工作厚黑學之十：保持低調，留有餘地
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前麵說了，能做到煞有介事，麵不改色心不跳把一切雞零狗碎的東西說
出去，把討論引向瑣碎無聊的方向，是成功的交流的第一步。但是，如
果僅僅是老老實實的竹筒倒豆，那也太不劃算了。問題解決太快，大家
都有意見，好像他們沒起到什麽作用，沒體現team play的優越性。 談
話的時候注意多說一些諸如would,should,could,might,probably,I guess
之類的廢話，然後養成說一半留一半的習慣，點到為止，不要急於下結
論或解決問題，對哪怕一點點的修改（有沒有提高且不論）都要作出欣
喜若狂，今天又有進展的樣子。這樣有關人士回去以後一看不行，還得
繼續找咱，多 discuss這麽幾次，大家都很有成就感，咱的厚黑效率就
上去了。
所以，咱們要謙虛謹慎，保持低調。重要的是留下在老板的指導，同事
的幫助下取得進展的機會，留下足夠大的緩衝空間。如果上來就把最好
的結果交出去，那麽老板想再壓榨一下的時候咱就鬱悶了。暴露實力，
吹牛太狠，幹活太完美，往往是作繭自縛。而且老板那邊 suppose要這
麽壓榨幾輪的，你交上的結果無懈可擊，老板沒事幹，他就鬱悶了。為
了厚黑效率，咱們不但不要害怕項目幹的不行，而且不要幹的太好，否
則很容易成為出頭鳥。
剛到industry，一個強烈的感覺是怎麽對咱期望這麽低呢？其實太多的
事情跟直覺相反。比如在老板眼裏，聰明人不如笨蛋管用。幹活快的，
不如幹活慢的顯工作量。幹的好的，就不如幹的差的，讓大家討論來討
論去，都挺 happy的。一般來說，既然追求厚黑效率，一般按 counter
intuitive 的辦，肯定沒錯。比如，在同事們發生爭議的時候，當存在
幾種候選方案的時候，咱們要毫不猶豫的支持比較笨的一方，把比較糟
爛的方案推薦給老板。這樣，實現起來比較費時，改進的餘地多多，咱
們就可以繼續糊弄他。有那麽幾次，咱提的方案明顯比較出色，愣是不
入老板的法眼。可見，這事也是一個願打一個願挨，不厚黑不行的。
有的同學誤以為咱們工作厚黑學是研究拍馬屁的，其實對那種露骨的比
如“老板您今天穿的真性感“之類的很容易馬屁拍到馬腳上的恭維話，還
有諸如送禮包，請客之類勞民傷財的辦法，咱是強烈鄙視的。咱們拍馬
屁的辦法可謂大道至簡，那就是給他一堆糟爛工作，讓他指點江山，巨
簡單的問題也要請教一番，最後經過一番卓有成效的 communication&
hard work，終於證明了他的垃圾idea完全正確。
工作厚黑學之十一：工作要可視化
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工作需要編程的同學，要盡量寫出圖形界麵，或者做成 interactive網
頁。換句話說，要讓自己的工作露個臉麵出來。如果與他人合作，那麽
也要盡量爭取編寫圖形界麵或者網頁之類的門麵工作。拿到了這一塊，
就占領了項目的製高點。任憑你的同事多麽牛，他的工作運行在你的界
麵後麵，看不見摸不著，好像是你的工作的一部分似的，因為老板整天
對著你的界麵指手劃腳。
圖形界麵能讓工作量得到無形的放大，從而有效增加厚黑效率。這是因
為，圖形的信息量跟麵積成正比，花裏胡哨的，老板們一般不知道這玩
藝兒多麽沒有技術含量。有的同學平時很不注意這一方麵，以為雕蟲小
技不足以學，結果幹的活不少，老板們看不見，甚至被別人拿去吹牛，
心情之鬱悶可想而知。
圖形化界麵能有效的掩蓋工作本身的缺陷，這跟女人搽胭脂抹粉一個道
理。有一次老板讓咱向大家介紹一下進展，咱就慌了，哪有進展啊，分
明是老板想拿咱開涮。急中生智，沒有內容，咱就在外觀上狠下功夫，
做一組漂亮的slides，湊了十幾個圖，拿出去show了，再說一通廢話，
沒想到反映好的難以想象，激動地當晚都沒睡好。
Powerpoint絕對是個好東西，能讓一切廢話頭頭是道。不要怕工作幹的
不咋的，信心十足的把你那堆糟爛的東西講出去，把聽講的當作一組雕
像，或者那成語怎麽說的來著？對牛彈琴。一般來說，誰都想表現自己，
顧不上說你的壞話。於是大家就開始了熱烈的討論。得，咱不又可以優
哉遊哉了？
說到可視化，不能不仰慕一下微軟。多少年來，Windows 這個糟爛的係
統一直憑借看似友善的外觀，占據無數人的桌麵。Linux 係統確實高深，
但是它的界麵一直生硬土氣，不可能讓多數人喜歡。從程序員的角度，
Linux 下命令行的工作方式比圖形界麵更有效率。但是普通人就是覺得
點點鼠標比較直觀。老板們一般也就這個水平，要讓他們happy。
說到 Linux，順便提提另外一個偷懶策略，跟圖形界麵類似，咱就不另
起一篇了。那就是，要給自己的工作取個好名字。有人問 Linux的創始
人你這玩藝兒比起 BSD，除了名字好聽點以外，有什麽差別？這位前輩
指出，就是名字好聽一點而已。他們花了很大的力氣取一個好名字。那
BSD 是個什麽破爛縮寫，誰也記不住，哪裏能吸引到眼球？一個漂亮的
名字，跟好的外觀一樣，給老板和同事造成一定錯覺，從而增大咱們的
厚黑效率。
工作厚黑學之十二：不要怕麻煩別人
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不要怕麻煩別人。有的同學一看人家忙著，就慌慌張張的說個sorry溜
回來，再也不敢打擾。其實大夥嘴上說忙啊，心裏都巴不得在你的項目
上插一嘴，顯示一下自己不可替代的作用。有的人說：hold on one
second，或者I am in the middle of some thing blah blah，把你打
發回來，無非是嫌你衝得太快，等一會就好了。有時候，要專門趁有關
人士忙的時候找上門去，或者某個當事人不在的時候把問題提出來，這
樣就可以理直氣壯的優哉遊哉了。
所謂交流，也是咱們表演的好時機。比如，進出老板的辦公室一溜小跑，
需要問他的事情催的緊一點，擺出一副心急火燎的做貢獻的樣子，然後
回 cubicle休息，或者做慢點，就比較安全了。當然，咱們既然不怕麻
煩別人，也不要怕被別人麻煩。平時就注意把桌麵搞得亂一點，電腦則
開十幾個窗口，當有人湊上來的時候，咱就東翻西找，鍵盤劈裏啪啦一
陣亂敲，總算找到了他們要的東西，順便說一聲抱歉，這個結果還很
preliminary，沒有時間好好整理之類，很能給人一種忙得很有個性的
印象。
