一年外貿經曆回顧：從發財夢碎到入股當小老板

　　來源：國內第一高端人士理財社區----新浪“精英理財”論壇 　　網友：晨風煦煦 　　(一) 國際生活標杆社區 領袖國際花園別墅 芝華士12年真相 夜深了，我們隻去愛吧 　　去年年底的時候，我已經在深圳關外折騰了個遍，最後一份是個輕鬆、體麵、薪水還算可以的工作。一個星期的事情一天就搞定，然後我還剩下4.5天可以胡思亂想(真不明白，別人都是精力過剩，為什麽我卻是思維過剩呀)。 　　到後來，還真看出了一條“妙計”： 　　那會，我們工廠一年都用一種布料，年定量接近百萬碼。我們是個外資廠，老板是法國人，還有一個法國跟單，別的從上到下全是中國人。大夥都明白，我們璀璨的文化沉澱下來的複雜思維讓我們有盡可能多的機會賺到別人賺不到的錢(當然了，我們也賺不到別人能賺的錢，鬱悶ing)。這個公司就是這樣，我們的進價和可能買到的價格之間好大一塊空間哪。幾十萬碼，一碼賺一塊錢，幾十萬呢(那會幾十萬還是挺有誘惑力的)。這機會折騰得我七上八下，為什麽呢？我有來料源，能找到很好的價格質量也相當的布料，並且，老板信任我呀。我們公司除了總經理就我是他直接招的。老板自己也覺得公司的成本超出了他的控製範圍，但他除了感覺之外並沒有直接的證據。我完全可以去跟老板談一個合理的價格，我直接給他供貨，對公司、對我都大有裨益。可是，現在公司內部的平衡呢？我要不要去打破呢？我是個中庸之人，不喜歡攔別人財路。並且就這麽介入，工廠不配合，生意也難做。思來想去，還是等老板自己去動這塊的時候我再介入吧。於是，我就出來了。 　　出來之後呢，跟我uncle搭檔做生意。大家說好先試試，看看怎麽操作比較好。於是，一個未注冊的在平湖小區一樓可做倉庫的office就這麽誕生了。我uncle有很多客人，我們可以很容易找到需求信息，但是要打樣。這打樣，我個人覺得，真是個痛不欲生的事情。一來二去的前期一個多月都用在打樣上了，錢呢，倒是沒花太多，但我已經非常厭煩了。因為溝通有時候是我uncle去溝通的，帶回來樣板需要改進的信息，我又屁顛屁顛地去讓供應商改，可事實上，這個信息竟然不是客人的真正意圖，而且經常是這樣，我終於有些受不了了。 　　正好這時，我的一個死黨章從寧波來了，她也想自己幹哪，我倆就成天搗鼓這個搗鼓那個。不知道什麽時候開始，章開始碰到外匯了。對我來說，外匯，真是個新奇的行業。我不是一直希望做些“高智商”的工作麽，看來，這是個好東西。趕緊下載個虛擬平台玩玩，哈！三天進帳10000多哪！按照這掙錢速度，賺了錢再投進去，指數式發展，我，我……，我們激動了。我倆一合計，開個外匯賬戶需要usd $3000，我們沒有哪，找人借。拿到手的時候是星期五，我們趕緊坐車顛顛地去了招商銀行，普通匯款要星期一才能到，手續費一塊，我倆等不及了，花125 手續費，1個小時後到帳。回到家，迫不及待，開戶，開炒……。嗬嗬，現在想來，那最狂熱的信徒也不會比我們再狂熱了。我們是亞馬遜流域的飛蛾，看到了北京的火光，飛撲過來，死在了不自量力上。 　　就這樣，我們用了很短的時間做夢，更短的時間麵臨夢想的破碎，卻用了12倍的時間來承擔代價。關於事件本身，我們還沒有細細去考究，我想，隨著閱曆的加深，會明白一切的前因後果的。關於我們自己，失敗是一種成長。並且，奠定了從此進一步悻悻相惜的革命情誼。我們，依然是親密無間的搭檔！——這，大概是此事件唯一的直接收獲了！ 　　(二) 　　值得一提的是，就在我們山窮水盡的時候，當初為之出來的理由變成現實了：老板終於跟公司高層鬧翻了，但生意還得做呀，於是我uncle介入了，直接賣布料給我老板了。