創意無限的鬆下電器

第九節　免費贈送一萬個

　　成功的企業敢於堅持自己的做法，而不管這種做法在他人眼中有多麽荒唐。

　　——鬆下幸之助

　　山本武信憑空賺了1萬日元，於是請鬆下幸之助和另外兩個人到高野山去吃飯。這個高野山有弘法大師從唐代中國帶回來的“試運石”。走到那塊石頭前，山本武信告訴鬆下幸之助：“這塊石頭是弘法大師從中國帶回來的‘試運石’。咱們看看誰能夠把這塊石頭抬上架子，能抬上去的話就表示那個人的運勢很強。”山本武信自己先試，卻怎麽也抬不起來。接著，另一位朋友也試了試，也沒有抬起來。輪到鬆下幸之助了，說也奇怪，三個人當中最沒有力氣的鬆下幸之助，竟輕鬆地抬起石頭來了。這給了鬆下幸之助很大的信心，自己是一個運勢強的人，未來的新產品一定會成功的。

　　這種方形燈繼承了炮彈型自行車燈的優點，在性能上又有了改進。首先是燈泡，裏麵的燈絲是特別製作的，比炮彈型自行車燈上的燈泡更亮、更耐用。新的方形燈增加了新的功能，可以從自行車上取下來，當作手電筒用。外觀的設計也更漂亮。1927年4月推出後，最高月銷售量達到了3萬個，成為新的熱門商品。

　　1927年，鬆下幸之助為自己的電器製作廠的產品注冊了商標：National（國民的），方形車燈是該商標最早發售的產品。在National品牌成為日本家電的著名品牌後，鬆下幸之助曾回憶了這個品牌的命名過程。這個品牌是在方形燈的推出之前誕生的，到底給自己的產品取一個什麽樣的名字呢？鬆下幸之助想來想去，總想不出適當的名字。一天看報紙，鬆下幸之助突然發現了“International”這個單詞。這時腦子裏閃過了一個靈感，趕快去查字典才知道這個單詞是“國際的”的意思，如果僅僅是“National”，則是“國民的，全國的”的意思。“national”這個詞，鬆下幸之助並不陌生，自己在五代自行車店當學徒時，經常聽過這個單詞，隻是不知道是什麽意思。當時東京的一個批發商就曾推出過National牌自行車。鬆下幸之助決定用“National”為自己的品牌命名，也許在潛意識裏，鬆下幸之助希望自己的產品能成為國民的必需品，才有了這樣一個品牌的誕生。

　　鬆下幸之助終於開始銷售“National”牌的方型燈了。原來的炮彈型自行車燈已經是市場上的暢銷產品，如何讓人們接受新產品呢？這讓鬆下幸之助絞盡了腦汁。以前炮彈型自行車燈是寄賣在零售店，現在必須得想到新的點子才能吸引人們的注意力。最後，鬆下幸之助決定，要把1萬個方形燈免費投放在市場上。

　　雖然燈是由鬆下電器製造的，但其實燈內的很多部件都是從別的廠家購買的。這種燈當時的單個售價是1.25日元，要把1萬個免費投放到市場上，這可是需要相當大的魄力的。

　　要想散發1萬個燈，就得附上電池。可是，鬆下幸之助拿不出那麽多錢買電池。他想能不能讓電池生產廠家免費給自己提供一定數量的幹電池呢？鬆下車燈上的電池是由幹電池製造的。這家工廠從鬆下電器製造炮彈型電池燈時就已經建立合作關係了。岡田是日本當時幹電池製造行業中的領先者，也是比鬆下電器更大的工廠經營者。但是，對方會願意將自己的東西免費提供給鬆下電器嗎？自己又可以拿什麽回報給人家呢？

　　鬆下幸之助立刻到東京去找岡田商量。一路上，他不停地思索著如何能說服岡田免費向自己提供幹電池。鬆下幸之助一邊把方型燈拿給岡田看，一邊告訴他自己打算免費贈送1萬個，希望岡田能夠免費提供1萬個電池。岡田沉默不語，他感到很不可思議：“鬆下先生，能不能請你再說一遍？”

　　鬆下幸之助一字一句地說：“我的新車燈要麵市了，我打算把1萬個新燈免費贈送，希望您能免費送給我1萬個電池。”

　　“你不是開玩笑吧？免費贈送1萬個？我覺得你太膽大了。不過我想知道，如果我真的送給你，我能有什麽好處呢？”岡田反問。

　　“現在是4月，我承諾讓您年底以前賣出20萬個。可是現在，我要向您先要那免費的1萬個。如果到時候我做不到，您就一個也不贈送。我保證把這1萬個電池的錢付給您。”

　　岡田從來也沒做過這樣的生意，但他選擇了相信鬆下幸之助。“好吧，今年之內銷售20萬個的話，就贈送1萬個給你！”

　　鬆下幸之助開始了免費贈送活動。樣品才送到了1000個左右，就已經有人來訂購了，鬆下幸之助不得不先把樣品當作商品賣給他們。方形燈一炮走紅。到了年底，銷售量不是最初估計的20萬個，而是47萬個。15年後，銷售量增加到每月300萬個。1927年開始，鬆下電器的電熱部門又研發了新的電熨鬥和電爐等有特色的製品，配線器具部也很順利地增加生產，又在花區福島設置了第三工廠。鬆下幸之助終於邁進了實業家的行列。

　　§§第四章　殺出重圍