網店開門紅：網上開店賺錢必知76招

第十二節在批發市場進貨的必備技巧

　　開網店找不到貨源或者不知道如何尋找好的貨源，這是網店新賣家常犯愁的事兒，從經銷商那兒拿批發已經轉手幾次了，利潤已經很薄，能不能找到便宜的網店進貨渠道呢？

　　其實，經銷商是商品流通中的必要環節，我們沒必要避開他。如果一手貨源在廣東，你在成都。難道你要直接跑到廣東去進貨不成？就算一手貨源就在你家門口，供貨商也不可能跟一個零售商直接打交道的。（除非那個廠子特別小，或者給你的是二等品。）所以，對於零售商來說，進貨的最好渠道還是批發市場。

　　那麽在龐大的市場中，如何找到最便宜的批發市場呢？這就要區別零售兼批發，批發兼零售及直銷點三類不同的市場了。

　　區別零售兼批發和批發兼零售

　　這個很容易。拿服裝來舉個例：零售兼批發的市場，是允許試穿衣服的。而批發兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價格嘛當然是批發兼零售的地方便宜了。

　　區別批發兼零售和直銷點

　　這個你就要觀察周圍環境了。因為這裏貨物的吞吐量比較大。店麵之間的走道寬闊。清晨和晚上車子是可以進去裝卸貨的。還有所有的東西都是打包賣的，不接受零售，你給多少價都不零售。這裏走的就是量，價格最低。但你要受得起他的量，沒有量人家懶得理你。

　　所以，有時間呆在電腦前大叫進價貴，還不如去市場好好逛逛。找那些直銷點拿貨，既便宜，又有質量保證，而且做久了都是可以退換貨的。

　　從網上經營的普遍性看，貨源可以從三個方麵尋找：廠家、一級批發商、二級甚至三級批發商。一般來說，進貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤空間也越大。但不同級別的批發商都有其優缺點，不同實力的創業者要根據自己的現實狀況慎重選擇。選擇重點在於自身實力。可以從廠家拿到貨源的商品並不多，因為多數廠家不屑於與小規模的賣家打交道，但有些網下不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。這些正規的廠家貨源充足，而且對待客戶的態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿服裝為例，廠家要求的批發數量至少要近百件甚至上千件，達不到這個數量不但拿不到最低的價格，甚至可能連基本的合作都爭取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發的客戶。如果創業者有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，完全可以去找廠家進貨。大批發商或者說一級批發商比較容易尋找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。

　　在訂貨之前務必要將商品細節和服務方式確定，如果訂貨數額較大，最好能簽訂規範的售貨合同，以免日後發生糾紛。在與大批發商合作遇到困難時，往往會轉而尋找二級批發商。二級批發商一般是剛剛由零售轉而做批發的，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度，因而為了爭取客戶，起批量要求較小，價格一般不會高於甚至有些還會低於大批發商。創業者還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。而且為了爭取回頭客，網店的售後服務一般也比較好。但是二級批發商的不足也是比較明顯的，就是誠信度問題。因此在合作前最好能通過小批量合作探路，待了解其行事方式和服務態度之後，再進行大規模的合作。

　　很多剛剛到網上開店的創業者，在一開始並不能準確找到商品的源頭批發商。因為即使在各大批發市場，批發商之間也有合作。有些批發商甚至從A批發市場批進商品，然後在B批發市場以批發方式向外發貨，這無疑會增加創業者的進貨成本。要避免這種現象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發市場，不漏掉任何可能的機會，才能確定進貨源頭，避免上當。

　　每個批發商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關係好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。如果創業者不嫌麻煩，可以找多個批發商，分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。

　　如果嫌麻煩，那還是找售後服務好的批發商，要不然換貨時浪費的費用和精力一定大大高於進貨時節省的費用。在選擇批發商時，要盡量找因質量問題換貨，費用由賣家出的批發商，這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質量，就算有問題，也是他們出運費，這樣就不會浪費自己的錢了。

　　§§第四章網店商品與管理