利潤還是可以的，但我已經沒有心情了。 國際生活標杆社區 領袖國際花園別墅 芝華士12年真相 夜深了，我們隻去愛吧 　　那個時候，因為太窮了，從不做飯的我不得不開始做飯了，去市場買菜，在超市裏計算是買饅頭合適還是煮粥合適？水電、寬帶都成了不菲的負擔了。心情那個鬱悶哪。發了個郵件給我老爸：爸爸，我好累。很快，收到回複了：回來吧，家是你永遠的港灣。媽媽也來了信息：女兒，你怎麽了，發那樣的郵件，讓人心痛死了。淚一下子湧上了眼睛，喉嚨哽咽。收拾了兩破袋子，用僅剩下的300元人民幣上了大巴，回家了。那段時間，手機還丟了，到了家附近，是早上5：00，我在寒風瑟瑟中等待公用電話開門。狼狽得跟個乞丐沒有太大差別。而實際上，一個月前，我還是萬元戶哪……。更沒有想到的是，拮據從那個時候一直伴隨到我現在，好像還要繼續下去哪 　　回到家，終於把一年前沒考完的駕照拿了。但與此同時，進一步的矛盾來了。父親會寬容一個失敗的孩子，卻不能接受一個“不吸取教訓”的孩子。他認為我懶惰、不切實際。暈哪，那會，還在失敗中無所適從呢，哪有激情去“勤快”呀。 　　但看來家是呆不下去了。正好，廣東來了電話，說有個做外貿業務的工作，你願意做不？做，怎麽不願意做，欠了一屁股債，家又呆不了，也不用去找工作了，做就做了。就這樣，借了我爸爸200塊，還是原先的那兩個破包包。來佛山了。 　　(三) 　　就這麽的，夾著個破紅棉襖，來廣東了。 　　那會，先在我姐姐那裏接受培訓。我姐姐是一家大公司的銷售部負責人，她另有一家公司(就是我後來就職的那家)需要人做外貿。我姐姐說讓我跟她兩天，學習做外貿。就這樣 國際生活標杆社區 領袖國際花園別墅 芝華士12年真相 夜深了，我們隻去愛吧 ，我就在這個大公司先安家了。 　　可這個沒錢哪，我老爸才借了我200塊，加上原來剩的幾十塊剛剛好把從家來廣東的車費給搞定。(跟親戚一塊來的，別人睡臥鋪呢，我坐硬座。我爸問我，你不覺得丟人？唉，做爸爸的不了解女兒呀，有錢我坐飛機也不是為了氣派，沒錢我坐硬座也一樣氣定神閑，這叫風度呢)。然後就一名不文啦。可沒想到廣東的春天竟然這麽冷呀，要度日呀，沒辦法，好在大學一哥們有錢，借給我1000塊，天哪，真是救急了。(大夥可能會覺得奇怪，當初還能借2.5萬呢，怎麽這1000塊都這麽難？我呢，在以後的經曆當中呢，又有過兩次的別人投資，分別是7萬和20 萬。但我從不找投資人借一分錢在生活上度日。這是兩回事)。我七七八八的買了些居家用品，兩條被子，分別是21元的藍色和22元的淡淡的說不出顏色的顏色。唉，這個鬱悶呀，掉色，掉得我滿身都是。好在天氣也冷，把能穿的衣服都裹上了，勉強遮住了裏麵襯衣的被子色。不過，晚上的日子真的難熬呀，太冷了，腿腳不敢伸直，哆哆嗦嗦地直到天明。後來，老天爺終於發慈悲了，天更冷了，同住的一女孩子跟別人擠一被窩去了，留下了一床被子借我用。哈哈，看來，上帝終於還是眷顧我了。 　　不過那個時候過得還是很開心哪。人，因為一無所有，反而什麽都不奢望，心境平和，不計較得失。就這麽著，公司參加一客人的酒會，外貿部去兩個人，負責人竟然願意帶我去。我這個樂呀，不過，立即又樂不出來了：沒衣服穿。於是，這個負責人呢，又借了一件衣服給我，就這麽湊合著去深圳參加酒會了。 　　去了，感覺到一個大公司的實力了。就看著觥籌交錯，禮尚往來，你敬我捧。看著他們搞活動，部門抽獎，尖叫、哀歎，此起彼伏。我卻對酒店服務員身上佩戴的笑臉感興趣。終於忍不住跑過去，拉著一服務員，要給我一個。