飛得更高：直銷風雲20年

第七章 大富豪也對直銷感興趣

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　　今天汪治國特別興奮。

　　不為別的，因為在天池市房地產行業頗有名氣的大老板祝天奇也對ABC表示了一定的興趣，說是有機會也要了解一下ABC公司。

　　汪治國是在天池市最高檔的商場金海洋購物中心認識祝天奇的。當時他裝成要在金海洋購買服裝的樣子，在金海洋的男性服裝區內一家接一家地逛，東瞧瞧西看看。表麵上是在看服裝，其實是想認識一些素質高的人。

　　逛了一個上午，認識了5個人。最後一個竟是天池市金碧輝煌房地產公司的董事長祝天奇，一個身家顯赫的房地產大老板。

　　汪治國當時也沒想到對方是個大老板，隻是把他當成一個普通的陌生人而已。在他們眼裏，不管對方是衣著光鮮的老板，還是看上去很普通的民工，他們都一視同仁地想辦法認識對方並遞上自己的名片，因為這些人都是他們潛在的顧客或者合作夥伴。

　　但汪治國無論如何也沒想到自己竟會在金海洋認識了祝天奇，他平時在電視上看到過祝天奇，隻不過今天他想不起來了，隻是覺得眼前這個人好像有點麵熟。

　　當時祝天奇在夢特嬌專櫃看T恤衫，汪治國見這個人很麵善就湊了過去。

　　“這件衣服的顏色很適合你，你穿上去肯定好看。”汪治國看見祝天奇拿了一件黑色的夢特嬌在試衣鏡前比試，就在旁邊恰到好處地稱讚了一句。

　　“是嗎？我覺得好像也蠻好看的。”祝天奇轉過臉來看了一眼汪治國，很友好地一笑說。

　　“這件衣服你穿上去，很能顯出你大老板的風度！”汪治國繼續拋橄欖枝。

　　“是嗎？你怎麽知道我是做生意的？”祝天奇好奇地問了一句。

　　“因為我每天都接觸你們這些老板。”汪治國設置了懸念，為的是讓對方開口。

　　“哦？你是做什麽工作的？”祝天奇終於問出了這句話。

　　汪治國等的就是這句話。因為隻要對方開口，他就好說話了。

　　“我是做直銷的，美國ABC公司，聽說過嗎？”汪治國又是恰倒好處但又不動聲色地介紹自己和ABC公司。

　　“ABC公司？我幾年前就聽說過。是做直銷的，是嗎？”祝天奇說。

　　“是呀！看來你對我們公司還挺了解的……咦？你怎麽也知道我們ABC公司呢？”汪治國還是恰倒好處地稱讚道，因為讚美別人是接近一個人最好的方法。

　　“當然知道啦！這家公司很大的，是世界上的一家蠻大的直銷企業。其實傳銷最瘋狂的時候ABC公司也是正正規規地經營的。就因為那些騙人的公司把這池水攪渾了，才使ABC公司這些正規的直銷公司也成為了受害者。”祝天奇似乎對這個話題產生了興趣，開始滔滔不絕地發表起自己的看法來。

　　“老板你真是太了解我們公司了！怎麽稱呼你？改天有機會和你探討探討！”汪治國開始巧妙地要對方的電話。心想現在這麽多人都不了解ABC公司，很多人甚至說ABC公司是騙人的，想不到這個人卻這麽認可和了解ABC公司。憑他的職業敏感判斷，這個人可能有希望成為他的顧客甚至合作夥伴。

　　“這是我的名片。”對方遞上了名片。

　　汪治國接過名片一看：天池市金碧輝煌房地產公司董事長 祝天奇

　　果真是個大老板！難怪我說麵熟，原來以前在電視上見過！汪治國努力壓抑著內心的興奮，笑著說：“我以前在電視上看見過祝老板的光輝形象，想不到今天在這裏見到你！幸會幸會！”

　　“慚愧慚愧！”祝天奇伸出手要和汪治國握。

　　汪治國握住祝天奇的手說：“有時間去我辦公室坐坐，我辦公室在鑽石廣場9樓。”

　　“一定去看看，了解了解你們公司，向你們學習學習嘛！”祝天奇用力地搖著汪治國的手說。

　　回到辦公室，汪治國興奮地把認識祝天奇的過程分享給吳小麗聽，吳小麗聽了竟展開雙臂給了他一個擁抱。

　　兩人開始策劃如何讓祝天奇了解ABC公司。

　　“我覺得先從產品開始讓他了解比較合適，先讓他用用我們的產品。”汪治國先提出了建議。

　　“直接讓他了解ABC的事業機會也行呀！”吳小麗想一步到位。

　　“生意人是很看中產品質量的，因為他們知道，隻有產品質量好生意才能做大。我還是覺得先讓他用用產品再說。”

　　“我認為直接讓他了解ABC這個生意也可以。廣東、北京、上海那邊照樣有千萬富翁和億萬富豪切入直銷行業呢！他是生意人，說不定一下子就把ABC看懂了呢！”吳小麗倒是想把祝天奇發展為合作夥伴。

　　“你直奔主題讓他來做ABC？這樣做現實嗎？萬一他拒絕了怎麽辦？他一拒絕可能就連產品都不用了。”汪治國擔憂道。

　　吳小麗笑道：“都還沒和他說，你怎麽就想到被他拒絕了呢？”

　　汪治國說：“我是考慮得全麵一些，像這種高素質的人沒考慮清楚還是不要亂約到辦公室來為好。”

　　吳小麗說：“這個我知道，沒有周密的策劃好，這樣的資源先不要亂動。一旦要跟他講，就必須要有足夠的把握。”

　　2

　　吳小麗今天的心情特別好，因為祝天奇答應今天下午3點到她辦公室來了解直銷行業，了解ABC公司。

　　吳小麗和汪治國安排好下午的其他工作後，兩個人的重頭戲就是在辦公室等待祝天奇的到來。

　　吳小麗心裏在琢磨，聽汪治國的介紹，憑她的判斷，祝天奇不是一個普通的老板那麽簡單，而是一個很有經濟頭腦、觀念很新的老板，這樣的人一旦觀念轉變切入直銷行業的話，將會成為一個優秀的直銷領導人，而他們的團隊目前最需要這種優秀的營銷領導人。因此他們一定要全力以赴地讓祝天奇看懂直銷的市場前景，看到ABC公司的價值所在。

