說：“嗯……有道理。”

　　吳小麗知道對方已經認可她的觀點，便接著說：“如果是我們普通人，我們從一日三餐的飲食中攝取鈣基本上是可以了的，但是你作為孕婦顯然就不夠了……對了，你喝了那麽多骨頭湯，還有沒有感覺到腿抽筋？腰酸背痛？”

　　孕婦連聲說：“是呀，是呀！我的腿抽筋得厲害！有時候站都站不穩。這是怎麽回事？”

　　“這就是典型的缺鈣症狀，而且是缺得很嚴重了。你想想，你喝了那麽多骨頭湯還這麽缺鈣，說明什麽？說明你光從骨頭湯裏麵攝取鈣質顯然是不夠的……孕婦缺鈣是很麻煩的。”吳小麗故意賣了個關子。

　　“是什麽麻煩？”孕婦迫不及待地問。

　　吳小麗說：“準媽媽在懷孕期間對鈣的需求量是很大的，因為把自身的一部分鈣輸送給了肚子裏麵的寶寶，喝骨頭湯得到的鈣還不一定能夠保證你自身的鈣需求呢，還怎麽保證寶寶的需求？因此光靠喝骨頭湯對寶寶的鈣供應是嚴重不足的。寶寶在娘胎裏就缺鈣是很麻煩的，不但會影響寶寶的發育，而且還喜歡哭鬧，你看那些嬰兒老是夜裏哭或者受驚，就是因為在娘胎裏缺鈣。”

　　“那應該怎麽辦？”孕婦有些緊張起來。

　　吳小麗開始切入產品銷售：“我有個朋友現在也是準媽媽，她除了熬骨頭湯喝以外，還額外補充一些鈣產品。”

　　孕婦馬上說：“那好，明天我也到藥店去買一瓶鈣回來吃。”

　　“現在市場上的鈣類產品五花八門，良莠不齊，選擇是很重要的。”

　　“那該怎麽選擇？”

　　“要選那些質量過硬的產品。畢竟是為了下一代。”

　　“是啊。你覺得哪個牌子好？”

　　“我那個朋友吃的是ABC的鈣片，我不知道你聽說過ABC沒有？”

　　“你是說ABC啊？這個我知道，我聽說這個牌子好是好，就是價格太貴了。”

　　“你也隻是聽說的，對嗎？”

　　“是呀！人家都說ABC的產品很貴的。”

　　“以前我那個朋友也是這麽認為的，但後麵她就不這麽認為了。”

　　“為什麽？”

　　“主要是ABC鈣片的來源不一樣，它的成分很天然，讓人吃得放心。其實這個吃進肚子裏麵的東西你可不能省那麽幾毛錢，關鍵要它的質量好。”

　　“嗯，那找個機會我去看看ABC的鈣吧。”

　　“這個事情可不能等，現在就生一個小孩，健康就是最大的財富。你的肚子都這麽大了，盡快補充優質的鈣對你、對孩子都很重要。”

　　“對，對！以前沒懷小孩沒感覺，現在肚子裏麵有小孩了，最擔心的就是小孩哪裏缺什麽、少什麽的。”

　　“所以你要趁早把該補的東西都補上。”

　　“你那個朋友以前懷孕還補些什麽營養？”

　　“她吃了一整套ABC的產品，蛋白質粉、鈣、維生素都吃。”

　　“我聽醫生說，懷孕最好不要亂吃東西，從食物中補充營養就行了。”

　　“醫生這話說得沒錯，懷孕是不能亂吃東西，但你要看是什麽東西。市場有的補品和保健品是不能亂吃的，很多都是化工合成的產品，有的產品還含有激素，搞不好還會傷害到胎兒和孕婦的身體。但ABC的產品是從天然無汙染的植物中提取的，是比較放心的。其實吃ABC的營養品也相當於吃飯一樣，隻不過是它吃得更均衡、更恰當罷了。”

　　吳小麗的這番話已經充分激起了這個孕婦的購買欲望，孕婦心急火燎地說：“你認識ABC的人嗎？改天介紹一兩個給我怎麽樣？”

　　吳小麗見火候已到，才對身邊的黃來娣說：“咦？黃大姐，你不是也在賣ABC的產品嗎？你給一張名片她吧！”然後又向孕婦問道：“怎麽稱呼你？”

　　孕婦說：“我姓黃。”

