創意無限的鬆下電器

第五節　免費的真空管

　　堅守核心理念，以核心理念為指導展開經營活動，企業的長遠目標不以短期利益誘惑為轉移。

　　——鬆下幸之助

　　鬆下電器的收音機價格降低了，市場的銷量也很好。鬆下幸之助很快發現，自己並不能隨心所欲地擴大生產。當時的National收音機使用了RCA的無線電布線專利，作為交換，必須要用RCA的子公司東京電氣生產的瑪茲達真空管。這樣一來鬆下電器的產量並不是由市場銷量決定的，而是由真空管的供應量所決定的。RCA公司與普通公司不同，它通過參股無線電通信領域的大企業，把它們所擁有的無線專利技術集中在自己的手裏。它有超過4000個專利，這些技術都是無線電生產所必需的技術。如果你想使用這些技術，不僅要支付專利使用費，還要同意一些附加的條件。如何才能打破這樣的局麵呢？

　　1932年，鬆下幸之助將自己花費重金買到手的一項真空管專利，無償開放給了包括自己的競爭對手在內的所有廠家。他的這一舉措，讓日本無線電業驚呆了。

　　當時，許多收音機使用的是一位年輕發明家安藤博開發的真空管，使用這項專利必須支付給安藤高額的專利使用費。如果有的廠家不想支付，安藤就會提起訴訟，狀告這些廠家侵害了自己的專利權。鬆下幸之助這樣評價安藤：“他腦子裏就想著專利，自己也沒想過要用它做什麽東西。隻是不管到哪個公司去，都會發一通牢騷然後索要使用費，讓整個行業非常頭痛。”安藤自己不生產產品，卻把專利使用費抬得很高，讓收音機製造商們傷透了腦筋。

　　鬆下幸之助要改變這一現狀。這不單純是真空管的問題，而是被各項專利束縛手腳，無法自由發展的問題。鬆下幸之助派出了自己的得力幹將——鬆下電器企劃部長井植歲男去和安藤交涉。井植歲男開始了和安藤長時間的交談，時間持續到了第二天淩晨兩點，這真是漫長的一夜。最後安藤終於同意以2.5萬日元的天價把真空管相關的三項專利賣給井植歲男。當井植歲男給一直等候的鬆下幸之助打電話時，鬆下幸之助指示他：“為了無線電業的發展，把這項專利讓大家都放心使用吧。”

　　兩天後，鬆下幸之助在帝國飯店召開了新聞發布會，他宣布將真空管技術無償提供給所有的收音機製造商使用。10月18日，鬆下幸之助在大阪中央電器俱樂部再次召開了同樣的新聞發布會。鬆下幸之助立即成了新聞的焦點，日本的《無線電通信》《無線電時代》都報道了他免費提供真空管技術的創舉，給予他無上的讚美。

　　鬆下幸之助為什麽這麽做？要知道，鬆下幸之助不是慈善家，他是一個名副其實的商人，他有著自己的商業目的。對鬆下幸之助而言，他看重的不是一點技術轉讓費，而是事業範圍的擴張。他要用這一招來對抗自己未來的競爭對手：東京電氣。

　　東京電氣手中握有多項技術專利，這些專利不僅涉及無線電行業，還涉及電燈泡行業，日本的各大電燈泡廠家每年都要向它支付大量的專利使用費。鬆下電器要想進軍燈泡業，就必須掃除專利的障礙。當時日本法律正要將專利期限從15年延長到17年。如果真的是這樣，那麽鬆下電器就必須要向東京電氣支付高額的專利使用費。這樣一來，鬆下電器的腳步就不得不放慢了，鬆下幸之助要想結束東京電氣一統天下的局麵，就要把真空管轉讓作為一個機會。

　　果然，媒體在讚揚鬆下幸之助的同時，也站出來指責東京電氣：“作為一介商人的鬆下幸之助尚能顯示出如此崇高的態度，而作為大公司又總是口口聲聲說支持國產的東京電氣，切不可張口閉口就是專利，再行追逼支付專利使用費之類行為。”

　　拋開商業利益的追逐，鬆下幸之助在這件事上的確顯示出了過人的胸懷。他心中裝的，更多的是行業未來更好的發展，而不是自己眼前的一點蠅頭小利。鬆下幸之助能從小的電燈插座做起，到後來生產收音機、電視機，發展成為電器行業的領軍人物，其中一個重要原因，就是他的眼光從來不局限在眼前的既得利益，而是關注於對未來的追求。

　　在昭和初年，電燈泡曾是日本的重要出口商品之一。1926年日本電燈泡出口總額為296萬日元，5年後達到了588萬日元，次年又翻了近乎一倍，上升到了1019萬日元，可以看出，這是一個有著巨大潛力的行業。除了考慮利潤外，鬆下幸之助是從做電燈插座起家的，電燈泡的事業對他來講相當有吸引力。

　　不要小看電燈泡，在當時，這個小東西的技術含量是相當高的。鬆下電器雖然生產收音機獲得了成功，但在生產電燈泡麵前卻顯示出了技術實力的薄弱。鬆下幸之助覺得，自己之前的產品都獲得了成功，生產電燈泡也一定不會有問題。於是，他接下了西班牙一家公司的一個小小的訂單，並收到了14英鎊的預付款。但在交貨期限，鬆下幸之助卻一個燈泡也沒生產出來。對方一再催促，鬆下幸之助也沒有任何回音，對方將這件事告到了駐西班牙大使館。外務省調查了此事，並要求鬆下幸之助退還訂單貨款。這件事真是太丟人了，鬆下幸之助開始全力研發新的電燈泡。