以前有個朋友拐彎抹角的親戚的孩子,念了大學做FINANCIAL ADVISER,到處找顧客。
朋友找到我們介紹個關係,這是十幾年快二十年前的事了。我們那時候孩子還小,想想有聽聽專業人士關於理財的見解也好,就同意跟他見麵了。
結果談了幾次不得要領。這些理財公司,其實雇這些孩子就是賣產品,哪裏有功夫下本錢去培養他們的能力,也就是給一包印得漂漂亮亮的說明在培訓班灌幾天說辭。賣的東西麽,當然利潤最高的就是WHOLELIFE的保險。首先先拿你一大筆錢再說。真正考慮一個家庭幾十年變化的收入和支出需要,以及什麽樣的投資工具及其分配比例才合適,這個別說剛出大學,再混10年沒有那份靈氣的也是白搭。
到後來實在不耐煩了,因為每次他都是那套說辭賣他的東西。
我就跟他說白了,說看你年輕,為你好說幾句不中聽的話。你知道我是做理論物理的PHD當初準備去學精算考了多少學分麽?你知道我老婆在道30公司做財務高管麽?你跟我們擺扯的那些東西都是班門弄斧。你跟顧客談,需要了解顧客真正需要什麽去滿足人家的需要,你首先去滿足顧客的需要而不是自己的需要才能有發展。這個人一輩子無論做什麽都是一樣的。
於是這孩子就再不來煩我了。。。