我有一個學生,博士後去歐洲上了兩次博士後,然後進入波士頓東北大學教授崗。幹了十年,突然在linked in上官宣自己辭職做創業公司CEO了。一年後,我問他為什麽,他說“有人靠這個賺到過錢”。他也要趟趟水。
可憐的孩子,祝賀你。但是你還不知道自己的處境會有多慘。我知道你是想要多點錢,但是這是絕對險的路。但是,也絕對正確。
有人說,我上班工資封了頂,我要多賺點。如果你夠聰明,你可能會想創業。這是一個錯誤的想法。
所有正確的想法來自實踐。所有實踐來自錯誤的想法。
創業,商業可以賺錢,需要很多錢,但是和錢沒關係。
你也可以說,參加運動項目可以賺到很多錢,需要很多錢,但是和錢沒關係。
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創業可以賺錢,但是絕對不能因為想要收入多而創業。
創業,非賺錢之謂也,乃帶錢入場之謂也。乃撒錢之謂也。
創業,非聰明教育之謂也,乃有經驗之謂也,乃老手之謂也。
世界上除了工資,沒有能隨隨便便賺到的錢。
三種創業者
創業者有三種。
1. 第一次創業
2. 第二次創業
3. 第三次創業
一般所有人都可以創業,而且很成功。但是這需要你是第三類。
第一類,一定輸。不是“可能失敗”,而是一定失敗。認識到這一點,就不要多想over think.
第二類,是絕對另類。吃一次教訓,學了乖。但是還是可能失敗,因為你沒有錢。
第三次,幾乎一定成功,而且可能很大。
每一個成功的,都是第三次創業成功。隻是你不知道他頭兩次的故事而已。
商業目的不是錢
商業目的不是不賺錢。
商業目的也不是錢。
商業的目的,是造一個賺錢的機器,造一個印鈔機。
如果你去問參加奧運會的,他可能得了冠軍會賺很多錢。但是你不能為了錢去練體育。
商業的目的是利潤
商人隻有一個目的,就是利潤。
很多人說,看看,可惡,逐利,卑鄙,下流(比如特朗普的很多形容詞)。
這是錯的。為什麽?因為說這些話的人不知道利潤有多難!
商人,左手收錢,右手付錢。一進一出,才叫商人。你的費用是無止境的,是彈性的。你賺的錢不都交給供應商,這是藝術!
無商不奸。商人必須hustle。遵紀守法沒有能賺錢的。馬雲,馬化騰,任正非,都有過原罪和新罪。
在商言商。賺錢,就像開妓院,不寒摻。要臉的,賺不到錢。要改變世界的,賺不到錢。
主意不能用來入股
如果你參與初創公司,你有一個好主意,對不起公司沒有你的股份。要股份,必須投真金白銀。有的人有好主意,那好,你可以辭職,去申請一個自己名下的專利,三年後專利批下來,做個價,可以等價參股。
你的所謂公司,都有一個估值。估值就是你今天賣了公司能賣多少錢。沒人是傻子。
你的“財富”,是股份乘以估值。股份100%,估值是零,你的財富是零。股份1%, 估值一萬億,你就是一個百億富翁(類似拚多多的黃征)。
但是記住,沒有人可以帶著股份,身份去入股。在財富世界,身份一文不值。
不信?記得那個英國蓋茨怎麽慘死的。
越想錢,錢越是不來
錢有三個境界。
第一境界:掙錢,交稅,退休,繼續交稅。老了死了錢交公糧
第二境界:創業,失敗,再創業,再失敗,這個最苦
第三境界:眾裏尋他千百度,那人卻在燈火闌珊處。突然找到了mindset,變成馬斯克。碰什麽什麽成。
簡單說,第一類,自己工作一輩子。
一個重要的分水嶺,如前所述,是五百萬美元。有著現金存在銀行,自己可以一輩子不工作。靠掙錢死工資,很難達到。這不是你不努力,而是這個設計就是這樣。按部就班,永遠不可能自由。當然你有了好運當了大公司SVP或者CEO,除外。但是這很難。
第二分水嶺,也是第三境界,是自己的後代都不需要再工作。這個需要一億美元以上的錢。
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創業必備的錢
沒有錢,是沒法創業的。你不能找投資人亮出一個絕頂聰明的想法,然後拿到投資。那就是你空手套白狼,而且在馬路上白揀到錢,撿到一個露。人都不傻。你一旦出這樣的牌,別人就會框你了。
這條路堵死,那麽創業必須帶三種錢:
1. 第一,你辭職了。你的自由和時間值錢。
2. 第二,你找到三個人一起辭職,大家的時間值錢。
3. 你必須準備好做產品的錢
4. 你必須準備好備貨的錢
5. 你必須準備好打廣告的錢
6. 你必須準備好開店的錢。沒有店,你可以用別人的店,那等著挨宰吧。
第一項,大概一年二十萬。幹三年,就是六十萬。
第二項,一百八十萬。
第三,做產品,起碼一百萬。不花錢,就沒有好東西。一分錢一分貨,買家不傻。即使很有錢,也不傻。
第四,備貨,上不封頂。你如果找到好賣的東西,你能賺的就是你有的存貨。
第五,打廣告,每一個一萬起碼。拚多多在美國打廣告,每年二十億美元。
第六,開店,即使開網店,都很貴。雇銷售,很貴。網點,即使SEO,每個月也是一千。
如果你本事大,一個人不辭職又圈到了錢,祝賀你找到了冤大頭投資人。我有幾個同事,都是名大學的名教授,就幹了這麽一次。最後,公司鬥關門了。有一個是在納斯達克上市以後賺不到錢又退市了。
It takes money to make money.
這句古訓是對的。
不要看賊有錢,要知道賊的風險。
財富自由險中求。沒有危險,你就是在別人鋪好的路上走,就要交管理費過路費(比如稅)。
不要看誰有錢覺得自己也可以。贏者通吃,商業是絕對的奉獻,也是絕對狗咬狗。每一個行業都有一個人能賺的很多(所謂三百六十行行行出狀元)。但是記住,隻有一個狀元賺到絕大部分的錢(類似穀歌,蘋果,微軟,和奧運網球冠軍)。
沒有金剛鑽,不攬瓷器活。要想富,先要幹這個。。。