逛完這屆BW，不敢再質疑二次元的消費能力

每個周五，都是小發最疲憊的時刻。

工位上小頭一低，拒絕給自己加戲，期盼著沒活找我，等待周末的降臨。

但這周五就不一樣了，甭管刮風下雨，絕對是值得我起個大早，坐上高鐵火速趕赴上海。

因為我，搶到了 BW 的票。

BW ，全稱BilibiliWorld，是 B 站每年一度的線下嘉年華，你可以理解為漫展，但它更像是把整個 B 站的內容進行升維，在三天時間裏，具像化地鋪在整個上海國展中心。

今年的 BW 也是搞了曆屆最多的 9 個展區，有遊戲、模玩、動漫等等，反正各種主流遊戲和知名 IP 都會去，小發這種老二次元肯定不會錯過就是了。

周五的上海天公不作美，但這不影響大家的熱情，剛過十點，內場很快就人擠人了。

入場時讓小發印象比較深的倒有一個點，不知道是不是 B 站有未成年人保護政策，我看到很多家長陪自家孩子來的場麵，左邊是中年爸爸媽媽撐著傘，傘下是一個個阿妮婭、納西妲們，還挺讓人動容。

這種事害得是你們上海啊！

入場之後小發自然直奔遊戲區，不用想，該有的全都有，像什麽《 絕區零 》、《 碧藍航線 》，開場就圍了八百人了，想擠進去你都得掂量掂量自己深沉兒。

不過相比白嫖獎品，讓小發覺得比較過癮的反倒是各家的視覺。

今年這些遊戲展位，有點審美和裝置軍備競賽的意思。

比如《 燕雲十六聲 》，在現場整了一個巨大的龍頭雕塑，非常震撼。

《 未定事件簿 》直接沒設實體展台，而是設計了四個巨型娃娃。

不過無論如何， MVP 也得頒給《 崩鐵 》的這個 8 米高的巨型薩姆，一出現就是全場焦點。

今年當然也有各種試玩活動，不過廠商們都主打一個硬核，很少有讓你摸兩下就完事的，比如 CS 展區是讓老哥們打 1V1 死鬥，連勝才能拿獎。

《 影之刃零 》還要求你在 20 分鍾內打完三個 boss ，小發不負眾望，當然是一個都沒打過去。

除了遊戲，現場也有很多有意思的展位也根本逛不完，比如漫威和迪士尼的展位，體驗和氛圍都很不錯。

萬代南夢宮甚至建了一條萬代玩具商業街，裏邊有間裝滿數碼寶貝記憶的地鐵小屋。

但是現在的年輕人好像都不看數碼寶貝了，隔壁二遊的隊快排到場外了，這裏卻門可羅雀， so sad 。

除此之外，在模玩區有個叫 “ 模王爭霸賽 ” 的展區，可以看到不少國內大神們壓箱底的作品。

隔壁桌遊卡牌區也對戰得火熱，萬智牌還帶來了一張價值十五萬的單卡，值得差友們過過眼癮。

該拿的物料拿了，該玩的遊戲咱也玩了，其實看了這麽一大圈下來，小發其實還有一個感受：

我們二次元，難不成真要占領世界了？

估計大家之前都有刷到過那個 “ 二次元拯救老商場 ” 的新聞吧，講的是一群紮堆的二次元穀子店，拯救了不少瀕臨破產商場的人氣。

當時我覺得這事不可持續。但是在 BW 的體驗，卻讓我的想法改觀了。

今年的 BW ，除了大量 IP 進駐，各種品牌的展位和花式玩法，也成了一道風景線，甚至比不少第一方展位還亮眼。

對於這些品牌來說，最重要的就是：找隊友。

無論是隊友夠硬，夠受歡迎，或是跟自家的產品足夠契合，在現場都能成為頂流。

比如英特爾和藍戟，直接拉來《 艾爾登法環 》宣傳自己的獨顯，外加機械革命、拯救者和七彩虹，四個展台直接占了遊戲 2.1 展區的半壁江山。

金士頓直接拉來了《 英雄聯盟 》，又邀請 LKS 等 UP 主在現場直接打起了水友賽，隻要一開播，現場氣氛直接拉滿。

還有個不得不提的牌子就是 M·A·C 了，他們這次請了 coser 卡琳娜當嘉賓。

給你們形容一下卡琳娜出現的場麵，方圓二十米的人流會直接被吸走，把現場圍得是水泄不通，直接導致小發這個直男也不得不駐足觀看十分鍾，你說 M·A·C 這波是不是血賺。

