雷達財經出品 文|孟帥 編|深海
9月25日，雷軍新一年的年度演講正式拉開帷幕。在本次年度演講中，雷軍透露好友陳年做凡客遇到危機後，欠了大約十個億，還錢就還了整整十年，大約2022年才徹底還完。
據媒體報道，陳年的經曆讓雷軍不禁感慨道，“果然，五十來歲正是闖的年紀”。而陳年也觀看了雷軍今年的年度演講，看到動情處，他一度掩麵哭泣。
雷達財經梳理發現，雷軍與陳年的深厚交情，可追溯至他們攜手經營電子商務網站卓越網的歲月。不過，因為資金困難等問題，被雷軍寄予厚望的卓越網倒在了電商全麵崛起的前夕，最終被賣身給了亞馬遜。
之後，陳年轉而投身服飾行業，創立凡客誠品，雷軍則毫不猶豫地給其提供寶貴的資金支持。憑借精準的互聯網營銷，凡客誠品曾一度在業界大放異彩，成績斐然。
然而，凡客前期的成功，也讓陳年不慎陷入了過度擴張的誤區。2011年，原本定下百億銷售目標的凡客，卻因步子邁得太大陷入了泥潭。
之後，資金鏈斷裂、拖欠供應商款項、大規模裁員等負麵新聞圍繞在凡客誠品的身邊，曾經紅極一時的品牌逐漸趨於沉寂。就在凡客身陷危機之時，雷軍曾在2014年再次為其送上融資支持。
有觀點認為，盡管凡客已擺脫昔日的困境，但凡客顯然還未恢複昔日領先的市場地位。凡客若要在激烈的市場競爭中持續領跑，就必須致力於多方麵的綜合提升。
而雷軍為凡客來的流量是一時的，真正決定凡客未來高度的，還是其自身在產品質量、創新能力、品牌形象以及市場渠道等方麵的不斷努力與提升。
雷軍年度演講講述凡客故事，陳年直播間落淚
9月25日，小米集團CEO雷軍在年度演講時表示，凡客創始人陳年，因小米創業發生改變。
雷軍透露，陳年在沉寂多年後，去年現場看完小米SU7發布會深受觸動，重新燃起了鬥誌。“他後來告訴我，看完發布會第四天，就決定把整個公司搬到杭州，從零開始全麵轉型直播電商。”
雷軍當時隨口問了一句：“整個公司搬去杭州，動靜不小吧，搬了多少人？”陳年回答：“三四個人。”
那一刻，雷軍意識到，曾擁有一萬多人的凡客已經歸零。而陳年卻說：“雷軍能跨行造車，我也可以。”這句話深深打動了雷軍，也讓他感慨：“改變，任何時候都不晚，55歲正是闖的年紀。”
雷軍還調侃，陳年經常跑到其直播間來蹭流量，並號稱“榜一大哥”，但沒有給他付過任何一分錢的廣告費。
雷軍透露，今年年初陳年告訴他，凡客已經做到了抖音男裝前三，聽說公司已經有了好幾百號人。
9月25日，陳年觀看了雷軍的年度演講，看到動情處不禁落淚。
為了抓住這波“潑天流量”，26日早晨，凡客直播間的女主播已穿上印有“正是闖的年紀”的白色T恤。據悉，該款T恤有黑白兩款，雷軍演講前曾在社交平台曬出同款照。
同時，凡客直播間將小米平板設置為福利抽獎，網友需輸入“正是闖的年紀”參與互動，一時間，該款T恤熱銷。
事實上，這並非是雷軍首次幫陳年帶貨。時間回撥至2024年4月，麵對外界說自己著裝模仿馬斯克和喬布斯的聲音，雷軍在一場直播中直言很鬱悶。
雷軍稱，“我穿的其實就是一個工程師平時穿的凡客的T恤、凡客的牛仔褲、凡客的帆布鞋”，雷軍還自嘲自己是凡客“沒拿工資的形象代言人”。
“我的直播間有一位‘榜一大哥’叫陳年，前段時間給我寄了些衣服，就說秋天換季了讓我試一試，我知道他就是想讓我免費給他做廣告。”在雷軍抖音號2024年9月發布的一支短視頻中，雷軍再度給陳年打起了廣告。
這支視頻中，雷軍身後的衣架上掛著凡客的多件衣服，雷軍從中選了幾套親自試穿，依次向網友展示了牛仔褲加西服的萬能套裝、棕色褲子加襯衫的工裝風以及疊穿的搭配。
看到雷軍幫自己的品牌賣力吆喝，陳年也通過自己的社交賬號表達了自己對雷軍的感激之情。陳年在微博中稱，“盡管已經人仰馬翻，但…感謝雷總好兄弟，無以回報，唯有努力奮鬥”。
有趣的是，在這條微博中，陳年還配了一張雷軍與自己穿著同款凡客外套的照片，並將雷軍照片標注為“買家秀”，而將自己照片標注為“賣家秀”，並在留言區調侃稱，“賣家秀第一次輸給買家秀”。
