建寧博客
地產、投資、生活、學習筆記及總結
買賣房產的程序非常複雜，中間牽扯到很多法律問題，肯定不可能像買賣股票，或者到集市買賣東西那麽簡單。所以，雙方買賣經紀自有其作用。
但是，在科技和信息如此發達的今天，肯定可以通過整合各方麵資源和技術來提高效率，壓低交易成本。
讓我們想像未來有這樣一家Listing公司A。
A有自己的網站，收取固定Listing fee, 每個房子5千到1萬，取決於房價的高低，然後在全國各地建立分部，招收員工（employee 而不是contractor），給員工發基本工資，然後再按照他們的成績給一些分成，比如，拉一個客人給多少補貼。
拉顧客主要靠公司總體的營銷，過戶由各分部專職的過戶工作人員來做。一般員工的主要工作是：拍照片，上架，再帶客人看房子。這樣的話，一個員工就可以負責好多房子，就可以大大提高賣方的效率，壓低賣房成本。
當然，成功的關鍵是如何在控製好成本的基礎上，在全國建立完整的網絡（人員）。
相對來說，買家經紀比較難於高效化，比如說買家看100個房子就需要陪她100次，這樣就很難壓縮時間成本。未來也許買家應該自己去看房子，而不是非要扯著買家經紀一起去。
這看起來也像是Redfin現有的模式，但Redfin未來能否在資源整合上做得更好，更有效？！
有些朋友問，為何NAR的讓步會讓Zillow等股價受到負麵影響？
首先，NAR的讓步肯定對Zillow等會有正麵影響。但是，受到正麵影響的不僅僅是他們，還有像A這樣未來的公司。現在的問題是，未來是A做的好，還是Zillow等做得更好？
顯然，要成功必須要線上線下密切配合。
Zillow等目前有線上的優勢，他們未來線下能不能跟上？
如果A本來就是家經紀公司，並且已經在全國有了自己的網絡，再做網上並不是一件太難的事，Zillow等的技術上並不是太難複製。一旦A成為一家成功的線上線下兼顧的經紀公司，就可能對Zillow等形成挑戰。
當然，Zillow等也可以收購一家不大、但已經在全國有自己網絡的經紀公司。
顯然，要收購的經紀公司不能太大，且要有前瞻性和創新精神。太大的經紀公司還在吃老本，死死固收自己的利益，不可能做出大的變革。
讓我們看看未來會鹿死誰手！
建寧 2024/3/18
