耐克的激情與夢想

第一節　穿球衣的“上帝”

　　無論哪一行，都需要職業的技能。天才總應該伴隨著那種導向一個目標的有頭腦的不間斷地練習，沒有這一點，甚至連最幸運的才能，也會無影無蹤地消失。

　　——德拉克羅瓦

　　1985年，耐克公司推出了一則電視廣告，廣告裏宛如漫步雲端、自在滑翔的飛人，正是後來的籃球巨星邁爾克·喬丹。耐克公司簽約籃球新秀邁爾克·喬丹獲得了巨大成功，雙方的聯手成了商業和體育界聯姻的成功案例。

　　這則廣告的背景音樂是發動機的轟鳴聲，這時，一個籃球運動員穿著色彩豔麗的運動鞋，將腳邊的籃球單手勾起，然後帶球、快速推進。當引擎的轉動接近極限的時候，這個運動員忽然飛身躍起，在空中滑翔了好幾步之後，將籃球大力灌進籃筐。全場爆發出熱烈的歡呼聲，宛如國王的盛大加冕禮。在廣告的最後幾秒，以慢鏡頭的方式將喬丹的身形放大，最後停留在他腳上的耐克運動鞋上。這種拍攝的角度明確地告訴觀眾，正因為邁克爾·喬丹穿的是耐克公司製造的運動鞋，他才能在運動場上飛起來。

　　那是一個神奇的瞬間，人類沒有翅膀卻飛了起來，在運動的力與美的展現中，讓人不能再繼續安坐在那裏，一定也有一種想飛、想跑、想運動的衝動。當然，也有一種想擁有一雙讓人飛翔的耐克運動鞋的衝動。

　　合作伊始，耐克公司知道，如果隻是簡單地將運動鞋命名為“邁克爾·喬丹”，效果不會太好，因為特點不夠突出。一天，耐克公司的副總裁羅博·斯圖賽爾來到邁爾克·喬丹經紀人法爾克的辦公室。兩個人說起了運動鞋命名的事，這時羅博·斯圖賽爾忽然無意中說出了一個詞“空中”，因為他想起了廣告中在空中滯留的邁爾克·喬丹的形象，這個形象給他的震撼太深了。

　　法爾克忽然眼睛一亮，他緊接著想起了“飛人”一詞。兩個朋友頓時會心一笑，從此這款新產品就被命名為“空中飛人喬丹”。而兩個人的靈感不僅僅給這款耐克鞋帶來了好運，也讓邁克爾·喬丹在NBA賽場上聲名鵲起，從此這一霸氣十足的稱號伴隨著邁克爾·喬丹成為賽場上的王者。

　　邁克爾·喬丹為NBA賽場、為代言的企業究竟帶來了多少商機和利潤已經無法精確地統計了，不過從一件事情上，邁克爾·喬丹的影響力可以略見一斑。當1993年邁克爾·喬丹宣布退役的時候，他的合作夥伴耐克公司的股票馬上應聲下跌了許多。

　　應該說耐克公司與邁克爾·喬丹之間的合作，作為運動品牌與體育巨星之間是有史以來最完美的結合。很難說清楚到底是耐克成全了邁克爾·喬丹，還是邁克爾·喬丹帶旺了耐克。就像是中國電影界的傳奇導演與第一個以中國國籍獲得諾貝爾文學獎的作家莫言之間的合作，不知道是電影《紅高粱》確定了作家莫言的地位還是小說《紅高粱》成就了導演張藝謀。

　　據著名的《財富》雜誌評估，在世界上，受邁克爾·喬丹直接或間接影響的相關產業高達百億美元。

　　“毫無疑問，喬丹使體育產品暢銷世界。不誇張地說，他在這方麵的影響領先了其他明星100多公裏。”知名記者卡特爾指出。

　　實際上，最初邁克爾·喬丹並不想同耐克公司簽約，他在中學時代夢想的運動裝備是耐克的競爭對手——阿迪達斯。

　　耐克公司最初找到邁克爾·喬丹的時候，並沒有受到禮遇而是遭遇了閉門羹。更有甚者，邁克爾·喬丹都懶得和耐克公司見麵，因為他要代表公牛隊參加聯盟的比賽，還要代表美國隊參加奧運會。作為主力後衛的邁克爾·喬丹有些累了，根本不想同一個名不見經傳的廠家談合作，更不想飛到遙遠的俄勒岡州上門簽約。

　　這時候，邁克爾·喬丹的母親起到了關鍵的作用，她說：“孩子，你是一個新人，人家主動和你談合作，你至少應該看一看，談不成也沒關係，至少表示對他人的尊重。”

　　邁克爾·喬丹是一個極其孝順的人，盡管他一百個不情願，但是他還是來到了耐克公司總部。有時候一個善意的勸告也會改變一個人的命運。作為籃球天才，假如不出意外，邁克爾·喬丹一定會成為籃球巨星，他心目中的合作夥伴——運動行業的龍頭老大阿迪達斯公司總有一天能向他拋出橄欖枝，可是那畢竟是未知數，所以腳踏實地永遠比眼望空中樓閣更有用。

　　走進會議室的時候，邁克爾·喬丹被眼前的陣勢驚呆了，因為在他的眼前，耐克公司的各位高管列隊迎接，羅博·斯圖賽爾、菲爾·奈特等都和邁克爾·喬丹熱烈地握手，菲爾·奈特緊緊地握著邁克爾·喬丹的手，好像是握住了耐克公司的未來一樣。