雖然沒給雷軍支付廣告費，但陳年給雷軍刷了不少“嘉年華”。
2016年，小米史無前例地舉辦了一場純在線直播的新品發布會。在這場發布會直播上，陳年賣力地給雷軍刷禮物，而雷軍一會兒關心陳年的遊艇送了沒，一會調侃陳年“你今天送我多少趟遊艇我都不領情，你今天完全是來砸場子的”，一會兒又喊話陳年繼續刷，“趕緊突破200萬”。
彼時，雷軍還開玩笑地喊話小米的一些領導，“你看陳年都送瘋了，你知道麽？你能比陳年送的少嗎？”因為陳年給自己狂刷禮物，雷軍還笑著說道，“陳年慢走不謝”，“陳年，你別搗亂了啊”。但等到陳年跌到榜二時，雷軍又給陳年加油。
而自2024年以來，陳年又多次以“榜一大哥”的姿態，不遺餘力地為雷軍的直播送上禮物。
去年4月16日，陳年在微博發文稱，“不讓我刷”，並配了“小米SU7 ”以及“雷軍直播”的tag。十天後的4月28日，陳年再度在微博發文“又不讓刷”，並再次加上了“小米SU7 ”的tag。
去年5月18日，雷軍直播自己從上海駕駛小米 SU7 Pro到杭州的過程中，陳年又連刷多個“嘉年華”，成為雷軍的“榜一大哥”，而排在榜二的用戶則是凡客誠品官方旗艦店。
兩個月後，雷軍在抖音進行年度演講返場直播時，陳年又為雷軍頻刷禮物，借此再度衝到榜一位置。
緣起卓越網，凡客見真情
身為凡客誠品創始人的陳年真名叫王瑋，陳年隻是他的筆名。1997年，陳年受席殊之邀，擔任了《好書》主編，並於1998年6月創辦了文化界知名刊物《書評周刊》。
那麽頻頻充當雷軍“榜一大哥”的陳年，又是如何與雷軍結下深厚兄弟情誼的呢？這段友誼大約要從千禧年前後說起。
1999年初，雷軍懷揣夢想創立了卓越網，專注於軟件下載領域。次年，在金山春節聯歡會上，時任金山總經理的雷軍與陳年相遇。2000 年 5 月，卓越網正式轉型主賣圖書和音像製品。
彼時，由於尋求轉型的卓越網亟需懂圖書和音像製品的人才，有著《書評周刊》從業背景的陳年便成為了雷軍力邀的對象。
自此，陳年成為了雷軍卓越網創業過程中一同並肩作戰的親密夥伴。在雷軍與陳年的攜手努力下，卓越網迅速崛起，成為當時B2C電商領域的佼佼者。
盡管卓越網的業務非常順利，但由於當時趕上了全球互聯網泡沫破滅，融資困難的資金問題導致卓越網最終沒能撐下去。
危急關頭，在陳年成為卓越執行副總裁的6個月之後，亞馬遜於2004年以7500萬美元的價格將卓越網收入囊中，這便是亞馬遜中國的由來。自此，雷軍與陳年聯手經營的卓越網改了姓名。
在2022年度演講中重提這段創業經曆時，雷軍的話語間透露出些許遺憾，“誰也沒想到，僅僅半年多之後，新一輪互聯網熱潮又來了，B2C 電商迎來了全麵崛起的盛世。”
對此，雷軍無奈地表示，“卓越網，創辦於互聯網泡沫破裂之後，倒下於電商全麵崛起之前。”
這次經曆也給雷軍帶來了不小的衝擊，雷軍直言，賣掉卓越網對其而言是一次重創，內心無比痛苦，“情感上，就像失去了自己的孩子一樣，那段時間，我努力切割和卓越網的聯係，強迫自己不再去卓越網辦公室，不再到卓越網買東西，也盡量不見老同事了”。
然而，被亞馬遜收入囊中後，前身為卓越網的亞馬遜中國最終也淪為平庸。雷軍透露，後來自己拜訪亞馬遜老總貝索斯時，對方跟他說：“對不起，我沒照顧好你的卓越”。
而就在卓越網被賣掉的第二年，陳年創辦了國內首家專門提供網絡遊戲增值服務的我有網。但此前與雷軍一同創業的經曆，卻讓陳年久久不能忘卻。麵對媒體時，陳年甚至幾次沒留神錯把“我有網”說成了“卓越網”。
時間轉眼來到了2007年10月，陳年帶領卓越網的前骨幹團隊成員，再度開啟新的創業項目。這一次，陳年將目標瞄準在了服飾賽道，凡客誠品由此問世。
而雷軍與凡客也有不淺的淵源。據悉，品牌英文名VANCL中的VAN意指法語“先鋒”，C、L則分別代表著陳年和雷軍。在陳年創辦凡客之際，雷軍義不容辭地選擇支持陳年，成為凡客的天使投資人。