那個帥帥的小夥禮貌而害羞地說，不好意思，我們每人一個，沒有多餘的。我失望極了，跟我同去的那個女孩子一陣奚落我，看吧，跟帥哥套近乎，人家不理你吧。我狂暈哪…… 　　雖說這個時候我個人的狀態是好的，但環境並不好。姐姐忙哪，空中飛人，哪有空管我呀，讓我自己看產品。產品？鬱悶，又不是以後我要賣的，哪看得進呀。終於忍不住，跑到我後來要工作的公司，這下，才真正開始工作了。 　　(四) 　　來到這個新的工廠，坦白說，當時的心情，窪涼窪涼。因為人都喜歡“以貌取人”，我也犯了同樣的錯誤。當時，工廠剛剛成立，又恰好是春節剛過，廠裏那個冷清呀。好像就10幾個人轉來轉去的。環境倒是不錯，四周綠樹環繞，中間一個200米的操場，操場旁是跑道，操場中間有籃球場，跑道邊上有水泥的乒乓球台(之前是一學校)。不過，即使窪涼我的熱 國際生活標杆社區 領袖國際花園別墅 芝華士12年真相 夜深了，我們隻去愛吧 情並沒有受太大打擊——來之前我就已經做好的充分的心理準備，因為這裏是廣東農村，我甚至想可能沒有寬帶網呢，而一切都有。我已經很滿足了。 　　上班，認識新同事。搞不清誰是做什麽的，剛巧來的第一天，來了一老外，我零時把我那七七八八口語搬上來了。老總很滿意，嗯，小劉，英文不錯呀。我偷偷竊喜。 　　我開始很認真去了解那些產品了，廚房家用電器，我學物理的，一會就明白得差不多了。因為我從沒做過外貿，所以我的職務是“總經理助理”。老總讓我發發郵件，跟客人溝通溝通，我那個勤快呀，該我做得很快做完做好了，還沒分給我的任務，我也去問，X總，是不是該怎麽怎麽著？老總那個喜歡我呀，自是不在話下。 　　我開始用公司申請的誠信通在阿裏巴巴上找客人。發現一客人需要一產品，跟我們產品的名字相似，產品卻不相同。我熱情地打電話過去了，xx先生，你好呀！我是xxx，在阿裏巴巴上看到您求購xx產品，我們沒有現成的，可能您也找不到現成的，您需要我們幫您開發麽？客人第二天就帶了樣板過來，公司報了價出來了。我把每一個零部件的價格都詳細發給客人看了，加上稅收和公司管理成本，10%的毛利。客人二話沒說，帶著5萬模具款定金過來要開模作了。太順利了，還沒半個月呢。客人帶5萬現金來的時候，剛剛好是星期五晚上，我們不能去銀行存錢了，財務擔心，會不會是假的？(嗬嗬，可以想象我們當時的規模吧)。我懵懵懂懂，這是我們的第一比鼓舞人心的生意，就這樣開始了。後來跟客人很熟了，我問他，怎麽那麽快就決定了呀。客人說，就看你這丫頭，很誠實呀，材料清單一一列出來，他還是第一次見這麽坦誠的人呢。我汗顏地低下了頭，其實，那個材料清單裏還是有利潤的呀。 　　不管怎麽樣，這個好的開始給我帶來了更好的機會。公司剛剛起步，需要人力、資金。我勤快、英文也過得去，長生天又給了我一個機會，再說，兩個股東的合作也需要人來平衡，我有了入股我們公司的念頭。全公司本來所有人都憋足了勁要大幹一場，加上新的客戶鼓舞了士氣，眼看要起步了。如果我要入股，這是最佳時期，否則以後就沒這個機會。我知道總經理不會反對，因為他從大公司出來，習慣了股份操作方式。大老板是我姐姐，應該也不會反對的，畢竟，她讓我來還不是需要我的力量？我把這個想法說給一個朋友聽了，她一聽來勁了，行呀，你去幹吧，錢我給你出資，你也不要多，要多了人家也不給，就5%試試吧。我就跟總經理說了，總經理當即就說，好呀。嗬嗬，我知道，當時公司帳上沒錢呢。姐姐自然也沒太多反對，我入股了，她更可以少花些精力在我們公司了(因為，她還有別的兩個公司需要打理)。就這樣，7萬塊錢，我真的開始當小老板了。