紐約時報：他們為爭取搖擺選民展開“最後較量”

副總統賀錦麗的競選團隊花了數月時間收集戰場州選民的媒體消費習慣數據。這項研究正在為她的媒體和出訪日程提供參考。

副總統賀錦麗和前總統特朗普相當於在挨家挨戶尋找最後幾位仍然有待爭取的選民，指導二人的是數月來對這些難以捉摸的美國人的精心研究。

在賀錦麗位於特拉華州的競選總部，分析師花了18個月的時間整理了一份名單，列出了選民在戰場州觀看的電視節目和收聽的播客。她的團隊給這些州的每位選民都打了從0到100分的“可接觸性評分”，以確定要聯係到這位選民有多困難，以及誰最適合傳達她在最後時刻的競選訊息。

賀錦麗的媒體和旅行日程以及品牌支持者的助選活動都受到了這些結果的影響。例如，電影明星朱莉婭·羅伯茨和籃球巨星“魔術師”約翰遜在某些選民中獲得了很高評價，因此他們被派往搖擺州。

在特朗普位於南佛羅裏達州的總部，團隊最近更新了搖擺選民模型，發現隻有5%的選民仍未做出決定，是8月的一半。特朗普團隊稱他們為“可說服的目標選民”——更年輕、種族更多樣化、收入較低、傾向於使用流媒體服務和社交媒體。特朗普在這些平台上一次又一次露麵，包括針對年輕男性的播客。

由於總統大選的選情是現代民意調查出現以來最接近的，兩位候選人在各戰場州幾乎處於膠著狀態，因此，對美國這一小部分善變人群的狂熱搜尋變得更加迫切。現在的選舉可能取決於尚未做出決定的美國人，他們幾乎完全脫離政治新聞，因此即使是斥資數十億美元的競選活動也很難觸及他們。

“這些都不是特別政治的人，”特朗普競選團隊的政治主管詹姆斯·布萊爾說，“所以我們用的就是‘不是特別政治’的媒介。”

上個月在威斯康星州基諾沙市，為前總統特朗普和其他當地候選人上門宣傳的誌願者。他的競選團隊發現，隻有5%的選民仍未做出決定，比8月份少了一半。

在采訪中，賀錦麗和特朗普的高級顧問透露了一些細節，說明他們認為哪些人仍有待爭奪。雙方都看到了一個相對年輕且黑人和拉丁裔選民占比格外高的群體。賀錦麗團隊認為自己仍然可以贏得一些受過大學教育的白人選民，尤其是女性，這些人曆來投票給共和黨，但反感特朗普。

《紐約時報》和錫耶納學院對戰場州的民意調查進行的分析發現，在這兩個州的選民中，隻有3.7%的人，即大約120萬人仍在真正未決的狀態。

《紐約時報》的分析與競選團隊的描述非常接近：一個以年輕選民、有色人種和沒有大學學位的人為主的群體。黑人選民約占未決定選民的21%，這有助於解釋賀錦麗為何要明確地做他們的工作。

賀錦麗的外科手術式策略

賀錦麗的競選團隊認為，他們在戰場州可以贏得的搖擺選民占選民總數的比例高達10%，略高於特朗普競選團隊或時報民調顯示的數字。

這是因為這些選民中包括大量共和黨女性，他們認為她們不喜歡特朗普，尤其是在墮胎政策上，但在被說服之前，她們想了解賀錦麗在經濟和邊境問題上的觀點。

賀錦麗最近接受福克斯新聞采訪，正值她作為民主黨總統候選人開展的最積極的媒體巡回之旅——當時許多州正在開始提前投票。

在一周的時間內，她接受了《60分鍾》(60 Minutes)和《觀點》(The View)的采訪，上了史蒂芬·科爾伯特的深夜節目，還上了播客節目《叫她爸爸》(Call Her Daddy)和霍華德·斯特恩的廣播節目。這是一場範圍廣泛的媒體閃電戰，旨在爭取“可接觸性”從0到100的所有人，部分原因是特朗普拒絕參加第二場辯論。

賀錦麗的競選團隊有條不紊地調查了每個節目中能夠看到她的人數。內部調查顯示，在關鍵州，三分之二尚未做出決定的選民在這一周至少觀看了她的部分采訪。但是，沒有任何一個節目能接觸到三分之一以上尚未決定的選民，這表明媒體環境是碎片化的，也凸顯了她麵臨的挑戰。

“很難觸及他們——他們不看傳統的新聞平台，也不看其他有大量主流受眾的節目，”賀錦麗競選團隊的首席分析官梅格·施文茲費爾說。“為了向他們喊話，我們必須采取分層的方法——我們必須使用電視、非傳統平台、上門拜訪、廣告牌、數字廣告、郵件這些方法進行宣傳——真的是所有這一切。”

競選團隊的數據促使他們決定在福克斯新聞日間節目中投入廣告時間，因為看日間節目的女性比看晚間節目的多，而晚間觀點節目主持人吸引的觀眾主要是男性，並且不太容易被說服。賀錦麗接受福克斯新聞采訪時也考慮到了這一點。

特朗普的目標選民

特朗普競選團隊的研究發現，搖擺不定的選民受以色列對加沙戰爭看法影響的可能性，是其他戰場州選民的六倍左右。競選團隊還發現，與戰場州的選民相比，未做決定的選民中白人比例較低，黑人比例較高。根據特朗普團隊的數據，大約25%的未做決定選民是黑人。

“在距離選舉日不到三周的時間裏，他們沒有鎖定年輕的黑人男性，這對他們來說是個大問題，”特朗普競選團隊的政治主管布萊爾在談到賀錦麗和民主黨人時說。“從曆史上看，這本應是他們票倉的一部分。”

賀錦麗競選團隊認為，她可贏得的搖擺選民最多占戰場州選民的10%。

特朗普團隊的研究表明，未做決定的選民特別關注經濟，而且往往手頭拮據。他們更有可能打兩份工，平均每個家庭的收入比已經下定決心的戰場州選民少1.5萬美元。

在特朗普團隊的研究中，大約四分之一的未做決定選民稱自己不關心意識形態，競選團隊幾個月來一直在研究什麽問題最能打動他們。

到夏末，特朗普競選團隊的目標選民表示，他們最關心的是移民和通貨膨脹，尤其是食品雜貨和住房價格。不出意外的是，賀錦麗的首批經濟計劃中有兩項試圖直接解決食品雜貨的價格欺詐和住房成本問題。

特朗普的團隊通常傾向於虛張聲勢，他的助手認為，過去兩個月做出決定的選民是向他這一方傾斜的。

在競選團隊更新的模型中，特朗普的競選團隊將150萬選民從“可說服”這一類別移到了自己的陣營，隻把92.4萬人移到了賀錦麗這邊。

還有哪些增長空間？

吉姆·梅西納曾是奧巴馬2012年連任競選的經理，現在是民主黨一個超級政治行動委員會的主席。他說，他認為剩下的未做決定選民可以分為兩大類：一類是年輕人和有色人種，另一類是郊區女性。

“她現在在郊區領先，我認為這裏是她有增長空間的地方，而他沒有，因為他們是我們說的那些選民，”梅西納說。