　　祝天奇不愧是做大生意的大老板，時間觀念很強，還差5分鍾才到3點，他已經來到了吳小麗的辦公室。

　　雙方握手問候等簡單的見麵程序過後，吳小麗拉了一張凳子讓祝天奇坐下來。

　　“祝老板生意很忙吧？”吳小麗開始和祝天奇溝通。在她看來，做直銷這個行業，了解對方的需求點，進行有效的溝通顯得十分重要，可以說是最重要的環節之一。一次成功的溝通可以抵達聽眾的心靈深處，讓對方產生共鳴，讓對方在很短的時間內認可並接受直銷；而一次失敗的溝通則可能讓對方對直銷產生強烈的反感，從此拒直銷於千裏之外。現在社會上不少人都對直銷產生各種各樣的抵觸情緒，除了這些人本身對直銷的誤解之外，與直銷人員溝通解說直銷的觀點有著很大的關係。

　　“非常忙！今天上午剛開工了一個新樓盤。”祝天奇說，“下午本來市裏還有個會議的，我看不是很重要的會，就叫一個副總去開，來你這了。”

　　“忙是好事！像你這麽出色的人物，生意又做得那麽大，肯定是個大忙人的。”吳小麗笑著說，“很多人想忙都沒得忙呢！”

　　“太忙了！連陪家人的時間都沒有，想想心裏有時候也挺內疚的。”祝天奇苦笑著說。

　　“有所得必有所失嘛！隻要家人能夠理解就好了。”吳小麗就開始從他的家庭上找需求點。

　　“唉！不瞞你說，就是不理解啊！我老婆有時候意見大得很哪！她經常說賺那麽多錢幹什麽？說我都把家當成旅館了！”祝天奇繼續苦笑，“很多時候都不知道該怎麽跟她解釋才好，越解釋越複雜……你說咱們做生意的人，哪能天天呆在家裏啊？”

　　想不到大老板也有大老板的苦衷，真是家家有本難念的經。吳小麗問：“你愛人現在和你一起做生意嗎？”

　　“沒有。”祝天奇笑了笑，“她哪能做生意？我的生意她根本幫不上手。她是全職太太，整天呆在家裏閑得很、悶得很。”

　　“你有沒有想過找點事情給她做？她整天呆在家，把注意力都集中在你身上，心情可能也不是很好。”吳小麗從祝天奇臉上的表情中洞察出了溝通的突破口。

　　“對，對！你說得很正確！”祝天奇不斷地點著頭說，“她現在就是在家閑得沒事幹，然後就整天發我的牢騷，說我隻顧賺錢呀，不關心她呀，她心情很煩躁很鬱悶呀，還說我隻是個賺錢的工具呢！”短短的一兩分鍾，祝天奇和吳小麗已經產生了共鳴。

　　“一個女人整天呆在家裏的確也挺心煩的……你以前了解過ABC公司嗎？其實你可以了解一下ABC，說不定可以叫你愛人來到我們這個環境，這樣她的心情可能會好一些。”吳小麗開始引入正題，“一個人的心情好壞和環境有著很大關係的，我們平時不是常說‘人逢喜事精神爽’嗎？這喜事其實也可以說是一個環境。”

　　祝天奇說：“我對你們公司不算很了解，隻是以前偶爾有人和我說過。但是我知道這是一家很不錯的直銷公司，我公司裏麵好像還有員工在兼職做你們公司的直銷呢。”

　　“看來祝老板對我們公司還是有一定了解。的確，直銷是一個很有市場潛力的行業。”汪治國微笑著插了一句。

　　祝天奇說：“直銷雖然是個不錯的行業，但是我覺得很多人把直銷誇大了，本來沒那麽容易的事情被很多人吹得很神奇，其實根本就不是那麽一回事。我以前就有一個親戚做直銷做到賣房子的地步，沒差點傾家蕩產。”

　　說到這裏，祝天奇馬上就想起了他那個曾經做過直銷的親戚。

　　那個親戚名叫管為林，以前是做日用品代理生意的，本來生意還做得不錯，在天池市買了房子，一家人的日子過得還挺滋潤的。但是滋潤的生活隨著管為林去做直銷而打碎了。

　　管為林被人拉去聽了幾堂直銷的課，就神魂顛倒起來，加入了一個叫做什麽XJR的直銷公司做直銷，好像也是美國來的直銷公司。這個管為林就天天去聽課，聽著聽著就像是著了魔、發了瘋一樣，見到人就說什麽直銷好呀，XJR公司是世界一流的直銷公司呀，XJR公司能讓我發大財呀，你們要趕快和我去做直銷呀，現在正是時候呀，不做你們以後會後悔的呀……慢慢的就無心做他的老本行生意了。

　　這還不要緊，壞事還在後頭。管為林後來受了介紹他做直銷那個人的忽悠，搞得一敗塗地。那個介紹人說是為了讓他在直銷公司衝業績上個什麽級別，叫他拿出錢來購買XJR公司的產品。那個介紹人問他有多少存款？管為林這人也老實，就實打實說有30萬。那個介紹人就叫他把錢全部拿出來購買產品。他當時不願意，說要留來周轉他的日用品代理生意。那個介紹人就說你死腦筋，你還周轉什麽生意？這個直銷就是一個擺在你麵前的大生意，這麽大的生意你不周轉、你還周轉其他的什麽生意？你把錢放在銀行也是放著，你放在銀行能得到多少利息？你把錢放到直銷、放到XJR公司來還保險些，反正貨物在你手上，你買了貨物又有獎金，還可以上一個級別，上了級別你的影響力就不一樣了。他當時還猶豫，那個介紹人就繼續遊說他把錢拿出來，給他進一步分析購買產品衝業績、上級別的好處。最後他想想介紹人說的話好像也挺有道理，他頭腦一發熱就把錢拿出來了，最後竟把所有的存款都買成了XJR公司的產品。他在XJR公司的級別倒是上去了，但是那30多萬元的產品堆了滿滿半間屋子，他家差不多都成了XJR公司的倉庫。