　　吳小麗笑了笑說：“那你們兩個人是同姓，500年前還是一家呢！這個黃大姐她就是做ABC的，你需要什麽產品可以直接叫她為你服務。”

　　“你自己也是……”黃來娣的話還沒說完，就被吳小麗打斷了：“黃小姐你再留個電話給我們黃大姐吧，到時候她可以為你解答一些營養方麵的問題的，我剛才給你講的那些營養知識就是跟黃大姐學的……”

　　“哇！黃大姐那麽厲害呀！那以後也要多教一些營養知識給我哦！”黃小姐笑著說。

　　“你自己都是做……”黃來娣又想說什麽，腳就被旁邊的吳小麗狠狠地踩了一下，她這才明白吳小麗叫她不要亂說話。

　　“黃大姐你手頭還有貨吧？要不你幫黃小姐去店鋪打一套營養品回來？順便也幫我打一瓶蛋白質粉，我的已經吃完了……”吳小麗看看黃小姐，又看了看黃來娣，開始現場促成這單銷售。

　　“對，對！黃大姐你那裏有沒有貨，我現在就想要一套。”黃小姐點頭說。

　　“哦！有，有的，有的。”黃來娣半天才反應過來，咧嘴笑道。

　　吳小麗不但讓黃來娣現場學到了銷售的實戰本領，而且還幫黃來娣當場賣了一套營養品，讓黃來娣又驚又喜，信心也頓時增加了許多。

　　黃小姐跟著黃來娣來到辦公室，買了一整套ABC的營養品。

　　黃小姐提著營養品剛走，黃來娣就興奮地跑進吳小麗的辦公室大聲說：“你真是厲害喲！剛剛才認識的一個陌生人，那麽快就能賣一套營養品給她。我看你不是人哦，簡直是個神仙哦！”

　　吳小麗笑了笑說：“這算什麽？我更厲害的時候你還沒看到呢！”

　　黃來娣走近吳小麗的辦公桌，把肘關節撐在桌子上，用手托著下巴，眼睛盯著吳小麗，笑眯眯地問：“下一回能不能再讓老娘看看你更厲害的東西呀？”

　　吳小麗馬上收斂了剛才的笑容，嚴肅地說：“帶你去可以，但是你的腦袋要知道轉彎才行！”

　　黃來娣納悶地說：“老娘的腦袋哪裏不轉彎了？”

　　吳小麗被黃來娣的這個表情逗得忍不住又笑起來：“不是我說你，剛才在超市裏麵，你真的是少了一根筋。我故意包裝你，想幫助你賣產品，你老是反應不過來，還差點說‘你自己也是做ABC的’了。我打斷你的話，後來你還要接著說‘你自己都是做ABC的’，要不是我踩你的腳，我看你就當場穿幫了！”

　　黃來娣摸摸頭，笑嘻嘻地說：“老娘又不是故意的，老娘當時不知道你的意思嘛！”

　　吳小麗就故作生氣的樣子說：“我知道你是腦子轉不過彎來。下次你要是反應再這麽遲鈍的話，看我不踩扁你的腳！”

　　黃來娣打斷吳小麗的話問道：“哎，哎！什麽是遲鈍呀？”

　　吳小麗又忍不住笑起來，說：“就是說腦子反應慢，轉不過彎……”

　　3

　　黃來娣風風火火地跑進辦公室，興奮得像個孩子一樣連蹦帶跳、大呼小叫：“吳主任！吳主任！今天老娘賣出了10支牙膏、5瓶洗潔精！殺千刀的！”

　　吳小麗一怔：她叫我什麽？吳主任？因為黃來娣加入ABC公司兩個月了，還是第一次叫她在ABC公司的職務，平時都是沒好氣地稱她為妹崽，客氣的時候最多就叫一聲小吳或者小麗。

　　“你太厲害了！終於突破銷售了！”吳小麗很及時地表揚了黃來娣一句。

　　“唉！本來還可以多賣幾支牙膏的，可惜老娘手上當時沒貨了。”黃來娣往凳子上一坐，歎一口氣，顯得還有點遺憾。

　　“給我們分享一下，你是怎麽賣出去那麽多產品的？”汪治國轉過臉來插了一句。

　　“老娘就把老娘用牙膏的感覺告訴他們就行了，想不到這麽容易就賣出去了！看來這個殺千刀，不！很好很好的ABC真的不是很難做！”黃來娣說著就站起來，還手舞足蹈起來。

　　“賣出去產品的心情很好吧？”吳小麗明知故問。

　　“好！好！好得很啊！”黃來娣笑嗬嗬地說。

　　吳小麗問：“上次和你在華聯超市認識的那個孕婦你服務得怎麽樣了？”