　　“來得好，來到這裏就算對了，因為我們要做的是一致的，你要重新定義籃球運動，我們要做的是重新定義運動鞋。”

　　邁克爾·喬丹被眼前這個創業者的熱情感染了，但隨即他又冷靜下來了。

　　“重新定義籃球運動鞋？說起來容易，但是要做到實在是太難了。”

　　接下來，耐克公司向邁克爾·喬丹展示了他們的誠意。他仍給新秀邁克爾·喬丹開出了豐厚的合同：每年付給邁克爾·喬丹25萬美元，合同期限是5年，條件是耐克公司獲得邁克爾·喬丹的肖像使用權。

　　這個合同協議條款實在誘人，一個菜鳥能獲得這樣多的代言費真不知道耐克公司的管理者怎麽想的。不過邁克爾·喬丹的心中還是充滿狐疑，因為他知道，自己雖然球打得不錯，前景比較好，但也不過是NBA賽場的新兵，他如何能擔當得起耐克公司的拳拳期望。並且還有一點也不能忽視，耐克公司也是一個運動產業的新兵，他們之前也沒有做運動鞋的經驗，與當時如日中天的阿迪達斯公司根本不能同日而語，為這樣的公司代言是不是有些冒險。

　　“要不這樣吧，你先回去考慮一下，然後把想法告訴我們。”耐克公司的負責人菲爾·奈特看出了邁克爾·喬丹心中還是猶豫不決，於是決定以退為進，留給邁克爾·喬丹一些思考的空間。

　　“好吧，我回去再好好考慮一下。謝謝你們的盛情款待。”邁克爾·喬丹雖然說得很客氣，但是在內心裏一直有自己的算盤：不管你們說什麽，反正到最後我還是要和阿迪達斯公司簽約。

　　也不是說邁克爾·喬丹心高氣傲，他與阿迪達斯公司之間還是有一定淵源的。在北卡羅來納大學讀書的時候，邁克爾·喬丹就穿著阿迪達斯品牌的運動鞋打比賽，他非常喜歡阿迪達斯的運動鞋。而且那些與阿迪達斯公司簽約的都是明星大腕，邁克爾·喬丹充滿期待，希望自己有一天能達到那些代言人的高度。因為相信自己的能力，邁克爾·喬丹信心滿滿，他認為自己與阿迪達斯公司簽訂一份代言合同隻不過是時間問題。

　　但是通過和阿迪達斯公司的幾次接觸，邁克爾·喬丹發現對方並沒有多少合作的誠意，而且一直沒有與他提出什麽具體的合作條款。邁克爾·喬丹還發現，阿迪達斯公司並沒有開拓美國市場的野心，他們一直將美國市場看作是一個充滿了變數的二級市場。

　　兩相對比，耐克公司的誠意就非常可貴了。一切都不是問題，隻是如何合作的事情。耐克公司選擇邁克爾·喬丹也不是頭腦發熱的意識衝動，他們是經過縝密的思考才做出這個決定的。首先，當時耐克公司的股票已經跌到了曆史的最低點，已經隻有6美元了，比上市時候跌去了近一半的份額。耐克公司隻能兵行險招、背水一戰了。他們將所有的賭注都押到了邁克爾·喬丹身上，期望邁克爾·喬丹能給耐克公司的營銷帶來好運氣。

　　邁克爾·喬丹的經紀人法爾克認為，邁克爾·喬丹的巨大影響力還遠遠沒有顯現出來，他向那些大公司提出的要求今天看起來毫不過分，他隻是恪盡職守地為邁克爾·喬丹工作。在法爾克看來，那些運動產品公司要做的實在不多，他們隻要提供運動裝備，付出一定的代言費用而已，最後收獲最大的還是那些商人。遺憾的是，當時那些大運動鞋公司並沒有耐克公司的遠見卓識，他們對偉大的籃球天才邁克爾·喬丹的態度都過於冷淡了，這就難怪執著的耐克公司一直不離不棄，最終獲得了與邁克爾·喬丹合作的寶貴機會。

　　即便是耐克公司不斷地伸出熱情的手，邁克爾·喬丹的態度還是遊移不定，畢竟關乎到他的個人利益，邁克爾·喬丹還沒有下定決心。這時，耐克公司的一個舉動徹底改變了事件的進程。

　　一天，耐克公司向邁克爾·喬丹和家人贈送了一件非同尋常的禮物——這是一個微型電影，記錄了邁克爾·喬丹在賽場的點點滴滴。在一首名為《跳躍》的背景音樂下，邁克爾·喬丹運球、轉身、突破、跳投，動作瀟灑無比，且氣勢如虹。邁克爾·喬丹看著耐克公司精心製作的“電影”，他第一次看到了自己在賽場上的表現，這個集錦式的短片，也讓邁克爾·喬丹感受到了耐克公司的細致與誠意：一個能用心將這些鏡頭串聯在一起的創意，一定是對自己的才華認可的公司，與這樣的公司合作既找到了事業的支撐點，又找到了情感上的歸屬感。

　　邁克爾·喬丹看完之後非常激動，馬上決定與耐克公司簽約。

　　事實證明，耐克公司的選擇是無比正確的。後來，邁克爾·喬丹不僅成為籃球場上的王者，還被譽為穿著球衣的“上帝”。而且，他高超的球技之外，還有桀驁不馴的性格、特立獨行的處事風格，這些都成為耐克公司文化的新標簽。

　　邁克爾·喬丹是一個天才，耐克公司則是發現天才的伯樂。