我是“80後”，我能

第二章 堅持是成功之母

　　劉紅科：可能有些人處於和你同樣的逆境的時候，不能堅持下去，所以成功的潛質也不能發揮出來。

　　洪戰輝：是這樣的。

　　劉紅科：隻是因為你堅持了。

　　洪戰輝：對！要想成功，就是要把你本身具備的優良潛質保留下來，堅持下來，絕不放棄。我個人認為，成功是一件非常簡單的事，但是不容易。簡單的事情並不容易做，就像人家說我學英語學不會，那人家也告訴我一個方法，就是重複，簡單的事情重複做就行了。我覺得每個人成功也是一件簡單卻不容易的事情，關鍵在於能不能用自己的實際行動去落實，能不能堅持到底。

　　劉紅科：說到堅持，對於剛剛踏入社會的年輕人來說確實不容易，打工和做生意都很難，特別是萬事開頭難。你遇到過這樣的難事沒有？

　　洪戰輝：當然遇到過，比方說，我第一次賣菜的時候連開口吆喝都覺得很難，剛開始我都說不出話，在人家村子那邊轉來轉去，就是拉不下那個麵子。我覺得剛開始大家的狀況都是一樣的。

　　劉紅科：請具體說說你第一次賣菜的情況。

　　洪戰輝：那是在假期裏，我騎一輛自行車，後麵綁著兩個筐，把菜放在裏麵。我賣菜很少用秤，都是自己在家裏稱一斤，捆成一大把；稱半斤，捆成一小把。弄完以後就去賣。當時我想，我捆的這菜有一斤的，有半斤的，人家要一斤我就給一大把，要半斤我就給一小把，要是一斤半我就給一把大的加一把小的。但是，當我騎車到了那個村子後，推著車在村子裏轉了很久。我轉了一圈又一圈，就是不敢開口吆喝。後來一個大媽問我：“你是幹嗎的？”我說：“我是賣菜的。”她說：“賣菜你怎麽不吆喝呢？”我說：“我不敢。”她又問我：“你是個學生吧？”我說：“假期裏想掙點錢，但是我不敢吆喝。”然後她就說：“那我幫你吆喝一下。”她就大聲吆喝：“這裏有小孩賣菜啦，誰要買菜？”那時是中午，大家有的在吃飯，有的在那裏納涼，一下子就有好多人過來問這菜怎麽賣，便宜不？然後我就那樣開始賣了，後來就敢吆喝了。打那以後，我還賣過磁帶和影碟。因為農村裏的人愛聽戲嘛，我就購進了一盒一盒的磁帶，還有影碟。農村裏家庭條件好的，有VCD的，我就去賣影碟。賣磁帶和影碟比賣菜要輕鬆點，那一箱可以裝很多嘛，我在那裏就是邊走邊吆喝，那就敢吆喝了。後來還在車尾巴上掛個牌子，人家在那裏幹活，我就在那裏吆喝著賣。有一次，有個人出差路過那兒，覺得我賣的東西挺便宜的，就買了幾盒。就這樣，假期裏就開始這麽做。

　　劉紅科：除了賣菜以外，還有沒有別的事例？比方說，剛做時打不開局麵，覺得很難，後來堅持去做，越做越有能力，越做越好。

　　洪戰輝：這樣的事例還有，例如，剛開始賣筆芯的時候，我不知道怎樣打開局麵，到了教室裏不知道該怎麽辦，站在講台上半天也不敢吱聲，就拿著筆芯跑到別人身邊問他要不要筆芯，別人一擺手，我就很沒意思地走了。要是在一個班裏碰到五六個擺手的我就沒信心了，就走了，再換一個班去賣。反正很沒趣的，像個要飯的似的。

　　其實，當時人家賣筆芯都是2毛錢1支，而質量好的筆芯的進價是1毛錢1支，我隻賣1毛2分錢1支。有些同學聽說隻要1毛2分錢1支，覺得質量肯定不好，不願意要。由於剛開始同學們不相信我，不相信筆芯的質量，所以我一個學校轉了很多的班級，一個班最多賣掉了五六支。我當時心裏特別難受，明明筆芯的質量好，價格也很便宜，人家就是不相信。後來我想，既然大家都認為我賣的筆芯是質量差的，那我就賣差的。那種質量差的筆芯進價是5分錢，別人都是賣2毛錢1支，我就賣1毛錢1支。由於省去了2分錢的麻煩，方便購買，漸漸地，有人買了。過幾天，我又帶上質量好的筆芯主動去找買了我的筆芯的同學，告訴他們，我上次賣給他們的筆芯是質量差的，主動找他們退錢，那筆芯無論你是扔掉了，還是在用，還是用了一半，我都可以退錢。最後，人家不好意思退錢，就全部換成好的筆芯了。這一次做完以後，大家就比較信任我了，那時候我一個班就可以賣六七百支筆芯，效果特別好。

