創意無限的鬆下電器

第四節　我們一定行

　　生產者的使命，在於能將貴重的生活物資如自來水一樣，無窮盡地生產下去，逐漸消除貧窮。隻要貧困消滅，那貧窮所引來的煩惱痛苦也會消除。隻要人類生活的煩悶得以消解，有了富足的物質生活，再加上精神上的平安，自然就有快樂幸福的人生。

　　——鬆下幸之助

　　北尾離開了，也帶走了和他一起來的所有技術人員，這使鬆下電器的工廠裏甚至連一個技術員也沒有了。要想挽回聲譽，繼續生產，鬆下電器必須要研發出新的收音機。而鬆下電器的研究部門過去隻負責研究一般電器用品，從來沒有研究過收音機。鬆下幸之助找到了研究部主任中尾哲二郞，要求他負責收音機的研發，短期內製造出理想的收音機。中尾不敢隨便答應鬆下幸之助，因為研發沒有問題，但短期內研製成功就有點強人所難了。中尾告訴鬆下幸之助：“我們的研究部從來沒有研究過收音機。從現有的技術力量上來說，設計理想的收音機是有點困難的。您得給我一段時間，我願意試試看。”

　　鬆下幸之助鼓勵中尾：“不能慢慢來，我們沒有時間等著你慢慢地研究。北尾走後，工廠裏沒有技術人員，生產已經停頓了下來。早一天研究出來，我們就能早一天開工，公司的損失才能減少。我和所有的工人都在等著你。”

　　鬆下幸之助交給中尾的任務，並不僅僅是研發收音機，他還要求中尾將研製出來的收音機拿去參加比賽。原來，日本廣播協會東京中央廣播局（現NHK）將要舉辦無線電接收器性能大賽。大賽的應征要求是“以麵向普通家庭為目標，絕無故障、音質優良、操作簡單、價格低廉”，這正是鬆下幸之助所追求的新產品的目標。隻有3個月的時間，怎麽可能呢？別人是拿成品進行修改，而自己連東西都沒造出來，中尾不想參加，鬆下幸之助批評他：“你們不是造不出來，而是沒有‘絕對能製造得出來’的信心。你們要下定決心，無論如何也要在短時間內做出最好的東西來，這才是問題的關鍵。市麵上有的是成品，去把這些成品買回來，一個個拆開研究，我相信你們一定能行！”

　　中尾不再推脫，他馬上開始帶領兩個剛畢業進公司的新員工開始工作。這兩個年輕人分別畢業於東京高等工業學校（現在的東京工業大學）和神戶工業專科學校（現在的神戶大學）。中尾相信，憑借著年輕人的熱情和專業知識，一定可以製造出理想的收音機。短短的3個月，中尾真的完成了收音機的樣品，這時距離比賽報名的截止日期隻有一天的時間了。中尾覺得，自己匆匆忙忙做出來的東西，獲獎的可能性太小了。但無論如何，自己還是完成了任務，別的就不能期待太多了。令鬆下幸之助和中尾沒有想到的是，鬆下電器的送展樣品，竟然從167台應征作品中脫穎而出，被評為一等獎。

　　中尾哲二郞，他的經曆也是與眾不同的。1901年，中尾出生於東京神田。他少年時的經曆和鬆下很像。讀小學時，父親經商失敗，他放棄了升中學的機會，先是到了一家生產裝飾品的工廠做學徒，後來又到了一家生產紀念章的工廠做學徒。1923年關東大地震後，中尾來到了大阪，在鬆下電器的一家下包工廠工作。鬆下幸之助很欣賞中尾的工作熱情，把他挖到了鬆下電器。可是沒過多長時間，他卻向鬆下幸之助提出了辭職，回到了東京。原因很簡單，自己最早當學徒的地方麵臨困境，請他幫忙重振旗鼓。他覺得那個地方曾經對自己有恩，盡管在鬆下電器會有好的發展前景，中尾仍然毫不猶豫地選擇了回去。了解到這一點後，鬆下幸之助非常感動。這樣一個有情有義的人，是值得依賴的。更何況，中尾的工作能力也是非常強的。鬆下幸之助舍不得讓他就這麽離開，於是，就用鬆下電器的力量來幫助中尾去重建那家公司。過了一段時間，鬆下幸之助再次把中尾請回了鬆下電器。沒有什麽學曆的中尾，始終在幕後支撐著鬆下電器的技術實力。中尾後來擔任過技術總部長、副社長，始終是鬆下幸之助的親信。74歲那年，中尾成為鬆下電器的最高技術顧問。

