上次提到賣房很重要的兩個問題：一是“賣房要裝修嗎？”，這次談另一個問題“賣房要請專業裝飾公司布置展示嗎？”，英文中就叫Display，是為做廣告和開放給買家看房用的。當然賣家做展示的目的是為了美化房子，另外還有一個作用是給出一些實物擺設建議，這個房子裏麵可以怎麽布置？可以達到什麽功能和效果？讓買家有一個感觀印象。
但是要小心，做Display還有一個功能可以分散買家的注意力，甚至對買家有導向作用。我前麵談到我帶年輕夫妻去看房，女孩不是專注在房子的結構、朝向和設施上，而是對燈具和擺設大加欣賞，表麵上看這是沒有經驗的買家失去了聚焦點，但這恰恰說明布置展示所起的作用。
在澳洲的購房和他國可能不太一樣，購房時在室內看到的所有設施，比如灶頭、烤箱、洗碗機，固定窗簾和燈具等，以及室外種植的花卉、樹木，噴水管道等，都是包括在房價裏麵的。但家具、擺設是不包括在房價裏麵的，買家要查閱32號文件。
以前我帶一位投資移民看房，看到裏麵的古典家具很漂亮，以為這是包括在房價裏麵的，其實不然。但不少老房子的家具和器具都是房東自己用的，這位老人要去養老院，最後這位朋友和賣家商量，外加兩千塊錢，所有精致古董家具都送給買家。
但建議買家不要在價格談好之前談這個問題，也不要流露出特別喜歡裏麵的東西，要等到房價完全鎖定後再談，這是兩個不同的事情，不要摻和在一起。
好，我們再談布置展示的問題，前麵談到展示的目的，如何布置也要圍繞目的。除了上一期談到的“爛賣”，那肯定用不著做裝修，更用不著做布置。除此之外，主要分兩類：
一類是目前有人住的房子：
賣房子的時候，住家還住在裏麵，那室內當然會保持原來的家具和器具。這種類型一定要注意整潔，每次開放之前需要清理幹淨，床鋪要鋪好，亂七八糟的東西要放在櫃子裏麵。特別是一些私人用品，貴重用品，個人照片都要放好。因為參加看房的什麽人都有，人很雜，很多中介在合同書上都簽好條例，無論房東的物品還是看房者的物品遺失，中介公司一概不負責。另外特別注意在家中有特別的裝飾品，需要隱藏起來，以前有新聞說一個古宅裏麵陳列有殖民時期的動物標本，該房子莫名其妙被人燒了，最後抓到是動物保護者所為。最麻煩的還是投資房裏麵還有租客，很多投資者不舍得這個租金損失，想一邊有租客一邊賣房。其實很多地產投資書籍都指出這是嚴重的失誤，因為一般租客不會配合開放展示，裏麵肯定亂七八糟，按照我們維州的規定，不但中介要提前通知租客，每次開放還要付一兩百塊錢。要是遇到租客想買下這個房子，那更是奇葩，不但房間裏故意搞的亂七八糟，還在看房的人麵前說很多這個房子的壞話，到處都是缺點，其目的是趕跑競爭對手。所以賣投資房，一定會清空房屋，幹幹淨淨地賣。
第二類就是空房：
這有可能是自住房的住家已經買房子搬家了，也可能投資房的租客清場後的空房子。我這次是後者，租客清場，再做了裝修。像這種情況，當然可以空殼子賣，這樣不花費用，也很省事。但最好擺設簡單家具和布置，這就是本文著重談的“布置和展示”。
我以前都是自己做布置和展示的，將自己家中使用的家具，家電和裝飾畫加以布置，下麵是以前的幾個例子，自己做布置，自己拍照，中介用這些照片做廣告，印刷單張。換來換去就這幾樣舊家具，換來換去就那幾個鏡框畫。但很管用，都是家中現成的，幾乎不額外花錢。
所以這裏也給大家一點提示：自己做布置和展示，一樣可以做的很好，隻要參考網上類似展示的廣告，去宜家或是網上購買，花很少錢也能做，其實沒有什麽玄乎的，隻要用心都能做到完美。
一個投資房的客廳
一個投資房的臥室（那年流行紅色）
一個投資房的餐室
一個投資房的客廳
一個投資房的臥室
一個投資房的客廳和廚房
2000年代我們賣首個自住房的客廳
2010年代我們賣後一個自住房的客廳
自住房的餐廳
假如自己對展示布置心裏沒底，一般的銷售地產公司手頭都有一兩個專門布置的裝飾公司，這些公司會根據市場流行的，或是賣家的願望來布置。一般這些公司都比較小，但有自己的倉庫，各類家具，裝飾品都有庫存，並配有一兩位室內裝潢專家，一般都會上門設計和估算，定好時間用卡車搬家公司，將家具上門設置。
這次我就采用銷售公司推薦的裝飾公司，剛好是春季銷售高峰，這個裝飾公司的生意非常好。這是西人母女倆開的家庭小公司，有幾個兼職員工。最近每天都有4-5場布置，非常忙，但收入可觀。我饒有興致和她們談了不少，問了不少問題，也學了不少。我設定的主幹線是：“淺色調”，“現代化”，“簡約”，以配合我廚房，衛浴裝修的風格。
這次我的費用算下來2千7，包放置2個月，要是還賣不掉，她們因為新年期間還會免費贈送一個月。但是按照我的估算，我買這些家具和擺設品，基本上這點錢也夠了。那朋友會問，為什麽你不自己買了再設置，拍賣完這些家具，裝飾品和雜物不就是你自己的啦？
的確這樣，我隻是圖省事，沒有精力，也沒有倉庫存放，自己也不需要這些家具。要是自己有時間，當然可以用完後，還可以在網上再賣了，但我沒時間。
下麵看看這次這個西人公司布置的展示：
臥室（西人床上的毛毯是亂放的）
衛浴
臥室（亂放的毛毯我也不敢動）
廚房和餐廳
客廳
說明：本文不構成投資建議，我也不是地產中介和投資顧問招攬生意。我隻是分享我自己的經曆和體會，也談不上探討，不認同的朋友請“彎道超車”，別在這裏浪費時間，謝謝。
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