網店開門紅：網上開店賺錢必知76招

第二節適合網上銷售的商品分類

　　前麵已經講過，確定要開一家網上店鋪後，最主要的問題就是“賣什麽”。這要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位，然後才能確定。

　　目前，服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等是網上個人店鋪交易量比較大的一些商品。尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。在這方麵，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別。在考慮賣什麽的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定，盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要從消費者的需求出發選擇商品，確定目標顧客。

　　現代社會，經常上網並進行網上購物的人群有兩大特征，一是年輕化，以遊戲為主要上網目的，學生群體占有相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征，白領或者準白領。了解了這些基本特征之後，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是把網店規模做大，銷售主流商品，還是獨辟蹊徑，賣一些個性化十足的東西。特色店鋪到哪裏都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

　　此外，商品自身的屬性也對銷售有製約作用。一般的說，商品的價值高，會帶來較高的收入，但同時投入也相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是個不小的負擔。

　　網上交易地域範圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

　　網上開店賣什麽最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、手機、床上用品、牛仔褲等是人們搜索最多的關鍵詞，這些熱門關鍵詞顯示出現代社會，人們的購物時尚，同時也為準備在網上開店的朋友提供了一個開店的導向。

　　（1）珠寶類。

　　目前網上最熱賣的珠寶類商品有“水晶”、“翡翠吊墜”等，珠寶分類也一直是網上交易最為活躍的分類。水晶曾經一度是網上流行飾品的寵兒，個性化的吊墜也備受買家的青睞。

　　（2）禮品居家類。

　　禮品家居中的“Zippo”、“床上用品”等也很受消費者歡迎。選購禮品向來是一件花費心思的差事，從禮品銷售的情況來看，人們選送的禮品，越來越偏向於品位與個性，於是具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅“Zippo經典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點，實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚。

　　（3）手機類。

　　手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，網上銷售的手機以其適中的價格，良好的質量保證，已成為消費者購買手機的流行方式。

　　（4）服飾類。

　　服飾類當中，牛仔裝仍然是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，隻要搭配得當，牛仔裝都能顯示出獨特的魅力。