創意無限的鬆下電器

第四節　最大方的“小氣鬼”

　　經營事業，一方麵要氣宇宏大，另一方麵則要神經質，也就是“膽大心細”。非如此，不足以發展。

　　——鬆下幸之助

　　1920年，鬆下電器已經初具規模，在大阪市場上有了自己的一席之地。這時，鬆下幸之助開始籌劃著如何加強東京市場。產品能不能打進東京，決定著自己的產品是否能夠在全國銷售。每月跑一次東京不行，必須要有人駐紮在東京，全麵負責東京地區的銷售。井植歲男一直是鬆下幸之助的助手，可他畢竟隻有17歲，大家都在擔心他太年輕了，無法勝任駐在員的工作，但鬆下幸之助卻非常相信這個從創業初就和自己一起打拚的小夥子。說是駐在員，其實連個辦公的地方都沒有，隻能寄宿在早稻田大學附近的學生宿舍裏。井植歲男每天都要早起到東京的各個商店巡察，有人訂購就立刻向大阪報告，再由大阪將貨物直接送達經銷商。井植這個小駐在員的作用真不小，東京方麵的銷售量明顯增加了。

　　一天，井植歲男在一封寫給鬆下幸之助的信中告訴他，由於天氣愈來愈熱，蚊子多，自己買了個3日元的麻紗蚊帳。價錢雖然比一般的棉紗蚊帳貴，但是打了折，絕對物超所值。井植歲男沒想到，鬆下幸之助在回信中嚴厲地訓斥了他：“以你今天的身份，不管理由多充足，花3日元去買麻紗蚊帳，是不應該的。現在的鬆下電器必須節約。一件1日元左右的棉織品就很夠用了。”連3日元的蚊帳也要寫信訓斥，鬆下幸之助的節儉可見一斑。

　　鬆下幸之助在個人生活上雖然非常節儉，但隻要是和生產、事業有關的事情，他都是大方的。隻要是公司經營所需，他從不計較費用的多少。安裝電話，就是一例。

　　在當今社會，安裝電話是一件非常普遍的事，幾乎家家都有能力安裝。可在當時，安裝電話是相當了不起的事情。當時，日本的電話普及率是5%～6%，隻有少數家庭才有能力安裝電話。即使在企業裏，安裝電話也是要被列入企業發展規劃的重要內容的。

　　如果哪一家企業能夠安得起電話，就能馬上增加企業的信用，因為這標誌著企業有雄厚的經濟實力。大家都知道有電話後消息會變得靈通，聯絡業務也會變得方便，這樣會帶來直接的經濟效益。可安裝一部電話需要1000日元以上，這可是一筆相當大的開銷，一般的小企業主根本不敢問津。

　　鬆下幸之助舍不得花3日元買蚊帳，卻決定安裝電話。他很早就申請了“9年分期付款電話”，一拿到名額，他馬上就著手安上了新電話。電話裝好之後，鬆下幸之助立刻寄發廣告明信片告知各經銷商。

　　在那個聽到電話聲音都覺得幸福的年代，電話帶給鬆下幸之助的絕不僅僅是方便，更多的是商機。在這一點上，鬆下幸之助有著長遠的戰略眼光。正巧這時，隔壁房子空了，鬆下幸之助趕緊把它租了下來並改造成工廠。這個小小的工廠總算是有模有樣了。經濟大蕭條中的鬆下電器，反而迎來了新的發展。