　　“現在她每個月都吃我們的營養品，還說要幫我介紹一些顧客過來。殺千刀的！真是太他媽的好了！”黃來娣興奮得坐下去又站起來。

　　也難怪黃來娣興奮。她以前的牙齦長期出血，早上隻要一刷牙就搞得滿嘴是血，白色的牙膏泡沫變成紅色的泡沫。吳小麗送給她的那支ABC牙膏用不到一個星期，咦？牙齦不出血了！她也不知道這是為什麽，反正就是不出血了，出了10多年的血它莫名其妙就不出了。

　　殺千刀……哦不！外國大公司的東西就是不一樣！外國的牙膏刷牙不出血！黃來娣把這一個“特大新聞”迅速在她那群撿垃圾的夥伴當中以“口播新聞”的形式播了出來。她原本並不指望這些跟她一樣窮的人買她的牙膏的，隻是想把這一振奮人心的消息說出來而已，因為不說出來她心裏就不舒坦。心裏藏不住話，直來直去，好就說好，壞就說壞，有啥說啥，心裏有氣或者高興起來就殺千刀的。這就是她的說話風格。

　　雖然黃來娣不指望那些撿垃圾的夥伴買牙膏，但他們看見黃來娣那股興奮的樣子，具體說是看到她那股騷勁，心裏羨慕得像貓抓一樣難受。他們心想，這個黃來娣就是這樣，幾個人一起出去撿垃圾，她隻要比別人多撿了幾個塑料瓶子、幾張爛報紙，就在別人麵前咋咋呼呼地炫耀，那股得意的騷臭勁簡直比垃圾桶裏的死老鼠還要臭。最讓夥伴們無法容忍的是：這個騷貨每次咋呼完了還要在他們麵前誇張地扭動著幹癟的P股，最後竟然唱起她老家毛竹山的山歌來“阿妹想哥夜夜想，想哥想到飯不香，吃肉好比吃木頭，吃飯好比吃米糠……”這支山歌唱得他們都聽膩了，後來隻要黃來娣剛唱出上一句他們就嬉皮笑臉地接出了下一句，他們誰都知道她是在唱她那個當過民辦老師的老公。

　　其中一個名叫土狗的拾荒男子最看不慣黃來娣的做派，心想你老公都不要你了，你還唱什麽雞巴！還吃肉好比吃木頭呢！得了吧你！用了一支破牙膏就這麽咋咋呼呼的，有什麽了不起？

　　土狗就是上次在朝陽廣場和黃來娣爭搶吳小麗丟掉的礦泉水瓶的那個拾荒男，本名叫楊得貴，土狗是那幫拾荒夥伴給他取的外號，取了外號之後，那幫人就再沒叫過他楊得貴，都叫他土狗。日子一長，很多人也就知道他叫土狗，不知道他叫楊得貴了。

　　我為什麽叫土狗？要問你就問黃來娣那個騷貨去！就是那個騷貨害得我有這個名字的。土狗越想越氣憤。出去撿垃圾時，他經常和黃來娣為了一個可樂瓶子、易拉罐什麽的爭吵不休，但每次爭吵的結果都是黃來娣獲勝他敗下陣來。每次雖然他的聲音很大，也挺凶，但隻要黃來娣撿石頭準備要砸他時，他就嚇得屁滾尿流地跑了。

　　有一天他們又為了一個瓶子爭吵，吵到最後還是以他失敗而告終，有兩個在他們旁邊撿垃圾的夥伴就議論起來。

　　一個說：“你看楊得貴的樣子像什麽？”

　　一個問：“你說像什麽？”

　　“我看楊得貴就像農村的那些土狗，看見生人叫得很大聲，其實真正不敢怎麽樣。”

　　“對！要是城市的大狼狗可不一樣，狼狗是真正敢咬人的，土狗隻知道叫，卻不敢咬人……”

　　“我看我們以後幹脆就叫他土狗得了，還叫他楊得貴幹什麽？”

　　“對！就叫他土狗……”

