國慶北京樓市回暖，有人一夜給房子漲了35萬

10月2日，上海市寶山區某樓盤售樓處，市民在工作人員的介紹下了解房源信息。

這個國慶節，部分售樓處熱鬧了起來。

國慶首日，上海、深圳兩大證券交易所休市了，一些在股市中賺到錢的人，開始進入售樓處，尋找新的投資機會。

人們的購房熱情是被近期密集出台的樓市新政策引燃。9月26日，中央政治局會議強調，“促進房地產市場止跌回穩”、“調整住房限購政策，降低存量房貸利率”。隨後住建部表示，支持一線城市用好房地產市場調控自主權，因城施策調整住房限購政策。

短短兩天時間，北京、上海、廣州、深圳等城市迅速響應。

9月30日，北京市住房城鄉建設委等6部門聯合印發《關於進一步優化調整本市房地產相關政策的通知》，宣布降低存量房貸利率、下調個人住房貸款最低首付款比例、加大住房公積金貸款支持力度、調減非京籍家庭購房社保或個稅繳納年限、調整通州區住房限購政策、取消普通住房和非普通住房標準等政策措施。

在之前，國慶期間往往會形成購房小高潮，但最近兩年，這種熱鬧已經很難見到。如今，在股市爆發、樓市新政的刺激下，這個國慶，各大樓盤又是怎樣的場景呢？

北京某在售項目的營銷負責人對《棱鏡》作者直言：“這次政策將成為恢複市場信心的起點。”

房地產銷售“熬了個通宵”

“砸蛋聲”接連響起，這是許久未見的場景。

北京市海澱區的一家售樓中心，一整排“金蛋”整齊擺放在大廳。交定金可以砸“金蛋”，這是開發商常用的營銷策略，“金蛋”中的獎品涵蓋現金獎勵、白色家電等。

10月1日中午，該售樓處僅一個小時內就砸開三顆“金蛋”，滿地的紙片禮花和金蛋殼記錄著當天的銷售場景。

當晚，多家在京房地產開發商高調發布“戰績”，其中保利北京“首日告捷，勁銷1.87億元”；招商璽單日到訪超過100組客戶，認購1.25億元……

10月1日至2日，《棱鏡》作者走訪了北京多個在售樓盤和中介門店，經紀人均表示，新政出台後，門店的谘詢量、帶看量、成交量都有一定的上升，樓市明顯回暖。

在中海寰宇未來銷售中心，門口停車已成一大難題。10月1日下午時段，車位早已被占滿，路側未劃線的區域也停滿了私家車。

進入售樓處大廳，連夜製作的樓市新政海報已布置在售樓處最顯眼的位置。在到訪登記表中，僅一個小時，就有11組登記看房的客戶。未提前預約的人們，需要在門口排隊十多分鍾才能等到一個銷售顧問。

中海寰宇未來一位銷售人員告訴作者，在9月30日新政策發布當晚，有客戶連夜趕來簽約，銷售人員當晚幾乎熬了個通宵。

而在不遠處的龍湖觀萃銷售中心，現場同樣熱鬧，洽談區幾乎沒有空座。該售樓處一位銷售人員告訴作者，僅9月30日晚10點至12點，就有4組顧客簽約。

“很多銷售人員提早放了假，但不少同事主動放棄假期，正在趕回來的路上。”上述銷售人員對作者如是說。

政策效果也傳遞到二手房市場。

“一些原先猶豫不決的客戶現在變得果斷。”北京石景山區一位中介門店經紀人回憶道，9月30日新政策出台前，有客戶一直猶豫不決，但是當晚政策發布後，這位客戶什麽條件都不談了，當場簽約。

四大一線城市限購政策均調整

9月30日晚間，北京執行十三年的限購政策終於迎來新一次大鬆綁。

中原地產研究院統計，從2023年9月開始，北京小步快走，一年時間裏已經累計發布了10次政策。

據一位房地產行業人士向作者透露，10月1日，北京鏈家共計成交380套二手住房，比平日多了一倍。

從政策層麵來看，在限購方麵，北京此次進行了顯著的優化調整。非京籍家庭在五環內購房的社保年限要求由原先的年限降低至3年，五環外則降至2年。而對於高層次和急需緊缺人才，購房社保年限更是降至1年。

與此同時，北京市還降低了個人住房貸款的首付比例。首套房首付比例降至全國統一下限的15%，二套房首付比例也不再區分五環內外，統一降至20%。

對此，中指研究院政策研究總監陳文靜對作者表示，首付比例的調整將明顯降低購房者的置業門檻，有效促進剛需和改善性住房需求的釋放。而限購政策的調整也預計將對市場活躍度產生較為積極影響。

目前，北上廣深四大一線城市均已調整住房限購政策。

其中，上海是首個全方位響應監管層新定調的一線城市。9月29日晚間，上海市住房城鄉建設管理委等六部門聯合印發《關於進一步優化本市房地產市場政策措施的通知》，將非本地戶籍家庭外環外社保年限由之前的3年降至1年。

