銷售成功的關鍵在與我能為提供對方什麽，而不是說服對方要買我的什麽。是否成功和性格無關。

我的工作中，需要和供應商打交道。經常有張三，李四和王二麻子來推銷相同的產品。能說會道有親和力的人可以很快和我聊到熱火朝天，但最後我決定用誰的產品取決於：

1. 推銷員對我的工作有多熟悉，知道我需要什麽。如果我需要白菜，他向我推銷蘿卜，再好的蘿卜我也不會買。

2. 推銷員對他的產品有多熟悉，可以滿足我的需要。如果我問炒白菜時放多少油，他說他的白菜炒的時候大概要放水，再好的白菜我也不會買。

3. 推銷員站在我的立場上幫我解決問題。如果我說我現在錢不多，他拚命地說他的白菜有多好，再好的白菜我也買不起。

4. 售後服務完善。賣白菜時搭個鍋，不僅炒白菜時能想起他，燉蘿卜的時候還想的起他。


題外的話，其實我們每一個人，無時無刻的都在做銷售。

找工作：招了我可以為你解決多大的問題。

要求項目：我來做這個項目對頭兒和公司有多大的好處。

推掉項目：別人做這個項目對頭兒和公司有多大的好處。

升職：我升職後可以為頭兒分擔多少憂慮。

長薪：我為公司做了多少貢獻。


所以做銷售是否成功，在於花時間花精力去了解對方的需要。性格內向的人在這方麵反而占優勢。

有個帖子簡單地解釋內向性格的優勢，希望對你有所幫助：

blog.wenxuecity.com/myblog/42433/201208/13451.html

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• 謝謝班長的好帖。學習了，內向的人的確喜歡寫多過講 -sportwoman- ♀ (107 bytes) () 10/05/2014 postreply 09:19:21