山姆大叔的沃爾瑪

第三節　沃爾頓廉價商店

　　我渴望做更多的生意，也許是我不想把所有的雞蛋放在一個籃子裏。

　　--山姆沃爾頓

　　在本頓維爾鎮的商店開得紅火熱鬧的時候，山姆開始在其他城鎮尋找開設第二家商店的機會。他渴望做更多的生意，也許是因為他不想把所有的雞蛋放在一個籃子裏。

　　到1952年，山姆駕車南下到費那特維爾找到一家老雜貨店，它屬於克羅格公司，正打算轉讓，因為它快要倒閉了。該店正好位於廣場旁邊，但是這家店麵積非常小。

　　這家商店的主要競爭對手是廣場這邊的伍爾沃思商店（Woolworth）和另一邊的斯科特商店（ScottStore）。

　　在這裏山姆將以一家獨立的、又小又舊的隻有18英尺門麵的雜貨店向這兩家著名的商店進行挑戰。它不是本富蘭克林特許經營店，山姆稱它為“沃爾頓廉價商店”，像在本頓維爾的那家商店一樣。

　　剛買下這家商店時，山姆在廣場上聽到當地的一群搬弄是非者們的閑聊，他們說：“好啦！我們給那個家夥60天，或許是90天時間，他在這裏呆不長。”

　　但是，山姆沃爾頓廉價商店的經營方式遠遠地走在了時代前麵，與它的競爭對手完全不同，山姆在這裏也實行了自助銷售。這是今後很長一段時期內山姆所采用的主要經營方式。

　　山姆需要有個人來幫他管理新店，而他還沒有太多的錢和時間去培養新員工。所以山姆想方設法地打聽成熟的助理。他打探別人的商店，搜尋出色的人才。後來，他找到了威拉德沃克，這是山姆正式雇用的第一位經理。

　　當時，山姆和尼克羅布森來到威拉德沃克在塔爾薩管理的一家TG＆Y廉價商店。他們跟威拉德談了大約一個小時，問了很多問題，然後離開了。起初並沒有引起威拉德的注意。但沒過多久，山姆又來找到威拉德，這次才談到他在費那特維爾正準備開設一家新店，並且問他，是否願意去那裏當經理，幫助他打理新店。

　　威拉德沃克想先去實地考察一下。於是，他來到費那特維爾，免費工作了幾天直到商店開張。那裏條件很差，威拉德不得不在儲藏室的帆布床上過夜。山姆說，如果他願意留下來管理這家新店，他將得到商店利潤的1%作為酬勞。這一優厚的待遇吸引了威拉德，他終於答應了全職管理費那特維爾的新店。

　　當威拉德去向TG＆Y公司辭職時，那裏的副總經理對他說：“記住，威拉德，一無所有的1%仍然是一無所有。”但是威拉德勇往直前，擔任了這項職務。

　　威拉德沃克，成為費那特維爾沃爾頓廉價商店的第一任經理。