　　產品買回來了，但是這些產品最終得賣出去才算數呀！因為任何一個生意的好壞都必須以銷售額來衡量的，而銷售額就必須是真正流通到終端消費者的手裏，而不是堆在自己家裏呀！管為林就絞盡腦汁地想著如何把這些XJR公司的產品賣出去。但不是你想賣就能賣出去的呀！何況那些產品又不便宜，賣給誰去？管為林就到處去找親戚朋友、找同學去推銷那些產品，一副求爺爺告奶奶的樣子。一些親戚朋友看著他的麵子也象征性地買了一些產品，祝天奇當時也買了一些產品，更多的人則對他的推銷不理不睬，有的人還對他這種強買強賣的做法持鄙視的態度。管為林折騰大半年下來，30多萬的產品沒賣到哪個零頭，每天回家看見那滿屋子的產品就頭腦發脹，因為他知道那些東西是有保質期的，保質期一過就會成為一堆垃圾。做生意的錢都挪到這裏麵去了，他不心煩才怪。

　　管為林的日用品代理生意沒了錢周轉，原本還挺紅火的生意就慢慢地開始萎縮，最後就做不下去了。為了找到資金周轉生意，管為林就到處去借錢甚至用房子抵押貸款。後來人家知道他是做直銷才落到這樣的田地後，就一窩蜂地來找他催債。沒辦法，最後他隻好把一套130多平方米的房子賣掉了，一家人在外麵租房子住。

　　管為林賣房子的時候，祝天奇也在場，他看到管為林那滿屋子的XJR公司的產品，看著管為林那張憔悴的臉，心裏就在想：這直銷怎麽會搞到管為林變成這樣了呢？直銷不是說是個挺好的東西嗎？怎麽搞得管為林差不多傾家蕩產了呢？

　　後來聽說管為林為了處理那些XJR公司的產品，就在街邊擺了個地攤，在進貨價格的基礎上再打到3折才把產品處理出去了一部分。在直銷行業不但沒賺到一分錢，而且還落得個遍體鱗傷的管為林後來就含恨放棄了直銷。一朝被蛇咬，十年怕井繩，後來隻要一聽到“直銷”這兩個字，管為林就氣到臉紅脖子歪。從此他就到處為直銷做負麵廣告，到處說直銷的壞話……

　　“……直銷本身是個好東西，但是很多人在操作的過程當中就做變了味。一些急功近利的人為了上什麽所謂的級別，就盲目地大量囤貨，囤了貨又賣不出去，後來就隻好低價打折賤賣。其實這不能說明直銷本身有問題，隻能說明某些做直銷的人有問題。其實這和我們做傳統的店鋪生意是一樣的，同樣是開商場、商店賣東西，有的人賺了大錢，有的人虧了本。但你不能因為你虧了本你就說那個生意有問題，隻能說明你自己沒眼光或者說沒有經營管理經驗……”吳小麗的話把祝天奇的思緒拉了回來。

　　“但是你們有些做直銷的人確實也太煩人了，一天3個電話，有時候大半夜、大清早的就打電話給人家，把人家煩得不行。”祝天奇說，“我以前也經常碰到這樣的直銷人員，感覺特別不舒服、特別討厭。”

　　“是有這麽一些人，這些人就是我剛才所說的急功近利的那一部分人。這些人不講究做直銷的方式方法和與人相處的藝術，得到一個人的電話就死纏爛打，一打電話就直奔主題地叫別人買東西或者去聽課。這些人別說你煩，就是我本身是做直銷的人都煩。這些人把直銷給做歪了，簡直是在給直銷抹黑。其實做直銷不能靠死皮賴臉去做的，必須要保持一種平常的心態。做直銷也要有做直銷的姿態和風度，不能把直銷做得沒一點品位，讓人怎麽看都像推銷甚至傳銷。”吳小麗說，“你要首先和別人交朋友，先讓對方認可你的人，然後人家才認可你的產品或者生意機會。就算別人不買你的產品或者不和你做直銷，別人還是你的朋友嘛！所以這就關係到一個人的素質和修養問題，在直銷行業成功，除了需要堅持和毅力之外，個人素質也是一個很重要的因素。”吳小麗說完就朝祝天奇真誠地笑了笑。

　　祝天奇感覺吳小麗今天和他所說的直銷跟他以前聽說的直銷好像不太一樣，具體說是吳小麗詮釋直銷的語言和方式不一樣，這種方式讓他比較容易認同或者說接受。

　　“直銷在中國的市場可能還不是很成熟，可能做起來還有一定的難度吧？”祝天奇問道。

　　吳小麗說：“是有一定的難度，但是很有市場前景。”吳小麗笑著說，“直銷在中國現在還是處於萌芽狀態，基本上還不成什麽大氣候。但是未來它會成為一種發展趨勢，會成為市場經濟中不可忽視的一股新生力量，成為營銷行業的一匹黑馬！”

　　“此話怎講？”祝天奇似乎來了興致。

　　“現在的直銷還被多數人所不認可，很多人都認為它是小生意、推銷或者是騙人的東西，多數人還沒看到直銷的真正價值。其實任何一個新生事物剛開始都是被多數人所不認可的，隻有那些有眼光的人才會看懂它的價值並把握機會！”吳小麗開始發揮她台上演講的特長。

　　“對，對，對！”祝天奇已經越聽越有味了，他不斷地點頭認可。

　　“你看市場經濟以來，有多少新生事物剛開始不是被人不認可的？先說80年代初的個體戶吧。那時候當個體戶是被人瞧不起的，多數人認為沒出息的人才跑去當個體戶。特別你要是端鐵飯碗的人辭職當個體戶的話，更被人瞧不起。就說什麽‘那家子完了，家裏出了個體戶了’，就像是人家幹了什麽見不得人的勾當一樣……但是還是有一些有眼光的人去當個體戶，你看看現在的福布斯和胡潤中國富豪排行榜，很多人都是當年的個體戶！劉永好、黃光裕他們，不都是當年的個體戶嗎？再說，以前的原始股有多少人相信？很多人還不是說那是騙人的東西？但是就有那麽一些人去買原始股，像買深發展原始股的那個老太太，後來成了股市的經典神話！另外，當年的IT行業有多少人懂得去把握？但是後來催生了多少新一代的富豪？我記得當年家庭電腦剛剛在市場上出現那陣，連新聞媒體都有兩個聲音：一個聲音說電腦一定會普及每個城市家庭，將會像電視冰箱一樣進入普通城市居民家庭；另一個聲音卻說這在中國不可能，理由是電腦的價格太貴，市民的經濟水平還達不到那個消費水平，而且電腦也不能給城市居民帶來多少實質意義上的東西。這兩個聲音還一度爭論不休，當時覺得好像誰的話都很有道理。短短的10多年過去了，現在還需要爭論這樣的問題嗎？現在電腦已經進入了大多數普通市民的家庭……這樣的例子真是太多了！直銷在國外剛開始也同樣是不被人認可的，但是那些認可、看懂、把握、堅持直銷的人後來不都成功了嗎？機會用眼睛是看不到的，必須要用眼光才能看得到……”吳小麗一口氣講了這麽多，簡直就是一堂精彩的演講。

