高端的不好賣了？茅台冰淇淋多家門店暫停營業

盛夏將至，天氣漸熱，雪糕市場也迎來了銷售旺季。前兩年，以鍾薛高為代表的多款網紅雪糕，以及例如茅台冰淇淋等高端冰淇淋受到追捧。

今年的情況如何？據重慶日報，連日來，記者走訪了多家零售商超、便利店，發現雪糕、冰淇淋的定價逐漸回歸理性，呈現“去頭去尾，中間化”的趨勢，其中3—5元/支的價格區間成為主流。與此同時，商家在口感、造型上下了更多功夫，通過打IP聯名牌等方式，為消費者提供更多高性價比的選擇。

而據第一財經，記者通過走訪各零售渠道和采訪經銷商了解到，5元以下的雪糕產品成為消費者首選，而那些曾紅極一時的網紅高價雪糕的存在感大大降低。

茅台冰淇淋多家門店停業

此前有門店瘋狂打折

作為高端冰淇淋的代表，茅台冰淇淋如今的境遇似乎並不好。

2022年7月，貴州茅台推出茅台冰淇淋，剛上市時價格超過50元。貴州茅台推出茅台冰淇淋背後，是想推動茅台酒成為年輕人“第一口酒”，推動茅台品牌年輕化、時尚化。

如今，一度受到市場熱捧的茅台冰淇淋，熱度也在下降。

據橙柿互動，杭州一位茅台冰淇淋經貨商表示，之前自己囤了一批貨，但因為賣不動，虧了很多。在杭州開了50多家棒冰集合店的辛老板同樣表示，茅台冰淇淋剛上市的時候火過一陣，“但後來銷量一般，我也很少進貨了。”

據第一財經，趙俊也在經營茅台冰淇淋產品。他表示，目前購買茅台冰淇淋的主要以嚐鮮為主，能夠持續複購的還是少數。

據茅台冰淇淋小程序，目前有7家茅台冰淇淋旗艦店處於暫停營業狀態，囊括了北京、廣州、深圳、青島等多個主要城市的門店，此外成都萬象城店狀態為搬遷中。

此前，在社交媒體上，一些城市的超市曾以9.9元價格甩賣臨期茅台冰淇淋。在北京朝陽大悅城的茅台冰淇淋線下旗艦店裏，還有半月到期的冰淇淋，被以“買一送一”活動售賣。而去年七夕，在茅台的大本營貴陽，茅台冰淇淋門店也罕見推出了買一送一的活動。

還有網友發文稱，今年4月入住天津生態城世茂希爾頓酒店時，準備購買茅台冰淇淋，結果卻發現保質期僅剩一天，“臨期到不能再臨期”。

鍾薛高“遇冷”

創始人“直播賣紅薯”還債

而作為網紅雪糕的代表，曾被稱為“雪糕刺客”的鍾薛高，境遇更是慘淡。大量股權被凍結、欠債欠薪，創始人靠“直播賣紅薯”還債。

據第一財經，在2024年夏天，線下零售渠道已難見鍾薛高身影。5月30日，記者走訪上海市數家夫妻老婆店和連鎖便利店發現，均沒有出售鍾薛高產品。“去年鍾薛高賣得一般，主要是價格比較高，還是個位數價格的雪糕好賣。今年我們沒有再進貨了。”一家夫妻老婆店的老板表示。

利元豐（上海）食品發展有限公司相關人士則透露，鍾薛高的產品今年還在生產，隻是量少了，“之前可能我們把鍾薛高鋪一整個櫃子，現在就放半個櫃子。”

公開資料顯示，鍾薛高成立於2018年，采用百家姓中的“鍾”、“薛”、“高”三姓組合成品牌名，意為“中國的雪糕”。創立之初，鍾薛高確立走高端路線，追求少而精，其常規款雪糕產品定價基本在13-18元之間。2018年雙十一，鍾薛高推出“厄瓜多爾粉鑽”雪糕，價格為66元/支，限量發售，雙十一當日，推出的2萬份“厄瓜多爾粉鑽”雪糕在上架15小時內全部售罄。鍾薛高也因此一炮而紅，成為高端雪糕的代表，被稱為“雪糕界的愛馬仕”，成為年輕人爭相打卡的網紅雪糕。

