Manner"發瘋","內卷"的咖啡店們走向失控

「核心提示」

最近，Manner因為三起衝突事件頻繁登上熱搜。輿論背後，是咖啡行業的瘋狂擴張和內卷。

“您有新的訂單，請盡快處理。”Manner“潑咖啡粉”事件監控視頻的一開頭，耳熟能詳的聲音響起。

視頻一經流露，公眾迅速站為兩隊：一隊為“花錢被潑”的顧客伸張正義，另一隊為“苦命牛馬”的打工人鳴不平。當網絡上吵得不可開交時，鮮有人注意到，這位被網友們抨擊“精神問題”和“情緒失控”的店員，尖叫著把咖啡潑向自己後，擦了一把臉，用幾十秒的時間洗淨抹布，並整理好了整個操作台。

“手不能停下”已經成為刻在Manner員工骨子裏的規定。外賣員在奔赴而來的路上、門店監控的紅點亮著，即使是在情緒崩潰、預料到要被辭退的情況下，“繼續勞動”的肌肉記憶，也在有條不紊地運轉著

一波未平，一波又起。最近，相似的“衝突事件”讓Manner三次站上輿論的風口浪尖。6月21日晚，Manner官方發布道歉聲明，表示第一時間向顧客致歉並安撫咖啡師，同時表示會積極整改和調整。

輿論背後的Manner，到底做錯了什麽？

1、衝突風波後的高壓打工人

“一個店裏，兼職的手但凡停下來閑了一會兒，全職員工都會被批評。”一位曾在寧波Manner店兼職的員工成成告訴《豹變》。

6月17日，Manner咖啡上海威海路716店，因顧客催促出餐慢，一名店員情緒失控，將咖啡粉潑向顧客並在爭吵中將咖啡液潑向自己。

同一天裏，Manner上海梅花路店，一名店員與顧客因咖啡製作等待時間問題發生口角，緊接著肢體衝突。6月20日，Manner品牌方工作人員回應稱，當事員工現已被辭退，目前正在和團隊聯係中。

6月21日，第三起店員與顧客衝突的視頻被曝光，視頻顯示2024年5月22日，Manner上海海夢一方店一名顧客走進製作區域，與店員發生激烈肢體衝突。第三起事件視頻被曝光的當晚，Manner發布道歉聲明。

情緒之外，Manner咖啡師的工作情況，在公眾視野中鋪展開。

根據界麵新聞的報道，即使是在上海，Manner的咖啡師月薪基本在5000元，隻有瘋狂加班、舍棄雙休的情況下才能拿到額外的薪水獎勵。另外，據《豹變》了解，Manner設有1000元全勤獎，遲到一次全部扣除。

這份普通的薪水，需要咖啡師馬不停蹄地勞動才能換來。

Manner店麵，日營業額5000元以下的，一個店隻派一個人，日營業額在6000元及以上的才會派兩個人。也就是說，假設以15元一杯的平均單價來計算，一位店員一天最多要做300多杯咖啡。

值得注意的一點是，在瑞幸、庫迪、星巴克都換上全自動咖啡機時，Manner主打的還是半自動，這對咖啡師的手藝要求更高，需要人工參與的環節也更多。但一天除了做300多杯精美的咖啡外，咖啡師還要承擔點單、外賣、理貨、外場清潔等細碎的工作。

相比之下，公開信息顯示，日均營業額在2500元到3500元的蜜雪冰城店麵需要配備3名員工，日均營業額在5000元以上的店麵員工配備6人到8人，瑞幸、庫迪皆是如此。

全職如此，兼職的日子也不好過。成成在Manner兼職的三個月裏，每次都要提前一周在小程序上“搶班”。每次手速慢了，好的地理位置的店鋪班次就沒了。“根據兼職時長還會評星級，星級兼職可以優先搶班。但有的時候也會提前一天晚上臨時通知，說我搶的這家店不需要人，重新調配一家店。”

成成還觀察到，業績好的店鋪會有全職咖啡師常駐，但是學校附近的這家業績一般的Manner，每天都會有不同的全職咖啡師輪班。

效率至上，在Manner體現地淋漓盡致。這樣的搶班小程序，對Manner而言，不僅省去了每天安排排班的人力成本，也免去了店裏固定兼職請假、休息等麻煩。

在寧波，時薪25元的兼職工資對於大學生而言不算低，但成成表示：“Manner對員工的容忍度很低，兼職三到四個小時的班次裏，絕對不可能有休息時間，隻要‘坐一下’第二天就可能收到被開除的消息。”

在“潑咖啡粉”事件之後，不少咖啡師都曾爆料在Manner工作，隻要接到3次顧客投訴，就會麵臨被辭退的風險。

2、突破千店後，Manner有煩惱

“我的第一家店營業額平均6-7k，人員從四人縮減到兩人。開始還可以兩周並在一起休息，至少有時間出去玩玩或者回趟家。現在請假兩天以上需要提前十五天報備並且沒有全勤獎，這還是在做六休一、天天加班支援其他店的基礎上。”

一位上海Manner的咖啡師在社交媒體上抱怨，自己對咖啡的熱愛，在無盡的壓榨之後消磨殆盡。

2015年，上海市靜安區南陽路上，兩平米的Manner小店開業，和一條路上四五十家咖啡店競爭。精品但平價是Manner能夠突出重圍的重要原因，很長一段時間裏，“讓咖啡成為生活的一部分”是Manner咖啡師們時刻踐行的品牌理念。