　　祝天奇聽得入了迷。吳小麗不斷地講，他就不斷地點頭，邊聽邊想：這個女人真是太厲害了！她的口才太棒了！講得我都心癢癢的。

　　祝天奇心想，吳小麗說的話確實很有道理。商機的確是要用眼光才能看得到的。在這個世界上，能夠準確地把握住商機的人是不多的。

　　想到這裏，他又想起了他在房地產行業把握商機的輝煌曆史。

　　天池市西城區過去是一片荒涼貧困的農村。以前那裏叫作那田村。這個村遠離市區，農民的房子破破爛爛，村裏的道路坑坑窪窪。因此這個村的很多男青年連找對象都難。當時那田村有一首流傳很廣的打油詩是“有女不嫁那田郎，家家戶戶住泥房，自家種田不吃米，一年四季吃粗糧”，說的是那裏的人住的都是用泥巴做土牆的房子，種出來的大米自己舍不得吃，拿去城裏賣錢，自己隻能吃一些紅薯芋頭玉米之類的粗糧。

　　上個世紀90年代初期，天池市決定開發那田村，把那裏當成天池市新的政治經濟文化中心。得知這個消息後，當時還在單位上班的他就東拚西湊地到處借錢，又向銀行貸款，在那田村規劃的土地內買了幾塊地皮。他當時找到那些有錢的朋友，想和他們一起再多買幾塊，但是他們都笑他是瘋子，好好的班不上做什麽發財夢。最後他們當然也沒有和他一起買地皮，有的朋友甚至還等著看他的笑話。

　　幾年之後，那田村被天池市規劃為西城區，成為天池市新的政治經濟文化中心。他的那幾塊地皮迅速升值，價格漲了將近30倍！他轉讓了其中一塊地皮，然後用賺得的錢注冊了金碧輝煌房地產公司，自己開發剩下的幾塊地皮，建商品房銷售，一下子就賺了1000多萬！有了第一桶金，他就在他那群朋友當中先富了起來。直到他賺了大錢了，他那些朋友還說他是命好，說他生來就是發財的命。其實他隻是比別人的觀念好，善於把握一些機會而已。

　　想到當年的成功，祝天奇的內心裏又有了當年賺錢時的那種澎湃和激動。

　　“祝老板，我給你講一下我們ABC公司的獎金製度吧！”吳小麗的話打斷了祝天奇回憶的思緒。

　　“好！”祝天奇爽快地應道。

　　聽完ABC公司的獎金製度，祝天奇除了對ABC的獎金製度感興趣外，對吳小麗說的“生產消費者”這個觀點非常感興趣。

　　吳小麗說，我們每個人都是一個消費者，每天都在消費，而分享是人的本能。我們平時去商場購買商品時，買到好東西總是會有意無意地向身邊的朋友分享。但是不管我們怎麽分享，也不管我們的朋友聽了我們的分享去那個商場買了多少東西，都與我們無關，因為商場不會給我們一分錢的提成。ABC卻不一樣，雖然你隻是一個消費者，但是隻要你辦一張營業代表卡，不管你是否從事ABC，你把ABC的產品用好了、用出感受來了，你隻要介紹朋友拿你的卡或報卡號去ABC公司購買產品，ABC公司就會把產品的提成一分不少地給你。有的人每個月介紹朋友買產品的收入甚至比他們上班的工資還高。這就是“生產消費者”--是消費者的同時也是生產者，一個增值的消費者。祝天奇對此很有感觸，他每年去那些高檔商場不知道要買多少錢的商品，也經常帶朋友去買，但商場不可能會給他提成。現在這個ABC還真有意思，就算做個消費者也值得呀！

　　祝天奇決定叫他太太來從事ABC直銷，至少做一個“生產消費者”。

　　其實他叫他太太來從事ABC直銷的目的並不是圖她能在直銷行業賺多少錢。錢他倒不是很看中，最重要的是想找個事情給她做。因為她現在在家裏整天閑著沒事情幹，她煩，他也煩。

　　祝天奇回到家，興致勃勃地把去吳小麗那裏聽ABC的事情說給太太湯玉玲聽，並希望她也找時間去了解一下。

　　“你真是個瘋子！去了解那些亂七八糟的傳銷！還想叫我去做，虧你想得出來！”祝天奇遭到了湯玉玲的一陣傾盆大雨。

　　“ABC公司也沒有你想象的那麽壞，人家是正規的直銷！全世界最大的直銷公司之一！我看這個直銷也是個不錯的機會！”祝天奇沒好氣地說。

　　“換湯不換藥！直銷傳銷是一家！不是傳銷也是騙人的！”湯玉玲大聲說，“你吃飽了沒事幹去聽他們吹什麽牛？你實在閑得無聊就是睡大覺也不要去聽他們吹牛呀！直銷是個什麽狗屁機會？我看你是癡人說夢！”湯玉玲說話就像打機關槍一樣。

　　“你沒了解過的東西就不要給人家亂下定論！我看你才是閑得無聊呢！閑到已經兩耳不聞窗外事了！你要多了解外麵的世界，不要整天封閉在自己的小圈子裏！”祝天奇也來氣了。

　　“我就知道你現在看我不順眼了！你們男人哪個不是一個鳥樣！有了兩個錢就挑三揀四了！想吃嫩豆腐、包二奶你就明說！你和那個狐狸精的事別以為我不知道！”湯玉玲開始咆哮起來。