當然還有一些品牌，小發就是單純覺得他們的結合毫無違和感。

比如索尼的耳機和《 孤獨搖滾 》的試聽展位，以及羅森和《 蔚藍檔案 》、《 重返未來 》開的一座周邊小店，不僅不會讓人覺得刻意，還會迅速拉近你和品牌之間的距離。

不過，要說 BW 最有商業價值的地方，小發有點不同的看法，我覺得既不是遊戲區的氪佬們，也不是動漫區的吃穀人，而是：

痛車區。

隨著政策變化，痛車文化在國內也正被更多人接受，估計大家在街上也看到過不少，今年的 BW 上，這痛車愛好者們就有點爆發的意思了，三天達到了600輛次，堪稱全國規模最大的痛車聚集地。

痛車大賞，已經成了 BW 的一個絕對特色的保留項目，不光有各種讓人眼花繚亂的創意和設計，作為一個車迷，小發光是看各種車型都看爽了。

然而聰明的品牌早已發現了這一點。

痛車區不遠，就能看到青桔這次和黑神話合作出了一台痛車，無論是配色還是貼紙設計，契合度都挺高。

另一邊 ROG 也不甘示弱，和極氪合作也出了一台，放在自家展位最醒目的位置上。

按照新勢力車企這發展態勢，還有咱國內車衣市場的爆發，小發有種預感，痛車這環節估計下一屆能成二次元版的新勢力車展，車企紮堆在這搞聯名。

你想啊，長線的聯名形式太重，品牌定位容易不準，在 BW 上玩一玩，和圈子內的年輕人同頻交流，穩賺不虧啊。

其實，品牌越來越想要和二次元群體的溝通的原因很簡單，一方麵，疫情之後，二次元商業線下化是一個明顯趨勢，在今年形成一個小爆發。

另一方麵，二次元是一種壁壘強的圈層文化。

他們有自己的共識，有點像一塊巧克力蛋糕。

如果你願意放下身段，和大家玩到一起，就能融化外麵堅硬的外殼，他們會為你呈現柔軟的內心。

很多敏銳的品牌正意識到這一點，想在暑期這個流量高峰借勢，嚐試打動這批年輕人。

除了像脈動、 MM 豆、三得利這樣的快消品牌，越來越多科技互聯網企業、 IP 版權方，以及主流遊戲硬件廠商，也看到了 BW 獨特的商業價值，對於他們來說，BW的優先級非常高。

像前邊提到的英特爾，今年截止到現在，就隻參加了BW一個展。

而且很多頭部企業不滿足於簡單的參展，品牌高層來現場的也不少，小發在迪士尼展區閑逛的時候，就發現不少帶著胸牌的外國人在合照。

後來一查才知道，很多網友都說其實是迪士尼的高層。

其實這也很好解釋， 2024 正火熱的二次元經濟，以及和遊戲、流媒體文化難解難分的內核，使得二次元已經成為廠商們眼中必須更重視的群體，他們足夠年輕，消費能力也再次被印證。

今年 BW 的門票一分鍾就售罄，現場各種周邊店的隊伍，幾乎都排著長隊。

於是，在漫展展示自己的最新產品，塑造品牌形象，同時也借機了解他們的喜好和需求，無論硬件廠商還是 IP 版權方，沒人願意錯過這樣的機會。

對於 BW 來說，其本身也在成為 ACG 展會中標誌性的存在。

漫展的是否有趣，核心永遠是人。依托 B 站在二次元文化中的生態位， BW 可以籠絡中國二次元群體中大部分有趣的人，吸引更多頭部 coser ，以及更多愛好者花費時間成本趕來裝扮整活。

知名 UP 主、遊戲主播和職業選手們的加入，也能讓現場的氣氛提升一個台階。

再加上內容生產方麵， B 站在前期宣發和後期發酵上都有優勢。

對於品牌方和廠商來說， BW 也打消了他們最後一絲顧慮，他們塑造了一種相對主流和正麵的品牌形象，並且在整活和硬核中間找到了一個很好的平衡點。

在二次元群體和廠商的這種溝通語境下，如今的 BW 在充當著一個字幕組般的存在，為這些品牌提供和年輕人溝通的平台，再幫他們進行溝通頻率上的解碼。

把生肉做成熟肉。