我是“80後”，我能

第三章 勤奮帶來財富

　　劉紅科：還有一種素質，我覺得在你身上體現得很明顯，這種素質也是現在年輕人特別需要具備的，就是勤奮。我覺得一個人如果具備了勤奮的素質，那麽很多事也能做好。當然了，其他素質也需要，但勤奮這種素質我覺得很重要。能不能結合你做生意和打工來講一些事例。

　　洪戰輝：你要說勤奮，我們農村的孩子一般都具備。我們小時候都起得很早，包括我上學，老早就到學校去，然後用課餘時間回家幹活，幹完活了又上課。我在縣城讀高中時，如果我爸爸發病，我還要跑回家，尤其是農忙的時候，我是白天上課，晚上偷偷地跑回家，40裏的路我要步行，跑回家以後就下地幹活。幹完活了，就給我爸爸喂藥，然後再返回學校，到學校的時候天都快亮了，睡覺的時間很少。

　　讀高中的時候，為了掙學費和生活費，我在學校推銷書籍。要賣書，首先就要到鄭州圖書城去進貨。鄭州是省會城市，離我讀書的西華縣城很遠，為了不耽誤課，隻能星期五晚上去，由於舍不得花錢，要麽吃碗麵條，要麽不吃東西，就在縣城邊等車。星期六淩晨一點鍾的時候上長途班車，坐五個多小時的車到鄭州汽車南站。從汽車南站坐“麵的”到圖書城要十多塊錢，我剛開始不熟悉鄭州的公交線路，不知道怎麽坐車轉車。為了省錢，我就步行去圖書城。那時候還有個細節就是，一到夏天，我穿不太透氣的鞋，腳就比較臭，隻有穿拖鞋腳才不臭。而坐縣城到鄭州的長途班車，大家都是脫了鞋躺在上麵的。為了避免在車上腳臭，我是穿著拖鞋上的班車。但是到了鄭州汽車南站以後，我穿著拖鞋步行去圖書城，就很麻煩了。我不知道有多遠，反正我早上6點多鍾到鄭州汽車南站，然後就邊走邊問，大概走到將近中午12點鍾的時候，我才走到鄭州圖書城，腳都磨得起泡了，流血了。我還得繼續去挑選書，還要把書碼起來，然後一捆一捆地再往外拖，因為要人家幫忙還得給錢。回去的時候帶著這麽多書就必須坐“麵的”。這樣一來，我就可以節省一半的錢。後來，圖書城的一個老板覺得這個小夥子挺勤奮的，看見我腳上還流著血，他就問我怎麽回事，我說我是從汽車南站走過來磨的。他就很驚訝，他覺得這麽遠的路，我怎麽能夠走過來呢？怎麽不搭車呢？我說搭車還得要十多塊錢，為了省錢。這個老板很同情我，又給我降了一個折扣的價。

　　我和老板的話被在店外等候生意的一位貨車司機師傅聽到了。

　　我拖著幾捆書往圖書城外走的時候，那位師傅問我：“去哪兒？”我說：“去汽車南站。”“我正好去南站拉東西，捎你過去吧，不要錢。”那位師傅說。我有點半信半疑，可看到那位師傅誠懇的表情，就上了車。到了鄭州汽車南站後，那位師傅果然不要我一分錢。我把書搬下車後才發現，那位師傅掉轉車頭開回去了，根本不是他當初所說的來汽車南站拉東西。我非常感動！那位師傅是在不露痕跡地幫助我。到現在我還清楚地記得那位師傅的名字，他叫曾憲禮。

　　我把書帶到西華縣城以後，還要自己拖，那麽多的書不能全部拖到校園裏，我就拖到我妹妹住的地方，然後一點一點地往其他地方運。那個時候為了賣書，多遠的路都要走，要是我們縣城的學校還要好一點，其他縣城的學校，即使天色很晚了，還得去，要麽搭車，要麽搞一輛舊自行車騎著去，到了以後還得等著天亮以後才能進學校裏麵。

　　再說賣菜吧，那時候都是淩晨一兩點鍾起床，去很遠的郊區農戶那裏批發菜，現場從菜地裏摘，大概三四點鍾把菜弄好，然後騎著車拖到縣城，剛好是早上5點鍾左右。那時候就等著人來買菜了，一直等到9點鍾人家去上班了，菜也賣得差不多了，然後收攤，再去做其他的事。那時候我在廣場擺了個小攤，賣一些小玩意兒。到了晚上，就和別人一起在一個棚子裏下方便麵、賣麵條。我們買進來的方便麵是5毛錢一包，放點青菜煮熟就賣一塊錢。如果加一個雞蛋就賣一塊五。麵條也是，自己做手擀麵，在那裏煮。設備很簡單，用小煤火爐，上麵弄個小鍋，放點油鹽，放點青菜，晚上就做那個事。有時候一個晚上也能掙不少錢。晚上生意好了，可以做到11點左右，還沒睡足一兩個小時，早上1點多鍾就又要起床了。一天就是這樣過的。

　　劉紅科：你讀書的時候，早上也去賣菜嗎？

　　洪戰輝：我賣菜不是在讀書的時候，是輟學的時候。先是賣菜，後來就幫鄭州市的老板送書。我不隻是想方設法地掙錢，而且千方百計地省錢。輟學後，我去鄭州打工，把整個鄭州市的交通研究得很透，包括公交車，坐哪一趟車，在哪裏轉車，都弄得很清楚。剛開始老板讓我“打的”送書，的士費是老板給的，一天給你50塊錢或者70塊錢的的士費，你把這幾趟書送到就行了，送到以後你再拿提成。而我全都是坐公交車，多轉幾趟車，書弄不動的時候就找人幫一下忙。就這樣，如果打的的話可能要花十幾塊錢，而我轉公交車三四塊錢就可以送到了，一天就可以省出來三四十塊錢。這還不算自己賺的錢，這樣的話收入就比較高了。

　　我剛來懷化讀大學的時候身上隻有500塊錢，到第二天晚上就變成了1000塊錢，人家都說我很會做生意，我說那不是會做生意，是因為自己勤奮。我拿著電話卡是見一個人就推銷，我把所有的時間都用來做這個了，就沒有停下來，沒有說誰不要我就不做了，我一直在做。以前也是一樣，我一天到晚都在勞動，都在跑著去賣東西，都在跑著去做事，根本就沒有閑過。所以在大學，同學們都知道，我走路都沒有好好走過，都是小跑。我們學校最忙的就是我，天天都是滿頭大汗地跑，做這個做那個，天天都這樣，即使晚上到寢室了，也要給這個送張卡給那個送張卡。