　　湯玉玲所說的狐狸精是祝天奇公司的辦公室主任溫可心。

　　溫可心是去年剛從南方大學中文係畢業的，是祝天奇親自從大學畢業生就業雙選會上挑選回來的人才。別看這個溫可心雖然才21歲，但各方麵都很優秀。不僅把公司的日常事務處理得井井有條，而且還能經常請到一些報社和電視台的記者來幫公司做做宣傳、提高公司的知名度，因為她的很多校友、同學都在那些新聞單位工作。公司的企業文化在她的帶動下也顯得生機勃勃。

　　其實最讓祝天奇感動的還不是這些，溫可心對他生活上的關心讓他這個已經40多歲的老男人仿佛也瞬間變得年輕起來。

　　每天早上他剛到辦公室，熱氣騰騰的早餐就已經擺在了他的辦公桌上，而且總是每天不斷地換著花樣。今天早上是杭州小籠包加豆漿，明天早上就是桂林米粉，後天早上又是天池市的特色小吃五香糯米飯加香腸。就這麽一天換一個花樣，讓他總也吃不膩。

　　不膩的還不止這些。溫可心這姑娘總是對你笑盈盈的，甜甜的笑臉上有一對不深不淺的酒窩。她笑的時候，那對酒窩就像是兩個深不可測的水潭，誘惑著他陷下去。他努力地把持住自己不要陷進這個水潭，雖然他和湯玉玲的婚姻已經出現了危機，雖然別人都說女秘書的半邊P股是老板的，但他還是不想要溫可心的P股，盡管他唾手可得。

　　“怎麽了？說到那個狐狸精你就不吭氣了？做賊心虛了是嗎？你幹嗎不找她去做傳銷？哦！我知道了！你想把我騙去做傳銷你就可以和她明目張膽了是不是？”湯玉玲眼睜睜地盯著祝天奇，目光咄咄逼人地質問著他。

　　“你不要越扯越離譜！我沒有你想象的那麽壞！你這個女人婆整天沒事幹就是胡思亂想！”祝天奇的聲音也越來越大。

　　湯玉玲冷笑道：“怕人家說了是不是？是不是？怕人家說除非你不做！自己做了還怕說？”

　　“你說！我做什麽了？你說！我到底做什麽了？湯玉玲你今天倒是給我說清楚，我到底做過什麽了？”祝天奇的情緒變得激動起來。

　　湯玉玲冷笑道：“做什麽你自己心裏清楚！”

　　祝天奇吼道：“我看你是越來越變態了！”

　　“……”

　　“新重慶川菜館”的包廂內，吳小麗和汪治國兩個人正在享受著麻辣可口的川菜。

　　為了發展ABC直銷事業，他們已經很長一段時間沒在一起好好地吃一頓飯了，幾乎都是各自在外麵吃個快餐或者一碗米粉就應付了事。今天是周末，他們就出來吃吃飯，放鬆一下。盡管在他們的眼裏，ABC直銷事業是沒有周末的，但他們還是決定給自己的心情放個假。

　　吳小麗舉起手中的啤酒杯說：“來！治國，我們來幹一杯！願我們的ABC事業早日成功！”

　　汪治國一口氣就喝下了大半杯，微微一笑道：“祝我們早日成功！”

　　吳小麗放下手中的筷子，背靠在椅子靠背上，說：“你說說看，我們下一步該怎麽走？你有什麽好的思路？”

　　汪治國想了想說：“其他的想法我暫時沒有，我就是覺得我們要把顧客和合作夥伴區分開來，顧客就是顧客，合作夥伴就是合作夥伴，顧客我們就隻給他們提供優質的產品和服務，合作夥伴我們就跟進他們進來做ABC。”

　　吳小麗說：“你覺得為什麽要這樣呢？”

　　汪治國說：“因為我覺得我們有的時候工作起來是沒有主次的，顧客和合作夥伴混為一談，又想把ABC這個生意介紹給他，又想讓他買我們的產品，什麽目的都想達到，到頭來什麽都做不成。我覺得我們今後在這方麵要有所改變才行。”

　　吳小麗說：“我倒是覺得這沒有什麽關係，直銷這個行業本來就和傳統的銷售行業不一樣，消費者和經營者之間不是矛盾的，而是和諧統一的。直銷的消費者本身也可以成為經營者，而經營者本身也應該是消費者才對，因為直銷是靠分享來銷售產品和展開經營的。”

　　汪治國將杯中酒一飲而盡道：“我們這些現有的經營者當然應該是消費者沒錯，但我們不要太刻意地去要求消費者成為經營者，因為這樣弄不好把他們搞煩了，最後連消費者都不做了。我就碰到一些顧客和我反映這方麵的情況。”

　　吳小麗說：“你說的那隻是個別現象，不能代表ABC的普遍性。”

　　汪治國說：“我不管普不普遍、個不個別，我還是覺得在把握經營者和消費者這方麵要有所區別才好，這樣才能做到有的放矢。”

　　吳小麗有些不耐煩了：“這個問題我們就先不要討論了。我覺得我們今後的思路還是以我的意見為主，畢竟在直銷行業我的經驗比你要足得多。”

　　汪治國心裏有些不爽，甕聲甕氣地說：“我也沒說要以我的思路為主，我隻是隨便跟你提一下而已，也是你自己叫我說的，又不是我自己要說的。”

　　3

　　吳小麗突然想起了祝天奇，他了解ABC已經好幾天了，這幾天打電話給他，一直不接，不知道他現在怎麽樣了？

　　吳小麗撥打祝天奇的手機，這次通了。

　　“祝老板你好！我是ABC公司的吳小麗。這段時間忙嗎？”

　　“你好，我知道是你。”

　　“現在正忙著嗎？方便說話嗎？”

　　“我在辦公室，沒事，你說吧！”

　　“回去看了那張介紹ABC公司的碟片沒有？感覺直銷這個行業怎麽樣？”

　　“看了，看了，還不錯。”

　　“你和你太太說了嗎？她的感覺如何？”

　　“你別提她了！她整個就是一條變態的瘋狗！說到她我就來氣！”祝天奇在手機裏大聲說。

　　“怎麽？她不同意來了解ABC？還是……”吳小麗聽得出祝天奇很生氣。

　　“你還說叫她了解？她還說你們是騙人的傳銷呢！”