在交流的過程中，要充分利用大家的表現欲，讓討論氣氛變得更熱烈。
有的同學很怕別人搶活幹，搶credit，其實吃獨食，不讓人家顯擺一下
是很危險的，出了事沒人幫你說話。咱們要多問，多請教，多討論，把
一些話讓給合適的人去說，一些事情讓給合適的人去做。上下打點，八
麵玲瓏，通過無休止的meeting，discussion 和互相等待，咱們厚黑效
率得到了有效的提高。
西遊記為咱們生動的刻畫了這樣一個其樂融融的美妙場麵。在西行途中，
各路神仙不甘寂寞紛紛出動，有的幫忙打妖怪顯身手，有的幹脆派出小
嘍羅搗亂，然後出麵擺平，用這種卑鄙的兩麵派手法撈取一點點credit。
孫悟空同學就比較知趣，打妖怪屢屢佯裝不利，然後找上門去，把大家
打發的興高采烈。外人比如太上老君，彌勒佛之輩也就算了，觀音菩薩
算是老板的老板，在通天河那一回，悟空還沒叨擾上門，這菩薩就坐不
住了，來不及梳妝，衣服也沒穿好，大清早光著腳丫，削竹子編竹籃，
出頭露麵的願望是多麽強烈！大鬧五莊觀那一節，悟空三島求方以後才
想到求告菩薩，觀音就大為不滿道：你怎麽不早來見我，卻往島上去尋
找？如來佛是最大的老板，六耳獼猴事件終於驚動他的大駕以後，老頭
子一高興，當場許諾提拔悟空成佛：功成歸極樂，汝亦坐蓮台。
工作厚黑學之十三：故弄玄虛的學問
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這一篇，顧名思義，談談吹牛皮的藝術。新同學因為缺乏經驗，或者對
老手的厚黑手段缺乏認識，弄得自己很自卑，或者牛皮吹不到點子上，
確實錯過了不少機會。不過話又說回來了，咱們研究了半天工作厚黑學，
不是少幹活，就是幹的差一點。這樣還要吹，恐怕有難度吧？比較老實
的同學就擔心穿幫。比如，咱們前麵說要把幾個方案中比較糟爛的一個
貢獻上去，老板覺得不大對頭，過問一下，讓咱說個究竟，怎麽辦？這
時候不要慌，幹脆再黑他一下，一口咬定這個方法比較簡單就行了。至
於簡單複雜，那還不是看咱怎麽說了。到時候實現起來，問題層出不窮，
大家都有些事情瞎忙活，老板就暗自唏噓了；乖乖，簡單的還這麽複雜！
越發對咱的水平深信不疑。在說廢話之前，先道一聲：I guess the
easiest way is blah blah，人家就對咱仰之彌高，輕易不敢打聽那不
easiest 的東西究竟怎樣，免得聽不懂顯得很沒麵子。
一般說來，老板給咱們的東西，簡單的也要說成複雜的，自己交上去的，
複雜的也要說成相對簡單的。這類指鹿為馬式的胡說八道如果不能爛熟
於心，到時候脫口而出，在工作中很吃虧的。其他行業不清楚，搞軟件
的，這個是公開的秘密。這些年來，什麽VB，C#，Perl，Java，J2EE，
Python，PHP，Ruby， 幾乎清一色的，鼓吹自己易學易用！什麽 C++麵
向對象，據說也是更簡便的。這樣，當虔誠的讀者捧著教材看得一頭霧
水的時候，就容易鬱悶，越發感到自己的差距。同理，有經驗的老手會
選擇一個大家比較陌生的破語言，用一堆亂七八糟的技術名詞推薦給老
板，說是簡單好用。這樣幹活越來越慢，老板卻莫名其妙的以為
productivity上去了呢。
正如前麵所說，工作中很多事情都是跟直覺恰恰相反的。不信的話，咱
再舉個例子。有的同學寫程序水平不過關，弄得機器死翹，硬盤溢出。
勤奮的同學就想優化一下，辛苦了半天，咱們老板心裏就嘀咕了：莫非
前麵是在瞎搞？所以不如一黑到底，罵電腦不中用，罵服務器，罵微軟，
罵 intel。罵的對象越高級，越能襯托咱們的深不可測（有人據說就靠
罵名人出了名）。於是趁機向老板敲詐一台好機器，什麽都要頂級配置。
他大把銀子花出去，就覺得你厲害了。替老板省錢是沒有什麽好處的，
向他伸手，獅子大開口，是顯示水平的有效手段。有時候甚至可以反其
道而行之，唱個空城計，對咱不喜歡的東西，一通神吹，直嚇得老板不
敢采納，怕咱功高震主！
工作厚黑學之十四：注重文檔工作
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很多人不喜歡寫文檔，以為沒有技術含量。其實寫文檔不僅僅是個打發
時間的問題，也是表現功勞，粉飾糟爛工作的重要技巧。試想，把自己
的想法整理成proposal發出去，強迫自己把亂七八糟的東西寫的象回事
情，本身就是一件費時費力的工作。然後大家再七嘴八舌一番，開幾個
會，一個星期就差不多了。一些勞動力嚴重過剩的地方，文山會海成了
工作守則，就是這個道理。
更為重要的是，繁瑣無聊而看上去正規嚴謹的文檔作業，跟漂亮的slides
一樣，把一些抽象的工作擺到桌麵上，能讓大家感到工作幹的有條有理，
象模象樣，讓工作被更多人看到，工作量得到放大等等，有諸多妙用。
多數時候，老板也期待你這麽做，因為也要給他老板show點東西看看，
順便防止妄自尊大，出現離開你別人無法繼續的情況。在工作中，要充
分利用文檔的合法性，把文檔寫的浩如煙海，再把wiki，MS Project等
工具軟件推薦給老板和同事，並且充分利用email，書麵匯報等傳統媒體，
讓文檔工作成為明確責任與 credit，提高厚黑效率的重要技術手段。
軟件開發界的前輩們反複研究總結提煉出了一門學問，叫做軟件工程學，
使各種文檔稱為軟件開發的核心內容，而寫代碼則象看著圖紙砌磚頭一
樣容易。這一思想的正確性固然不可否認，但是文檔自由發揮的空間比
較大。一句寫文檔，誰也不清楚該寫多詳細，要花多長時間。近年來，
隨著硬件的不斷提速，把軟件搞得厚黑一點越來越吃力，除了猛吹
“易學易用” 之外，全麵的強調事後文檔工作成為一個重要趨勢，即所
謂 maintainability，以顯示咱們的工作還是很複雜的。比如，每幹一
點點事情，把注解寫的比源代碼還長，web page貼出去，然後搞一堆
unit test，反正自己也不用看，萬一真的需要maintain的時候想找到
答案就可以再浪費一點時間。每當設計略有改變，都有大批documentation
白做或者必須跟著重寫，有效的增加了修改的成本，增大了他人推翻設
計的難度。
冗長而毫無頭緒的文檔，也是很好的厚黑入門教材。一些缺乏經驗的新
同學，懷揣著拿到 offer的欣喜，以及對老板賞識的感激涕零，急於立
功表現，衝得太快，很容易打破秩序。對新手的一個有效的引導與教育
方法就是，給他一堆破爛文檔或者初級讀物去研讀，讓他如墜五裏雲霧，
明白大家對他的期望是多麽的低，養成不懂就問的習慣，為今後的交流
與合作打下良好的基礎。
工作厚黑學之十五：管理的藝術
