| | | |  | 中國的中小供應商在美國直接零售可能性的討論[1](YC)
1.先要組合一下分類產品供應商:
1)由於在美國零售的產品是由一組一組分類產品組成,所以需要一組一組的供應商.美國產品分類可以看兩個網頁www.walmart.com(沃爾瑪,美國低,美國大眾檔次)和www.macys.com(美國中,高檔次).開始搞主要的基本的分類產品.注意:美國低檔次=中國中檔次,美國大眾檔次=中國高檔次,美國中檔次=中國合資檔次,…….
2)組合一個組群分類供應商,需要一種團隊合作精神.不同的供應商做的產品是不同的,但是組合起來構成主要的基本的分類產品.中國人團隊合作精神比較不好,這是第一個難點.
3)一類產品中,分為基本產品和流行產品,要注意Walmart(沃爾瑪)等零售連鎖店,一部分基本產品它們是直接進口的,從零售價格上可以看出.這是美國零售的死點,也就說在美國隻有Walmart(沃爾瑪)等可以做這樣的死點基本產品,中國的供應商直接零售也拿它們沒有辦法.這部分產品最好放棄,或者少做.但是中國這種供應商不少.這是第二個難點.實際上,批發也有這種死點產品.
2.樣品要對應美國直接零售市場:
1)因為組合起來的供應商,不一定正好是做美國市場直接零售能銷售的品種.所以需要打樣品.
2)樣品對應需要注意;a)原材料的對應.b)裝飾材料的對應.c)原材料款式的對應,(一般需要開模具,紙樣等最好在廣東,美國做,如果美國還有做.).d)裝飾材料款式的對應.e)功能的對應.f)最好經過美國設計師,設計一部分樣品,以提高零售銷售率.
3)供應商對打樣品的費用很在意,想象最好現有什麽產品就能直接零售賣什麽,這是不可以的.這是第三個難點.
3.一開始小單子生產,運輸和美國進口.
1)因為工廠生產都有起定數量,一開始小單子生產,一生產就形成庫存.這是第4個難點.
2)小數量海運輸費用相對高,清美國海關費用相對高,陸地運輸費用相對高.
4.在美國需要有一個倉庫,和幾個人,可以從倉庫到直接零售消費者地址的陸地運輸公司.
1)小倉庫(10000平方英呎以下)租金是每平方英呎$9.00/年=每0.1平方米$9.00/年.中倉庫(10000平方英呎以上)租金是每平方英呎$6.00/年.基本上是中國大陸的8倍.
2)倉庫工人每人$1500.00/月,8小時,每周5天,加班1.5倍工資.美國節日休息.基本上是中國大陸的8倍.
3)美國陸地運輸,$6.00/磅,可以運到美國任何一個地方.包裝費用.所以一般不可能做每個零售價格太低的產品.一般要每個零售價格$20.00以上才可以.美國低,大眾檔次零售連鎖店大部分產品每個零售價格$15.00以下,是大數量產品.
4)其他費用.
3.的2)-4.的情況國內可能不太了解,最好一開始與美國這裏的公司合作,可以降低費用,做大了後再自己做.這是第5個難點
5.有人會說,”可以開一個零售店.”這是不可能的!因為一個零售店的零售範圍隻有5-10個英哩.一般地,美國人都就近買東西.美國人口密度比中國小得多.一個零售店需要的品種非常多,也不適合中國工廠生產,因為零售數量太小.開零售連鎖店費用就大多了.
6.直接零售的資金周轉問題
海運時間30多天+零售時間90天(銷售率50-60%)=4個月),這是第6個難點.中國銀行融資情況比較差.
(美國直接零售的分類銷售部分,有一個沒有整理的資料,請聽下回分解…)這是第7個以上難點. | |
