我是“80後”，我能

第四章 主動贏得工作

　　洪戰輝：我上高中之前的那個暑假，帶了50元錢，一個人到周口、漯河等地去打工，走了三天三夜都沒找到工作。我舍不得吃，晚上露宿街頭，盡管這樣，回到西華縣城時，我身上隻剩下了10元錢。這時，我看見一位師傅在給別人家安裝雨棚，我就想跟他一起做事。他認為我是小孩，幫不了多大的忙，不願意接受。那兩天，我就一直跟著他。他做事的時候，我就主動伸手幫忙。他不做事，我也跟著他。他吃飯的時候，我舍不得花錢買飯吃，就自己跑到一邊去喝點水。他吃完飯了，我還是跟著他，還是主動幫他做事。直到第二天下午的時候，他覺得這個孩子比較勤奮，而且看事做事，很主動，才讓我和他一塊兒做。以前他一個人安裝雨棚的時候，一隻手要扶著雨棚，另一隻手還要一個一個地往釘槍裏裝槍子，所以他就裝得比較慢。我跟他一起做以後，他讓我給他遞東西，而我呢，隻要他做一個動作，我就知道他需要什麽了，我就把這個東西裝好，他一抬手我就把釘槍遞給他打，然後我就知道手要扶著哪裏，幫他抬哪裏。我幫他做事，提高了他的工作效率，而且整整提高了一倍多。沒雨棚裝的時候，我就到處吆喝，要人家讓我們幫他安裝雨棚。他在街邊走著吆喝，我就敲人家的門，一家一家地問，問人家要不要裝雨棚。如果看到哪個新房子沒裝，我就問人家裝不裝，人家說不裝，我又問，什麽時候要裝？人家也許就敷衍你說，過幾天吧！那過幾天，我還去問，還問人家什麽時候裝。特別是有一個新樓，我剛開始問人家，他說現在不裝，我問他大概什麽時候會裝，他說裏麵正在裝修，大概過一個星期左右有可能裝。一個星期以後，我就準時又去找他。他還說不裝，我還是問他什麽時候可能裝呢？他說再過幾天吧！過幾天我還去找他，結果一棟樓的雨棚都包給我們去安裝了。我剛跟這位師傅的時候，一天能接到一兩個雨棚的工作就很不錯了，有時一天還找不到一份工。後來，我的腿和嘴都不閑著，邊跑邊問，活越接越多，特別是這棟新樓，一下要裝二十多個雨棚。這種勤奮、主動，也贏得了這位師傅對我的另外一種看法：“這個孩子不但能幹活，不但幹得好，還把我的一些工作都做了。”以前他分錢的時候，是分給我一小部分，後來都是對半分的。

　　劉紅科：從你講的這些事例看，我覺得，在你身上不隻是勤奮，還有一個很重要的素質，那就是主動性。近幾年，《把信送給加西亞》、《沒有任何借口》、《自動自發》等勵誌書暢銷，很受企業老板們甚至政府領導人的歡迎，就是因為現在很多年輕人做工作時不主動，沒有主動性。其實，不管是大學畢業以後去找工作也好，現在到哪裏打工做事也好，主動性都非常重要。你的事例說明：做事情隻有主動才能做得更好，才能有更多的事做，才能有更多的收入。類似的例子能不能再說一兩個？

　　洪戰輝：要說主動性，我覺得值得一提的是上大學後做的一次市場調查。懷化“大道天成工作室”到我們學院招12名學生用雙休日做一個關於懷化市醫療狀況的調查。他們首先對我們進行了培訓，告訴我們要怎麽做。然後把我們12個人分成了6個組。他們印好了調查問卷交給我們，讓我們去找陌生人做調查。大概要用5～10分鍾的時間向陌生人提問，把那個調查問卷填完，邊問別人，邊交流，邊填這個東西，所以很多陌生人都不耐煩，一般說幾句就走了。很多同學都不去主動地找人，隻是在那裏等，等人家經過的時候，就去找人家，找著找著人家就走了。而我是主動地去找一些人搭訕、聊天，先在跟他的聊天過程中表明自己是一個學生，是個學生在做這個問卷調查，這樣交流以後別人就很配合，別人覺得一個學生出來打工很不容易，或者是這個學生看起來很認真，剛好自己有空那就配合他一下。我就是這樣來跟別人接觸的，不是說等著別人，或者是別人走到這兒了你馬上攔住他。我都是先和別人建立了關係，然後再和別人聊。我們有一個送禮物的細節，就是你和這個人聊完了，留下聯係方式了，就要送給別人一樣禮物，以後負責人會回訪，看你是否真的做了這項工作。一般來說，送禮物這個環節都是放在最後的，是在做完調查以後。我就想，沒有必要把禮物放在最後，就在我跟別人交流的過程中，別人覺得時間很長，看別人有點不耐煩、想走開的時候，我就把禮物送給他，並對他表示一下感謝：“你看，耽誤你時間了，可能現在你要趕著做什麽事，我這裏有禮物，那就先把禮物給你。”給他禮物之後，再說那句話：“本來我們是要做完了調查以後才能送禮物的，那我就提前給你，反正早晚都得送。”這個話說完以後，別人又不好意思走了，最後就把事情做完了。做這種調查問卷有一個很嚴格的規定：一份調查問卷隻能針對同一個調查對象從頭到尾做完。如果調查問卷隻做了一半，這個人不配合，走了，那你這個調查問卷就完全作廢了。換一個人你要重新換問卷，不能接著前麵沒做完的繼續往後麵做，這是一個死的要求。所以，很多同學就浪費了很多問卷，做得不好。而我基本上沒有報廢的問卷，隻要做一份基本上就是把它做到底了。剛開始分組的時候，別人覺得我個頭比較小，形象又不怎麽好，都不願意和我在一組，特別是女孩子。但是當第一天調查做完後，我這個組的調查問卷數量比其他五個組的總和還要多，成功率也非常高。所以，到第二天的時候，大家都想和我在一塊兒了。