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這一篇簡單的談談做老板的厚黑學。當然，咱們剛剛研究了糊弄老板的
辦法，如果再反過來研究老板壓榨咱們的辦法，那也太齷齪了。首先申
明一下，這裏說的是咱們成了小老板以後，怎麽糊弄更大的老板。作為
管理人員，手中掌握著一定的資源如budget，有組建團隊，評價手下表
現的權力，決定項目走向的自由，所以欺上壓下的厚黑手段肯定隨之極
大豐富。可惜在下沒有當過老板，對這個題材的研究，隻能以一些零星
的感受開個頭，待將來當上老板再細細體會。
當初咱找到工作，心裏老大不樂意。首先這個領域不很熟悉，而且那招
聘廣告赫然寫著需要經常在壓力下工作，deadline比較緊等等，看上去
很苦。但是找了很久就這一家公司給 offer，也就從了。進來一看，完
全不是這麽回事。老板們明爭暗鬥，咱整天閑得難受。回想那個廣告，
無非是老板吹噓自己很忙，以便擴張勢力。至於沒事幹，這個小可。安
排咱去聽課，培訓，一通忙活，好像咱水平效率都提高了不少呢，糊弄
大老板的又一招！那些看上去要求高的離譜的廣告，大概有些故弄玄虛
的因素，顯示那職位的上司多麽的不凡，配備手下要多麽的苛刻。
很多同學因為對招聘與麵試的真相缺乏認識，錯過了不少機會。比如，
看到招聘廣告上，requirements一長串，嚇得連簡曆也不敢遞出去。費
盡心機搜到了幾個看起來象是good match，結果不是簡曆投出去如泥牛
入海，就是麵試對答如流卻被婉言謝絕，說是咱水平很高，可惜不符合
人家的immediate need。屢敗屢戰，越發覺得自己啥也不是。上班以後，
麵試他人的場合也經曆過不少。大體上，凡是咱看上去背景完全相稱，
presentation做的比較出色的，沒有一個不被淘汰的。而且理由令人瞠
目的一致：缺乏經驗。因為有“經驗“的同學怕你進來搶了飯碗，而且要
趁機顯擺一下他那經驗多麽高明。這麽一想，找到工作的優越感一下子
蕩然無存：人家看上咱，多半是因為咱表現比較麵吧！奶奶的！
正如在“放心大膽的偷懶“那一篇裏提到的，當老板的，管理團隊的第一
要領就是要扶植笨笨的手下作為親信，讓技術精英受到有效的壓製。這
個問題咱思考了很久，認為隻有在老板需要厚黑更高一級老板乃至全社
會的意義上，才能理解古往今來，為什麽總是小人得誌，外行領導內行。
笨人有自知之明，更容易死心塌地的聽任老板擺布，而且能拖住能人的
後腿，降低工作效率，對於整個團隊裝模作樣的幹一件破事很有幫助的。
技術精英對於做項目雖然不可缺少，但是往往不能完全符合老板的上述
戰略意圖。這大概就是為什麽，西遊記中觀音菩薩在確定取經班子的時
候，選擇無能的唐三藏做頭目，給孫悟空套上緊箍挑大梁。而唐三藏自
己，則偏愛他好吃懶做的二徒弟豬悟能，連八戒自己都時常念叨：師父
念我蠢夯護著我。
工作厚黑學之十六：老板的苦衷
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老板的多重人格與微妙心態，在西遊記中觀音菩薩身上表現的淋漓盡致。
觀音曾給悟空三根救命毫毛，急難處多次出麵救助。但細看一下，很多
磨難都是菩薩親手布置。比如曾經糾集黎山老母等人，化作美女，讓憨
厚的八戒大出洋相。取經人歸途中，又添一難，說是九九歸一。太上老
君曾經透露，說他的小童是菩薩借了三次，托化妖魔考驗取經人。氣得
行者破口大罵：該他一世無夫！
做老板的，既要糊弄上麵外麵，又要壓榨手下一撥。不但要給手下出難
題穿小鞋，還得指點迷津顯示高明，所謂翻手為雲覆手為雨。有時咱們
也得體諒老板的苦衷。有的同學就百思不得其解，為什麽老板非要折磨
咱們？提供一個寬鬆的環境，咱們做出更多成果，不好嗎？顯然不好。
古今多少無價之寶，無不血淚斑斑。據說夏威夷國王的國寶，乃是一件
羽毛披風。此物有何價值？原來是一種罕見的鳥毛，說是上百年才能攢
一件，跟古埃及修金字塔一個道理，折騰人比較狠而已。同樣，老板的
糟爛項目，如果沒有幾個倒黴的同學跟著受苦，哪裏能給他帶來成就感！
No pains, no (his/her) gains！
所以，有些東西是本性使然。不要把與老板的關係當成敵我矛盾，或者
是純粹的 predator-prey的關係，而應該看作一種共生關係。通過分析
老板的多重角色多重人格，深挖其內心世界，咱們工作厚黑學一貫主張
皆大歡喜，其樂融融的雙贏局麵。於是咱們自然而然的被賞識被提拔，
進入老板階層，厚黑手段也上一個檔次。
限於作者水平，對於老板的厚黑學不再演繹。展望未來，咱們還是借助
於經典，瞻仰一下西遊記中大老板如來佛的上乘手段，明確奮鬥的目標。
且說西天取經這樁事業的來由。如來佛在那西方極樂世界，靠給人講經
賺取一點米粒黃金，手頭拮據，琢磨著勸化東土，擴大財源。於是想出
了讓東土人苦曆千山萬水到西天取經的主意。其實那取經人本是如來之
二徒金蟬子。事先把他安插到東土，卻讓觀音菩薩去把他尋出來，真是
妙不可言！如來佛把那套“色即是空，空即是色”顛來倒去寫成一萬五千
多卷（為了突出玄奧隻給了五千多），通過自己的托兒唐三藏一行曆經
九九八十一難轟轟烈烈的上門求取，終於讓世人頂禮膜拜。這是何等氣
魄，真令人心馳神往！
工作厚黑學之十七：後記
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有人說，懶惰是推動科技進步乃至社會進步的動力。很多重要的科技發
明，都源於人們省時省力的願望，而科學技術的發展擴大了懶惰的空間。
還有人說，現代社會物質文明極為發達，允許多數人碌碌無為混天聊日，
讓少數精英人物發揮才能。多數庸人是少數精英發揮的舞台背景，紅花
要有綠葉襯，總之庸人也有功雲雲。
這類懶惰有理的說法，對於解釋工作厚黑學係列的寫作動機，顯得蒼白
無力。正如端正工作態度一篇提出，咱們不但要少幹或者不幹，還得出
成績有水平，象模象樣。通過對老板內心世界的剖析和對人際關係的研
究，證明這不僅僅是可行的，而且是必然的。文章中多次引用西遊記故
事，當然，吳承恩在寫西遊記的時候，不會考慮咱們研究工作厚黑學而
提前把材料準備的如此得當。這些人情世故，是無處不在的，是經過自
然選擇和曆史檢驗的，是光明正大的學問而不是歪門邪道。
這個係列文章中，"咱"企圖以一個老手的口吻，教導新同學如何廝混。
現實中，作者卻結結實實的充當了沒有經驗的新手的角色，吃了不少悶
虧。所以把這些感受宣泄出來，鼓勵讀者換一個角度思考。如果自命清