比如，聖誕節點一杯Manner，20塊左右的價格，就可以收獲一杯帶著閃閃發光聖誕樹的拉花咖啡，運氣再好點，碰上技術好的咖啡師，甚至能在一杯抹茶拿鐵裏看到奔跑的麋鹿、歪著腦袋的雪人。彼時，“人”是Manner最大的競爭優勢。

然而，就像“困在係統裏的外賣員”，當咖啡也開始追求效率和數據化之後，Manner就像一飲而盡的咖啡拉花，人情味兒也逐漸消散了。

人味兒散去，背後是Manner在資本控製下的野心。2018-2021年，Manner累計獲淡馬錫、Coatue、美團龍珠、字節跳動等明星機構的5輪融資。最近兩年，Manner一路擴張，2022年3月初，Manner在上海、重慶、武漢、南寧、北京等10個城市開出約200+門店。2023年11月，Manner提前完成全國拓店指標，門店數量突破1200家。

為了增加營業收入、降低進貨成本、分散經營風險以及搶占市場，不少連鎖餐飲品牌都會選擇規模化擴張，而擴張的同時，品牌需要根據門店一線的情況，來及時調整經營戰略。Manner最大的失誤，是“全都想要”：既想要“精品”和“調性”，又想要“效率”。

舉個例子，從野獸派、赫蓮娜到LV、保時捷，再到烏鎮戲劇節，Manner的每一次聯名活動都能戳中都市麗人的心坎。無論是一朵小小的拉花還是做一次爆一次的跨界聯名，都體現著Manner費盡心思營造的“精致感”。

然而，這份精致感的背後，是咖啡師的雙倍工作量。據了解，營銷活動時門店可能會排3個人，但其中一到兩個是兼職或新人。在社交平台的吐槽貼中，也有咖啡師表示：“會有突然下達通知第二天提前半小時營業的情況，門店爆單的情況下也不能關閉外賣，還需要空出手來調整外賣配送費。”

所以，在極度追求利潤和效率後，咖啡師已經不作為一家店核心的“人”存在，而更像是不停運轉的一台機器，Manner似乎也在“流水線咖啡”和“精品咖啡”中搖擺著。

3、咖啡行業，卷上“班味兒”

公眾對於咖啡師“輕鬆”“精致”的想象，消失在潑向顧客的咖啡粉中。

實際上，在成為打工人續命水的同時，咖啡行業早就卷上了“班味兒”，各個品牌一路跑馬圈地，咖啡市場在混亂中得到大規模增長。

比如，陸正耀從瑞幸轉做庫迪之後，這兩家的商戰打得轟轟烈烈。一邊瑞幸每周9.9喝咖啡，另一邊庫迪把價格壓到8塊8。從北上廣到18線小縣城，瑞幸和庫迪擴張在全中國的各個角落。

數據顯示，2024年一季度瑞幸咖啡開出了2342家門店，門店總數也增長至18590家。

同時，低價戰略的確帶來了短時間內銷售額的增長，但卻讓利潤率走低。

最新的財報數據顯示，瑞幸咖啡2024年第一季度淨虧損8320萬元，而2023年同期淨利潤為5.6億元。對此，瑞幸解釋是因產品平均售價的下降，市場環境與競爭態勢的持續波動，以及季節性因素帶來的負麵影響。

界麵新聞曾援引庫迪首席策略官李穎波的回答，拆解一杯庫迪咖啡飲品的成本，5.7元原料+1.5元包材+1.9元人工+0.2元水電+1.8元房租=11.1元，成本已經大於售價。

瑞幸和庫迪靠燒錢搶來的市場，逐漸出現危機。單價維持在15元到25元之間、看似紋絲不動拒絕價格戰的Manner，卻也走在利潤紅線的邊緣。

從成本上來看，一方麵，主打咖啡剛需和年輕白領的Manner，大多數店麵開在寫字樓或繁華商圈中，這意味著高昂的房租。另一方麵，以“濃鬱”著稱的口味，意味著更好更貴、用量更多的咖啡豆：Manner咖啡在一杯咖啡中使用的咖啡粉含量為25g，而市場上常見的咖啡粉含量在18g到20g。

當整個市場都在卷低價、卷效率，迫於成本和搶占市場份額的壓力，Manner卷“人效”似乎是迫不得已的決定。根據有數DataVision2022年的數據對比，Manner的人工成本僅占12.5%，小於瑞幸、星巴克和Tims。

但事實情況是，在各個品牌都極速擴張之下，被壓榨的絕對不止Manner的咖啡師。比如今年3月，瑞幸開始節約成本、縮減人工開支，“又要追準時率，又要控人效，又要做金牌保潔”類似的吐槽比比皆是。

回到最初的討論，整個事件之所以能夠帶來如此巨大的討論，來源於一種真切的代入感：無論是代入上班還差五分鍾遲到、趕不上飛機的顧客，還是不斷被催之後潑咖啡粉、揮出拳頭的咖啡師，都能引起強烈的共情。這一係列事件仿佛導火索，被點燃的是打工人們積累已久的怨念。

6月22日上午，Manner再次登上微博熱搜榜，這一次的話題詞條與衝突和道歉都無關，上麵寫著“Manner咖啡創始人夫婦身家72億”。