創意無限的鬆下電器

第五節　分期付款新建工廠

　　領導者不可拘泥於眼前的枝節小事，而必須從大局著眼，從大局來判斷，這是非常重要的。在許多不同的情況和顧慮下，分得出什麽才是最嚴重的，或必須最優先解決的，不斷地探究和追求，為了大局的圓滿，放棄個人的意見或利益，這才是領導者的遠見與應有的心理準備。

　　——鬆下幸之助

　　隨著企業的不斷發展、經營規模的日益擴大，鬆下電器製作所的名氣越來越大。雙燈頭插座的成功讓大量的訂單像雪片一樣飛來。小小的工廠已經無法滿足生產的需求了，鬆下幸之助把擴建工廠的事情提到了日程上來。要麽再租一幢房子，要麽找一塊空地蓋新工廠。鬆下幸之助看中了大開路的一塊空地，這塊地屬於大阪市，可以租用於建廠。幾經考量，鬆下幸之助租下了這塊地，決定蓋一座正規的工廠。

　　鬆下幸之助找來了建築商，工廠的設計藍圖很快就交到了他手中。鬆下幸之助看著圖紙，想象著新的廠房，心中的喜悅無法言表，他當即決定要蓋屬於自己的工廠。可是，當看到預算單上7000日元的費用，鬆下幸之助躊躇了。建廠的費用再加上添置設備的費用，至少要1.2萬日元。鬆下幸之助手裏隻有4500日元，現在又是經濟緊縮時期，銀行根本不可能提供貸款，自己哪來建廠房的錢呢？如果把錢都花在了廠房上，自己下一步的事業又如何展開呢？不能眼看著自己夢寐以求的廠房建不起來，鬆下幸之助覺得，自己一定要找到辦法。

　　鬆下幸之助算計著，如果隻蓋廠房的話，隻需要3500日元左右，還可以留下1000日元作為周轉資金。這樣，廠房的建設需要6個月的時間，這期間自己可以再補上去一些。於是他告訴建築老板：“老實說，我沒有足夠的錢蓋房子。因此，請你先蓋工廠，以後有錢了，我再考慮蓋事務所和住宅吧。”建築老板否定了鬆下的想法：“我還是建議你兩個一起蓋，這樣比較合算。如果你真的決定光蓋工廠，那我就必須要重新估價。我仔細核算過，如果你先蓋工廠，後蓋事務所和住宅，成本會增加不少。”

　　鬆下幸之助明白老板的話是對的。可是，怎麽能既不借外債，又不損害建築商的利益呢？都說魚與熊掌不可兼得，該如何讓兩者兼得呢？在仔細考慮後，鬆下幸之助提出建議：按照建築商設計好的方案，工廠、辦公樓、住宅一起建設，預付建築費4500日元，其餘的采取分期付款的方式，用新建的工廠作為擔保。

　　鬆下幸之助過去的信譽之上，建築商很信任他，答應了他的條件。鬆下幸之助感激建築商對自己無條件的信任，同時感到責任重大，自己必須信守承諾，付款的日期到了，一定不能說“請延期”的話。

　　工程開始是在3月，鬆下幸之助與建築商商定在7月底以前完工，他對新工廠充滿期待，一有空，他就跑到離家隻有1公裏的建築工地去看看。鬆下幸之助對建築工程並不陌生，也擅長與建築工人們溝通。他會隨時把自己的想法與他們交流，催促他們趕快順利完工。是啊，就要有屬於自己的工廠了，怎麽能不高興呢？有了這個工廠，自己的事業就可以做得更好，父親當年對自己的期待很快就會變成現實。

　　新工廠如期在當年的7月完工，鬆下幸之助迫不及待地搬了進去。新工廠比舊工廠大4倍，使用效率也比舊工廠提高了5到6倍。鬆下幸之助購買了先進的設備，又雇傭了30多名員工，剩下要做的就是繼續改進技術、增加新的產品了。鬆下幸之助幾乎每個月都增加一兩種新產品，銷售商們天天等待鬆下幸之助給他們帶來新的驚喜。

　　有了新工廠，生產能力提高了，鬆下幸之助也開始擴大經銷店的數量並著手建立代理店，發展自己的銷售渠道。後來鬆下公司在名古屋的代理店岡田、流邊、富永等都是在那段時期建立起來的，例如九州的平岡商店，最初是專門經銷玻璃的。平岡看中了電器行業未來的發展前景，主動找到鬆下幸之助談代理店的問題。鬆下幸之助把九州的開發交給了平岡，平岡不負重望，從當時一個月隻有100日元到200日元的交易額，發展到15年後每個月的交易額達到10萬日元。平岡店的銷售額是九州全部銷售額的三分之一。到了年底，鬆下工廠的員工已經增加到了50人，月產額達到了1.5萬日元。

　　早在建工廠前，鬆下幸之助就想過向配線器具方麵拓展。他想了很久，一位鬆下電器的經銷商也勸過他：“鬆下君，你為什麽不能研製新的開關插座呢？我們希望能夠賣你生產的開關插座！”

　　鬆下幸之助不是不想賣，但當時他有自己的想法。一方麵，當時開關插座已經研究到極致，做不出革命性的改良品，鬆下幸之助又不想賣和別人一樣的產品；另一方麵，蓋工廠和生產開關插座，鬆下幸之助當時的能力無法同時完成兩個項目，他在必須選擇一項去做的情況下選擇了蓋工廠。畢竟，這是公司發展中最重要的一步，應該率先去完成。鬆下幸之助將開關插座的製造推遲到了1929年。鬆下電器生產的開關一經麵世，就受到了大家的一致好評，成為鬆下的另一件主流產品。

　　鬆下幸之助認為，發展事業不勉強，是他能夠超越同業和前輩的原因。在每次麵臨選擇的時候，鬆下幸之助都能夠理智地分析，不衝動、不盲目，這讓他的事業獲得了長足的發展。