高，一味莽撞，那麽很可能在職業食物鏈的底端就被淘汰，生存也會發
生危機，恰恰是背叛了自己的初衷。落得生不逢時，懷才不遇，英雄無
用武之地，虎落平川被犬欺，龍遊淺水遭蝦戲，徒作卞和抱璞之慟，悔
之晚矣！無論生存還是發展，圓滑，手腕，乃至狡詐，都是必不可少的。
人們說，蓮花貴在出汙泥而不染。可見，必須先在汙泥中。那些打算獻
身科學，造福人類，有經天緯地之才，兼濟天下之誌的同學，如果讀了
以後有所感悟，能夠“屈尊”實踐一些厚黑學段，爭取早日把自己推上如
來佛那樣能夠呼風喚雨的位置，那麽其與生俱來的善性與才能必然能夠
大放異彩。如此則作者不勝欣慰之至。
工作厚黑學之關鍵在於取得進展
by jackpot
咱們的一貫主張，工作要幹的糟爛一點，讓老板指點，讓同事發揮，讓
自己休息。鑒於部分同學將信將疑，故再說兩句，強調一下。當然，要
是讓老板看出來就不好玩了。工作糟爛一點問題不大，關鍵是什麽？關
鍵在於取得進展。有的同學就是沒有抓住要害，把進展和質量混為一談，
幹活事倍功半。自以為水平很高，結果百尺竿頭，無法更進一步，不就
傻眼了嗎？
蛤蟆的眼睛適應捕食小昆蟲的需要，對移動的目標很敏感，對靜止的物
體則視而不見。老板也差不多。要讓你的工作在他眼前晃一晃，經常出
點花樣，否則他也會視而不見。埋頭苦幹是不劃算的，上來就做的天衣
無縫，無法取得進展，那是萬萬不可的。好比殺雞取蛋，不如養雞下蛋，
辦個養雞場，吃他個十年八載。
古訓道：高鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。活幹完了卷鋪蓋走人的事
情屢見不鮮，這可絕對不是危言聳聽。最好悠著點，琢磨一下怎麽不斷
進步才是正經。比較行之有效的辦法是，活幹的半半拉拉的交上去，留
著做第二版，第三版，...第N版，跟學術界的一篇文章拆成幾篇發一個
道理。匯報工作的時候，順便吹吹 future work，老鼠拖木鍁，大頭在
後邊。給老板一點盼頭，咱們這樣的人才多麽有前途。實在無事可做，
可以先搞出一兩個問題來，然後解決之，來個雙手互搏。十分再無聊，
那就自學成才吧，高射炮打蚊子，飛機導彈也拉上去招呼，這樣吹起牛
來底氣就更足了。
新同學往往誤以為徹底的解決問題能討老板的歡心，其實不然。 “老板
的苦衷” 那一篇裏，用西天取經的陰謀說明了一個道理，這個項目本來
就是通過折磨一幫嘍羅造勢的。取經如此千難萬險，還有人這麽癡情，
這經才顯得牛。孫悟空如果把妖怪打得稀裏嘩啦，技術上完美，政治上
卻是完全錯誤的。即便如此，如來佛最後也隻給了一小部分，讓取去的
經看起來更加深奧，說是以應不全之妙。當然，不是所有的老板都能做
到如來佛的水平，赤裸裸的從別人的痛苦中獲得利益。但是對很多老板
來說，幹淨利落的解決一個問題，等於砸了人家的養雞場，拔了人家的
搖錢樹。你說該是個什麽下場？老板也不一定需要漂亮的工作，這一點
再次提醒大家注意。跟炒股票類似，有人做多，有人做空，漲跌都能賺
錢。問題懸而不決，那麽就可以繼續騙 funding，或者擴充隊伍。史書
上對此有個專門術語，叫做“玩寇自重”，以賊寇作為跟朝廷討價還價的
砝碼，慢慢玩兒。
工作厚黑學之化腐朽為神奇
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有同學問厚黑效率多少才算比較正常？為了幫助廣大同學建立一個直觀
的概念，咱冒死為大家獻上一例。怎麽說的這麽玄乎呢？因為這又是出
自咱老板的大手筆。咱在工作厚黑學裏不止一次引用他的事跡，若是傳
到他耳朵裏去，告咱個剽竊侵犯版權之類，可就死菜了！
當初老板招了咱不久，大老板給了他一堆問題數據，讓研究一下怎麽回
事，他就吩咐咱用SAS （一個統計軟件）分析一下。咱可不敢怠慢，忙
活了半天，發現問題不大，鬆了一口氣。於是磨蹭到下班前，興衝衝跑
去匯報。老板說不錯，問多久能改好。咱就想多敲詐一點是一點，咬咬
牙說一個星期吧。老板淡淡一笑，轉而談其他的，這個事情就擱下了。
咱就怕了，以為那點小心眼兒被他看穿，一連幾天大氣都不敢喘。
原來，那個問題是大老板自己犯傻，雖然大致明白老板出錯要盲從，但
是攤上個讓你弄清他為什麽犯傻的燙山芋，還是無路可逃不是？果然，
老板不久就安排咱接受再教育去了（參見“管理的藝術”），培訓的主題
叫做 Data Mining，中文聽說是“數據挖掘”。
工作厚黑學之節日購物心得
by jackpot
寫完工作厚黑學十七篇以後，之所以未能擱筆，主要是因為越研究越感
到工作厚黑學的道理千頭萬緒，無處不在，可謂學無止境。例如近來
shopping就很受啟發。感恩節剛過，聖誕節元旦臨近，這段時間商家紛
紛展開節日攻勢，推出諸如discount，rebate，gift card 等名目，使
消費者瘋搶deal的同時，忘記了平日為其付高價的悲慘現實。推而廣之，
在工作中，為了厚黑的大局，也要偶爾主動給一些10%off，才能讓習慣
於被overcharge 100%的老板欣喜若狂。
所以說，幹活的時機非常重要。Deadline臨近，Demo之前，客戶緊迫要
求，等等，都是狠狠表現的好機會。幹的多不如幹的巧，時機抓得好，
事半功倍，好比10%off的coupon遞上去，平時就可以逍遙一些。再比如，
主動指出問題容易惹人煩。先別吭聲，等問題自己冒出來，有關人士焦
頭爛額，咱們再去雪中送炭，顯得能幹而且巨nice。退一步說，萬一老
板催活太緊，層出不窮的問題讓他後悔，讓他更加確信手中的deal貨真
價實，咱們那點活在他眼裏仿佛冰山之一角。
麵對苛刻的老板，有的同學非常用功，可是工作稍有鬆懈就遭到嗬斥，
還有的同學乞求期限略微寬延而不可得，就是因為主客顛倒，攻守易位。
好比一個失敗的商人對顧客說：這貨有點毛病，原價賣你怎麽樣？或者，
這貨還成，額外付我 10%讓我多賺一點好嗎？答案是可想而知的。如果
老板總是有美酒享用，那麽咖啡就索然無味了。在一望無垠的沙漠裏，
偶爾一杯自來水貢獻上去，也能讓他感到三生有幸。
為了達到這個不可告人的目的，要格外重視工作中的細微之處，讓老板
由此及彼，以小見大。有的同學怕老板加活，怕顧此失彼。對此咱一般
是笑納。這個笑納不是自謙的說法，而是真正滿臉堆笑的納了。納了怎
麽辦？分個輕重緩急，挑簡單的小活精心挖掘，然後大活上取得補償，
手上活越多，越容易蒙混過關。小學算術告訴我們，如果小活緊一點，
大活鬆一點，總體是不差的。他隻道咱百依百順，不曉得咱是絕不吃虧。
工作厚黑學提到幹活要留點尾巴以便好好表現，掩護主力優哉遊哉，也
