做了十來年這類忽悠人賣野人頭的說幾句閑話。

首先祝賀你。你對項目的思維方式很可能已經超越你的經理更加向高層次的管理方向發展了（當然這僅僅是聽你的一麵之談。。。）

其次，在任何組織企業裏麵其實都是因人成事，為了達到人的目的，由人來製定戰略和計劃，通過人去實施。而這裏所謂的人裏麵，更加起決定作用的是掌握經營資源（人，財，物）調配的高級管理層。
所以，在考慮項目本身對公司商業上的貢獻的同時，你需要仔細考慮，這個項目的成與不成，對中高級管理層的哪些人有利，哪些人不利？對哪些部門有利，哪些部門不利？如上麵所說，因人成事，推動項目前進或者砍掉項目都由人來決策。我曾經參與一個項目的企劃，一年之後被對手項目（同公司）挖過去，親手建立起新項目把自己主導的舊項目打倒。

通過上麵的分析你可以知道你應該和可以指望哪些人，而不能指望哪些人。不要做與虎謀皮的傻事。

然後你就需要巧妙地和目標的中高層管理牽上線搭上橋，讓他們理解支持你的項目的必要性和可行性。這往往是最難的一步，因為高層所看的範圍廣，對企業現狀和政治鬥爭的理解深。你視為性命的東西他們可能視為草芥。這需要交流的技巧和機會，但是根本上在於你是否能夠理解高層的利益所在，並提出直接和他們的利益掛鉤來打動他們。

如果能夠做到上麵的步驟，同時需要考慮的就是，如何在大麵上說得過去，即你的項目能夠給公司帶來怎樣的利益？注意這裏的利益和上述高層管理的利益不一定相同。這裏的利益，說白了就是你的項目能夠替公司多掙多少錢？或者能夠替公司省多少錢？擺到企業台麵上的提案，一定要有實實在在的經濟利益。

做到上述幾條，你就能達到你想做的了。然後估計你就能升到GM,director以上級別了。

所有跟帖： 

• 非常感謝，很有啟發。 -驢驢- ♀ (159 bytes) () 11/08/2014 postreply 12:52:54

• 一千零六夜 一如繼往的老辣通透。。。。。 -enjoynow- ♀ (0 bytes) () 11/09/2014 postreply 10:13:16