　　“那你叫她先了解再說嘛！可能是她對直銷有誤解吧？”

　　“她這種人會去了解嗎？她每天看電視的時間都不夠用呢！”

　　“那你自己先了解吧？直銷真的很不錯的。”

　　“再說吧，我很忙！先這樣吧，有時間再聯係。”

　　沒等吳小麗說完，祝天奇已經掛了電話。

　　吳小麗一怔，她不知道祝天奇那邊究竟發生了什麽事。

　　汪治國這幾天為了祝天奇的事情也有些想不通。自己好不容易在商場認識了祝天奇，認為祝天奇會成為他們的一個真目標，沒想到剛剛燃起的希望之火就滅了。他想不通的是，祝天奇那天話還沒說完就掛吳小麗的電話是什麽意思？他是本身有什麽不愉快的事情還是對ABC直銷產生了反感？

　　汪治國決定請祝天奇出來喝茶。心想就算祝天奇對ABC不感興趣他也要弄個明白，探究一下他為什麽不感興趣。退一步說，就算祝天奇不成為他們的合作夥伴或者顧客，也可以和他交個朋友，畢竟他是個大老板，而且是個不錯的人。

　　祝天奇很爽快地就答應了汪治國的邀請，他們約定在今生緣茶莊見麵。

　　汪治國和吳小麗提前到今生緣等候，為一個重要的目標全力以赴是他們在ABC直銷事業中練就的工作風格。

　　祝天奇還帶來了溫可心。

　　4個人點了一壺鐵觀音和一些小吃，開始聊起來。

　　“來！我介紹一下。這兩位是ABC公司的吳主任和汪主任。這是我公司的辦公室主任溫可心。”剛坐下來的祝天奇又站起來介紹道。

　　“哇！溫小姐好有氣質哦！”吳小麗誇了一句。

　　“哪裏哪裏，吳主任的氣質才好呢！”溫可心謙虛地笑了笑。

　　“來，以茶代酒，很高興認識祝老板！”汪治國舉起了手中的茶杯。

　　“我也很榮幸認識你們這麽優秀的朋友。你們ABC公司的人真的很優秀，如果我公司的員工都像你們這麽優秀就好了。”祝天奇舉起茶杯笑著說。

　　“不是我們優秀，是因為ABC公司優秀，所以我們才優秀的，即使是很平凡的人經過ABC的磨練也會成為一個優秀的人。ABC公司的企業文化確實很不錯的，祝老板有機會一定要多了解ABC，就算不做ABC，學到ABC的東西用在你的公司也不錯呀！”吳小麗笑著說。

　　“好啊好啊，我一定會好好地去了解ABC的，在適當的時機我還會考慮加入你們的隊伍呢！”祝天奇把茶杯放在桌上，點上一支煙。

　　“我相信祝老板一定會有眼光看懂ABC的價值所在。”汪治國重新看到了希望。

　　“我本來是想叫我老婆來做ABC的，因為她在家實在是閑得無聊得很。誰知道那個女人不但說我想拉她做傳銷，而且還說我和小溫有一腿呢！說我想搞調虎離山呢！搞得我鬱悶得很。”祝天奇吐了一串煙圈說，絲毫不顧溫可心就在他旁邊的尷尬。

　　“湯姐也是為你好，湯姐本意並不壞，你們這些男人就該提防。”溫可心瞟了一眼祝天奇，笑著說。

　　幾個人就這樣你一句我一句地聊著，溫可心的手機突然歡快地響起來。

　　“不好意思，我先出去接個電話。”溫可心說著就跑了出去。

　　幾個人繼續聊。

　　大約兩三分鍾，溫可心接電話回來了。她一坐下來就興高采烈地對祝天奇說：“祝總，等下有個《天池早報》的記者要過來，他是我的大學師兄。他說想找祝總聊聊有關天池市房地產市場發展曆程和未來趨勢的話題，他剛好也在這個附近，我幹脆就叫他過來和我們一起喝茶，你覺得如何？”

　　“好呀！這個話題我還是有一定發言權的。”祝天奇說完就猛地喝了一口茶，一副成足在胸的樣子。

　　大約20分鍾左右，《天池早報》財經新聞記者周大洲來到了今生緣茶莊。

　　“來，我給大家介紹一下。這是《天池早報》的大記者周大洲，這是我們公司的祝總，這是ABC公司的吳主任和汪主任。”溫可心對在座的一一作了介紹。

　　“你好！周大記者！幸會，幸會！”祝天奇起身握了一下周大洲的手。

　　“你好！很高興認識周記者！”吳小麗和汪治國也分別起身與周大洲握了手。

　　“記者是個很讓人羨慕的工作，無冕之王哦！”吳小麗幫周大洲倒了一杯茶說。

　　“哪裏，哪裏，這個工作外人看起來是很風光，其實當記者辛苦得很呢！”周大洲用手指敲了敲桌麵，對吳小麗為他倒茶表示感謝。

　　“你是做ABC直銷的？”周大洲輕輕地抿了一口茶，看著吳小麗笑問道。

　　“周記者了解過ABC公司？”吳小麗微微一笑，反問了一句。

　　“ABC那麽大的一家直銷公司，我作為財經記者怎麽會不知道？我還采訪過你們ABC公司江南省分公司的老總呢。”周大洲笑嗬嗬地說。

　　“哦？看來周記者和我們公司很有緣分咯？”汪治國插了一句。

　　“是挺有緣分的，你們公司搞的一些公益活動我經常去報道的，你們公司不錯，在全國搞了很多公益活動，是一家很有愛心和社會責任感的直銷公司。”周大洲說。

　　“周記者了解過我們公司的獎金製度嗎？”職業的感覺告訴吳小麗，眼前這個年輕人是個做直銷的好苗子。

　　“沒了解過，隻是聽說過一點點。”周大洲搖頭笑笑，“聽說做ABC蠻賺錢但是也蠻難做的？”

　　“怎麽說呢，剛開始是有一定難度，但有經驗了就不是很難了……其實你們當記者也是一樣呢，剛參加工作那陣開始寫報道也不容易的，你說是嗎？”吳小麗笑了笑說。

　　“說得也是。其實哪個行業剛開始都是有一定難度的，萬事開頭難嘛！我們祝總剛開始創業也經曆過不少困難吧？”周大洲也笑了笑，看了一眼祝天奇。

　　“那是，那是，周記者有時間可以去了解一下ABC公司，兼個職嘛！”祝天奇說著就給周大洲遞了一支煙，“我還去聽過課呢，有機會可能我也要做哦。”