是這個道理。說起尾巴想起小學課文中“小壁虎借尾巴”的故事。動物的
尾巴功能各異，比如魚用來遊泳，燕子用來掌握方向，老黃牛用來趕蒼
蠅。小壁虎的尾巴尤為絕妙。一條活蹦亂跳的小尾巴，吸引了天敵的注
意：可把你逮著了，小壁虎趁機逃之夭夭。奇怪的是，尾巴這麽有用，
為什麽人類在進化中弄丟了，不然如今不知能創造多少商機。
by jackpot
前麵說了，能做到煞有介事，麵不改色心不跳把一切雞零狗碎的東西說
出去，把討論引向瑣碎無聊的方向，是成功的交流的第一步。但是，如
果僅僅是老老實實的竹筒倒豆，那也太不劃算了。問題解決太快，大家
都有意見，好像他們沒起到什麽作用，沒體現team play的優越性。 談
話的時候注意多說一些諸如would,should,could,might,probably,I guess
之類的廢話，然後養成說一半留一半的習慣，點到為止，不要急於下結
論或解決問題，對哪怕一點點的修改（有沒有提高且不論）都要作出欣
喜若狂，今天又有進展的樣子。這樣有關人士回去以後一看不行，還得
繼續找咱，多 discuss這麽幾次，大家都很有成就感，咱的厚黑效率就
上去了。
所以，咱們要謙虛謹慎，保持低調。重要的是留下在老板的指導，同事
的幫助下取得進展的機會，留下足夠大的緩衝空間。如果上來就把最好
的結果交出去，那麽老板想再壓榨一下的時候咱就鬱悶了。暴露實力，
吹牛太狠，幹活太完美，往往是作繭自縛。而且老板那邊 suppose要這
麽壓榨幾輪的，你交上的結果無懈可擊，老板沒事幹，他就鬱悶了。為
了厚黑效率，咱們不但不要害怕項目幹的不行，而且不要幹的太好，否
則很容易成為出頭鳥。
剛到industry，一個強烈的感覺是怎麽對咱期望這麽低呢？其實太多的
事情跟直覺相反。比如在老板眼裏，聰明人不如笨蛋管用。幹活快的，
不如幹活慢的顯工作量。幹的好的，就不如幹的差的，讓大家討論來討
論去，都挺 happy的。一般來說，既然追求厚黑效率，一般按 counter
intuitive 的辦，肯定沒錯。比如，在同事們發生爭議的時候，當存在
幾種候選方案的時候，咱們要毫不猶豫的支持比較笨的一方，把比較糟
爛的方案推薦給老板。這樣，實現起來比較費時，改進的餘地多多，咱
們就可以繼續糊弄他。有那麽幾次，咱提的方案明顯比較出色，愣是不
入老板的法眼。可見，這事也是一個願打一個願挨，不厚黑不行的。
有的同學誤以為咱們工作厚黑學是研究拍馬屁的，其實對那種露骨的比
如“老板您今天穿的真性感“之類的很容易馬屁拍到馬腳上的恭維話，還
有諸如送禮包，請客之類勞民傷財的辦法，咱是強烈鄙視的。咱們拍馬
屁的辦法可謂大道至簡，那就是給他一堆糟爛工作，讓他指點江山，巨
簡單的問題也要請教一番，最後經過一番卓有成效的 communication&
hard work，終於證明了他的垃圾idea完全正確。
工作厚黑學之十一：工作要可視化
by jackpot
工作需要編程的同學，要盡量寫出圖形界麵，或者做成 interactive網
頁。換句話說，要讓自己的工作露個臉麵出來。如果與他人合作，那麽
也要盡量爭取編寫圖形界麵或者網頁之類的門麵工作。拿到了這一塊，
就占領了項目的製高點。任憑你的同事多麽牛，他的工作運行在你的界
麵後麵，看不見摸不著，好像是你的工作的一部分似的，因為老板整天
對著你的界麵指手劃腳。
圖形界麵能讓工作量得到無形的放大，從而有效增加厚黑效率。這是因
為，圖形的信息量跟麵積成正比，花裏胡哨的，老板們一般不知道這玩
藝兒多麽沒有技術含量。有的同學平時很不注意這一方麵，以為雕蟲小
技不足以學，結果幹的活不少，老板們看不見，甚至被別人拿去吹牛，
心情之鬱悶可想而知。
圖形化界麵能有效的掩蓋工作本身的缺陷，這跟女人搽胭脂抹粉一個道
理。有一次老板讓咱向大家介紹一下進展，咱就慌了，哪有進展啊，分
明是老板想拿咱開涮。急中生智，沒有內容，咱就在外觀上狠下功夫，
做一組漂亮的slides，湊了十幾個圖，拿出去show了，再說一通廢話，
沒想到反映好的難以想象，激動地當晚都沒睡好。
Powerpoint絕對是個好東西，能讓一切廢話頭頭是道。不要怕工作幹的
不咋的，信心十足的把你那堆糟爛的東西講出去，把聽講的當作一組雕
像，或者那成語怎麽說的來著？對牛彈琴。一般來說，誰都想表現自己，
顧不上說你的壞話。於是大家就開始了熱烈的討論。得，咱不又可以優
哉遊哉了？
說到可視化，不能不仰慕一下微軟。多少年來，Windows 這個糟爛的係
統一直憑借看似友善的外觀，占據無數人的桌麵。Linux 係統確實高深，
但是它的界麵一直生硬土氣，不可能讓多數人喜歡。從程序員的角度，
Linux 下命令行的工作方式比圖形界麵更有效率。但是普通人就是覺得
點點鼠標比較直觀。老板們一般也就這個水平，要讓他們happy。
說到 Linux，順便提提另外一個偷懶策略，跟圖形界麵類似，咱就不另
起一篇了。那就是，要給自己的工作取個好名字。有人問 Linux的創始
人你這玩藝兒比起 BSD，除了名字好聽點以外，有什麽差別？這位前輩
指出，就是名字好聽一點而已。他們花了很大的力氣取一個好名字。那
BSD 是個什麽破爛縮寫，誰也記不住，哪裏能吸引到眼球？一個漂亮的
名字，跟好的外觀一樣，給老板和同事造成一定錯覺，從而增大咱們的
厚黑效率。
工作厚黑學之十二：不要怕麻煩別人
by jackpot
不要怕麻煩別人。有的同學一看人家忙著，就慌慌張張的說個sorry溜
回來，再也不敢打擾。其實大夥嘴上說忙啊，心裏都巴不得在你的項目
上插一嘴，顯示一下自己不可替代的作用。有的人說：hold on one
second，或者I am in the middle of some thing blah blah，把你打
發回來，無非是嫌你衝得太快，等一會就好了。有時候，要專門趁有關
人士忙的時候找上門去，或者某個當事人不在的時候把問題提出來，這
樣就可以理直氣壯的優哉遊哉了。
所謂交流，也是咱們表演的好時機。比如，進出老板的辦公室一溜小跑，
需要問他的事情催的緊一點，擺出一副心急火燎的做貢獻的樣子，然後
回 cubicle休息，或者做慢點，就比較安全了。當然，咱們既然不怕麻
煩別人，也不要怕被別人麻煩。平時就注意把桌麵搞得亂一點，電腦則
開十幾個窗口，當有人湊上來的時候，咱就東翻西找，鍵盤劈裏啪啦一
陣亂敲，總算找到了他們要的東西，順便說一聲抱歉，這個結果還很
preliminary，沒有時間好好整理之類，很能給人一種忙得很有個性的
