電梯原則

   來自前幾年一本非常流行的書叫《麥肯錫觀點》。

    這個故事的大意是：你是某個谘詢公司的經理，為了一個重要的項目你們日夜工作了3個月，準備了厚達300頁的報告，當然還有幾籮筐的原始資料。

    客戶對項目也非常重視，安排了公司所有高管出席。就在報告會即將開始時，客戶方麵臨時有急事要處理，報告不得不終止。

    在你們無奈的眼神中，他們匆忙離開。然而就在客戶方CEO衝進電梯的那一刻，“等等，”他擋住電梯門，對你招手，“能否利用我到停車場的時間，說說你們報告的主要內容？”

    就這10多秒鍾？你必須說出報告的主要觀點？還要爭取他的認可和支持？你感覺血一下子衝上腦門，然而，沒有第二次機會了，馬上衝進電梯，門一關上，你就轉過身對著這一群人說：“我們認為……”

    這就叫做“電梯原則”——

    你能夠用一句話濃縮你的年度營銷報告嗎？

    你能夠用一段話說明你品牌的定位以及發展方向嗎？

    你能夠在3分鍾內說明當前銷量下滑的主要原因，並提出3個解決方案，然後讓老板做出決定嗎？

    這都是“電梯原則”———簡單清楚說明你的觀點。如果你3句話說不清楚，那麽你一下午也說不清楚。