耐克的激情與夢想

第三節　1000美元的起點

　　這個世界並不在乎你的自尊，隻在乎你做出來的成績，然後再去強調你的感受。

　　——比爾·蓋茨

　　作為最有價值的運動品牌，今天耐克公司的營業額以億為單位來計算，可是有誰能想到，當初耐克起家的時候，公司創辦者所有的錢加起來不過1000美元。

　　菲爾·奈特在大學課堂上寫出的作業給了他啟示，讓他認真思考了自己的未來，他覺得自己最感興趣的事情就是運動和運動產業，作為一名不錯的中長跑運動員，他自然而然地想到了腳上的鞋。他知道自己的教練比爾·鮑爾曼正在研發運動鞋，他對教練的設計能力深信不疑，對自己的商業判斷也毫不懷疑。於是他找到了教練，表明了自己的想法。

　　比爾·鮑爾曼非常了解菲爾·奈特，他覺得這個讀過工商管理專業的學生聰慧過人，更何況自己也在訓練的過程中，認識到了運動員能擁有一雙合腳的運動鞋，對提高運動成績意味著什麽。

　　一開始，兩個人的想法是找到一些鞋類加工廠，自己提供設計圖紙，讓這些工廠代為加工。不過，兩個人跑了很多家工廠，也沒有一家願意提供這樣的服務。原因很簡單，一個是剛畢業的毛頭小子，一個是隻有理論經驗的田徑教練，沒有誰會相信這兩個人會有什麽天才的設計。所以，兩個人吃了很多次閉門羹。

　　“看來，沒有人相信我們的實力，要不我們自己開一家公司吧，自己設計，自己生產。”菲爾·奈特對比爾·鮑爾曼說。

　　“是啊，我們都快走斷了腿，但是仍然沒有出路，我們隻好自己做了。”屢屢被拒絕的比爾·鮑爾曼和奈特達成了一致的意見。

　　世界上的事情就是這樣，隻要認準了一條道路，隻管前行就是了，嚐試了也許不能成功，但是如果不去勇敢地嚐試，就一定是失敗的結局。兩個人各自湊了500美元，注冊了一家體育用品公司，起名為“藍帶體育用品公司”。

　　在撰寫碩士畢業論文期間，菲爾·奈特對運動商品市場進行了深入細致的調查。奈特發現：雖然阿迪達斯品牌在運動界一家獨大，但是價格低廉、質量上乘、推銷方式多樣的日本運動鞋也很受歡迎，而且還有打破阿迪達斯壟斷局麵的趨勢。

　　於是，菲爾·奈特放棄了在本土製造運動鞋的念頭，日本製鞋商人鬼塚虎進入了菲爾·奈特的視野，當菲爾·奈特提出與鬼塚公司合作的計劃後，鬼塚虎毫不猶豫地答應了，精明的他仿佛已經看見了大洋彼岸的遍地黃金。如果奈特成功了，對自己公司的發展有好處，即使失敗了，也不過失去一個銷售市場而已。無論怎樣，都是一筆隻賺不賠的買賣。

　　盡管合同中規定，鬼塚公司的收益要更多些，但是奈特毫不介意，因為自己的公司不過是個小公司，根本沒有話語權與選擇權。

　　因為資金有限，奈特租用的是位於垃圾站旁邊的一間小店麵，這裏既是辦公室也是產品庫房。為了節省資金，他們甚至將廢品收購站裏買來的廢料清洗幹淨，作為產品的包裝。鮑爾曼和奈特齊心協力，甚至吃住在店鋪裏，一切都是為了能讓公司走上正軌。

　　1963年12月，藍帶體育用品公司收到了第一批從日本運來的產品。一年過後，藍帶體育用品公司的銷售量已經超過了1300雙，營業額也達到了8000美元，這是菲爾·奈特和比爾·鮑爾曼最初投入資金的8倍。雖然在那些大商人眼裏8000美元這個數字不算什麽，但是對於初涉商海的兩個運動員而言，取得這個成績他們已經很開心了。

　　菲爾·奈特學以致用，他那個斯坦福大學的工商管理碩士學位可不是虛名，他知道好產品也同樣需要好的銷售人員。天才銷售員傑爾夫·約翰遜被聘到藍帶體育用品公司，他沒有辜負菲爾·奈特的期望，公司的營業額很快大幅度提升，比爾·鮑爾曼設計的產品影響逐步擴大，藍帶體育用品公司的聲名日漸遠播。

　　菲爾·奈特認為網撒得大捕的魚也會多些，所以藍帶體育用品公司在美國各地設立了分店。比爾·鮑爾曼不斷地推出新產品，輕便的尼龍麵料的跑鞋大大減輕了跑步者的“負擔”，采用減震材料製造的“波士頓”型跑鞋、“馬拉鬆”鞋紛紛跑進了人們的生活。幾年之後，藍帶體育用品公司的營業額達到了30萬美元。

　　但是好景不長，藍帶體育用品公司的合作夥伴鬼塚虎給菲爾·奈特製造了大麻煩。

　　看到藍帶體育用品公司的效益一路飆升，鬼塚虎非常豔羨，他覺得自己的產品是獨一無二的設計，而菲爾·奈特和比爾·鮑爾曼僅僅是銷售者，就獲得了豐厚的利潤，這讓他的心理十分不平衡。鬼塚虎不斷地提出一些苛刻的條件，還把一等品留在國內銷售，而將一些殘次品發往美國。

　　盡管如此，奈特仍然一再忍讓，因為核心技術掌握在別人的手裏，自己隻好受製於人。不料鬼塚虎得寸進尺，提出了更為非分的要求：“如果想繼續獲得我們的產品，那麽你們必須答應一個條件，我們想購買你們公司51%的股份，還要在公司董事會占有兩個名額，如果答應我們的要求，還可以考慮繼續合作。”

　　鬼塚虎派出的五人代表團和奈特展開了艱苦的談判，一開始就給了奈特當頭一棒。他們以為奈特會為了公司的收益而答應這個無理要求。

　　菲爾·奈特和比爾·鮑爾曼對視了一眼，他們早已受夠了對方的一再要挾，兩個默契的老朋友都從對方的眼神中發現了一種信念：決不能讓對方得逞。

　　“您的要求我們很難滿足，再說，保持現狀不是更好的選擇嗎？合作會獲得雙贏。”菲爾·奈特微笑著搖頭說道。

　　“好吧，看來你們是拒絕了我們，那麽以後也別想拿到我們的貨。”他們決絕地說。這時驕傲的日本人根本沒有意識到，自己麵前的對手是一個偉大的營銷專家。

　　貪婪是最可怕的敵人，鬼塚虎因為過於貪心，終於失去了旭日朝陽一般的合作夥伴，現在，他們連原來的利益都保不住了。

　　有實力當然有魅力，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特已經不是當初默默無聞的“外行”設計師了，他們有了自己固定的消費群體，而且這支隊伍還有日漸擴大的趨勢，他們再也不愁沒有合作夥伴了。藍帶體育用品公司果斷地結束了與鬼塚虎的合約，他們很快就有了新的合夥人。

　　有了新的合作夥伴和新的目標，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特信心百倍地前進，在出發之前，他們集思廣益，為自己的運動鞋起了一個更響亮的名字——耐克。從此，運動品牌裏出現了一匹黑駿馬，它一騎絕塵，把對手們紛紛拋在身後，其中包括曾經不可一世的阿迪達斯。

　　今天的你能想到耐克的起點不過1000美元嗎？