囧媽，毫無疑問是一部被製作方和徐崢本人寄予厚望的影片。作為囧係列的最後一部，製作方頂著院線的抱怨，將影片提檔到2020大年初一賀歲檔上映。但是，原本的蓄勢待發，被新型冠狀病毒疫情的來襲徹底打亂了節奏。各大賀歲檔影片撤檔之後，所有人都在觀望後續的進展。
但是，囧媽在除夕當天發布消息，囧媽不等了。大年初一淩晨，西瓜視頻、抖音、今日頭條全網獨播。而且是免費！
這是個人情懷嗎？當然是，但絕不僅僅是情懷，而是最理性的決定、最恰到好處的結果。
為什麽要“在線”“免費看”
1、如果堅持在院線，難以達成對賭協議
囧媽簽訂了對賭協議，如果院線的票房達不到24億，需要付出6億作為代價。所以，影片安排在高流量的賀歲檔上線，勢在必行。但是按照目前新型冠狀病毒疫情防控的局勢，賀歲檔鐵定沒戲。失去了最佳的流量檔期，如果堅持在院線改期上映，憑借囧媽在西瓜首映後的口碑來看，真的很難靠口口相傳，獲得24億的票房。
我在這兩天，做了一個簡單的調研，相繼詢問了一些身邊的朋友，在觀看完囧媽後的評價。包括：你對囧媽的整體印象如何？你會推薦其他人去影院看嗎？你覺得他會達到24億的票房嗎？大家普遍的反應是，雖然有一些包袱，有一些情感的共鳴，但整體的評價是“還可以”、“還行吧”，不是很過癮；普遍不太推薦其他人去影院看；普遍認為很難達到24億的票房。
從這個角度出發，放棄影院，就是避開了對賭協議（因為對賭協議的前提，就是在事先約定的大年初一在院線上線。我不上線了，就談不上對賭了）
囧媽終止保底發行協議
2、在線觀看，迎合國家和民眾的需要。一舉兩得
當前正值春節檔口、更是疫情控製的關鍵時期；在當今村村自衛的嚴峻局勢下，又要減少出行、又要滿足大眾的娛樂訴求，這種“足不出戶看大片”的形式，是最合適不過的。
巧的是，改為在線獨播的隻有囧媽，其他影片均選擇了繼續在院線延檔。囧媽，成了新春新片的唯一選擇。那還等啥？看就完了！
村口大爺進入哨兵模式
3、西瓜視頻，不想免費也得免費！
西瓜視頻的電影，目前隻有免費，沒有收費。雖然西瓜的直播、今日頭條的精品課、抖音打賞都有各自的收費模式，但電影真的沒有。
收費的模式，我們已經見識過了，包括在愛奇藝上看王菲的演唱會、看《慶餘年》。但這種基於會員VIP、或者單集收費的模式，西瓜視頻是沒有的。從商業模式到平台研發，少說要2-3個月的時間。麵對春節突如其來的合作，西瓜視頻就算有收費的心，也無法臨時催生出一套收費模式。
所以，要麽免費、要麽不合作。西瓜視頻麵對這一難得的推廣時機，選擇了前者。借用徐崢在《吐槽大會》上的話，有品位！
6.3億啊，誰賺誰虧？
1、製作方和徐崢，賺的不是現金，是股票
從網上公開的資訊來看，囧媽的電影製作成本2.7億。如果加上宣傳等其他費用，有可能超過了3個億。而字節跳動和歡喜傳媒簽訂的協議中，是6.3個億。從表麵上看，是賺了。但是這6.3億，不是單單這一部影片的一錘子買賣，而是一份6個月的長期協議。在這期間，字節跳動仍可以首映歡喜傳媒的其他資源，而這6.3億也是在此期間逐步按期付給歡喜傳媒的。（當然了，如果播放量能夠超過預期，也可能拿到超過6.3億）
所以從現金的層麵，歡喜傳媒並不大賺。但是從更高的意義來說，跟頭條係的戰略合作，使得歡喜傳媒的股票大漲。這就不是一億兩億的收益了。這買賣，賺大了！
一夜之間股票大漲43%
2、院線變身吃瓜群眾，虧的是長期的利潤奶酪
對於院線來講，雖然損失了一些前期的宣傳費用，但由於整體賀歲檔的取消，囧媽並不會給院線造成直接經濟損失。院線變成了吃瓜群眾，觀望起囧媽在西瓜視頻上的表現。
但是，電影這塊長期的奶酪，有了新的瓜分者已是不爭的事實。而且這個瓜分者，時不時還玩個免費，這你受得了麽......對比院線傳統的“靠賣票賺錢”的盈利模式，新的瓜分者有著更廣的平台模式、更多樣的運營經營策略。這是大勢所趨，此時來自院線盈利鏈條上的抗議和抵製，顯得非常蒼白。
3、字節跳動虧了錢、贏了推廣時機、平台增長
6.3億實屬大動作，這個錢可以供一個獨角獸互聯網公司融資好幾輪了。雖然是獨家，但卻是免費的，這是正兒八經的燒錢行為。但是作為西瓜視頻自身的平台發展來說，燒這個錢，是早晚的事情。既然要燒，就燒在刀刃兒上，燒在最黃金的時期，在競爭對手在春節不會有大動作的時期。從戰術上來講，是個成功案例。
對於互聯網公司來說，前期投入的錢花出去之後，最重要的是通過後期不斷的運營，最大化地榨取這個價值。為了這個目標，西瓜視頻和今日頭條已經有動作了，包括為囧媽設置頭條賬號、剪輯出精彩的片段吸引用戶前來觀看電影、播放前播放海瀾之家廣告......這是今日頭條和西瓜視頻的強項，他們在努力。
互聯網媒體，會代替院線嗎？
寫在最後，其實互聯網媒體有其特有的優勢，但不會從根本上代替院線，因為院線也有自己的壁壘。電影的本質是娛樂大眾，電影院雖然不是剛需，但依然是極佳的聚會、約會、娛樂場所。這就好比電商雖然會拉走一部分商場的流量，但無法代替傳統的商場一樣。
無論是哪種媒體，歸根結底都是為了解決用戶的痛點，針對用戶不同的環境，提供針對性的服務。所以每一種媒體，都有自己存在的意義和價值。隻不過，光顧著躺著收錢，離被革命的日子，就不遠了。希望喜歡吃奶酪的媒體醒醒，有驚訝和抱怨的功夫，多提供提供好的服務吧。