網店開門紅：網上開店賺錢必知76招

第一節如何定位要銷售的商品

　　做任何事情都應該腳踏實地的去做，開網店也是一樣！如何讓生意紅火？其實很簡單，按網上交易平台上的服務協議、幫助文檔執行就可以了，沒必要整天總想著找一些捷徑。捷徑是有，但要靠辛勤勞動來獲得。

　　無論是即將開網店的還是已經在開網店的朋友，都應該明白一點，開網店，貨源至關重要。這一點在前麵已經詳細的講述過了，這裏談一談在開店之前的商品定位。其實，很多想開店或剛開店的朋友多會有同樣的問題“開店賣什麽，怎麽賣”？這是一個非常關鍵的問題，也是一個必不可少的環節。想在網上開店，並且生意紅火，明確一個方向很重要。你是準備專賣某一類商品，還是準備什麽都賣；你是準備低價跑量，還是走中高檔路線；你是準備賣著玩玩，還是想長期經營等等。這一切都決定了你未來的發展！隻有事先規劃好明確的目標和店鋪未來的發展方向，你的店鋪才能生存下去。

　　當然，不是僅僅明確了目標，就可以讓店鋪開張的，這隻是第一步。店鋪開張以後，先要把你的商品做一個分類，以滿足不同需求的客戶，盡可能的讓他們花最短的時間找到最想要的商品，如果你能做到讓買家在5秒鍾之內發現他所需要的商品，這就是一個很好的規劃了！

　　其次，要經營的好。經營過程要講究一些方式方法。再好的規劃和想法，如果缺少經營，也無法完全發揮其應有的效果，就算一開始成功了，那也是短暫的。好的經營者可以將失敗的規劃起死回生，而失敗的經營者也可以將好的規劃一敗塗地。

　　最後，就是要堅持到底。曾經有人用公式來表示成功的因素，一個明確的方向+一個完整的規劃+一個好的經營者+堅持到底=成功！雖然這不是絕對性的，但至少是正確的。有些朋友經營能力很強，開店前做了詳細的規劃，也有了明確的目標，但由於缺少毅力，最終半途而廢，或是由於開店後的幾天生意冷談，失去了信心，要麽放棄，要麽改行做了別的。

　　下麵總結一下網店商品定位的經驗，以供大家參考：

　　（1）術業有專攻。

　　現在社會分工越來越細，在沒有做好專才之前，請先別考慮往全才發展。特別是對於新手賣家，千萬別好高騖遠的什麽都想賣，利用好你身邊的資源先做好某一項！

　　（2）價位合適。

　　低價格的商品確實很吸引人，可時間久了，沒有一個好的質量保證，漸漸的也就沒有客戶願意光顧了。任何一個好的品牌或者賣場都不是通過一味降價或者賣廉價商品發展起來的。網店和實店一樣，隻能針對一部分人群，所以在開店之前先考慮好你要針對哪部分客戶群。

　　（3）要有自己的風格。

　　要樹立起自己的風格，就不要刻意模仿，也不能隨大流。大到一個公司的企業文化，小到我們店鋪的經營風格，都是人的個性體現，隻不過企業文化孕育的時間更長、更深；你的個性，決定了你店鋪的風格，而這個風格就是店鋪的靈魂。

　　定好了位就好像明確了戰略目標，總的方向選好了，細節上就看個人怎麽做了，條條大路通羅馬！但定位也不是一兩天就可以定好的，你可以不斷的去摸索和改進！記住不要迷失方向，不要左右徘徊，既然定下了目標，就勇敢向前吧！