　　久而久之，那幫拾荒夥伴就叫他土狗。剛開始他很不願意別人這樣叫他，也特別痛恨黃來娣讓他得到了這麽一個難聽的名字，還因此和她吵了一架。但那幫拾荒夥伴可不管你願不願意，都開始土狗土狗地叫，叫多了，聽著也就親切了，慢慢的他也就習慣了。慢慢的，不光別人忘記了他的真實名字，就連他自己也忘記了。

　　黃來娣這騷貨這幾天說是用了一支什麽美國牙膏刷牙、牙齒就不出血了？那是什麽狗屁牙膏？土狗心裏想著，滿肚子的疑惑不解：聽人家說外國的月亮比我們中國的圓，中國的月亮圓不圓每個月到了十五我就知道，外國的月亮圓到什麽程度我就不知道了。但是那美國牙膏刷牙不出血看來我是該去看一看才行，如果真像那個騷貨所說的一樣，我也想買一支試試，我的牙齒也出血出得厲害呀！

　　土狗心裏琢磨著，就算那牙膏沒有那麽好我也要去買一支！看黃來娣這個騷貨還能囂張到哪裏去！你都能用得起的東西難道我土狗就用不起嗎？我還能比你黃來娣更窮不成？你還帶著3個小孩呢，我還是光棍一條！

　　想來想去，土狗決定去買一支美國牙膏。他跑到街上的商店去買，奇怪？問了很多賣日用品的商店都說沒這種牙膏賣。

　　於是他就跑到沃爾瑪超市去買，聽說這是美國來的大商場，心想美國大商場應該有美國的牙膏賣吧？令他想不通的是，沃爾瑪超市也沒有那種牙膏賣。心想真是奇怪了？那騷貨是去哪裏買來的呢？難道是去美國買來的？轉念一想又覺得不可能，心想她那個樣子都能去美國的話，那我還能去天上呢！

　　難道要低三下氣地去問她、求她不成？這樣她還不騷上天了？不能去問她！

　　不去問她，又去問誰呢？我認識的人裏麵還有誰知道這種牙膏在哪裏賣呢？

　　於是土狗就問了很多一起撿垃圾的夥伴，但他們都說連聽都沒聽說過這種牙膏的名字。土狗心裏很無奈，看來隻有去問那個騷貨了。他在心裏安慰自己：唉！男子漢大丈夫能屈能伸，隻要能買到美國牙膏殺殺那個騷貨的威風，委屈一點就委屈一點吧！

　　土狗來到黃來娣安身的橋洞時，天還沒亮。因為隻有這時候黃來娣才刷牙，天一亮她就出去撿垃圾去。為了趕在黃來娣起床之前來到這裏，土狗一夜沒睡好，起了個大早。

　　土狗記得以前聽人家說過一句古話：耳聽為虛，眼見為實。當時他聽不懂這句話的意思，問人家才知道意思是說要眼睛看到的東西才是真的。他今天就要親眼看看那種美國牙膏到底是不是真的刷牙不出血。

　　來得正巧！那騷貨正在刷牙！土狗遠遠地看見了黃來娣，心裏一陣興奮。

　　黃來娣也看見了土狗。她還以為土狗是來找她尋仇報複來了呢，因為土狗是平時和她搶垃圾的死對頭呀！她心裏一慌，嘴裏還含著牙膏泡沫就做出要跑的姿勢。

　　土狗卻以為黃來娣不想讓他看到她刷牙，不想告訴他去哪裏買美國牙膏。他驚慌失措地一個箭步衝上去，抓住黃來娣的手用力地搖晃著，哀求道：“我求求你！我求求你了！”

　　黃來娣被土狗的舉動搞得莫名其妙，沒好氣地罵了一句：“死土狗！你想做什麽？”

　　土狗繼續搖晃著黃來娣的手說：“告訴我吧！這種美國牙膏去哪裏買？我也想買一支來用一用哩！”

　　嚇死老娘了！搞了半天原來是要買牙膏，老娘還以為他想打架呢！黃來娣心裏的一塊石頭終於落地。

　　要不是這段時間來吳小麗反複給黃來娣講如何做人、如何與人交往的道理，黃來娣還真不想賣牙膏給土狗呢。心想你天天和老娘搶東西，過不去，你這個殺千刀的今天終於有事來求老娘了？老娘偏不告訴你，氣死你、急死你、牙齒出血出死你！