　　周大洲點燃煙，猛吸一口，說：“我們整天都是跑來跑去的，太忙了！哪裏有時間？”

　　“其實時間是靠擠出來的。你很忙證明你很優秀。但是我們要忙得有價值……周記者除了寫報道之外，剩下的時間怎麽安排呢？”吳小麗問道。

　　“說不準具體怎麽安排，應酬喝酒或者上網打牌，什麽亂七八糟的事情都有。”周大洲把煙頭朝桌上的煙灰缸裏輕輕地彈了彈。

　　“其實你可以把這些時間零存到ABC裏麵來，說不定幾年後你就可以整取一個成功！我們那裏有很多人都是兼職做的。”吳小麗說。

　　“兼職具體怎麽個兼法？”周大洲似乎有了一點興趣，“比如像我這種類型？”

　　“一兩句話是說不清楚的，改天我約你到我辦公室具體再聊吧，兼職有兼職的做法，全職有全職的做法。”吳小麗並不急於馬上把ABC直銷講得很清楚，因為她知道在這種環境下不適合講。在這種人太多的環境裏講直銷，隻要其中有一個人說一些對直銷行業不利的話，其他的人也會受到感染。

　　“吳主任，在國外特別是發達國家直銷的做法好像和我們國家的做法不一樣吧？”周大洲吸了一口煙，接著又喝了一小口茶說。

　　“是不一樣。直銷起源於西方發達國家，早在19世紀，直銷就已經存在了。現在直銷在西方發達國家已經發展得很成熟了，加上這些國家的經濟又發達，需要直銷這個機會的人不像我們國家這麽多。現在這些發達國家的人從事直銷行業基本上都是以很休閑的方式去做的，很多人都是做來好玩而已，完全把直銷當成一種娛樂。而我們國家從事直銷的人就不一樣了，我們更多的是當成一種創業機會去做或者是當成一種生意去經營，因為我們國家需要機會的人實在是太多了。我舉個例子，就像在我們ABC公司做到一個營業主任的月薪大約是七八千塊，這個數字在美國英國這些國家還不如一個普通白領階層的收入，他們的興趣當然不是很大，但在我們國家的上班族眼裏可就是個大數目了。”吳小麗笑了笑說。

　　“在廣東、江浙一帶聽說有一些大老板都進入了直銷行業，在我們這邊老板做直銷的人好像不多吧？這是怎麽回事？”周大洲說。

　　“主要是我們這邊老板的觀念還沒轉變過來，現在基本上都是一些普通工薪階層或者小經營者在做，甚至連擦皮鞋、撿垃圾、賣羊肉串的都不少，我有一個名叫黃來娣的合作夥伴就是撿垃圾的。”吳小麗說。

　　“像這些素質這麽低的人能夠把直銷做起來嗎？”周大洲把煙頭摁滅在煙灰缸裏，用疑惑的目光看著吳小麗。

　　“說不準，有的做得起來，有的做不起來，其實關鍵還是要看個人。有強烈成功欲望、肯吃苦、能堅持的人就能做得起來，如果沒有這幾點就不行。”吳小麗誠懇地說。

　　“這些人能力是不強的，為什麽他們也能做得起來呢？除了你剛才說的吃苦、堅持、欲望以外，還有其他的什麽因素嗎？”周大洲說。

　　“團隊的力量。”吳小麗將小杯子裏的茶一飲而盡，說，“直銷的合作夥伴之間相互幫助是這些素質低、能力低的人成功的一個重要因素。”

　　周大洲笑了笑說：“這可能也是中國式的直銷特色吧？”

　　吳小麗也笑了笑：“也可以這樣說吧。”

　　“但是我覺得直銷不能當成一種事業來做，現在最多是做來好玩罷了。”祝天奇突然插了這麽一句。

　　“為什麽這麽說呢？”周大洲似乎對這個話題感了興趣。

　　“你想想啊，直銷在中國剛剛起步，市場前景還不知道會怎麽樣，政府部門給它的限製也不少，可以說它還是一個戴著鐐銬跳舞、不容樂觀的行業。”祝天奇越說越起勁。

　　“來！祝老板喝茶，喝茶！”吳小麗很及時地岔開了祝天奇的話題。

　　一個小時後，祝天奇他們幾個相繼離開了今生緣茶莊，隻留下吳小麗和汪治國兩個人在包廂裏。吳小麗看了看汪治國說：“我覺得祝天奇這個人沒有我們想象中的那麽簡單，他似乎是個反複無常的人。”

　　汪治國問道：“何以見得？”

　　吳小麗說：“聽他說話就知道，一下說直銷不錯，一下又說直銷是個不容樂觀的行業，隻能做來玩玩而已。這一前一後說話自相矛盾……我覺得這個人沒必要花大力氣去跟進。”

　　汪治國說：“他是說直銷是個不錯的行業，但現在又是個戴著鐐銬跳舞的行業，這並不是自相矛盾的話，我倒覺得他說的是實話。我們不能因為人家說實話就對人家有偏見。”

　　吳小麗顯然對汪治國這句話有些意見：“這是句實話沒錯，但這是句徹頭徹尾的消極話！我這人最聽不得消極話！”

　　汪治國也來了脾氣：“你不要動不動就給別人戴帽子！什麽消極話積極話？說一句話有什麽大不了的？”

　　吳小麗的聲音突然間就大了起來：“直銷行業就是這樣，隻要是消極的話就不能說！哪怕這句話是實話也不能說！知不知道？你比如說做直銷很辛苦、很艱難，這是句大實話吧？但你能經常和別人說嗎？知不知道？你這樣說還有誰敢來和你做？”

　　汪治國也放大了聲音：“我倒沒覺得他剛才說的話有什麽消極的成分，是你自己的個人感覺而已！”

　　吳小麗把聲音放得更大，試圖以更大的聲音壓住汪治國的聲音：“你當然沒感覺咯！你要是有感覺的話，恐怕全國人民都有感覺了！”

