創意無限的鬆下電器

第二節　我一定能賣出去

　　經營的第一理想應該是貢獻社會。以社會大眾為考慮的前提，才是最基本的經營秘訣。

　　——鬆下幸之助

　　生產效率提高了，接下來就是銷售的問題。鬆下幸之助本來沒有關注銷售問題，因為銷售是由大阪的批發商阪田商店來負責的。雙燈頭插座上市沒多久，大阪的一家叫吉田商店的批發商就主動找到了鬆下幸之助，希望負責這種產品的總經銷：“鬆下君，我覺得你的雙燈頭插座一定會暢銷的。我想做這種產品的總經銷，你覺得怎麽樣？”吉田表示，自己可以負責大阪地區的銷售工作，東京地區的銷售則由自己的關係商店——川甚太郎商店來做。鬆下幸之助同意了，雙方很快簽訂了合同。

　　鬆下幸之助在經商上的一個高明之處，就是他的每一步都不會隻看到眼前的利益，而是有更長遠的打算。鬆下幸之助知道，要想保證銷量，隻有擴大生產規模，添置新的生產設備，工廠的生產能力才能提高。自己的簡易工廠已經無法滿足需求了，可鬆下幸之助自己的資金有限，於是他要求吉田預付保證金。

　　鬆下幸之助在產品還未出貨前，就拿到了吉田的保證金。利用這筆資金，鬆下幸之助馬上更新了設備，他信心實足地等待著產品銷往日本各地。現在鬆下幸之助不用再擔心生產不出那麽多產品了，他知道，自己現在的生產能力，怎麽賣都不會賣斷貨的。

　　雙燈頭插座果然銷量很好，不僅在大阪地區受到歡迎，也風靡了東京。在短短時期內，銷量由1000增至3000，由3000增至5000，形勢一片大好。

　　鬆下幸之助的產品嚴重衝擊了東京的雙燈頭插座製造商。為了抵製鬆下電器製造社，東京的廠商突然宣布降價銷售。即使不掙錢，也不能讓鬆下電器再賣下去了。大阪和東京的批發商對對方的價格戰明顯準備不足，他們不知道該如何應對，於是，吉田幹脆不由分說地通知鬆下幸之助，自己要單方麵解除代理合同，並要求鬆下幸之助立即歸還自己的保證金。

　　吉田的保證金已經用在了擴充設備上，哪裏有錢還給他。鬆下幸之助隻得無奈地接受了吉田單方麵毀約的要求。唯一的條件是自己將分月償還之前收到的代理商合同保證金。

　　鬆下幸之助第一次見識了代理商的反複無常。他意識到，要想不被他們所左右，自己必須建立銷售網絡。沒有時間去擔憂，他從解除合同那天起，就馬上開始拜訪大阪市內的幾十家商店進行協商。

　　鬆下幸之助下定決心要自己來銷售：“沒關係，沒有代理商，我自己也一定能銷得出去。我的產品質優價廉，貨源又充足，大家沒有理由不接受。”這一次，雖然有麻煩，但鬆下幸之助沒有太多的擔憂，他相信自己能很快扭轉局麵。

　　因為沒有了批發商，減少了中間環節，所以利潤空間也變大了。經銷店直接從生產者手中批發產品，這可比從批發商手中進貨掙得多，很多商店都同意從鬆下幸之助那裏直接進貨。

　　大阪的銷路打開以後，鬆下幸之助馬不停蹄地奔向東京。雄心勃勃的鬆下幸之助緊接著打開了東京的銷路。吉田解約，就如當年插座賣不出去一樣，對鬆下幸之助是個衝擊。不過，這一次的局麵馬上就扭轉了過來。

　　從這件事中，鬆下幸之助深刻地意識到，一個企業的成功，要有好的產品，還要有能夠大量生產的能力，更要有好的銷售。企業必須有自己穩定的銷售機製和強有力的銷售隊伍。這一想法影響了鬆下幸之助的決定，他後來能夠建立起遍布全國的銷售網絡，和他之前對企業的反思有著密切關係。