　　但是黃來娣覺得自己今天不能這麽做。因為她現在已經是ABC公司的營什麽來著？哦……營業代表！對！老娘我，不！我黃來娣作為堂堂美國大公司的營業代表，天天都做癲踢（電梯）的人，怎能和一個撿垃圾的土狗一般見識呢？

　　想著這些，黃來娣馬上就精神抖擻起來，心裏突然間就升騰起一種莫名的得意，她猛然甩開土狗拉著她的那隻手，裝腔作勢地說：“有什麽事情就說，不要動手動腳！”

　　“用美國牙膏刷牙真的不出血？”土狗心急火燎地問道。

　　“真的不出了。”黃來娣輕描淡寫地說，她從骨子裏還是不想告訴土狗，因為她討厭他。

　　“真的？”土狗再問。

　　“老娘騙你幹什麽？真是的！”黃來娣白了土狗一眼，話語間還是透出沒好氣。

　　“在哪裏買的？”土狗再問，眼睛裏充滿著期盼。

　　“ABC公司，美國大公司！知道嗎？”說這句話的時候，昂首挺胸的黃來娣像隻驕傲的大公雞，她還故意背著手，把身子挺了挺，裝成一副城裏人說話的樣子。

　　“在哪裏？”土狗追問。

　　“在美國唄！”黃來娣以為土狗問ABC公司在哪裏，又沒好氣地甩了一句。

　　“我是說牙膏在哪裏買的？”土狗急了。

　　“哦，你是問這個呀，在鑽石廣場！說起你也不懂，帶你去路又遠！看來還是老娘幫你買吧！”黃來娣越說越傲慢，最後那句話好像不是從嘴巴裏說出來的，而是從鼻子裏哼出來的。

　　“你真的能幫我買到？”土狗非常驚奇、非常羨慕地看著黃來娣。

　　“嘿嘿，死土狗！你以為老娘現在還是以前的那個黃來娣嗎？以為老娘隻是個撿垃圾的嗎？我老實告訴你，老娘現在是美國大公司的營業代表哩！”說到這些，黃來娣心中的自豪感更強烈了，她把腰板挺得筆直，還向前跨了一大步，拍著胸脯說。

　　“美國公司的營業代表是什麽？”土狗好奇地問。

　　黃來娣背著手挺著胸在原地踱著方步，故意咳嗽幾聲，才拿腔作調地說：“也不怕告訴你，意思就是說老娘現在是在美國的大公司上班、幫外國佬做事情，是美國大公司的幹部！”

　　“啊？！你是美國大公司的幹部了？你，你……你真的當幹部了？天啊！原來你是真人不露相啊……”土狗驚訝得嘴巴張得大大的，半天說不上話，張開的大嘴巴真有點像是狗嘴巴了。

　　黃來娣一副得意忘形的樣子，頻頻點頭：“嘿嘿，你以為呢。”

　　“那你現在是個什麽幹部？”土狗想問個明白，因為打死他都不會想到，黃來娣這種人也能當幹部。

　　“問那麽多做什麽？反正就是幹部……至少都是個村幹部！”黃來娣一時語塞，卻仍然高昂著頭說。

　　“哇！黃來娣你真是太厲害了！”土狗發現自己簡直太崇拜眼前的這個女人了。

　　土狗從黃來娣那裏回來後就一直想不通，他一路走一路用指甲撓著頭皮，對黃來娣既羨慕又妒忌，心裏像打翻了五味瓶，不是個滋味。

　　土狗心想，黃來娣那個騷貨她憑什麽？她憑什麽能成為美國公司的幹部？就憑她那個德性還能成為外國公司的幹部？真是太不公平了！你看她那個得意的騷樣，看來這回真的要在我頭上拉屎了！

　　土狗越想越不服氣，他決定把黃來娣的騷勁廣播到那幫拾荒夥伴當中去，心想這樣也好殺殺她的威風。

　　誰知道土狗的廣播反而成為了黃來娣賣牙膏的活廣告。經過土狗的廣泛傳播，“黃來娣在美國大公司上班，當幹部，牙齒不出血”的消息就像長了腿一樣，很快就在那群拾荒夥伴當中傳開來了，那群夥伴紛紛對黃來娣刮目相看了。