　　劉紅科：成功往往就在繼續堅持的努力之中。許多人遇到困難時容易放棄自己的目標，隻有在困境中一如既往地堅持向自己的目標努力才能獲得成功。你親身經曆的這些事例對你的同齡人很有借鑒意義。還有沒有遇到拒絕你卻繼續堅持的事例？

　　洪戰輝：這種事情比較多。比方說我去拉讚助，去人家公司，人家根本就不見你。每次見不到負責人的時候，我回來就想，他為什麽不見？是不是自己的原因，還是他們的原因？下一次，我就采取另外一種方法。我去“娃哈哈”拉讚助的時候，去見他們的老總，找了很多次，反正不是沒有時間就是找各種理由不想見麵。我去的次數多了，老總也就有感覺了，覺得這個年輕人挺不錯的，就同意見我一次，見麵的時候我就把做了充分準備的東西進行詳細的介紹，由於談得很好，讚助也就拉成了。

　　我覺得很多事情在於自己的執著，包括我去“聯通”也是這樣，之所以能做成，都是因為去了很多次。還有一次暑假裏，給懷化公共頻道的《經濟E時代》拉廣告，我們的同學中剛開始去了很多人，由於跑著跑著沒什麽工作進展，後來同學們陸續都不幹了，他們中間有些人隻幹了幾天，最長的幹了15天，而我卻一直堅持到底，最後我們學生參與這項工作的就隻剩下我一個人。一個暑假，我也是沒有拉到一個廣告，但是我認識了很多人，見了很多的老板，對懷化的整個市場了解了很多。隨後我就寫了一份調查報告和一份工作記錄，對這幾十天的工作進行了分析和總結，交給這個項目的負責人。他覺得這個東西很有價值，就用這個給我發了工資，而且也不低。那個暑假雖然去了很多家公司都沒拉到一個廣告，但是我堅持不懈的精神給人家留下了很好的印象。其中有一家公司我也去了很多次，前期人家沒有理會，後來我又去，隔一段時間我就去一次。那家公司的老總覺得我這個人做工作挺認真，就想讓我去他那裏工作。

　　別人問我毅力從哪裏來的，能力從哪裏來的？我認為歸根結底在於行動，在於堅持。我以前是沒有能力的，但是我越做越有能力。我以前也覺得自己有很多事情做不到，甚至想都不敢想，但是我去做了，一遍一遍地去做，我反而做到了，反而有信心了，也有能力了。你說別人有什麽樣的毅力，有什麽樣的能力，讓別人把毅力和能力給你那是沒有用的，是給不了的，隻有你去堅持做了，你才能有。

　　劉紅科：問題在於人們都希望獲得快樂的感覺，不希望痛苦的感覺。當你堅持做某一件事情遇到困難的時候就會有一種痛苦的感覺，你就很難再堅持下去，往往就是這樣，很多人就放棄了。

　　洪戰輝：關鍵在於你要逃避還是要改變。我覺得要堅持到成功就是不要逃避，而是要改變，是要將痛苦轉化為快樂，你完全可以把它轉化成為一件快樂的事情，這是一種方法。我覺得，即使很苦的時候，沒有東西吃的時候，還是照樣能夠找到快樂，關鍵是我們要有一種改變的思想，轉化的思想。我覺得這種轉化是自己內心裏麵的，是本身能夠掌握的東西。其實我們之所以不快樂，是因為我們被外界掌握了，就是說我們沒有掌握自己內心的那種潛質。比如做某種事，有些人覺得做起來很容易，心情很好；但是有些人就做不好，心情很差，覺得很麻煩。有些人覺得做麻煩事情的時候非常有興趣，覺得是對自己能力的一種開發，一種拓展，一種鍛煉，他覺得鍛煉是很快樂的。但有些人則認為鍛煉是一種磨煉，是一種磨難，磨難是挺痛苦的。所以我覺得，我們完全可以用自己的良好心態去戰勝困難，這樣就會給自己帶來快樂。前不久有關部門做了一次社會調查，其中有一項調查結果，就是月薪3000元以上的人反而沒有3000元以下的人的幸福感強。這說明，並不是金錢等物質在決定著你最終是否快樂和幸福，這個最終的決定因素在你自己的內心，在於你有沒有一種健康的心態。一個健康的心態可以讓你去麵對很多東西，去改變很多東西。

　　劉紅科：說到這裏，我想起了北京師範大學心理學院許燕教授的一段話，她說：“洪戰輝進入公眾視野的真正價值，在於告訴人們，一個人在命運的荊棘路上，如何保持一種健康的心態；在晦暗的時刻，如何能夠綻放出陽光般的心情。”你的經曆說明，一個人能不能成功，關鍵在於有沒有一種健康的心態，在於能不能不受外界的幹擾發現自己的潛能，在於能不能克服一切困難堅持到底。

　　洪戰輝：我覺得我做的都是很簡單的事情，關鍵是我沒有放棄、堅持了下來。其實大家要做的都是很簡單的事情，但是不容易去堅持，隻要我們堅持下來不放棄，總有一天都會做好的。