印象。
在交流的過程中，要充分利用大家的表現欲，讓討論氣氛變得更熱烈。
有的同學很怕別人搶活幹，搶credit，其實吃獨食，不讓人家顯擺一下
是很危險的，出了事沒人幫你說話。咱們要多問，多請教，多討論，把
一些話讓給合適的人去說，一些事情讓給合適的人去做。上下打點，八
麵玲瓏，通過無休止的meeting，discussion 和互相等待，咱們厚黑效
率得到了有效的提高。
西遊記為咱們生動的刻畫了這樣一個其樂融融的美妙場麵。在西行途中，
各路神仙不甘寂寞紛紛出動，有的幫忙打妖怪顯身手，有的幹脆派出小
嘍羅搗亂，然後出麵擺平，用這種卑鄙的兩麵派手法撈取一點點credit。
孫悟空同學就比較知趣，打妖怪屢屢佯裝不利，然後找上門去，把大家
打發的興高采烈。外人比如太上老君，彌勒佛之輩也就算了，觀音菩薩
算是老板的老板，在通天河那一回，悟空還沒叨擾上門，這菩薩就坐不
住了，來不及梳妝，衣服也沒穿好，大清早光著腳丫，削竹子編竹籃，
出頭露麵的願望是多麽強烈！大鬧五莊觀那一節，悟空三島求方以後才
想到求告菩薩，觀音就大為不滿道：你怎麽不早來見我，卻往島上去尋
找？如來佛是最大的老板，六耳獼猴事件終於驚動他的大駕以後，老頭
子一高興，當場許諾提拔悟空成佛：功成歸極樂，汝亦坐蓮台。
工作厚黑學之十三：故弄玄虛的學問
by jackpot
這一篇，顧名思義，談談吹牛皮的藝術。新同學因為缺乏經驗，或者對
老手的厚黑手段缺乏認識，弄得自己很自卑，或者牛皮吹不到點子上，
確實錯過了不少機會。不過話又說回來了，咱們研究了半天工作厚黑學，
不是少幹活，就是幹的差一點。這樣還要吹，恐怕有難度吧？比較老實
的同學就擔心穿幫。比如，咱們前麵說要把幾個方案中比較糟爛的一個
貢獻上去，老板覺得不大對頭，過問一下，讓咱說個究竟，怎麽辦？這
時候不要慌，幹脆再黑他一下，一口咬定這個方法比較簡單就行了。至
於簡單複雜，那還不是看咱怎麽說了。到時候實現起來，問題層出不窮，
大家都有些事情瞎忙活，老板就暗自唏噓了；乖乖，簡單的還這麽複雜！
越發對咱的水平深信不疑。在說廢話之前，先道一聲：I guess the
easiest way is blah blah，人家就對咱仰之彌高，輕易不敢打聽那不
easiest 的東西究竟怎樣，免得聽不懂顯得很沒麵子。
一般說來，老板給咱們的東西，簡單的也要說成複雜的，自己交上去的，
複雜的也要說成相對簡單的。這類指鹿為馬式的胡說八道如果不能爛熟
於心，到時候脫口而出，在工作中很吃虧的。其他行業不清楚，搞軟件
的，這個是公開的秘密。這些年來，什麽VB，C#，Perl，Java，J2EE，
Python，PHP，Ruby， 幾乎清一色的，鼓吹自己易學易用！什麽 C++麵
向對象，據說也是更簡便的。這樣，當虔誠的讀者捧著教材看得一頭霧
水的時候，就容易鬱悶，越發感到自己的差距。同理，有經驗的老手會
選擇一個大家比較陌生的破語言，用一堆亂七八糟的技術名詞推薦給老
板，說是簡單好用。這樣幹活越來越慢，老板卻莫名其妙的以為
productivity上去了呢。
正如前麵所說，工作中很多事情都是跟直覺恰恰相反的。不信的話，咱
再舉個例子。有的同學寫程序水平不過關，弄得機器死翹，硬盤溢出。
勤奮的同學就想優化一下，辛苦了半天，咱們老板心裏就嘀咕了：莫非
前麵是在瞎搞？所以不如一黑到底，罵電腦不中用，罵服務器，罵微軟，
罵 intel。罵的對象越高級，越能襯托咱們的深不可測（有人據說就靠
罵名人出了名）。於是趁機向老板敲詐一台好機器，什麽都要頂級配置。
他大把銀子花出去，就覺得你厲害了。替老板省錢是沒有什麽好處的，
向他伸手，獅子大開口，是顯示水平的有效手段。有時候甚至可以反其
道而行之，唱個空城計，對咱不喜歡的東西，一通神吹，直嚇得老板不
敢采納，怕咱功高震主！
工作厚黑學之十四：注重文檔工作
by jackpot
很多人不喜歡寫文檔，以為沒有技術含量。其實寫文檔不僅僅是個打發
時間的問題，也是表現功勞，粉飾糟爛工作的重要技巧。試想，把自己
的想法整理成proposal發出去，強迫自己把亂七八糟的東西寫的象回事
情，本身就是一件費時費力的工作。然後大家再七嘴八舌一番，開幾個
會，一個星期就差不多了。一些勞動力嚴重過剩的地方，文山會海成了
工作守則，就是這個道理。
更為重要的是，繁瑣無聊而看上去正規嚴謹的文檔作業，跟漂亮的slides
一樣，把一些抽象的工作擺到桌麵上，能讓大家感到工作幹的有條有理，
象模象樣，讓工作被更多人看到，工作量得到放大等等，有諸多妙用。
多數時候，老板也期待你這麽做，因為也要給他老板show點東西看看，
順便防止妄自尊大，出現離開你別人無法繼續的情況。在工作中，要充
分利用文檔的合法性，把文檔寫的浩如煙海，再把wiki，MS Project等
工具軟件推薦給老板和同事，並且充分利用email，書麵匯報等傳統媒體，
讓文檔工作成為明確責任與 credit，提高厚黑效率的重要技術手段。
軟件開發界的前輩們反複研究總結提煉出了一門學問，叫做軟件工程學，
使各種文檔稱為軟件開發的核心內容，而寫代碼則象看著圖紙砌磚頭一
樣容易。這一思想的正確性固然不可否認，但是文檔自由發揮的空間比
較大。一句寫文檔，誰也不清楚該寫多詳細，要花多長時間。近年來，
隨著硬件的不斷提速，把軟件搞得厚黑一點越來越吃力，除了猛吹
“易學易用” 之外，全麵的強調事後文檔工作成為一個重要趨勢，即所
謂 maintainability，以顯示咱們的工作還是很複雜的。比如，每幹一
點點事情，把注解寫的比源代碼還長，web page貼出去，然後搞一堆
unit test，反正自己也不用看，萬一真的需要maintain的時候想找到
答案就可以再浪費一點時間。每當設計略有改變，都有大批documentation
白做或者必須跟著重寫，有效的增加了修改的成本，增大了他人推翻設
計的難度。
冗長而毫無頭緒的文檔，也是很好的厚黑入門教材。一些缺乏經驗的新
同學，懷揣著拿到 offer的欣喜，以及對老板賞識的感激涕零，急於立
功表現，衝得太快，很容易打破秩序。對新手的一個有效的引導與教育
方法就是，給他一堆破爛文檔或者初級讀物去研讀，讓他如墜五裏雲霧，
明白大家對他的期望是多麽的低，養成不懂就問的習慣，為今後的交流
與合作打下良好的基礎。
工作厚黑學之十五：管理的藝術
by jackpot
這一篇簡單的談談做老板的厚黑學。當然，咱們剛剛研究了糊弄老板的