　　而土狗用了ABC的牙膏之後，過一段時間也發現刷牙的時候牙齒真的不出血了。心想難怪黃來娣那個騷貨那麽騷，那麽得意，原來這種美國的牙膏還真的不一樣啊！我用了那麽多牙膏，牙齒總是出血。怎麽一用這種美國牙膏血就不出了？這種牙膏雖然看起來是蠻貴，但是這麽大一支，要是真的一支能頂平時10支的話，算起來也不貴呀。

　　“土狗和黃來娣的牙齒都不出血了！”這個消息迅速在那群拾荒夥伴們當中炸開了鍋。大家都吃驚不小，因為他們當中的很多人都有牙齦出血的現象。

　　於是他們紛紛都來找黃來娣買ABC的牙膏，黃來娣一下子又賣了幾十支牙膏。

　　4

　　有了吳小麗不斷地鼓勵、幫助和指導，黃來娣這段時間來賣牙膏和洗潔精賣得眉開眼笑，不僅她那幫拾荒夥伴差不多都用上了ABC公司的日用品，她還陌生銷售了好幾千塊錢的產品呢！她已經慢慢地摸著了銷售的門道，她覺得做直銷的銷售其實也沒什麽竅門，關鍵就是要興奮地去告訴別人你用產品的感受。她對產品的知識雖然掌握得並不多，但是每次去銷售她都能很興奮地說出自己對產品的感受，說得別人心裏癢癢的，說著說著別人就買她的東西了。

　　月底，黃來娣去銀行刷卡的時候，發現她的卡上有500多塊錢！

　　天啊！老娘怎麽一下子有這麽多錢？黃來娣看到那幾個數字嚇壞了，她的心跳在加快。

　　自從ABC公司發報酬的銀行卡拿到手後，黃來娣每個月都盼星星盼月亮地盼到月底，因為月底她就能夠知道她這個月賣ABC產品的收入是多少。雖然以前她每個月的收入都隻是兩百多塊左右，但她已經非常知足，因為這比她以前撿垃圾得來的錢要多得多，也體麵得多。但銀行卡上的數字突然變成了500，說實話她還有點接受不了。

　　黃來娣心想，老娘就是把自己牙齒出血、用美國牙膏用好了的事情告訴別人，就是把自己用洗潔精、用沐浴露的感受告訴別人，用吳小麗的話說叫做分享。就可以得到500多塊錢一個月？看來幫這個美國公司做事情也不需要什麽大本事呀！老娘以前撿垃圾一個月累死累活、累到吐血還得不到兩百塊哩！

　　想著想著黃來娣就想起吳小麗當初和她講ABC公司的獎金製度的情景了。她記得當時吳小麗說，她要是做得好得話還可以在500塊錢後麵加一個零，她當時還不相信，說是減一個零都幹。現在看來吳小麗這個妹崽說的話不是假話。照這樣下去的話，看來老娘我有把握在後麵加一個零！

　　從銀行出來後，黃來娣心裏樂開了花，心想要不是托這美國大公司的福，我長這麽大還沒進過銀行哩！以前隻聽說過卻從來沒見過銀行裏麵是個什麽樣子。隻聽說銀行是個裝錢的地方，辦一個什麽存折就可以把錢存在銀行裏麵。還聽說那殺千刀的地方錢能堆成山。她也想進那裏麵去看看，但一直都不敢進去，覺得自己穿得太破爛，怕那些城裏人笑話她，更怕那些公安（保安）趕她，因為以前她去一個酒店門口撿垃圾就被別人趕過。那時候她甚至也想過哪天也弄個存折放點錢到裏麵去，哪怕是放十塊八塊也好，也讓她過過在銀行存錢的癮，可以光明正大地走進銀行去看看那個殺千刀的地方。卻又覺得每天撿垃圾才掙那麽幾塊錢，這幾個錢放在口袋裏都放不滿，還存什麽銀行？其實還有一點她最擔心：把錢放到那個殺千刀的地方，萬一人家不認賬、說她沒有放怎麽辦？最後還是打消了在銀行存錢的念頭，慢慢地也打消了進銀行看看的念頭。

　　現在好了，現在老娘，不，現在我黃來娣……以後不許老是說老娘呀殺千刀的這些話，吳主任都提醒過幾回了，我現在是外國公司的營業代表了，要注意形象。對！要注意形象！

　　黃來娣的心情越來越舒暢，挺直了身子神氣活現地走起路來，像是扭秧歌一樣。她一路走一路想著銀行卡裏的那500多塊錢，竟情不自禁地扭著P股唱起山歌來：“阿妹想哥夜夜想，想哥想到飯不香，吃肉好比吃木頭，吃飯好比吃米糠……”