然而，因為“雪糕燒不化”“雪糕刺客”等輿論危機引發的“蝴蝶效應”，鍾薛高陷入了現金流緊張的財務困境。

風險信息顯示，鍾薛高食品（上海）有限公司現存2條被執行人信息，被執行總金額超983萬餘元，其旗下鍾茂（上海）食品科技有限公司今年以來已累計被執行2372萬餘元。此外，去年12月至今，鍾薛高食品（上海）有限公司所持多家公司股權已被凍結，凍結股權數額從100萬至2000萬元不等。

與此同時，鍾薛高食品（上海）有限公司涉及多個法律訴訟案件，案由多為服務合同糾紛、買賣合同糾紛等。目前，該公司及其法定代表人林盛仍被限製高消費。

5月27日，鍾薛高創始人林盛開設淘寶直播賬號，將通過直播帶貨的形式還債。5月28日晚，林盛正式開播。開播前他表示目前拖欠729位員工薪資，直播賺錢後將逐步還錢給員工，背景板寫著“鍾薛高老林直播賣紅薯”與數字“729”。林盛也坦言，“做好了頭倆月挨罵的準備”。

直播間截圖

“冰淇淋重回5元”上熱搜

專家：雪糕市場回歸常態化和健康化

6月2日，“冰淇淋重回5元時代”登上微博熱搜。

據重慶日報，位於重慶沙坪壩陳家灣的一家雪糕批發店店主李女士告訴記者：“今年大眾口味、平價的雪糕最好賣，多的時候一天能賣上千支，貴的賣不動，我們進貨都很少了。”

記者在街頭一些便利店也看到了類似的情況。冰櫃通常擺放在門口顯眼位置，陳列著各種口味的冰淇淋和雪糕。“價格太高不好賣，所以我們很少進超過10元的雪糕。”一位便利店老板表示。

據重慶盒馬區域有關負責人介紹，今年的消費者更看重質價比，能夠凸顯質量、平價的商品更受歡迎。而價格上也更加集中在中位區，5-10元/支居多，價格則從1塊多/支到2、30元/桶，鮮見"雪糕刺客"。

《2022-2027年中國雪糕行業市場全景調研與發展前景預測報告》統計分析顯示，“雪糕價格”刺痛消費者，與背離普遍消費預期不無關係。報告顯示，網友對單個雪糕的接受價位大多在3—5元，占比為37%；其次是5—10元，占比為33.9%；接受價位在10—20元的占比為16.3%；接受1—3元價格的占比為11%；20元以上接受度僅為1.8%。

重慶市食品批發業協會會長吳安明認為，一方麵，隨著消費者對高價雪糕的熱情逐漸消退，市場需求發生變化，生產商開始調整產品結構，推出更多平價雪糕以滿足消費者需求。另一方麵，對消費者而言，他們的觀念也在改變。吳安明說，雪糕作為一種日常消費品，過高的價格並不符合大眾消費水平，因此開始回歸理性消費，選擇性價比更高的平價雪糕。

“此外，隨著越來越多的品牌進入雪糕市場，競爭變得更加激烈，為了爭奪市場份額，部分品牌選擇降低價格以吸引消費者。”吳安明表示，性價比仍是消費者關注的重點。雪糕並不具備剛需屬性，也不是解渴消暑的唯一選擇。現在不少年輕人喜歡喝茶飲料或者咖啡，這些也成為了雪糕的有力競爭者。

“整體來看，今年雪糕市場回歸理性。原來5、6元的產品很多，幾十元的產品也有，就出現了‘兩頭尖中間空’的現象，但這種現象在今年有所改變，很多商家開始往中間的價格區間布局，呈現‘去頭去尾，中間化’趨勢。這既是行業競爭的結果，也是滿足差異化需求的表現。”吳安明說。

據第一財經，互聯網產業分析師張書樂表示，雪糕這一類產品就像可樂，是平價的快消品類，本不該溢價如此嚴重，如今消費者抵觸高價雪糕也正在推動行業回歸原有價格帶。

資深零售分析師楊宇分析稱，以鍾薛高為代表的高價雪糕已經逐漸不受消費者歡迎，可能是雪糕市場回歸常態化和健康化的一個標誌。在過去幾年中，高價雪糕市場確實存在一些過度營銷和炒作的現象，導致一些消費者對高價雪糕產生了反感。此外，隨著消費者對健康、品質和口感的要求不斷提高，他們更傾向於選擇價格適中、品質優良的雪糕品牌。

對此有網友表示：“5元？2元！”