　　汪治國不耐煩地擺擺手說：“得了，得了！我們不要把話題越扯越遠了好不好？總之我覺得祝天奇沒有你想得那麽嚴重、那麽複雜，這個人我們還是要重點跟進！”

　　4

　　祝天奇和吳小麗他們喝茶回來後，就一直在想這樣一個問題：要是能夠把ABC公司的企業文化和薪酬製度用在自己的公司該有多好！因為通過一段時間來對直銷行業的接觸和了解，通過對ABC公司的獎金製度的深入分析，他發現這些東西有著獨特的魅力。ABC公司這些直銷公司之所以能夠長盛不衰，是因為和它的獎金製度和激勵製度有著重要的關係。

　　於是祝天奇就在心裏打起了自己的小算盤：去吳小麗那裏多了解ABC公司的信息，然後把有價值的經驗嫁接到自己的公司來，因為自己的公司的確太需要企業經營管理營銷這方麵的經驗了。

　　這種感覺在前幾年似乎還沒這麽強烈，因為那時候他的金碧輝煌公司在天池市還是一枝獨秀，蓋出來的房子有一種酒香不怕巷子深的優勢，消費者都是搶著買，似乎去晚了就怕買不到一樣。現在可就不一樣了，現在天池市房地產市場的競爭越來越激烈，甚至開始白熱化。每天都有新的樓盤在開工，每天也有新的樓盤在竣工。天池市又不是什麽特別大的城市，哪裏有那麽多人買房子？因此，商品房市場已經出現了供大於求的現象，這個現象在今年特別明顯。

　　現在的房地產市場有這樣一個奇怪的現象：買房子的人有一半以上不是真正要住房子的人，而是職業炒房一族。他們隻要一等到哪個樓盤開盤就去買幾套，然後高價再賣出去。這樣一來就造成了房產銷售瞬間繁榮的景象。但這種繁榮畢竟不是真正意義上的繁榮，隻是一種假象，表麵上鬧哄哄的似乎供求兩旺，實際上每一個樓盤開盤都是那些人在看房子、買房子。這樣下去終歸不是個辦法，因為房子要真正有人住才算真正到了終端消費者手裏。那些買得起房子的市民已經買了房子，短期內不會再換房子，畢竟換房子不像換件衣服那麽簡單。而那些沒錢買的市民暫時也買不起房子，何況那些被炒房一族炒成價格虛高的房子有誰會買？

　　那些房產開發商為了在房地產這一高利潤行業中分得一杯羹，隻顧瘋狂地蓋新樓，根本不去考慮是否賣得出去的問題。這樣一來，今年就很明顯地出現了供大於求的狀況，好幾個樓盤都賣得很不理想。雖然那些房產開發商們都在新聞媒體上大吹特吹自家樓盤如何如何好，現在已經訂購一空，尚有少量待搶購雲雲，實際上卻是隻賣出十幾二十套。

　　他們公司開發的樓盤也同樣遇到了銷售瓶頸。為了盡快賣掉房子讓資金回籠，他們也天天在報紙和電視上大做特做廣告，請那些策劃公司玩弄文字遊戲和電腦製圖的遊戲，製造一些虛無縹緲的概念，然後再請新聞媒體大肆炒作。但是你知道吹別人也同樣知道吹呀！於是大家就在新聞媒體上展開了吹牛皮比賽。比賽一開始，房地產行業就興起了一股“浮誇風”。本來隻是樓盤門口一條再平常不過的馬路，卻被說成是什麽“黃金走廊”，是未來天池市的“第五商圈的核心地帶”，這裏將來會被規劃成“天池市高尚商業區”和“高尚住宅區”雲雲。然後就在報紙上登出電腦想怎麽設計就怎麽設計的樓盤效果圖，讓消費者覺得這裏好像真的是人間天堂。其實就是一條普普通通的馬路，至於最後規劃成什麽樣，鬼都不知道！本來隻是一個臭水塘卻被美化成波光粼粼的“天鵝湖”，先是編造一些所謂的有關“天鵝湖”的故事和傳說，然後再把一個不值得一提的小土坡說成是“天鵝湖”旁邊的“相思島”。說什麽以前每年夏天都會有天鵝到“相思島”上來相會，曾有人看到上千隻天鵝來過雲雲。其實這都是在編故事忽悠消費者而已。其實幾乎所有的房產開發商們都心知肚明，隻要房子賣出去了，管你曾經有天鵝來過還是有烏鴉來過。大家就這樣吹來吹去，當然也有一些消費者上當掏錢買那些房子。雖然謊言說了一百遍也有變成真理的時候，但這些房產市場的謊言說那麽多不但沒有變成真理，而且被越來越精明的消費者逐漸識破了。消費者對那些吹得越厲害的樓盤就越是多了個心眼。這樣一來，他們公司的幾個樓盤現在也賣不動了。盡管他們請的策劃公司都自稱是整個南方甚至整個中國第一流的策劃公司，請的寫手寫的廣告文稿一個比一個華麗，請的售樓小姐一個比一個漂亮，還請來什麽房模呀、寶貝呀現場扭P股促銷甚至搞什麽人體彩繪，但都收效甚微。房子賣不出去，資金就無法回籠，資金無法回籠，就無法再運作其他的項目。而麵對這些問題和危機，公司的管理層似乎都拿不出什麽建設性的意見，大家就那麽大眼瞪小眼幹著急……

　　隻要一想到這些事情祝天奇就心煩得很。他早就聽說ABC公司的管理模式和銷售方式以及激勵方式非常獨特，現在通過和吳小麗他們交往才知道果真名不虛傳。

　　讓祝天奇覺得名不虛傳的還有從事ABC的那些人才。他們不但對事業敬業，而且管理和銷售經驗都豐富得很。除此之外，他們似乎每一個人都精神飽滿得很，每天都興奮得很，總是充滿著激情，工作熱情高漲得令人吃驚。心想要是我公司的員工有那種工作積極性的話，別說是賣樓房，恐怕就連泥巴、連石頭都能賣得出去。

　　要是能從ABC公司挖到幾個人才、幾個銷售精英到我的公司那該多好！特別像吳小麗這種管理銷售精英要是能挖到手的話，就算給她50萬的年薪我也願意！

　　祝天奇萌發了要挖吳小麗的想法。