　　那個殺千刀的現在在哪裏呢？唱到這裏，黃來娣又開始想念她那個民辦老師來。

　　那個殺千刀的他現在還活著嗎？他要是還活著的話幹嗎不回去找老娘呢？他現在在天池市嗎？幾年了我怎麽從來沒在城裏碰到過他呢？莫非他真的嫌棄毛竹山太窮，不要我了？那裏再窮也是他的家呀！怎麽能說不要就不要了呢？莫非他真的舍得丟下我和3個孩子？就算他不要老娘，那3個孩子可是他的親生骨肉呀！

　　10多年了，黃來娣經常在想這些問題，翻來覆去地想，分析民辦老師活著的可能性有多大，如果還活著、現在有可能在哪裏，還會不會回來，等等。

　　現在她在想，要是他還活著的話，會不會另外找女人了？要是這樣的話，她絕對不會放過這個殺千刀的！想到這裏，她的心情又不好了。

　　唉！還是往好的方麵想吧！吳小麗吳主任不是經常說做直銷凡事都要從積極的方麵去想問題嗎？可能他不會另外找其他女人的，猜他也沒這麽絕情。隻要他能回來就好了，我現在是外國公司的營業代表哩！一個月有500多塊的收入了。要是他回來了，我們一起賣牙膏該多好啊！想到這裏，黃來娣的心情才又好了起來。

　　黃來娣真的希望哪一天她的民辦老師能突然出現在她麵前，一家人平平安安地過日子。

　　5

　　這段時間來，吳小麗一直在考慮這樣一個問題：黃來娣現在做銷售已經不成問題了，基本上每個月都能賣幾千塊錢的產品，在直銷行業已經是個不錯的銷售人員了。令人頭痛的是她找合作夥伴還是為零。做直銷是要兩條腿走路的，銷售和為公司推薦合作夥伴，兩條腿缺一不可，缺一條腿就是直銷行業裏的殘疾人。光會銷售產品不會推薦人加入就等於是一個純粹的推銷員，這樣是做不大也不可能做得大的；光推薦人加入公司不銷售產品就等於是在拉人頭，非法傳銷就是以拉人頭為根本目的的，像ABC這種正規直銷公司，光拉人頭是沒用的。

　　吳小麗心裏一直很苦悶，該如何讓黃來娣突破推薦合作夥伴這一關呢？黃來娣身邊所認識的人都是一幫撿垃圾的，如果都是推薦這些人到ABC公司來能把ABC直銷做起來嗎？但不找這些人她還能找誰？就憑黃來娣這副形象，出去認識高素質的陌生人行得通嗎？看上去她給人的感覺就是一副受壓迫階級的形象，誰會相信她？誰會相信ABC公司呢？

　　哎！先不想那麽多了，還是先問問黃來娣再說。吳小麗心想。

　　吳小麗剛和黃來娣說到找合作夥伴的事情，黃來娣第一個想到的人就是土狗。對！就土狗！土狗是最合適不過的人了。他不是一直對老娘在美國公司上班做事情心裏不服氣嗎？不服氣叫他也來試試！

　　“除了土狗你還有沒有其他人選？比如你的鄰居和親戚朋友？”吳小麗耐心地啟發著黃來娣。

　　“老娘我住在橋底下哪來的鄰居？要說有鄰居就是河裏麵的那些魚唄！老娘我的親戚都在毛竹山那邊！朋友倒是有啊，就是土狗他們這幫人。”黃來娣掰著手指頭說。

　　“你再也沒有認識其他人了？”吳小麗再啟發，“你再好好想想看？”

　　“老娘我一個撿垃圾的人還能認識什麽人？莫非我還有本事認識天池市市長啊？”黃來娣一聽這話就來了火氣，“老娘我要是有本事認識天池市長的話還在這裏？”

　　“那就不管你認識什麽人，你先列一份名單給我看看吧！”吳小麗心想，隻能叫她先列一份名單吧，看看她的名單再做打算也好。

　　黃來娣的名單很快就列出來了，吳小麗一看就傻了眼：土狗，翠姑，七妹……果真全是她那幫拾荒夥伴。

　　“光靠你自己一個人銷售是不夠的，要想在ABC直銷裏麵賺到更多的錢、取得更大的成功，你就必