創意無限的鬆下電器

第三節　你要付我經營費

　　智慧、時間、誠意都是企業的另一種投資。不懂這個道理的人，就不是真正的公司從業員。

　　——鬆下幸之助

　　1950年6月，朝鮮戰爭爆發，美軍為就近補充軍需，開始向日本工商界大量訂購貨品。朝鮮戰爭之前，日本全國工廠的存貨總額達1000億至1500億，直到朝鮮戰爭爆發，這些存貨很快就一銷而空。

　　鬆下電器也有了這樣的好機會。戰前鬆下每月的銷售額才幾千萬，戰爭爆發後的6個月內，鬆下電器接到了幹電池、蓄電池、通信機械、電燈泡的訂單，這些訂單總額將近4億日元。朝鮮戰爭期間，鬆下電器在美軍訂貨方麵賺得盆滿缽滿。待到朝鮮戰爭結束後，鬆下電器已經為自己未來的發展累積了足夠的資本，迅速轉向了民用電器的開發和生產。5月開始發售高級收音機，12月開始發售新型照明器具——日光燈。同時，鬆下電器重新開啟了因戰爭而中斷的電視機研究項目。

　　1951年1月，鬆下幸之助第一次赴美，開始為期三個月的旅行，他要了解海外市場的情況，為下一步打入海外市場做準備，同時引進國外技術，學習別人經營的長處。美國的自由與繁榮，給了鬆下幸之助很大的觸動。在車上，一個朝氣蓬勃的美國計程車司機問鬆下幸之助：“怎麽樣，美國是不是個很自由的國家？”

　　鬆下幸之助參觀了一家擴音器製造廠，員工隻有350名，每月卻能製造出15萬台產品；美國一家電子管製造廠女工的薪水，比日本一個總經理還高。鬆下幸之助還看到了電視的普及率在急速上升。美國收音機零件的訂單，動輒上千萬，一些專門製造廠聚集在一起，產生令人難以想象的效果，特別是在電子技術方麵，更令人刮目相看。4月7日，結束訪美返國後，鬆下幸之助立即新設立了第五事業部，為積極引進海外技術做準備。

　　1951年10月，鬆下幸之助再度赴美，然後轉往歐洲。他要為企業尋求電子工業方麵的合作廠商，最終他選擇了荷蘭的飛利浦公司作為合作的對象。

　　飛利浦公司有優秀的技術，經營情況良好。在60年內，它從製造電燈泡開始，成長為世界知名電器廠商。這麽輝煌的曆史，顯然有很多地方值得鬆下幸之助學習。

　　飛利浦提出的條件是共同出資，總資本額6.8億日元，他們出30%。但這筆錢，要從他們該拿的技術指導費中抵算。這樣一來，所有資金負擔將全部壓在鬆下幸之助身上。鬆下幸之助提出，合營公司的成功與否取決於自己的經營手段，飛利浦公司應該為此提供相應的經營費用。

　　飛利浦方麵從來也沒有支付過這樣的經營指導費，他們根本不想接受這樣的條件。但多次交涉後，飛利浦讓步了，因為希望飛利浦提供技術協作的公司很多，但他們從沒見過像鬆下電器這樣強烈表明自己意向的公司。飛利浦願意信賴鬆下電器。就這樣飛利浦指導費降為4%，鬆下電器的指導費定為3%。

　　事實上，飛利浦之所以能夠答應鬆下幸之助的要求，是因為他們對鬆下電器進行了大約三個月的實地調查。鬆下電器的實力獲得了認可，飛利浦甚至想支付2億日元的合同定金。

　　1952年，鬆下電器與飛利浦簽訂技術資本合作契約。飛利浦公司的負責人把這一次的合作形容為：“與鬆下電器結婚。”1952年12月，鬆下電器的子公司——鬆下電子工業株式會社誕生了。鬆下電器同飛利浦公司的技術合作，對於戰後鬆下公司的發展，是一個最有決定性的轉折點。從此，鬆下電器憑借著從飛利浦公司那裏得到的強大技術支持，加快了向全世界擴展的步伐。

　　1951年8月，鬆下電器開始派公司職員到東南亞、中東、南美等處，開拓海外新市場。1953年成立紐約辦事處，1954年，鬆下電器成功地將2萬台電子管手提收音機出口美國。其他國家的外銷業務也迅速成長，達到了年營業額5億日元。到了1958年，鬆下電器的海外輸出，增加到了32億日元。

　　經過鬆下電器貿易的努力，鬆下電器性能優越的手提收音機被海外廣為接受。出口數字急速增長，1960年突破130億日元。海外在總生產額所占的比例，也由6%上升到12%，足足增長了一倍。