　　在中尾研發期間，鬆下電器的企劃部長井植歲男給了他大力的支持。井植歲男曾經在東京待了4年，主管銷售業務。他不僅和批發商很熟悉，還與各個廠家的關係很好。井植歲男經常跑到其他的無線製造商那裏，東摸摸，西看看，研究別人的產品優勢在哪裏。井植歲男也幫助中尾從東京買來收音機作為樣本，然後在這些產品的基礎上進行改良，把它們變成自己的東西。當時無線業行業的老大是田邊商店。每次井植歲男去拜訪田邊時，都會向他請教一些收音機製作方麵的知識。回去後，井植歲男會在第一時間把這些東西教給中尾。井植歲男從田邊那裏偷學來的技術，對中尾的研發起到了非常重要的作用。

　　1943年，在《無線電聯合報》為紀念無線電廣播開播20周年的座談會上，有一位無線電製造商是這樣評價鬆下電器的：“鬆下幸之助成功的原因全都在這裏。不管什麽事情，即使自己比人家晚了一步，也能把別人的長處拿來變成自己的東西……他模仿了田邊先生的磁揚聲器，這邊賣六七日元的東西，他兩日元就賣了。不管是變壓器還是三共的整流器，都被他這麽幹過。”

　　我們回頭看看鬆下電器生產的商品，也會注意到這一點。鬆下研發的每項產品，在業內都不是最早的，但一定是最好的。

　　鬆下電器很快隆重推出了自己的新產品。新產品被打上了“獲獎作品”的名號，銷售價格是每台45日元。45日元，是當時小學教師一個月的薪酬。這個價格相當昂貴，遠遠超出了同類產品的價格。田邊商店也有一款獲得一等獎的產品，銷售價格不過35日元。其他廠家的產品售價大約在25至30日元。鬆下在收音機製造行業中還是個新興廠家，要想占有市場，必須要比別的廠家價格更低。而現在鬆下電器的價格，竟然高出同類產品這麽多，代理商們覺得無法銷售這樣的產品。

　　對於這一點，鬆下幸之助有著自己的打算。如果從一開始就以賠本的價格銷售，那麽就沒有辦法把這項事業持續下去。確實也有很多商家會賠本銷售，但通常在擠垮了別家企業後，也要把價格再漲上去。從某種意義上講，這種惡性競爭短期內會獲得一定的利潤，但通常會對這個行業產生不好的影響。可是，要想銷售這種在價格上沒有任何優勢的收音機，必須要依賴這些經銷商。但如何獲得經銷商的支持呢？

　　1931年，鬆下幸之助召集代理商們開會，在會上，鬆下幸之助推心置腹地和他們交流了自己的想法：“各位，今天所發表的收音機價格，的確比別家高。我們不是不知道低價促銷的策略，可是大家也要知道，如果各製造家都因惡性競爭而胡亂定價的話，收音機行業如何能夠更好地發展呢？收音機普及率會愈來愈高，市場前景一定會很廣闊。我們的最終目標是生產每個家庭都能買得起的產品。可是現在，我們沒有足夠的資金來實現這一點。我們必須要賺取更多的利潤，這樣才能改進產品。我真誠地拜托各位，不要把自己僅僅當成一個批發商，而要把自己作為鬆下電器的代理商，與鬆下電器共存共榮。我們發展壯大後，才能更加廉價地生產優質產品，為社會做出更多的貢獻。”

　　是啊，要想廉價地生產收音機，不僅要鬆下電器努力，也需要銷售商的努力。把銷售商當成鬆下電器的一部分，相互支持，相互融通，這樣才能在激烈的競爭中共同生存下去。當時的很多代理商未必能夠完全理解這種想法，但大家選擇了相信鬆下幸之助。

　　4年後，鬆下電器的收音機年生產量超過了11萬台，市場占有率達到了47%。這時，鬆下電器生產的收音機價格是6.5日元，是當初上市時價格的七分之一，他真正讓收音機成為像自來水一樣的廉價商品。