基於互聯網快時尚品牌的定位和爆火的“凡客體”等精準營銷，凡客一度受到不少消費者的喜愛。2008年，凡客的銷量從早期每天不足100單一度飛漲到每天近6000單，其中70%的銷售來自互聯網。
2009年，凡客誠品成為繼京東、亞馬遜、當當之後的中國第四大B2C電商，以28%的市場份額在自產自銷服裝B2C電商玩家中排名第一。
到了2010年，凡客的總銷售額突破20億元。創建僅3年時間，凡客一年銷售量便多達3000多萬件。
雷軍流量隻能解一時之渴，重回巔峰期難度較大
作為凡客誠品的天使投資人，雷軍曾在2011年表示，“凡客的成功至少是99%，除非重大不可饒恕的錯誤。”
然而，一路高歌猛進的凡客，卻在這一年開始降速。而凡客從紅極一時到跌下神壇，與陳年當年的失誤決策有很大關係。
2011年，在上一年體會到大豐收喜悅的陳年，雄心勃勃地將凡客2011年的銷售額目標提升至100億元。為了達成這一目標，凡客誠品大舉擴張品類，產品從主打的襯衫、T恤以及帆布鞋一路狂奔，甚至覆蓋到了菜刀和拖把。
然而，事與願違，凡客不僅沒能在2011年實現原定的百億銷售目標，反而陷入了嚴重的庫存積壓與財務虧損困境。
此後幾年時間，凡客久久未能從困境中走出，資金鏈斷裂、拖欠供應商貨款、裁員等負麵消息的陰雲籠罩在凡客的頭頂。
麵對凡客的困境，雷軍再次展現了深厚的兄弟情誼，攜手老股東於2014年為凡客注入了新一輪1億美元的融資，以期幫助其走出低穀。
不過，這次融資並沒能讓凡客重新煥發昔日的光彩，凡客仍需在漫長的複蘇之路上艱難前行。
2016年，雷軍曾在央視《對話》欄目中稱，對凡客過去來說，剛開始創業的時候做的非常好，真正的問題是到後來忽略了品質控製，用戶要買的不是凡客的廣告，最重要的是買一件好的產品。
值得一提的是，對於凡客，雷軍也曾有過“疏遠”舉動。天眼查顯示，2022年6月，雷軍等三人卸任了凡客誠品（北京）科技有限公司的董事職務。
在此之前，雷軍還相繼退出了北京勵家緯世和北京緯地經天兩家公司的董事職務，這兩家企業皆為凡客誠品旗下的全資子公司。
雷達財經注意到，近年來雷軍在直播間多次提及凡客，的確為凡客帶來了一波可觀的流量紅利。
2024年4月18日雷軍提及凡客的直播當天，凡客誠品迅速抓住契機大力營銷，不僅在直播間打出“雷軍同款”的宣傳語，還在直播間放起了雷軍的鬼畜歌曲《Are You OK》。
凡客前述舉動隨即取得了立竿見影的效果，海量消費者衝入凡客誠品直播間搶購“雷軍同款”，部分商品甚至直接賣斷貨。
有數據顯示，在4月18日雷軍直播之前，凡客誠品官方旗艦店銷售額多在1萬-2.5萬元左右。而在4月18日至25日期間，其單天銷售額均已超過50萬元，22日、25日的單天銷售額更是接近250萬元，較一周前增長超300%。
盡管雷軍近年來頻頻以凡客忠實用戶的身份出現在公眾視野，用實際行動為好友陳年創辦的品牌站台，但這依然難以掩蓋凡客昔日輝煌不再的現狀。
據CB Insights統計，早在2010年，凡客誠品的估值便高達30億美元，彼時凡客是中國首家進入該獨角獸榜單的公司。
2024年4月，麵對網友關於凡客估值及曆史債務的提問，陳年坦誠相告，凡客誠品此前曾有現金欠款達19億元，但目前債務早已還清。外加公司庫存價值二三十億，公司現總體估值已接近40億元。
有網友留言調侃稱，借陳年500萬元，還他一個凡客誠品。陳年則表示，“你還是把凡客想得太便宜了。你現在給我50億，我也不會賣凡客誠品。”
雷達財經注意到，目前抖音平台上有諸多名字中帶有“凡客”二字的直播帶貨賬號，其中凡客誠品VANCL官方旗艦店的粉絲數達145.3萬。
有分析認為，客觀來說，雷軍慷慨的友情宣傳的確為凡客帶來了一波顯著的流量，但打鐵還需自身硬，目前電商格局穩固，凡客通過直播帶貨，可以獲得一定的營收，但想回到巔峰期仍難度很大。