辦法，如果再反過來研究老板壓榨咱們的辦法，那也太齷齪了。首先申
明一下，這裏說的是咱們成了小老板以後，怎麽糊弄更大的老板。作為
管理人員，手中掌握著一定的資源如budget，有組建團隊，評價手下表
現的權力，決定項目走向的自由，所以欺上壓下的厚黑手段肯定隨之極
大豐富。可惜在下沒有當過老板，對這個題材的研究，隻能以一些零星
的感受開個頭，待將來當上老板再細細體會。
當初咱找到工作，心裏老大不樂意。首先這個領域不很熟悉，而且那招
聘廣告赫然寫著需要經常在壓力下工作，deadline比較緊等等，看上去
很苦。但是找了很久就這一家公司給 offer，也就從了。進來一看，完
全不是這麽回事。老板們明爭暗鬥，咱整天閑得難受。回想那個廣告，
無非是老板吹噓自己很忙，以便擴張勢力。至於沒事幹，這個小可。安
排咱去聽課，培訓，一通忙活，好像咱水平效率都提高了不少呢，糊弄
大老板的又一招！那些看上去要求高的離譜的廣告，大概有些故弄玄虛
的因素，顯示那職位的上司多麽的不凡，配備手下要多麽的苛刻。
很多同學因為對招聘與麵試的真相缺乏認識，錯過了不少機會。比如，
看到招聘廣告上，requirements一長串，嚇得連簡曆也不敢遞出去。費
盡心機搜到了幾個看起來象是good match，結果不是簡曆投出去如泥牛
入海，就是麵試對答如流卻被婉言謝絕，說是咱水平很高，可惜不符合
人家的immediate need。屢敗屢戰，越發覺得自己啥也不是。上班以後，
麵試他人的場合也經曆過不少。大體上，凡是咱看上去背景完全相稱，
presentation做的比較出色的，沒有一個不被淘汰的。而且理由令人瞠
目的一致：缺乏經驗。因為有“經驗“的同學怕你進來搶了飯碗，而且要
趁機顯擺一下他那經驗多麽高明。這麽一想，找到工作的優越感一下子
蕩然無存：人家看上咱，多半是因為咱表現比較麵吧！奶奶的！
正如在“放心大膽的偷懶“那一篇裏提到的，當老板的，管理團隊的第一
要領就是要扶植笨笨的手下作為親信，讓技術精英受到有效的壓製。這
個問題咱思考了很久，認為隻有在老板需要厚黑更高一級老板乃至全社
會的意義上，才能理解古往今來，為什麽總是小人得誌，外行領導內行。
笨人有自知之明，更容易死心塌地的聽任老板擺布，而且能拖住能人的
後腿，降低工作效率，對於整個團隊裝模作樣的幹一件破事很有幫助的。
技術精英對於做項目雖然不可缺少，但是往往不能完全符合老板的上述
戰略意圖。這大概就是為什麽，西遊記中觀音菩薩在確定取經班子的時
候，選擇無能的唐三藏做頭目，給孫悟空套上緊箍挑大梁。而唐三藏自
己，則偏愛他好吃懶做的二徒弟豬悟能，連八戒自己都時常念叨：師父
念我蠢夯護著我。
工作厚黑學之十六：老板的苦衷
by jackpot
老板的多重人格與微妙心態，在西遊記中觀音菩薩身上表現的淋漓盡致。
觀音曾給悟空三根救命毫毛，急難處多次出麵救助。但細看一下，很多
磨難都是菩薩親手布置。比如曾經糾集黎山老母等人，化作美女，讓憨
厚的八戒大出洋相。取經人歸途中，又添一難，說是九九歸一。太上老
君曾經透露，說他的小童是菩薩借了三次，托化妖魔考驗取經人。氣得
行者破口大罵：該他一世無夫！
做老板的，既要糊弄上麵外麵，又要壓榨手下一撥。不但要給手下出難
題穿小鞋，還得指點迷津顯示高明，所謂翻手為雲覆手為雨。有時咱們
也得體諒老板的苦衷。有的同學就百思不得其解，為什麽老板非要折磨
咱們？提供一個寬鬆的環境，咱們做出更多成果，不好嗎？顯然不好。
古今多少無價之寶，無不血淚斑斑。據說夏威夷國王的國寶，乃是一件
羽毛披風。此物有何價值？原來是一種罕見的鳥毛，說是上百年才能攢
一件，跟古埃及修金字塔一個道理，折騰人比較狠而已。同樣，老板的
糟爛項目，如果沒有幾個倒黴的同學跟著受苦，哪裏能給他帶來成就感！
No pains, no (his/her) gains！
所以，有些東西是本性使然。不要把與老板的關係當成敵我矛盾，或者
是純粹的 predator-prey的關係，而應該看作一種共生關係。通過分析
老板的多重角色多重人格，深挖其內心世界，咱們工作厚黑學一貫主張
皆大歡喜，其樂融融的雙贏局麵。於是咱們自然而然的被賞識被提拔，
進入老板階層，厚黑手段也上一個檔次。
限於作者水平，對於老板的厚黑學不再演繹。展望未來，咱們還是借助
於經典，瞻仰一下西遊記中大老板如來佛的上乘手段，明確奮鬥的目標。
且說西天取經這樁事業的來由。如來佛在那西方極樂世界，靠給人講經
賺取一點米粒黃金，手頭拮據，琢磨著勸化東土，擴大財源。於是想出
了讓東土人苦曆千山萬水到西天取經的主意。其實那取經人本是如來之
二徒金蟬子。事先把他安插到東土，卻讓觀音菩薩去把他尋出來，真是
妙不可言！如來佛把那套“色即是空，空即是色”顛來倒去寫成一萬五千
多卷（為了突出玄奧隻給了五千多），通過自己的托兒唐三藏一行曆經
九九八十一難轟轟烈烈的上門求取，終於讓世人頂禮膜拜。這是何等氣
魄，真令人心馳神往！
工作厚黑學之十七：後記
by jackpot
有人說，懶惰是推動科技進步乃至社會進步的動力。很多重要的科技發
明，都源於人們省時省力的願望，而科學技術的發展擴大了懶惰的空間。
還有人說，現代社會物質文明極為發達，允許多數人碌碌無為混天聊日，
讓少數精英人物發揮才能。多數庸人是少數精英發揮的舞台背景，紅花
要有綠葉襯，總之庸人也有功雲雲。
這類懶惰有理的說法，對於解釋工作厚黑學係列的寫作動機，顯得蒼白
無力。正如端正工作態度一篇提出，咱們不但要少幹或者不幹，還得出
成績有水平，象模象樣。通過對老板內心世界的剖析和對人際關係的研
究，證明這不僅僅是可行的，而且是必然的。文章中多次引用西遊記故
事，當然，吳承恩在寫西遊記的時候，不會考慮咱們研究工作厚黑學而
提前把材料準備的如此得當。這些人情世故，是無處不在的，是經過自
然選擇和曆史檢驗的，是光明正大的學問而不是歪門邪道。
這個係列文章中，"咱"企圖以一個老手的口吻，教導新同學如何廝混。
現實中，作者卻結結實實的充當了沒有經驗的新手的角色，吃了不少悶
虧。所以把這些感受宣泄出來，鼓勵讀者換一個角度思考。如果自命清
高，一味莽撞，那麽很可能在職業食物鏈的底端就被淘汰，生存也會發
生危機，恰恰是背叛了自己的初衷。落得生不逢時，懷才不遇，英雄無
用武之地，虎落平川被犬欺，龍遊淺水遭蝦戲，徒作卞和抱璞之慟，悔
之晚矣！無論生存還是發展，圓滑，手腕，乃至狡詐，都是必不可少的。
人們說，蓮花貴在出汙泥而不染。可見，必須先在汙泥中。那些打算獻
身科學，造福人類，有經天緯地之才，兼濟天下之誌的同學，如果讀了
