誰說地產商撐不下去，就能隨便大甩賣的？

2008年的時候，因為房價下跌得太厲害，特區深圳也鬧出過一場不大不小的“斷供風波”。

當時隻要一算賬就能發現，房子價值不斷縮水，斷供賠了首付之後再買房，比繼續還貸要劃算。

當有人選擇擺爛，把房子扔給銀行的時候，一場“萬人住房團購行動”在深圳炒得火熱，首次把“團購”的概念帶入到了房地產。

這場運動的發起人是個叫鄒濤的人，號稱要攜萬人之勢和深圳開發商談判，幫大夥兒把房子的價格給砍下來。

當時特區內的房子，每平方米單價在2.6萬元左右，鄒濤上來就喊了個“關內八千，關外六千”的目標價出來。

為了能跟開發商在談判桌上掰手腕，據說鄒濤專門請來了克林頓的談判顧問，來給團購行動當指導。

請他們美國顧問來砍咱們地產商的價，這招是想“師夷長技以製誰”啊？

因為低到離譜的價格，僅一個月，就有1萬多深圳市民報名參團。

隊伍兵強馬壯，也有底氣喊出了“團結力量大，聯合去砍價”的口號出來。

當時有人跑去問潘石屹怎麽看，潘老板對這種團購買房很不待見，他說購房就像談戀愛，是件很私人的事。

你見過把兩萬人放一起談戀愛的嗎？

很快，鄒濤的這場“萬人團房”就被外界質疑炒作和營銷，或者幹脆覺得他本身就是地產商的托兒。

當時有人認為，深圳的地產商眼看著已經快撐不住，就要大甩賣了，此時突然冒出來一個萬人購房團。

把價格給撐住了，把底牌都亮完了。

你還敢說你不是對麵派過來的救兵？

因此，以打折為名的“萬人購房團”，此時反而起到了托市工具的作用。

這個觀點不無道理，但忽略了一個大前提：

誰跟你說過地產商撐不下去，就能隨便大甩賣的？

去年的時候，“金九銀十”還沒過去，貴州就拿出了一份“團購買房”政策，手把手指導優惠買房。

在此之前，買房搞團購都是一些城市各自為戰，從省級層麵出台政策，貴州創下了全國首例。

當時有統計數據顯示，貴州全省商品房銷售麵積，同比跌了近四分之一。

省會貴陽“以價換量”的促銷活動，停都不敢停下來，仍止不住房價連續多月環比下跌的頹勢。

按照規定，商品房備案價有嚴格限製，誰要是打折太隨便，輕則喝茶約談，重則暫停網簽。

知道你很急，但你先不要急。

所以開發商隻能朝著零首付、送車位、送物業費這些下功夫，搞一些“小麥換房”的噱頭遮遮掩掩。

但在這份團購買房政策裏，明確提到了：“商品房團購價”不計入商品房備案價格跌幅比例。

也就是說團購可以優惠打折，但並不算違背“樓市限跌令”。

可以讓利，但要換個說法；可以促銷，但別搞得鑼鼓喧天；可以打折，但不認為房價跌了。

前段時間有媒體報道說，今年已有近20城支持團購買房，部分城市的房價折扣，可以突破備案價跌幅限製了。

你搞打折促銷，以價換量；我安撫市場情緒，欣欣向榮。

大家一個市場，各自表述。

降價不叫降價，叫團購，用互聯網的思維來賣樓。照這麽看，百億補貼、幫忙砍一刀，還會遠嗎？

唯一的問題是，一條可以繞過的防線，究竟還是不是防線？

當初又是為何費盡心機挖出這道防線？

貴州的團購買房政策裏特別提到：鼓勵機關、企事業單位職工開展商品房團購。

2021年時，當地的土地財政依賴度，處於40%至50%的區間。而公職人員的薪資又仰賴財政體係支撐。

這麽一來，頗有一種“工人集資保護工廠”、“出錢給自己發工資”的畫麵。

當然這不是貴州一地的特點，在很多城市推出的團購買房政策裏，事業單位都是關照的重點。

吉林長春就明確提出，支持機關企事業單位、大專院校和科研院所，乃至社會群體，去跟開發商接洽，組織商品房批量購買活動。

青島去年還專門針對“師醫公”等群體搞了個“手拉手”愛心購房團購活動，打出的口號是：

回饋疫情期間默默付出的“逆行者”。

原來對人最大的回饋，是邀請他們集體加杠杆。

這些團購買房政策非常清楚，當下的地產市場，哪部分群體最具有購買實力，哪些人能起到示範帶頭作用。

當然，有合適的購房優惠是好事一件，但如果團購的是期房，很多時候還是多留一個心眼。

比如，在“爛尾樓之都”南陽，“房管中心的團購房都爛尾了”，是很多本地人都會拿來自嘲的話。

在西安，中石油這種老牌央企，下屬子公司團購買房遭遇爛尾，一直是反映問題的熱點。

鄭州知名爛尾樓啟福城，盡管有超過10個單位參與團購，仍避免不了長期停工，最後需要當地相關部門出麵牽頭解決。

2019年鄭州金水區人民法院，鬧出過322位職工集體維權，原因是他們的團購房已經爛尾多年。

一個浪頭打過來，哪還有什麽親疏遠近之分呢？

前段時間，江蘇昆山有兩家開發商，因為擅自打了75折，大幅降價銷售，被當地通報處罰。

有支持團購打折的，也有嚴厲處罰開發商私自打折的，有人覺得這個現象很割裂。

但其實道理很簡單，裏外都是打折，關鍵是要看這個折扣由誰來打。

想要托市，也得看誰托得水平更高一點。

在流傳出的文件裏，處罰兩家房企的理由是“擾亂市場秩序”，處罰的結果有“記入誠信檔案”。

原來東西有漲有跌不算是市場秩序，套取監管資金“善意爛尾”都夠不上失信行為。

電影《大空頭》用過馬克·吐溫的話做開頭，說的是：

讓我們陷入困境的不是無知，而是看似正確的謬誤論斷。

在當年深圳的“萬人團購”中，打出6000-8000元買房的確很有噱頭，但地產老板潘石屹非常不以為然，他說：

你自己說的價格，在市場上不認可，是沒有意義的價格。

這話當然可以嘲諷殺跌的空頭，同樣也能用來批評抱有幻想的多頭。

斯基覺得，潘老板很懂西方的那套市場論，但有個道理，要等他十幾年後出售SOHO中國受挫時才會明白。

很多時候，這市場上可能不止有買家和賣家兩方存在？