深圳則分區優化了住房限購政策，其中，深圳戶籍家庭和單身可以在郊區增購1套住房；中心城區非本地戶籍社保繳納年限從3年降至1年，並取消郊區限購；此外，多孩家庭可增購1套住房。

廣州更是全麵取消了住房限購。9月29日晚間，廣州市人民政府辦公廳發布關於調整房地產市場平穩健康發展措施的通知，明確取消居民家庭在本市購買住房的各項限購政策。

實際上，不止北上廣深，近期廈門、無錫、成都等地也出台了相關優化政策。

陳文靜表示，一線城市政策集中落地，有助於發揮政策的疊加效用，整體將對穩定市場預期、提振市場信心產生更加積極作用。

陳文靜稱，在近期多項政策加快落地下，核心城市房價有望趨穩，四季度房地產市場活躍度有望提升。而核心城市市場的築底企穩，也有望進一步帶動全國房地產市場加快築底。

新房日均成交量翻番

不僅北京，在上海、廣州、深圳等地，新政之後樓市同樣迎來回暖。

在深圳，9月29日深圳政策落地後，不少在售樓盤項目迎來大量看房人流。據南方網報道，深圳瑞璟灣居395套房源首發半日售罄，用時僅8個小時。

在廣州，9月30日當天，廣州多個熱門樓盤人氣旺盛。荔灣區的新世界·天馥一盤，現場洽談區基本坐滿了看樓者。

根據貝殼找房發布的廣州貝殼新房節海報，黃金周第一天，認購突破600單。

據中指研究院向作者提供的數據，2024年9月24日至29日，北京市新房日均成交量相較9月1日至23日增長100.9%。

而在上海，9月24日至29日的新房日均成交量同樣比9月1日至23日增長64.4%。此外，廣州增長76.6%，深圳增長47.7%。

地產分析師嚴躍進認為，近期伴隨各地持續優化房地產限購政策，樓市預期和購買情緒總體有所升高，活躍度顯現，預計國慶黃金周期間的成交量將錄得漲幅。

嚴躍進表示，展望未來，四季度樓市交易將迎來一波好行情，或將呈現“量價齊升”的良好勢頭，房地產牛市之路已開啟。

銷售端的回暖，也讓土地市場再度活躍起來。9月29日，廣州天河區臨江大道一處地塊競價出讓，引來保利發展等3家房企“參戰”。“鏖戰”5小時後，保利發展最終以117.55億元的總價、33.4%的溢價率將地塊收入囊中。

該地塊的成交樓麵地價約6.7萬元/平方米，為廣州土地成交單價的第二高，也是天河區拍出的總價最高的地塊。

有業主臨時漲價35萬

伴隨著市場回暖，“國慶後大概率會漲價”正成為不少銷售人員的“統一話術”。

北京市昌平區未來科學城片區的一家售樓處置業顧問告訴作者，10月1日，該樓盤漲價了2%。

此外，中建壹品發出海報，10月8日起旗下的花香壹號、頤和公館等項目折扣回收2%；北京昌平新城梧桐山語全線產品優惠收回2%……

樓市新政策也影響到二手房業主的心態。“原先能賣的價格，現在賣不了了。”北京市朝陽區一位中介門店經理如是說。

他表示，有客戶看好了一套房子，跟業主此前談的價格是250萬元。樓市新政策出台後，業主一夜之間調價至285萬元，漲幅達14%。

“新政策發布後，二手房賣家對房價預期轉好，撤銷最低價，連夜上調二三十萬元並不罕見。還有一些賣家即便掛牌價格沒有調整，但心態也有所不同了，不再急於降價出售。”北京市石景山區一位經紀人稱。

不過，被新政策點燃的購房情緒，目前還未催生房價明顯上漲。

“在新房市場，由於開發商急於去化、回款，因而不太可能大幅漲價。”一位總部在北京的房企人士對作者分析稱。

另據一位總部在華南的房企人士稱，公司正在搶抓政策窗口期，在重點區域的重點項目，全力推進房地產銷售去化。

他表示，當下宣稱的2%漲幅，可以理解為開發商為了促進下單而采取的營銷手段。上漲的價格實際上會以一些補貼的形式返還給購房者。

10月2日，《棱鏡》作者走訪了北京市昌平區某在售項目，該項目指導價約為6.5萬元/平方米。“您這邊今天可以定下來嗎？”現場置業顧問催促道，並在計算器向作者展示出5.9萬元每平方米的實際價格。

在二手房領域，雖然部分業主臨時漲價，但多位經紀人對作者表示，漲價的房源並未被成交。

“漲價的業主實際上並不明智，現在還是買方市場，等待賣房的人比買房的人多得多。調漲價格會讓房子變得難以賣出。”北京朝陽區一位經紀人對作者如是說。

該經紀人表示，目前尚不存在類似2016-2017年的“恐慌式購房”。