以後有所感悟，能夠“屈尊”實踐一些厚黑學段，爭取早日把自己推上如
來佛那樣能夠呼風喚雨的位置，那麽其與生俱來的善性與才能必然能夠
大放異彩。如此則作者不勝欣慰之至。
工作厚黑學之關鍵在於取得進展
by jackpot
咱們的一貫主張，工作要幹的糟爛一點，讓老板指點，讓同事發揮，讓
自己休息。鑒於部分同學將信將疑，故再說兩句，強調一下。當然，要
是讓老板看出來就不好玩了。工作糟爛一點問題不大，關鍵是什麽？關
鍵在於取得進展。有的同學就是沒有抓住要害，把進展和質量混為一談，
幹活事倍功半。自以為水平很高，結果百尺竿頭，無法更進一步，不就
傻眼了嗎？
蛤蟆的眼睛適應捕食小昆蟲的需要，對移動的目標很敏感，對靜止的物
體則視而不見。老板也差不多。要讓你的工作在他眼前晃一晃，經常出
點花樣，否則他也會視而不見。埋頭苦幹是不劃算的，上來就做的天衣
無縫，無法取得進展，那是萬萬不可的。好比殺雞取蛋，不如養雞下蛋，
辦個養雞場，吃他個十年八載。
古訓道：高鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。活幹完了卷鋪蓋走人的事
情屢見不鮮，這可絕對不是危言聳聽。最好悠著點，琢磨一下怎麽不斷
進步才是正經。比較行之有效的辦法是，活幹的半半拉拉的交上去，留
著做第二版，第三版，...第N版，跟學術界的一篇文章拆成幾篇發一個
道理。匯報工作的時候，順便吹吹 future work，老鼠拖木鍁，大頭在
後邊。給老板一點盼頭，咱們這樣的人才多麽有前途。實在無事可做，
可以先搞出一兩個問題來，然後解決之，來個雙手互搏。十分再無聊，
那就自學成才吧，高射炮打蚊子，飛機導彈也拉上去招呼，這樣吹起牛
來底氣就更足了。
新同學往往誤以為徹底的解決問題能討老板的歡心，其實不然。 “老板
的苦衷” 那一篇裏，用西天取經的陰謀說明了一個道理，這個項目本來
就是通過折磨一幫嘍羅造勢的。取經如此千難萬險，還有人這麽癡情，
這經才顯得牛。孫悟空如果把妖怪打得稀裏嘩啦，技術上完美，政治上
卻是完全錯誤的。即便如此，如來佛最後也隻給了一小部分，讓取去的
經看起來更加深奧，說是以應不全之妙。當然，不是所有的老板都能做
到如來佛的水平，赤裸裸的從別人的痛苦中獲得利益。但是對很多老板
來說，幹淨利落的解決一個問題，等於砸了人家的養雞場，拔了人家的
搖錢樹。你說該是個什麽下場？老板也不一定需要漂亮的工作，這一點
再次提醒大家注意。跟炒股票類似，有人做多，有人做空，漲跌都能賺
錢。問題懸而不決，那麽就可以繼續騙 funding，或者擴充隊伍。史書
上對此有個專門術語，叫做“玩寇自重”，以賊寇作為跟朝廷討價還價的
砝碼，慢慢玩兒。
工作厚黑學之化腐朽為神奇
by jackpot
有同學問厚黑效率多少才算比較正常？為了幫助廣大同學建立一個直觀
的概念，咱冒死為大家獻上一例。怎麽說的這麽玄乎呢？因為這又是出
自咱老板的大手筆。咱在工作厚黑學裏不止一次引用他的事跡，若是傳
到他耳朵裏去，告咱個剽竊侵犯版權之類，可就死菜了！
當初老板招了咱不久，大老板給了他一堆問題數據，讓研究一下怎麽回
事，他就吩咐咱用SAS （一個統計軟件）分析一下。咱可不敢怠慢，忙
活了半天，發現問題不大，鬆了一口氣。於是磨蹭到下班前，興衝衝跑
去匯報。老板說不錯，問多久能改好。咱就想多敲詐一點是一點，咬咬
牙說一個星期吧。老板淡淡一笑，轉而談其他的，這個事情就擱下了。
咱就怕了，以為那點小心眼兒被他看穿，一連幾天大氣都不敢喘。
原來，那個問題是大老板自己犯傻，雖然大致明白老板出錯要盲從，但
是攤上個讓你弄清他為什麽犯傻的燙山芋，還是無路可逃不是？果然，
老板不久就安排咱接受再教育去了（參見“管理的藝術”），培訓的主題
叫做 Data Mining，中文聽說是“數據挖掘”。
工作厚黑學之節日購物心得
by jackpot
寫完工作厚黑學十七篇以後，之所以未能擱筆，主要是因為越研究越感
到工作厚黑學的道理千頭萬緒，無處不在，可謂學無止境。例如近來
shopping就很受啟發。感恩節剛過，聖誕節元旦臨近，這段時間商家紛
紛展開節日攻勢，推出諸如discount，rebate，gift card 等名目，使
消費者瘋搶deal的同時，忘記了平日為其付高價的悲慘現實。推而廣之，
在工作中，為了厚黑的大局，也要偶爾主動給一些10%off，才能讓習慣
於被overcharge 100%的老板欣喜若狂。
所以說，幹活的時機非常重要。Deadline臨近，Demo之前，客戶緊迫要
求，等等，都是狠狠表現的好機會。幹的多不如幹的巧，時機抓得好，
事半功倍，好比10%off的coupon遞上去，平時就可以逍遙一些。再比如，
主動指出問題容易惹人煩。先別吭聲，等問題自己冒出來，有關人士焦
頭爛額，咱們再去雪中送炭，顯得能幹而且巨nice。退一步說，萬一老
板催活太緊，層出不窮的問題讓他後悔，讓他更加確信手中的deal貨真
價實，咱們那點活在他眼裏仿佛冰山之一角。
麵對苛刻的老板，有的同學非常用功，可是工作稍有鬆懈就遭到嗬斥，
還有的同學乞求期限略微寬延而不可得，就是因為主客顛倒，攻守易位。
好比一個失敗的商人對顧客說：這貨有點毛病，原價賣你怎麽樣？或者，
這貨還成，額外付我 10%讓我多賺一點好嗎？答案是可想而知的。如果
老板總是有美酒享用，那麽咖啡就索然無味了。在一望無垠的沙漠裏，
偶爾一杯自來水貢獻上去，也能讓他感到三生有幸。
為了達到這個不可告人的目的，要格外重視工作中的細微之處，讓老板
由此及彼，以小見大。有的同學怕老板加活，怕顧此失彼。對此咱一般
是笑納。這個笑納不是自謙的說法，而是真正滿臉堆笑的納了。納了怎
麽辦？分個輕重緩急，挑簡單的小活精心挖掘，然後大活上取得補償，
手上活越多，越容易蒙混過關。小學算術告訴我們，如果小活緊一點，
大活鬆一點，總體是不差的。他隻道咱百依百順，不曉得咱是絕不吃虧。
工作厚黑學提到幹活要留點尾巴以便好好表現，掩護主力優哉遊哉，也
是這個道理。說起尾巴想起小學課文中“小壁虎借尾巴”的故事。動物的
尾巴功能各異，比如魚用來遊泳，燕子用來掌握方向，老黃牛用來趕蒼
蠅。小壁虎的尾巴尤為絕妙。一條活蹦亂跳的小尾巴，吸引了天敵的注
意：可把你逮著了，小壁虎趁機逃之夭夭。奇怪的是，尾巴這麽有用，
為什麽人類在進化中弄丟了，不然如今不知能創造多少商機。
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