做路演就是純粹的銷售演講，隻不過賣的是公司股權。

具體到Term sheet，各個公司都不同。就算找VC融資通常也看你是第幾期融資，有幾家VC一起上，還是單個加盟，經常還會有大公司的BD部門參與（大公司通常不會控股超過14%，否則需要進入年報，無法保密）。VC是否直接插人進入董事會需要看股份，股份多了自然給你的話語權更多，這完全看談判結果。

另外，“對誰做“比“如何做“更重要。既然費盡心思把人都找到一個大賓館的隱蔽會議室開會，自然希望對方是能夠“開支票”的主，別費了半天勁隻找到兩個小嘍羅。

通常第一期融資最難，願意承擔這種風險的投資方被美其名曰：angel investor。這種性質的投資一般不會超過50萬美元，否則就真的是太慷慨了（我沒見過）。越早股份越多，越往後自然稀釋的越厲害。一份capitalization table通常會包括preferred shares, warrants, options outstanding/reserved, common shares, etc.不單純是股份這麽簡單。

話說回來，現在單純依靠VC搞成功的越來越少了，更多的是大魚吃小魚，單靠VC想上市圈錢基本上難度比摸彩票中獎稍微小點。

所有跟帖： 

• 能幹活的都留著，隻會說話管人的大部分都換，最高層基本全換... -難得小馬甲- ♂ (154 bytes) () 06/03/2011 postreply 10:27:51

• TMT現在是VC在後麵追著給錢，特別是國內。 -10203040- ♀ (48 bytes) () 06/05/2011 postreply 02:36:29